1、足球经纪人定义经纪人在英语称为“Broker”，美国布莱克法律大词典将其定义为：经授权代理委托人进行交易，或独立行使为委托人提供与第三人订约的机会，或是充当订约媒介促成委托人与第三人订约和受约的中间人。1414徐爱丽，陈书睿.体育经纪人实务M.上海：复旦大学出版社，2004，7.中国经纪大辞典这样解释“经纪人”：经纪人、中间商人，旧时称掮客，处于独立地位，作为买卖双方的媒介，促成交易以赚取佣金的中间商人。15马铁，黄文卉，张立.体育经纪人M. 北京：中国经济出版社， 2002，5.还有一个参考文献：国家工商行政管理局市场管理司.经纪人概论M.北京:经济管理出版社,1997.2004 年 8 月
2、国家工商行政管理总局新颁布实施的经纪人管理办法将经纪人界定为：“在经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。 ”16马铁.新编体育经纪人M. 北京：中国经济出版社，2007 ，1.足球经纪人是经纪人的下位概念，将经纪人概念的外延缩小至体育至足球范畴，就可以得出足球经纪人的概念。当然不同国家的社会制度、文化及经济发展水平等因素的影响，对足球经纪人的界定有一些差异。在意大利足协的体育经纪人管理条例中，体育经纪人指代理职业运动员的人，为运动员制定合同期限、薪水和奖金等，为委托运动员与俱乐部以外的自然人或法人签定涉及运动员名字及形象开发
3、的商业合同。1717同16.中国足球协会的球员经纪人管理办法规定：球员经纪人是指一名自然人，以获取佣金为目的，在正常范围内向俱乐部介绍其有意签约的球员，或介绍两家俱乐部进行球员转会活动。18中国足球协会的球员经纪人管理办法G.虽然各国对足球经纪人的概念不尽相同，但对其本质属性的界定是一致的，即“为交易双方充当中介”。因此，从我国实际来看，我们可以把足球经纪人定义为：在足球领域中，专门从事足球运动员转会经纪活动或与足球产业有关的经济活动，并且在经济活动中以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。美国经济学家菲利蒲.R.特奥拉在 国际市场经营一
4、书中称:“经纪人是提供廉价代理人服务的各种中间人的总称,他们与客商之间无连续性关系而言”。2李炳炎.中国经济大辞典M.南京出版社.1990(10)据此规定，经纪人的概念包括四层涵义:一是经纪人在经济活动中以收取佣金为日的; 一几是经纪人为促成他人交易而进行服务活动:三是经纪人的活动形式主要包括居问、行纪、代理等:四是经济活动的主体分训是公民、法人和其他经济组织。经纪人以收取佣金为目的，反映出其经营的性质:经纪人为促成他人交易进行服务活动反映其经营的特点，这四点是经纪人概念最木质的规定 ll。鲍明晓.体育产业【M 】.北京: 人民体育出版社，2000.3.1.3.2 足球经纪人的分类、作用3.1
5、.3.2.1 足球经纪人的组成成员分类3.1.3.2.1.1 个体足球经纪人是指个人充当委托人(指个人或俱乐部组织 )与第三方的订约媒介或订约机会 ,以收取佣金为目的,并保证委托合同的实施。通过经纪人的联系、谈判,由委托人规定的条件与俱乐部、体育产业洽谈贸易。通过经纪人的联系、谈判,由委托人与俱乐部、体育产业方直接签订贸易合同,经纪人根据体育贸易、球员买卖的成交额,按经纪人的代理协议规定从受益一方收取一定比例的佣金。其佣金的幅度,根据商品价格、球员身份、贸易成交量大小因素而定。3.1.3.2.1.2 组织机构足球经纪人体育经纪组织机构是依法成立的,具有法人资格,从事体育经纪与代理业务的中介服务
6、组织。经纪组织机构可以聘用取得“经纪人资格证书”(也可聘用个体足球经纪人 )并具有体育专业知识和技能的人员,来开展足球经纪业务活动。组织机构足球经纪人在规模上比个体经纪人要大,机构内部职能部门分工比较细,也是比较成功的经纪人模式。一般来说,这种经纪组织机构从事的经纪业务比较复杂,足球经纪业务只是他们业务范围的一部分,从更严格意义上说应称为体育经纪组织机构。随着我国足球职业化改革的不断深入,足球产业取得了巨大的发展。从 1994 年率先实行职业化起,足球开始了从事业型向经营型或企业型转变。作为独立实体的足球俱乐部的发展离不开足球经纪人,他们在足球经济活动中起着穿针引线、信息中介的作用,从而促进了
7、足球产业的高效率运作。 “足球经纪人几乎操纵所有足球生活”。1 黄文卉.美国体育经纪人制度之研究J. 体育科学 ,1999.3： 13-14http:/ ”在陆浩http:/ GDP 的贡献率达到1%3%。11 潭建湘 ,马铁.体育经纪导论M.广州,高等教育出版社,2004在我国体育职业化初期，尽管体育经纪存在的合理性和重要性已经得到了广泛认同，但对比美国等发达国家体育经纪现状，我国体育经纪还没有完全走上规范化的道路，经纪行为的空间也受到一定的限制。体育经纪的健康发展需要以法律作为保障，法律和规章制度以及道德习俗则作为发展体育经纪的主要控制手段。时间可以证明，随着市场机制的完善和体育职业化、商
