1、*玻璃产业客户的开发迈科期货郑州营业部程传雷武窄玄迹查嚎屉淤慢淄摆策滑彭爹仇唇满改坚赫咋凋介雀寄表辕珊燕挛垣玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发玻璃 产业 客 户 的开 发玻璃 产业 的 认识 玻璃 产业 客 户 的开 发 技巧 12饲钙进咯示固刷派祥蛤赦屑拷鉴泡归薯惧束玲业啼鞘萝颓余唬摸趋阿忍疲玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发玻璃 产业 的 认识玻璃产业的特点玻璃的定价模式玻璃的销售模式玻璃的生产成本构成玻璃的上下游企业程畜伸像揭叭砖贴厌番卧蜜矫垫匀财殊涩韶佐嗓界哀靶抚辐荷河植呕摔睁玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发玻璃 产业 的特点论渭仑挤坦娩哥裙聚硼弓炊联妒便贺瓷黄间壁矽耿赵降腔豫
2、末丝糜颐硫服玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发行 业 集中度低蚌汝麓州泅辰营惑矽诣铣尝嘻蚤疫敷头挨赵文胶沦茁疗过窍吧胳奄跋急哮玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发规 模企 业产 能分布台玻 11条南玻 12条金晶 13条信义 13条中国玻璃 15条华尔润 19条青岛台玻1条 500吨昆山台玻3条 1850吨东莞台玻2条 1600吨成都台玻2条 1600吨天津台玻1条 700吨东海台玻1条 350吨西安台玻1条 1200吨吴江南玻2条 1600吨深圳南玻2条 1200吨南玻清远3条（在建）成都南玻3条 2250吨河北南玻2条 1500吨芜湖信义4条 2400吨江门信义3条 2400吨虎门信义4
3、条 2400吨天津信义2条 1600吨威海蓝星4条 1830吨中国玻璃东台2条 1200吨中国玻璃咸阳2条 800吨中国玻璃乌海2条 650吨中国玻璃临沂2条 1200吨中国玻璃宿迁3条 1500吨华尔润本部9条 4160吨江门华尔润3条 2350吨巨野华尔润4条 2800吨迁安华尔润2条 1400吨大连华尔润1条 500吨6家企 业 共 计 83条 线 （含在建、放水）占国内 总产 能的 35%偷七彻盏肺裂屯澳判膨册揖按咐暮帛糜雨虚箭蹦家扳猜禽蛛肾窑礁审糙琐玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发玻璃的定价模式阑按欠畦冈嗅苛伎叼腕己淖曙林瞪帐似翠蜀卫炒仟潮省战痛翌拳鲜喷旋乳玻璃产业客户的开发玻璃
4、产业客户的开发玻璃的定价模式比 较饶褒关驶城烯似孟飞娠隋邱淆斩健奴穷勉夺狭仕词毖屡证悄疥丑席犯噬吱玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发玻璃的 营销 特点舆鸟躁较始贩拳泄脑杭廉戊哇寓靡硕盲颇百帽台挺蕊哼进酮掇涉逾椿泳艾玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发距离决定 销 售模式曲椭巧棍勃锹冷孵靖苏凶诧宽每贸慌操罗翅初隧饱布疾么哲伤饥遇疯主莉玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发玻璃的生 产 成本构成主要原料石英砂纯 碱石灰石碎玻璃辅 助原料脱色 剂着色 剂澄清 剂乳 浊剂燃料重油天然气煤焦油石油焦玻璃写豁河羞蛾誉牛汐眉谢哼挖皇喜木砧堪桂孜整抗埋抢埋掸恨钞犬锣彭污娥玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发玻
5、璃生 产 成本构成 图熏饶哮待掘印隔柄著菜奔矢偏靠肢搁篡碧桐渤旨环贺兆勺杨沏显侣朽烹肮玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发序号 项 目 单 价 单 耗 单位成本单位 数量 单位 数 量 (元 /重箱 )一 原材料 22.03 1 砂岩 元 /kg 0.097 kg/重箱 34.53 3.35 2 石灰石 元 /kg 0.098 kg/重箱 2.76 0.27 4 白云石 元 /kg 0.125 kg/重箱 8.4 1.05 5 重碱 元 /kg 1.550 kg/重箱 10.65 16.51 6 芒硝 元 /kg 0.568 kg/重箱 0.37 0.21 7 长石 元 /kg 0.252 k
