1、浮沉第二部第一节http:/ 2008 年 12 月 31 日 12:07 新浪读书 何乘风与汪洋同时举起了酒杯。 三只玻璃杯在空中发出清脆的声响。晶通的陈秘书第一个鼓起掌来，欧阳贵拉着长长的下巴，嘴角也泛起了笑容。所有的人都面带欢乐，好像刚才不是碰杯，而是三方合作协议的达成。一时间，晚宴达到了一个小高潮。 此后高潮不断，王贵林与欧阳贵显出了惊人的酒量。两个人你来我往，把白酒当白水喝，其余人等也是频频举杯。何乘风、汪洋、付国涛、薄小宁、陆帆、乔莉彼此敬酒，争相说着吉祥话，祝事业有成、家庭幸福、永创佳绩。好像他们此行不是为了争夺七亿大单，而是欢度春节了。一时宾主尽欢，直喝到十一点，晚宴才宣告结束
2、。 众人依依不舍的话别。付国涛紧紧拉住欧阳贵的手，希望欧总在江湖上多多照顾，小阵紧挨着乔莉，叮嘱她常来石家庄坐客，唯有陆帆与薄小宁站在一旁，只是客气的点了点头。接着，三方人马分别上了车，乔莉坐在陆帆旁边，又是兴奋又是激动。七个亿啊，就算打不下这个单子，她可以在里面学到多少东西，以前常听说大销售帮客户运作资金的事，没想到，很快就掉在了她的头上。她很想和陆帆交流交流，但是陆帆的表情很冷淡，乔莉也不想表现的过于幼稚，强装平静地坐着。车开回了酒店。陆帆与乔莉走进大堂，何乘风与欧阳贵已经先到一步。陆帆快步上前：“何总、欧总。 ” “你和安妮连夜回北京， ”何乘风一改晚宴上的春风满面，沉声道：“明天销售例
3、会只召集主要销售，我们要在最短的时间，拿下最多的单子。 ” 陆帆点点头。欧阳贵插话道：“我听琳达说，很有可能，你听听她的想法。 ” 陆帆又点点头。何乘风道：“我明天中午回北京，欧总在这里多留几天。 ” “好， ”陆帆道：“那我们上去收拾行李，两位晚安。 ”说完，他朝电梯走去，乔莉连忙向两位老总道了声晚安，三步并两步跟了上去：“弗兰克，我们现在就走？” “嗯。 ” “那晶通？” 陆帆看了看表：“现在是十二点，如果我们三点到北京，还有四个小时可以休息。 ” “那七个亿？” 陆帆看着乔莉，乔莉也看着陆帆。乔莉猜不透他的表情，闭上嘴，不再多问了。 陆帆回到房间，抽出一支烟，坐倒在沙发上。其实没有什么可
4、收拾的，下午放进来的包根本没有打开过。他拿出火机，点着烟，狠狠地抽了一口。尽管宴会上何乘风谈笑风生，但现在的安排，就表明了态度：一个没有钱的客户，永远不是个好客户。赛思中国目前数字压力巨大，他从现在开始，就要全力计算，在失去晶通的前提下，他还有多长时间、多少机会、来完成多少业绩，才能向美国总部做出一个交待？！ 他拿出电话，打给了云海，简单的说了情况。 “他说他没钱？”云海一愣，问。 “嗯。 ” “这明摆着不可能， ”云海晒笑道：“他完全能通过政府解决资金问题，还可以从银行和机构贷款。政府不会放任这么一个大企业垮下去的。 ”浮沉第二部第二节http:/ 2008 年 12 月 31 日 12:0
5、8 新浪读书 “没钱我是不信， ”陆帆冷哼一声：“不过这个项目的关系本来就复杂，再加于志德携款潜逃，他可能有其他顾虑。 ” “再怎么样， ”云海道：“也轮不上我们和 SK 帮他运作，难道” “不管什么原因， ”陆帆吸了口烟：“看来晶通电子短期内不会有进展了。何总让我和安妮连夜回北京。你马上帮我通知几个主要销售，明天一早只开小会。 ” 云海听见只开小会四个字，心内一沉，但语气却放得平稳了：“放心吧弗兰克，这个季度应该还能应付。 ” “我们还有一个月的时间， ”陆帆道：“如果季度数字还是不好，恐怕总部的耐心也不会太长了。 ” “嗯， ”云海道：“何总和欧总什么时间回来？“ “他们再呆两天，估计再看
6、看情况。 ” “好，那我马上通知他们。 ” “明天十点在会议室， ”陆帆把香烟用力摁在烟灰缸里，简洁地道：“下面怎么样，就看这个月的结果了。 ” 云海挂上电话。陆帆提着行李走出了房间。乔莉已经来到了酒店大堂。大堂空荡荡的，何乘风与欧阳贵都不见了，堂内灯光明亮，堂外一片黑暗，只有几盏柔弱的路灯，冷冷地照着冬日的寒冷。这一晚杯斛交错、打单、谈判、勾心斗角、轰轰烈烈瞬间都不见了。乔莉突然觉得有些不真实，她积累了所有热情和团队最高首领奔赴石家庄，本以为能大干一场，却没想到饱餐一顿后，就什么都不知道了。 一阵脚步，她抬起头，看见了陆帆，陆帆穿着深灰色的大衣，眉头轻皱。她提起行李几步上前：“老板。 ” 陆
