1、1第十讲 分销策略(一) 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)01分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 A 。A宽度 B长度 C深度 D关联度02分销渠道不包括 。A代理中间商 B商人代理商 C生产者和用户 D辅助商03 主要用于分销产业用品A一层渠道 B二层渠道 C零层渠道 D三层渠道04 对其经营的商品没有所有权。A经纪人和代理商 B商人批发商C制造商销售办事处 D卡车批发商05下列哪些形式不属于零售商？ A代理商 B商店零售商 C零售机构 D非商店零售商06以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是 。A超级市场 B方便商店
2、 C仓储商店 D折扣商店07生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。A密集分销 B独家分销 C选择分销 D直销08当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 。A长而宽的渠道 B短渠道 C窄渠道 D直接渠道09非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 。A直销 B广泛分配路线 C密集分销 D自动售货10财务薄弱的企业，一般采用 的分销方法。A选择分销 B佣金制 C代理 D直销11当顾客人数多时，生产者倾向于利用 渠道。A宽 B窄 C长 D短12如果顾客经常小批量购买，则须采用 渠道为其供货。A长 B短 C宽 D窄13当经济萧条时，应采用 渠道。A长 B短 C宽 D窄14下列产品中， 宜于采用密集
3、分销。A选购品 B便利品 C特殊品 D以上都不对15下列产品中， 宜于采用选择分销。A便利品 B供应品 C特殊品 D以上都对(二) 多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确，选出全部正确答案。)01分销渠道包括 AEC 。A生产者 B商人中间商 C代理商 2D供应商 E消费者02影响分销渠道设计的因素有 ABCDE 。A顾客特性 B产品特性 C竞争特性 D企业特性 E环境特性03渠道的交替方案主要涉及 。A中间商类型 B顾客的偏好 C产品性质 D中间商数目 E渠道成员的特定任务04当生产者对中间商激励过分时，会导致 。A销售量提高 B销售量降低 C销售量不变 D利润减少 E利润提高
4、05生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量是 。A付酬力 B声誉力 C法定力 D胁迫力 E商品力06市场营销渠道包括 。A供应商 B商人中商商 C代理中间商 D最终消费者07分销渠道不包括 。A供应商 B辅助商 C最终消费者 D代理中间商08在产业市场，一层渠道通常是 A销售代理商 B批发商 C佣金商 D销售代理商09在产业市场，二层渠道通常是 。A销售代理商 B佣金商 C销售代理商 D批发商10下列哪些是渠道流程的种类 。A实体流程 B所有权流程 C促销流程 D信息流程11下列哪些是市场营销渠道的职能 。A研究 B促销 C谈判 D风险承担12产生窜货现象的主要原因是 ABCE 。A
5、该市场供应饱和 B各地运输成本不同C激励不足 D产品差异 E地区差价13经纪人或代理商主要分为 。A产品经纪人 B制造商代表 C销售代理商 D采购代理商 E佣金商14无门市零售的主要形式是 ABCD 。A直复市场营销 B直接销售 C自动售货 D购物服务公司 E传销 15批发商品的主要类型有 。A商人批发商 B经纪人 C代理制 D制造商销售办事处16下列哪些属于代理商 。A制造商代理 B销售代理商 C采购代理商 D佣金商17零售商包括 。A佣金商 B商店零售商 C非商店零售商 D零售机构318下列哪些形式属于直复市场营销？ 。A电话市场营销 B电视市场营销C直接销售 D直接邮购19 可以采用密集
6、分销。A消费品中的便利品 B消费品中的选购品C消费品中的特殊品 D产业用品中的供应品20相对而言， 可以采用选择分销。A消费品中的便利品 B消费品中的选购品C消费品中的特殊品 D产业用品中的供应品(三) 判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“” ，错误的打“X” 。)01确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。 ( )02自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。 ( )03直接市场营销渠道主要用于分销产业用品。 （ ）04从生产者观点看，随着渠道层次的增多，控制渠道所需解决的问题会减少。 （ ）05佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。 ( )
7、06由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象。 ( )07真正折扣商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 ( )08直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。( )09相对而言，消费者中的选购品和特殊品最宜于采取密集分销。 （ ）10消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取定密集分销。 （ ）11企业的各种可能的渠道交替方案的评估标准中，控制性最为重要。 （ ）12生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 （ ）13连锁店销售类似产品线的产品。 （ ）14某些制造商特别是那些没有力量自己推销产品的小制造商，常使用销售代理商。 （ ）15经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。 （ ）(四) 简答题1何谓分销渠道？其主要有哪些类型？ P3422何谓密集分销、选择分销和独家分销？ P3443影响分销渠道设计的因素有哪些。 P3444无店铺零售主要有哪几种形式？ P3585渠道策略有哪些新发展形式？ P352
