1、FOB 报价计算方法及变换规律备注：如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口 USD10000 的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是 RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的 RMB 结汇收入只有 RMB82700 左右.玩具目前的退税率为 15,那么还有85000/1.17*15=108
2、97.44 元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15)-85000=8597.44 元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在 8.5 左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按 8.26 算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于 15的退说率的产品,保本的换汇成本为 8.
3、26*(1+15)=9.50 元左右,也就是说,如果如果你按 9.50 的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按 8.7 的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为 0.8 元 RMB 左右,那么出口 USD15000 你就有大约 RMB12000 的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,“哎!我都算到 9.3 了,客人还嫌价格高了“!曾经有个朋友,出口一笔 USD38000 的电缆到TURKEY,居然做到 7,我们都当他是老大了.算算就这
4、笔业务的利润,够我们做个 10 万美圆也赚不到.转自出口精英论坛假设一商品 117 元工厂含税价格(17%增值税),退税率 15%,也就是退税 15 元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换 RMB102,加退税 15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是 117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.二、出口报价和成本核算（一） 出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。1 成本（Cost）成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其
5、产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。2 费用（Expenses,Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。3 预期利润（Expected profit）(三)出口报价核算要点1 成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度
6、的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。因为：实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本/（1+增值税率）X 出口退税率由此得出实际采购成本的公式：实际采购成本=含税成本*1出口退税率/（1+增值税率）例如：某产品每单位的购货成本是 28 元人民币，其中包括 17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本1-出口退税率/（1+增值税率）=281-13%（1+17%）=24.89 元人民币/单位。2 运费核算一般是算每一个个体的运费=运费(柜体积每一个大箱体积)每箱数3.保险费
7、核算保险费=保险金额保险费率保险金额=CIF 货价 X（1+保险加成率）CIF 报价=CNF/1-（1+保险加成率）X 保险费率4.在出口报价中，有时对方要求包含佣金。这时称为含佣价。含佣价=净价/（1-佣金价）5.预期利润核算利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决的。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。例如：出口某商品，生产成本为每单位 185 元。出口的各项费用为 13.5，如果公司的利润为 10%，公司对外报 FOB 价，试分
8、别按生产成本、出口成本和 FOB 出口价格为基数计算利润额。按生产成本为基数计算的利润为：185X10%=18.5按出口成本为基数计算的利润额为：(185+13.5)X10%=19.85按 FOB 出口价格为基数计算的利润额为：(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.066.FOB、CFR、CIF 三种价格的报价核算FOB 报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/(1-预期利润率)CIF 报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/1-预期利润率-（1+投保加成率）X 保险
9、费率实践部分：操作评析1 根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3 个货号各装一个 20 英尺货柜。货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本3SA1012RG 2 套/箱 56 325 49 180 元人民币3SA1013 2 套/箱 615 305 74 144 元人民币3SA1004 8 套/箱 63 355 25 55 元人民币已经上海至开普敦 20 英尺 FCL 海洋运费为 2200 美元，增值税率为 17%退税率为 9%。加一成投保一切险加战争险分别为 0.8%和 0.2%。这批货一个 20 英尺货柜的国内运费共 2000 元；出口商检费
10、100 元；报关费 150 元；港区港杂费 600 元；其他业务费用共 1800 元，包装费每箱 2 元。如果公司预期利润率为成交金额的 6%，加客户要求 3%的佣金。请报出 3 个货号CIF3capetown 价格。1 美元=8.27 人民币。一、 三种货一个货柜可以装多少只。3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、 实际购物成本SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、 国内费
11、用每套货物国内费用SA1012RG=(2000+100+150+280*2*2+600+1800)/280*2=RMB10.3036SA1013=(2000+100+150+180*2*2+600+1800)/180*2=14.9167SA1004=(2000+100+150+447*2*2+600+1800)/447*8=2.5503四、 海洋运费每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、 保险费保险费=报价 X10%六、 佣金佣金=报价 X3%七、 CIF 报价每天套的 CIF 报价SA1012RG=(166.1538+10.3036)/8.27+3.9286/1-3%-6%-(1+10%)1%=$28.09SA1013=(132.9231+13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.68SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73