7、帆点点头，朝酒店外走去，乔莉紧紧跟着他。二人上了车，陆帆开出了停车场，接着在上了大街，朝北京方向飞驰。也不知走了多少，突然，怦地一声，一朵烟花升上了夜空，映红了所有的路面。一句老话浮上了乔莉的心头：年关难过啊！ 凌晨四点，陆帆和乔莉到了北京。乔莉进得家门，扔下行李，一下子倒在了床上。她觉得冷，而且有些感冒的症状。现在这个时候，可不能生病，她用被子紧紧地裹住自己，命令自己立即休息。但是七个亿在她的脑海里激荡，怎么赶也赶不走，这是七个亿啊，从哪儿搞这么多钱，如果把它们堆起来，这一间房也不够装吧。 她打了个喷嚏，接着第二个、第三个，千万不能生病，明天一早还要开会呢。她强闭着眼，也不知过了多久，光线从
8、窗外射了进来，她看了眼时间，六点半了。她觉勉强爬起来，收拾完毕，然后提着电脑包朝公司赶去。 正是春节之后的上班高峰，地铁里挤满了人。乔莉觉得手心、脚心都滚烫的，摇摇摆摆站了一路。到了公司，她就给自己倒了满满一杯开水，打算用土法子治疗感冒，正要走出茶水间，瑞贝卡走了进来。 “嗨，安妮！”瑞贝卡穿着粉红色的羊毛衫，挂着一条长长的亮晶晶的顼琏，嘴唇抹着闪亮的唇彩：“告诉你一个好消息！” 乔莉看了她一眼：“中彩票了？” “胡说， ”瑞贝卡笑着推了她一下：“我要结婚了。 ” “真的？！”乔莉一愣，忽然想起瑞贝卡说过，春节要去男朋友家：“你什么时候结的婚？” “我现在订婚， ”瑞贝卡举起左手，一枚钻戒在她
9、的无名指上闪闪发光：“五月份就正式结婚。 ” “恭喜恭喜！”乔莉强打精神，衷心地道：“恭喜你了。 ” “我有事麻烦你呢， ”瑞贝卡道：“你一定要帮我。 ”浮沉第二部第三节http:/ 2008 年 12 月 31 日 12:08 新浪读书 “什么事情？” “我想请你当伴娘。 ” “伴娘， ”乔莉一愣：“我合适吗？” “合适合适， ”瑞贝卡连声道：“再没人比你更合适了，又是单身又是未婚， ”她拽着乔莉的胳膊，居然撒起娇来：“你一定要答应我。 ” 乔莉被她晃得一阵头晕，忙笑道：“我同意同意，你别晃我了。 ” 瑞贝卡这才发现她说话嗡声嗡气的，而且脸色灰暗：“你病了？” “有点。 ” 瑞贝卡退后了一步
10、：“要不要紧呀。 ” “没事儿， ”乔莉道：“我不和你多说了，一会儿还要开会。 ” “哎呀， ”瑞贝卡道：“谁不知道你是晶通的大销售，大忙人，等有空我们一起吃饭。 ” 乔莉点头答应，瑞贝卡抿嘴一笑，转身走了。乔莉目送她轻快的背影，不禁有些感慨，都说女人有了爱情最美丽，和瑞贝卡认识这么久，还是第一次发现她这么漂亮，而且生机勃勃。她看了一眼手表，已经八点四十五分了，来不及吃饭了。她喝完水，来到座位上，收拾了电脑和资料，便赶到了会议室。一进门，琳达已经坐在了里面，还有几个负责分区的销售经理，乔莉朝大家笑了笑：“早啊。 ”几个人奇怪地瞅了她一眼，应了声早，便没人再说话了。 乔莉找了个边角的位置坐下，刚
11、打开电脑，陆帆推门进来了，他环顾会议室，看见了乔莉，微微一愣。乔莉忙道：“老板早。 ” “是云海通知你的？”陆帆问。 乔莉也愣了：“没有，昨天晚上，昨天晚上不是说早上要开会？” “今天是几个主要销售的小会， ”陆帆道：“你的资料我已经都看过了，你先回去吧。 ” 乔莉的脸刷地红了！她尴尬地点点头，捧着电脑走了出去，刚走了几步，就遇上了云海，云海道：“早啊。 ” “早。 ” “一大早捧着电脑去哪儿， ”云海笑道：“开会？” “哦哦， ”乔莉吱唔道：“拷个东西。 ” “你脸色不好， ”云海打量着她：“感冒了？” “有点。 ” “是被弗兰克传染了吧， ”云海道：“他病了一个春节。 ” “可能吧。 ”
12、“吃点药多喝点水， ”云海道：“我不多聊了，赶着开会。 ” 乔莉点点头，让出一条路。等云海走过去，她赶紧回了自己的座位。天啊！她觉得脸滚烫滚烫，分不清是发烧还是害臊，昨晚明明是何总说，让弗兰克带着几个大销售开会，也没有人通知她，她怎么就当成了自己要开会，还糊里糊涂的跑进了会场呢？！ 不知道大家会怎么想，尤其是琳达。乔莉觉得很丢人，不过没有主要销售开小会的习惯啊，什么事情这么要紧，只能他们知道，而且各区经理一个不差。难道，他们是讨论晶通的问题？乔莉有些急躁，要早点和陆帆沟通一下晶通的案子。她等到中午，会议还没有结束，一个阿姨到门口接了外卖，送进了会议室，不一会儿，又把空盒子送了出来。看来，这会有