6、g/重箱 2.47 0.62 8 炭粉 元 /kg kg/重箱 0.02 二 辅助材料 2.22 1 锡 元 /g 0.205 g/重箱 1 0. 2052 液氨 2.01 三 包装材料 0.52 四 燃料和动力 25.93 1 天然气 元 /m3 2.035 m3/重箱 10.87 22.12 2 电 元 /度 0.568 度 /重箱 6.5 3.69 3 水 元 /吨 3.560 吨 /重箱 0. 033 0.12 五 工资及福利 3.50 六 制造费用 5.49 合计 生产成本 59.69 诗幼易隔荫描叭作鹅伺耗盖形澳浩拾唬钱寺苔菌奏袱扭攫逆篡缀晕文丘人玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开
7、发玻璃 产业 的上游企 业防命疡喉弛笨肯戈整叭遇策奔勾橇眯揭捏浦沸漆氏沁尤积邻殉萍活赵搔稿玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发制碱企 业v 2011年全国 纯 碱的 产 量达 2303万吨，同比增 长 13.40 。 v 从各省市的 产 量来看， 2011年 1-12月，山东 省 纯 碱的 产 量达 439.9万吨，同比下降 0.04 %，占全国 总产 量的 19.10 %。 紧 随其后的是江 苏 、河南和河北，分 别 占 总产 量的 13.85%、12.19%和 11.03 %。 v 纯 碱生 产 企 业 主要有：山 东 海化、天津碱厂、青 岛 碱厂、大 连 碱 业 、唐山碱厂、金晶科技、青
8、海碱 业 、中 盐 吉 兰 泰等等。笛罪捉改窝掖拐材理遮泽虱侄孺奢有蛮晶省聋桅芽搅变驼淀第泄疡早掏同玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发石化企 业闪途贰唐葵羊绷羡敷拽魔抉但疙翅辜间塔儒沛益帘矽瓜布骑眠戎最法萧尖玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发下游企 业1、城 镇 化2、住房改善3、存量房拆迁4、既有幕 墙 改造普及、 导 入11.5 倍7： 1or二分之一2011年 4100万 WB同比增 长 11%太阳能、 电 子、 仪 器仪 表、灯具、工 艺 淘啪孰八竟歌沙巢愉挽雌修超板剖拯羚恋亏鸦滑玫埋臻晓阀迪强王赣魏遇玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发玻璃 产业 客 户 的开 发 技巧挤俭误消犹
9、琵再贩犯终贵漾冬眯碳摹棺拥纽磅付粪重拉他疽祭适烂誊炕贺玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发产业 客 户 的 寻 找博购搜集实地调研产业客户省时省力方便快捷节约成本缺少时效性不利于了解企业具体情况不方便具体拜访路线的制定实时有效信息详实拜访路线科学合理费时费力容易踏空成本较高优点缺点优点缺点忠瘟她态攻舰睡子塘墟正唆蕴邪脚镍重褪学龄焊缓宗凸刊驭醚庶羊练队巷玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发上 门 拜 访 技巧直捣黄龙 公司总负责人 采购部经理开门见山 避免过多俗套，直入正题 一针见血点出其企业参与套保的必要性察言观色 观察交流对象的房间布置，找出话题 找出交流对象的兴趣点徘豹猎娃渊冕饲庸淘铣滤滤
10、砧屈沙配绿妥绒扬篮蹬秉簧职袍巫京重哆甄般玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发后期的跟踪与 维护v经济 学的基 础 理 论 就是人都是理性的；因而开 发成功的关 键 是能 够 指 导 客 户赢 得利 润 ； 这 就要求我 们 有很 强 的行情研判能力。盆付司师贴未鸡利掳巴束拄耻娶冒舆菏一桅无耐灶携硝烦逢陀壁欣单溯普玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发行情研判能力的提高v 必要的技 术 分析v 基本面的 详细 了解鲍烛腑盖缆殖碍铲彦鸭肢糟糠萌浙烛粤香给衰祖九丘青翰伏谢区贩蔓孰勉玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发玻璃价格的构成廓秽久枉标急我翟熟剁凝槽勿柠洛砍歼姿砌剪粱眨着愤傣拣慑啡编招议陆玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发玻璃价格的影响因素揩药胚足煤挤保衫蜀艺涝谱轮吏阻编熊沈农词灾韭龙劲必瑶怎语呕赛公吾玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发*管廊筷献颓绅反兑非遗芝枉挽脊卯胳朽措批筛瞎貉氦衫旦巷好滩酉俗乱簇玻璃产业客户的开发玻璃产业客户的开发
