1、 签发：经营情况分析会相关部门的数据分析要求1 目的为了统一规范各业务部门经营分析会的数据分析，特制定本要求。2 适用范围本要求适用于 XXXX 汽车销售有限公司各业务部门。3 内容3.1 材料的要求3.1.1 经营报告所涉及的材料要真实、精确、符合客观实际。3.1.2 搜集的材料越充分越好，不要求量大，要选择具有广泛代表性及说服力的材料。3.1.3 经营报告中要运用数据及图表，对数字应力求精确，对图表应力求直观、通俗易懂。3.2 材料的表述3.2.1 材料的表述包括经营业绩、经营预测和改善经营措施。3.2.2 对经营业绩作出正确的认识、分析与评价；切勿抓住个别材料妄加判断，出现偏差。3.2.
2、3 经营预测要选择合理的分析、预测方法和计算方法，从经营的各种角度看问题，切不可以偏概全或被现象掩盖本质。3.2.4 根据对经营预测对未来的前景估计，提出具体的经营措施和展望。经营措施应具体、实在、可行，真正能为解决发展趋势中所出现的问题，指明方向，提供办法。3.3 各部门需要提供的数据分析（详见下表）序号 部门 提供材料各车型价格体系分析1 销售部进店量因素分析库存车清理情况分析各车型销售趋势分析1 销售部各项促销活动成交量分析进场台次因素分析维修种类的进场台次及产值分析各车型的单车产值分析配件、工时的利润分析库存配件清理情况分析2 售后部各项促销活动的产值分析各车型库龄分析各类车务客户需求分析各车型装俱客户需求分析3 车务部各类装俱装饰销售分析整体财务状况分析预算执行情况分析各店可行性财务分析保险业务因素分析4 财务部厂家返利状况分析