13、的开了，乔莉觉得有点饿，但是又没有味口去食堂吃饭。便来到休息间，打了杯三合一咖啡，拿个块面包，坐了下来。 阳光暖洋洋的，乔莉正吃着，翠茜走了进来。她鄙夷地盯了一眼乔莉的咖啡，她是从来不喝这种三合一的，最次也得是楼下星巴克的。两人随意聊了几句，乔莉道：“听说瑞贝卡要结婚了。 ” 浮沉第二部第四节http:/ 2008 年 12 月 31 日 12:10 新浪读书 乔莉一愣，翠茜道：“我告诉你呀，大年初三她还打电话向我哭诉呢，说她男朋友的妈妈不同意他们结婚，哭得要死要活的。 ” “那，后来呢？” “那男的一家给她闹得受不了了呗，瑞贝卡跟了他七年，哪个女人付出了七年的青春不想回报，听说是连不结婚就在
14、人家家里跳楼的话都说了出来，这才订了婚。 ”翠茜冷笑道：“这样的婚不如不结，做女人呢，千万不能惯着男人，不然吃苦的还是自己。 ” 乔莉不知其中如此波折，而且这波折中显然有诸多凄苦，她想起早上见到瑞贝卡心花怒放的模样，不由得呆了。翠转过头，见乔莉不接话，眼珠子一转，似有意似无意地道：“瑞贝卡正在写一份关于市场费用的报告，她还让我把晶通花的钱都算出来，你们晶通这个项目，钱花的可真不少，什么时候才有收益啊？” 乔莉又是一愣。她觉得大脑被感冒堵住了，有些不明白其中的意思。翠茜悄声一叹：“我是觉得现在谈收益还早，可有什么办法呢，人家是市场经理，我是市场助理，只能听别人的。 ” 乔莉听明白了，这既是讨好自
15、己，也是公然的挑拔。她笑了笑：“公司也不能只花钱不赚钱，那不是太亏了，所以当销售真没有意思，等以后有机会，我也去市场部，跟着你们混混呗。 ” “好啊，那我太欢迎了。 ”翠茜嘴上亲热，暗地冷笑，心道你不就是个小销售，用得着和我摆油盐不浸的样子吗。市场部上至施蒂夫，下至瑞贝卡，个个恨你一个洞，你要再不知道拉拢我，真是笨蛋加蠢材了。想到这儿，她纤腰一摆，将星巴克的纸杯扔进垃圾筒：“我喝完了，你慢慢吃哟。 ” “好， ”乔莉道：“回见。 ” 翠茜扭身走了，乔莉也咽下最后一口面包。如果翠茜说的是实话，那就证明市场部要动手了。虽然早在她向美国总部发邮件告状的时候，就料到了这个结果，可早不来晚不来，偏偏是晶
16、通电子正在微妙的时候，他们却来了。不行，我得尽快和弗兰克沟通，想到这儿，乔莉站起来，走到会议室附近，朝那儿张望了一眼。会议室大门紧闭，似乎有人影在里面走来走去，显然正在进行中。 乔莉回了座位，一时间心乱如麻。大销售们这样开会，还是她进销售部后第一次遇见。她隐约觉得形势在变化，可却说不出这种变化出在哪儿，但是又觉得，这似乎和晶通电子有点关系。 她一直等到下午五点，大销售的会议才告结束。琳达和几个区的经理回到了办公区。大约说了太久的话，几个人都有些冷冷的，各自收拾了东西，有的提前走了，有的坐在座位上给客户打电话。乔莉明知此时去找陆帆，时机有些不对，但她实在按捺不住自己，还是给陆帆打了个电话。 电话
17、没有人接，她站起来，索性朝他的办公室走去。此时，她的体温更高了，她一边走一边觉得彻骨的寒冷，脚像踩在两团软软的棉花跺上。快到办公室时，她看见陆帆和云海站在会议室前讲话，她不好打扰，等两个人散了，才走上前，朝陆帆道：“老板。 ” “有事吗？”陆帆早就看见了她，也知她为什么而来，但此时他的压力已经巨大到了一个临界点，他没有一点精力去照顾她的情绪了。 “哦，我想问问晶通电子。 ” 陆帆面无表情的点了点头。 “我想问问接下来我要做什么？” “欧总还没回来， ”陆帆三言而语道：“你先看看其他客户。 ” “其他客户？” “对！”陆帆觉得直压不住心头的烦躁，整整一天，都在对付这些老销售，一方面要他们临危受命
18、，能团结起来一起战斗。另一方面，又要防着他们临阵反水，不知道翻出什么样的天来。他有些恶声恶气：“当时分给你的除了晶通电子，还是还有几家大客户吗，可以和他们联系联系，看看他们有什么新的需求。 ”浮沉第二部第五节http:/ 2008 年 12 月 31 日 12:18 新浪读书 “可是，他们？” “他们怎么了？” 乔莉把他们都很烂的话咽了回去。当初为了晶通电子，陆帆把所有销售都不要的客户分给了她，讲起来都是很大的集团公司，可是一年加起来在赛思中国买的产品不会超过十万块。要么是年年亏损的单位，像改制前的晶通，不要说技术改造了，连工资都发不上了；要么就是前几年曾经被拿下的客户，已经一次性在赛思中国花
19、过钱了，近几年都不会再买什么产品，也没有什么升级换代的需要。乔莉看着陆帆，眼神中的意思就是：你现在叫我联系他们，有用吗？！是不是太晚了？！ 陆帆见她神情中藏着一股怒意，不由心中一软。很明显，她在生病，脸色异常灰暗，眼睛也烧的有些水汪汪的。他耐下心来，柔声道：“你不用着急，可以先看一看，晶通电子要等欧总回来，还有，你也可以找点国企改制的相关资料来研究研究。 ” 乔莉点了点头。陆帆又道：“这些天我会非常忙，你有事可以请教云海，有事随时给我电话和邮件。 ” 乔莉再点点头，两人顿时陷入了沉默，陆帆转过身，朝办公室走去，乔莉也转过身，回到了座位上。 乔莉默默地坐着，身心俱冷。晶通电子到底怎么了？这七个亿
20、是跟还是不跟，他们总得有个商量吧。她拿起电话，打给了云海。 “嗨安妮， ”云海三言两语地道：“我现在特别忙，这样吧，我晚上去东边，顺道送你，我们车上聊？” “好。 ” “那六点半停车场见。 ” 乔莉放下电话，心头略安了一些，至少云海的态度一如既望，看来陆帆只是累了。她松了一口气，刚想休息一会。只见有人叫 “安妮， ”她抬头一看，瑞贝卡把几包感冒冲剂放在了面前：“你喝点这个，效果挺好的。 ” 乔莉大为意外，感动地看着瑞贝卡。她真的变了，以前不管别人出什么事情，很少看到瑞贝卡关心别人。瑞贝卡又道：“你吃饭了没有，要不要我帮你叫一点？” “我没事儿， ”乔莉道：“谢谢你啊瑞贝卡。 ” “不谢， ”瑞
21、贝卡笑道：“我刚订了个伴郎，你猜是谁？” “谁？” “本尼，刘明达。 ” 乔莉哑然失笑。瑞贝卡道：“说实话，本尼条件不错，又是北京人，又在外企圈子混，你考虑考虑，省得一个人病了还得自己撑着。 ” “行了， ”乔莉道：“你别担心我了，要结婚了，好多事情要忙吧。 ” “忙死了！”瑞贝卡面上一喜：“我要装修房子，我还要订酒店，还要找结婚照的地方，哎呀，想想事情太多了，我忙得头都大了。 ” “那他呢？他不帮你？” “他工作忙， ”瑞贝卡笑着叹了口气：“我不帮他谁帮他。 ” 乔莉没有吱声，停了停问：“我听说，你们在做市场费用的相关报告？” “嗨， ”瑞贝卡一愣，随即笑道：“那不过是老一套，写写弄弄的，你
22、这么不舒服，早点回家吧，在公司坐着干嘛。 ” “我一会儿走。 ”浮沉第二部：第六节http:/ 2009 年 01 月 01 日 19:09 新浪读书 “好啊，那拜拜喽。 ”瑞贝卡走了。乔莉撕开感冒药，冲了一杯，慢慢地喝着。陆帆让她开发其它客户，瑞贝卡在写市场费用报告，晶通电子这么快就完蛋了？这不可能，她不相信，至少，何总和欧总还没有回来，一切还没有定论。问题的结点在哪儿呢？她晃了晃头，头有千斤重，不成了，她想，还是晚上听听云海的口气再作打算吧。她就这么坐到了六点，然后慢吞吞地收拾包和电脑，正忙着，忽然一声“嗨” ，一个笑嘻嘻的脑袋从隔板后冒了出来。 “本尼， ”乔莉道：“你吓了我一跳。 ”
23、“你们昨天连夜回来的？”刘明达问：“有事没事啊，回得这么快，哎，你是不是病了，脸色这么难看。 ” “没事儿， ”乔莉道：“陆总他们要回来开会。 ” “听说今天的例会都取消了，几个主要销售开了一天的会，什么事情？” “消息灵通啊， ”乔莉勉强笑了笑：“还不是那点事。 ” “你知道吗，瑞贝卡请我当伴郎， ”刘明达开心地道：“听说，你是伴娘？” “嗯。 ”乔莉点点头。 “我们得好好表现， ”刘明达道：“就当预演嘛。 ” 乔莉扑哧乐了：“什么预演？你糊涂了吧。 ” 刘明达笑笑，没有吱声。此时屋外已是漆黑一片，屋灯白灿灿的灯打在乔莉的脸上，更显得苍白。刘明达心想，就是仙女也有衰老的时候，更何况一个凡人。
24、春节一过，乔莉就虚岁二十七了，她已经是个明正言顺的剩女了，不由得她不着急，就算她不急，她家里也会着急。就像瑞贝卡下午说的：乔莉的妈妈一天几个电话催着她呢，自己这么好的条件，只要假以时间，那是万事不成。 也就是自己吧，刘明达想到自己对乔莉一片真心，加之这段时间呵护备至，丝毫不嫌弃她是外地户口，又和自己年龄差距不大，不禁被自己感动了。他柔声道：“安妮，这样吧，晚上我陪你去医院看个病，再送你回家。 ” “不用， ”乔莉笑了笑：“晚上杰克去东边，我搭他的车走，吃点药休息休息就好了。 ” “杰克？！”刘明达一愣，继而怒了，这些销售怎么一只一只和苍蝇差不多啊。他待要多说，又恐隔墙有耳，传到狄云海耳里对自己
25、不利，也恐若乔莉发作，便闷声道：“你何必坐他的车，我送你一样。 ” “顺路嘛， ”乔莉道：“都说好了。 ” 刘明达不再言语，他见乔莉背着大包小包站起来，心中一时不忍，恨不得上去都替她抗了，又想到她是要上别的男人的车，便站在旁边不加理会，心道，你这么愿意上男人的车，就自己提下去吧。 乔莉哪里想到他心中千回百转，收拾好东西，肩上背着包，手上提着电脑，又装了一包资料，各各收拾妥当，和刘明达打了声招呼，转身离开了办公室。 刘明达冷冷地看着她的背景，心中阴晴不定，猛地转身走开了。 乔莉下得停车场，云海已经在停车场中。乔莉把包放在后排座，上了右边座位，云海打量了她一眼：“你好些了？” “好多了。 ”乔莉道
26、。云海见她脸色灰暗，但知她没有好多少，便由她靠在椅背上休息。二人一路无话，车直驶上了三环。云海见一个路口能拐到朝阳医院，这才叫醒昏沉沉的乔莉：“你还行吧，要不要去医院？” “不用，小病！”乔莉强撑着坐好，半晌问：“你们今天开了一天会？” “嗯。 ” “很少看见主要销售开小会啊？”浮沉第二部：第七节http:/ 2009 年 01 月 04 日 23:48 新浪读书 “嗯。 ” “有什么特别的事情吗？” 云海看了她一眼，笑了笑，一脚轻一脚重地跟着冗长的车队慢慢地朝前，漫不经心道：“这车堵的，看来只有等奥运才能顺畅了。 ” 乔莉见他不肯接话，只得顺着话题道：“奥运限单双号，你就不能天天开了。 ”
27、“百年一遇嘛， ”云海笑道：“就算隔天开一次，也比这样强。 ” 乔莉没有吱声，云海也不再说话。二人黯然地坐了良久，乔莉终于忍不住道：“杰克，弗兰克和你谈过晶通吗？” “晶通， ”云海佯装惊讶：“没有，怎么了？” “没什么，晶通的王厂长希望我们在资金方面帮帮忙。 ” “哦，那怎么帮呢？” “我也说不清楚， ”乔莉叹出口闷气：“大意是他手上没钱做技术改造，谁能帮他运作到资金，谁就接这个单子。 ” “没钱， ”云海微微冷笑：“没有钱的客户真不多啊。 ” “你是说， ”乔莉敏锐地转过头：“他们没有钱，我们就不跟了吗？” “我没有这么说， ”云海沉声稳住话音：“这事弗兰克是怎么和你谈的？” “他让我看看
28、其他客户，还说他会特别忙，让我有事找你。 ” “啊哟哟， ”云海苦笑起来：“这个弗兰克，真够朋友啊。 ” 乔莉听了这话，心内一呆，怎么听起来自己像个累赘加废物。云海心思精细，立即猜到了她的想法，表面上不动声色地一笑：“难得他把这么好的任务交给我，你可是他最欣赏的部下。 ” “我？”乔莉哑然失笑：“不可能的。 ” “当然了， ”云海道：“不然晶通电子也不会落在你的头上。 ” “杰克， ”乔莉道：“晶通电子真的会不跟了吗？” 云海看了看她，笑了：“你是晶通电子的销售，怎么来问我，要我说，这事儿是落在你头上的，你说跟就跟，你说不跟就不跟。 ” “可是晶通电子只是表面上这样， ”乔莉急道：“你、弗兰克
29、、甚至何总欧总，才是主导者。 ” “是吗？”云海道：“可是销售明明是你呀。 ” 乔莉顿时噤声了！狄云海说得没有错，自始自终，晶通电子功成是一种说法，失败又是一种说法，自己莫不是傻了，这个时候会问出这种问题。她心内大怒，又觉得一种巨大的悲凉，只是安静地坐着，一句也不言语。 云海又忙了半天，车终于又堵死了，纹丝不动，不能朝前。他叹了口气，索性关上了油门，看着窗外道：“安妮，我的茶叶呢？” “哦， ”乔莉回过神来，道：“在家呢。 ” “明天有空带给我啊， ”云海笑了笑：“我可是你老板面前的红人。 ” “好。 ”乔莉一句也不想多说，应了一声。 狄云海看了她一眼：“不过光给红人不好吧，这有受贿的嫌疑啊，
30、其他部门你是不是也多发几包。 ” 乔莉盯了他一眼，觉得他话中有话。狄云海没有在意她的表情，继续道：“你看，整个销售、市场，还有售后，真正的杭州人就你一个，尤其是售后那帮小姑娘，对你可是敬仰的很。你怎么也得让大家尝尝，和大家交流交流。 ” 乔莉还是不明白他的意思，又应了一声。狄云海笑道：“这就叫见者有份，还有你那几个客户，怎么也得联系联系，这不过完年了，也得问问人家有没有新的需要。 ”浮沉第二部：第八节http:/ 2009 年 01 月 04 日 23:49 新浪读书 “那几个客户？”乔莉满肚子不高兴：“他们什么也不会买的。 ” “哦， ”云海慢悠悠地道：“你在他们那儿都有眼线？” “没有。
31、” “那你怎么知道他们不会买。 ” “还要我说吗，他们有的刚刚买过，有的连工资都发不出了，杰克，你到底想说什么？” “呵呵， ”云海见前面的车动了，连忙跟上：“不过 customer support (客户支持)那边的系统里，很多客户的乱七八糟的问题都有记录，不知道你那几个买过产品的客户有没有什么怪想法，还有那些发不出工资的，会不会打电话来咨询一些问题。” 乔莉听了这话，顿时倦意全消，她坐直身体，看着狄云海：“杰克，你是说？” “你虽然年纪青，却是负责晶通电子的销售，公司上上下下，连何总都得听你安排，谁不让你三分”狄云海笑道：“送几包茶叶，拿份表格，没人敢不给吧。 ” “那， ”乔莉已经听出了
32、狄云海的用心，大喜之下又有点不安：“万一不给呢？” “弗兰克说了，让你找我，我不行，还有他嘛。 ” “那晶通电子？” “心急吃不得热豆腐， ”云海踩了脚刹车：“还是想办法开单要紧。 ” 乔莉心里一沉，云海这话没错，自己到销售部半年了，目前还是个“零”销售。她猛地意识到，只要晶通电子还挂着一线希望，她在赛思中国，就还有一丝立锥之地。但是，这个时间并不长，她必须抢在这个不靠谱的希望破灭之前，争分夺秒地去开单，去打破零的纪录。否则，不要说市场部从中搅局，按销售的规矩来说，她再过两个月卖不出东西，恐怕就得让她滚蛋了。 她默然良久，见云海正在起步、刹车、再起步，不禁问：“你晚上来东边是约会？” “我的房
33、子在装修，所以到妹妹家住一段时间。 ” “你有个妹妹？” “是啊，比我小十岁，已经结婚了。 ” “小十岁， ”乔莉忍不住问：“多大？” “八三年的，二十五。 ” “哦。 ”乔莉心想这么年轻就结婚了，云海看了她一眼：“她早恋，一恋就婚了。 ” 乔莉心里再沉重，也不由地笑了一下：“你们兄妹两个人？” “嗯。 ” “她有你这样的一个大哥，不是很幸福？” “嗨， ”云海感慨地一笑：“我十几岁就住校了，她在家里就像独生子女一样，我这个大哥也得让她三分。 ” “你新买的房子吗？” “买了好几年了，现在的房价哪儿买的起。 ” “听说要跌了。 ” “那也得看奥运会之后吧。 ”云海把车停在乔莉所住的小区门外，天
34、已经全黑了，街道之上灯火通明。云海一转头，瞥见乔莉的脸色有些怪异，可能温度太高，烧得满面暗红。云海连忙问：“你要不要紧？” “不要紧， ”乔莉道：“谢谢。 ”她拿着包下了车，目送云海的车离去后，便朝附近的超市走。此时正是一天体温最高的时候，她觉得头重脚轻，但心里却有一股莫名的力气支持着，半点也不敢松懈。她来到超市，找到一家最后的茶叶店，然后买了小包装的龙井，一共是五斤。然后她提着茶叶又朝回走。等她打开房门，实在有点坚持不住了，但她还是纹丝不乱，锁好门、放下包、换上鞋，然后打开冰箱，拿了一瓶矿泉水，走到沙发边，慢慢地坐了下去。浮沉第二部：第九节http:/ 2009 年 01 月 05 日 09
35、:44 新浪读书 屋子里没有开灯，她也不想打开。她连喝几大口冰镇的矿泉水，在沙发里坐了一会儿，北京的暖气刚停不久，她穿着大衣，还是觉得很冷，但她实在不想动了，便靠在扶背上，闭着眼睛休息。迷迷糊糊中，她突然很想给家里打个电话，听听父亲或者母亲的声音。但是她怕惹父母担心，又忍住了。大约九点多，她听见手机嘀声一响，似乎是短信，她勉强站起来，走到包旁边，拿出手机一看，是刘明达发来的：你去看医生了吗，一个女孩子单身在北京住是很不方便的，你有事情就电话我，我会帮你的。 乔莉得到关心，心中还是很感谢，但是在这感谢中，又有一丝要强的不快，为什么单身女孩在北京就不方便。她在黑暗中回了几个字：好多了，谢谢。 她顺
36、手把手机放在茶几上，不想再被打扰。突然，一个念头冒了出来：原来她需要的不是关心，而是一种心动的感觉。 她已经很久没有这种心动的感觉了。她都忘记了。一种久违的感受从黑暗中袭来，渐渐地充满了她的心，她的两条腿架在茶几上，伸手摸了一下脸，手是湿的。她不出声的坐着，任由眼泪这样流淌下来。 第二天中午，何乘风独自回到了公司。乔莉本来以为他会对晶通做出一个明确的指示，但是没有任何消息。两天之后，欧阳贵也回来了，亦没有提及在石家庄的所见所闻。她的几层领导，都对晶通电子讳莫如深。乔莉清楚自己去问，也问不出个所以然来，而且此时的反复追问，只会让她在赛思中国更加难以立足。她咬住牙，保持着沉默，日复一日越加绝望。晶
37、通电子像一块被抛进大海的巨石，她只见风浪翻滚，却难觅石头的踪迹了。 尽管乔莉希望，晶通电子的风波，能够越小越好。但是这么大的一个项目，由于客户缺少资金，被迫中途放弃的消息，还是像闻风而走的蔓草野藤，迅速缠遍了整间公司。赛思中国上至大中华区总裁，下至销售总监和经理，还搭上市场部和一票售前，兴师动众地又是在海南会开会，又是炮轰新上任的，再到三百人的石家庄行业大峰会，钱花了无数，声势造得巨大，结果，就像放了一个屁，出来时的确有味道，可惜很快化入空中，无色无形，啥都没有留下了。 各部门暗地里都拿此说事，嘲笑销售部的荒唐。而销售部已是人仰马翻，所有的销售，都必须卯足了劲冲数字。那些主要销售们，更是想尽一
38、切办法往代理商处压货，或直接找客户提前签单。陆帆几乎没有一天不在出差的，而云海则坐阵家中，调配支持。销售们彼此心照不宣，马上就要到季度总结了，丢了晶通电子，销售部再拿不出一个像样的成绩单，这麻烦恐怕就不是陆帆能扛的事情了。 乔莉幸有云海提醒，抢在事发之前，先用龙井茶通了点小关系，接着从售后支持处那拿到了一堆纪录。果然，她从纪录中，找到了她的几个客户。其中有两家，是希望产品做些小调整，另外还有一家，也处于晶通电子的局面，虽然只买过赛思一点点产品，但是还是希望能够提供详细而深入的技术知识。 她连忙和这几家客户联系，同时请强国军配合，针对他们的需求做出好的方案。但是强国军自从跟了她之后，因为她始终没
39、有开单，他也只好跟着倒霉，每个月只拿百分之七十的工资。对于老强来说，这是个损失实在有点太重了。他一方面唯唯诺诺，答应她做方案，但他所有的心思都用在了琳达身上，琳达正在全力攻打 BTT，强国军希望这次免费的效劳，能让琳达开口，重新把他要回去。 乔莉几次催促未果，也深知强国军为什么不愿出力。别无他法，她只好去求刘明达。而刘明达表面上满口答应，却根本不想帮忙。他希望乔莉能一战而退，从此不再干销售这等破活儿。他一面借机与她亲近，一面极力游说她离开销售工作，转跳市场。因她得罪了赛思中国市场部的老大，刘明达也知道，她想留在赛思中是不大可能了，便帮她联系其他公司市场部认识的人，让他们帮忙推荐乔莉。乔莉到了此
40、时的境遇，也不好太过拒绝，只能由他闹去。刘明达联系了一个多月，却因为乔莉没有这方面的工作经验，二来他的关系也够不上最硬的那一层，所以试了几次，都毫结果。倒是有家公司的副总正在招秘书，问乔莉有没有兴趣，乔莉一听便婉言谢绝了。刘明达只得帮她随便做几个方案。乔莉上没有陆帆与云海的帮助，下没有售前的支持，几乎只能靠她一个人联系跟进。而销售部其他的事情，她也帮不上忙，渐渐的，除了每周的例会，销售们开碰头会也不找她，售前、市场等人开协调会也不喊她，她成了销售部里一个独来独往的人。大家似乎也都感觉到了，乔莉要干不长了，没多长的日子，同事们连吃饭和闲聊，也不怎么和她交往了。到了季度结束，乔莉又拿了一次半工资，
41、再次成为赛思中国销售部唯一业绩为零的销售。浮沉第二部：第十节http:/ 2009 年 01 月 05 日 09:45 新浪读书 季度数字虽然不是特别好，但也没有差到一个绝望的地步，整个销售部都暗暗松了一口气。唯有乔莉的压力与日俱增，她决定改变策略，除了继续与客户保持联系，也开始在网上更新简历，和猎头沟通交往，希望不时能有面试机会。幸好春天是各个公司里进人出人最多的时候，她面了几家小公司，是销售位置。还有一家稍大的公司，是市场部，而其他两三家和赛思中国能平级的外企，无一例外是希望她应征秘书岗位。乔莉觉得自己在赛思中国工作了一年，似乎又回到了原点。当初如果不是程轶群挽留，她也是转到一家小公司当销
42、售。没有想到这一年的时间过去之后，她又一次面对这样的选择，是去大公司当秘书，还是到小公司当销售？ 这天一大早，她正忙和更新简历，突然人事部的同事打了电话过来：“安妮，你有空吗，帮一个忙吧？” 乔莉有点意外，已经很久没有人这么主动找她了：“有什么事情？” “我们要招个售前，需要一个销售做个面试，他们都特别忙，你帮忙面一下吧。 ” “好的， ”乔莉道：“需要面试哪些内容？” “你就聊一聊，看看工作经验技术什么的，还有这个人好不好合作，我会给你发邮件，里面有简历还有 feedback form(反馈表格)，你看一下就知道了。 ” “什么时间？” “上午十点。 ” “好。 ”乔莉答应了，她站起身，走到
43、休息间，想拿杯酸奶，却看见云海正在吃面包。他的气色不好，似乎没有休息好，但是他笑起来还是很灿烂：“嗨安妮，早啊。 ” “早。 ” “今天天气真好， ”云海吸了口气：“到底是春天了。 ” “是啊， ”乔莉见他的表情夸张，不禁笑了：“弗兰克出差还没有回来？” “他一时半会儿回不来， ”云海站起身，拿起杯子：“我一会儿有会，不多聊了。 ” 乔莉自嘲地摇摇头，其实她只是出于关心问一句，没想到云海立即要躲开，其实弗兰克回不回来又有什么打紧，难不成，他们还会留下她吗？她苦笑一声，正准备拿杯酸奶，突然，云海的脑袋又伸了进来：“晚上我去东边，要搭车说一声。 ” “好。 ”乔莉应了一声，这时，翠茜也从门外走了进
44、来，她穿着精致的套装，盘着头发，越发显得高挑了：“嗨，安妮， ”她伸手拿了一个空杯子，睇了她一眼：“忙？” 乔莉听出了那个“忙”字背后的意思，微微一笑：“忙，你呢？” “我忙死了， ”翠茜见她面不改色心不跳，倒是有两分意外，笑了笑道：“我下周要去珠海开会，再下一周我要和薇薇安去香港，现在市场的任务太重了，我瘦了整整三斤呢。 ” “好啊，那就更苗条了。 ” “你呢？”翠茜眯起眼睛，笑着看着她。现在和赛思都停了晶通电子的进度，听瑞贝卡说，市场部和销售部的会议都不再通知她，再加上炮轰施蒂夫的仇马上就要现世报，估计没几天这个人就要滚蛋了。 “我还成， ”乔莉懒得纠缠：“我还有事，先走一步。 ”浮沉第二
45、部：第十一节http:/ 2009 年 01 月 05 日 12:08 新浪读书 “好啊， ”翠茜笑道：“改天去逛街啊。 ” 乔莉点点头，回到了座位。现在无论是开单，还是找新工作，她都是的时间紧、任务重，她不能把精力浪费在同事的评论和态度上。她打开电脑，查收了人事部的邮件。邮件是一个表格和一份简历，简历上是个女生，这在售前的职位上是非常少见的。乔莉仔细地浏览着，这是个教育背景与技术背景挺过硬的简历，中科大计算机系本科、硕士，某知名外企一年售前工作经验。在照片的位置上，还贴了一张相片，是个眉清目秀的年轻女生。 乔莉仔细看了表格，心中大致有了数。差不多十点，她拿着电脑，来到预定好的小会议室，不一会
46、儿，应聘的女孩到了，她一见到乔莉，就主动伸出手：“嗨，我叫秦虹，大家都叫我凯茜。 ” “你好， ”乔莉觉得她比照片上还要漂亮，而且气质相当不错。两个人手一握，秦虹用力地握了乔莉一下，让乔莉感觉她十分强干。乔莉道：“我叫安妮，是公司的销售。 ” “认识你很高兴， ”秦虹道：“我们现在开始吗？” 乔莉笑了笑。正如简历上说的，秦虹性格外向，有良好的沟通能力。在聊到一些技术问题时，乔莉发现她谈的非常好，不仅有条理，而且还很吸引人。 一时面试结束，秦虹站起身，与乔莉又握了一次手，乔莉发现，她还是很用力的握了一下。这让乔莉对她非常有好感，这是会个精明强干好员工。送走了秦虹之后，她在面试表格上写了很好的评语
47、，这个女生不论技术还是谈吐，都很出色，自己很快就要离开公司了，就当最后为公司做点事情了。 她把表格发给了人事部，只 Outlook 窗口一动，一封新邮件显示出来。乔莉怔了一下，明显察觉到自己的耳朵有一阵嗡嗡的声音。这不可能，她想，我没有这么脆弱，这封邮件早就是意料之中的： 邮件最下方，是瑞贝卡发出的，Boss,Attached is the marketing spending ROI analysis of the first half year.（老板，附件里是上半年的市场投入和回报分析。 ） 接着，是薇薇安上报给施蒂夫，以及的回复 Steve,We have made major ach
48、ievements in the first half year. XXX clients were covered with However, misled by the information provided by sales team, we have invested significant resource and funding on Jing Tong case without any return. Our ROI on marketing fund is dragged down below company global average mainly due to this
49、 case.（施蒂夫，我们上半年市场工作取得了重大进展。 XXX 家客户获得了支持但是，由于销售团队的误导，我们在晶通电子项目上投入了大量资金和人力，但没有取得任何回报。这使得我们的市场投入回报低于公司的全球平均水平。 薇薇安） 最后，是施蒂夫的批示，并发给了陆帆，同时转发给了何乘风、欧阳贵、乔莉:Our marketing resource is very limited. Only cases with controlled risk and high ROI (Return on Investment) can be supported directly by marketing fund. Apparently, Jing Tong Case was not such a