8、业化程度的提高，体育经纪人素质的提高，体育公共关系的改善，我国的体育经纪行为必将健康发展。在我国，社会公众对体育经纪行为价值的认可、相关政策法规的制定等都成为我国体育经纪发展的推动因素。体育经纪人的职业素质和服务意识的欠缺成为我国体育经纪行为发展的约束条件；而体育管理体制、体育产业的开发力度和深度不够、科学系统的培养机制以及社会环境等方面的影响成为制约我国体育经纪人经纪行为的客观因素。目前在体育产业化和职业化改革初期，体育经纪行为主体必须要有明确的主营项目，要有结构合理的人才队伍，还要有与开展主营业务相一致的资本，以及培养良好的从业氛围。体育产业主管部门有必要和其它产业部门进行合作，逐渐学会合
9、作开展各种经纪业务，通过多种形式积极有效的宣传，来使全社会对体育经纪人及其经纪行为的认识由模糊到清晰，由抽象到具体。2我国体育经纪人与政府的职能和市场体系建设之间的关系应协调发展。明确各自职责，把一些应该由体育经纪人承担的社会事务移交给体育经纪人来管理。解决体育经纪人数量少、种类少、人才结构不合理、从业人员素质比较底的不正常情况，大力发展企业公司制经纪人。企业的融资结构是随着现代企业制度的出现而形成的，它要提示的是企业在特定环境下资本的来源、资本的获得方式以及资本的形成结构。体育经纪公司是具有高成长性的特殊企业，对俱乐部高层管理者来说，他们最大的困难就是怎样获得资金。对体育经纪公司融资结构的研
10、究，有利于推动我国体育产业及相关产业的发展，具有重要的理论意义和实际意义。市场主体要学会利用体育经纪人来为自己服务，分享社会分工带来的好处。42体育经纪人法律制度研究体育在我国长期以来被认为是社会公益事业，体育能够创造商业利益的功能被长期忽视，而一旦体育开始了职业化和市场化的进程后，体育的商业化功能即刻就开始突现。我国的体育产业也随着社会主义市场经济体制的不断完善逐步形成规模，在体育社会化、体育职业化以及体育市场培育等诸多方面逐渐与国际接轨，成为拉动国内消费，促进国民经济发展的组成部分。体育市场的培育和发展离不开体育经纪人的努力和创新，体育经纪人和体育经纪活动就成了市场经济条件下运作体育的必然
11、产物。随着我国体育产业的逐步深化，体育经纪人的活动空间越来越大，施展才能的天地越来越广，其作用也愈加明显，他们帮助体育项目协会开拓市场，促进俱乐部之间的交流和人才流动，提高了我国职业运动的整体水平，促进了体育产业的发展。不可否认，体育经纪已成为体育产业发展中的一个重要部分。但是，与体育经纪业快速发展这一现实相反，有关体育经纪市场的法律规制却表现出严重的滞后性，体育经纪活动得不到应有的法制保障和约束，既影响了体育经纪业自身的健康发展，又滋生出体育经纪信用缺失等一系列问题，给我国体育产业发展带来了严重的危害。职业足球是相对于业余足球而言的，参加者将足球作为一种事业、追求和谋生的主要手段，以踢足球为
12、职业。职业足球 19 世纪 80年代产生于现代足球的摇篮英国，迄今已有 100 多年的历史。一、足球经纪人的在足球运动中的重要推动作用足球运动是世界上开展最广泛、影响最大的体育运动项目，享有“世界第一运动”的美誉，深受世界各国和各地区人民的喜爱。然而足球在我国长期以来被认为是社会公益事业，能够创造商业利益的功能一直被忽视。可是自从足球运动开始了职业化和市场化的进程，足球的商业化功能便得以凸显。我国的足球运动产业也随着社会主义市场经济体制的不断完善逐步形成规模，在足球运动社会化、职业化以及市场培育等诸多方面逐渐与国际接轨，成为拉动国内消费，促进国民经济发展的重要组成部分。足球经纪人帮助足球运动项
13、目协会开拓市场，促进足球俱乐部之间的交流和人才流动，提高了我国足球职业运动的整体水平，促进了体育产业的发展，成为体育产业发展中的一个重要部分。二、足球经纪人在我国发展时存在的问题虽然现在足球经纪人存在的合理性和重要性已经得到了广泛认同，但对比美国、英国等发达国家足球经纪的发展，我国足球经纪还没有完全走上规范化的道路，经纪行为的空间也受到一定的限制。（一）足球经纪人的职业素质和服务意识的欠缺成为我国足球经纪行为发展的约束因素；（2）体育管理体制、体育产业的开发力度和深度不够、科学系统的培养机制以及社会环境等方面的影响成为制约我国足球经纪人经纪行为的客观因素。（3）社会公众，甚至是求于球员，教练对
14、足球经纪行为价值的认可程度不高，没有充分认识到足球经纪人的价值，成为限制发展的人为因素。（4）我国足球发展民事是从企业队转化为职业俱乐部的。目前阶段，俱乐部还未达到完全独立化，还有赖于政府和财团的支持缺乏独立经营，自负盈亏的能力。（5）和足球经纪人相关的政策法规缺乏，使得足球经纪人在实践中权利义务不清晰，缺乏法律的保证与制约。（6）体育经纪的健康发展需要以法律作为保障，法律和规章制度以及道德习俗则作为发展体育经纪的主要控制手段。时间可以证明，随着市场机制的完善和体育职业化、商业化程度的提高，体育经纪人素质的提高，体育公共关系的改善，我国的体育经纪行为必将健康发展。在我国， 。而目前在体育产业化
15、和职业化改革初期，体育经纪行为主体必须要有明确的主营项目，要有结构合理的人才队伍，还要有与开展主营业务相一致的资本，以及培养良好的从业氛围。体育产业主管部门有必要和其它产业部门进行合作，逐渐学会合作开展各种经纪业务，通过多种形式积极有效的宣传，来使全社会对体育经纪人及其经纪行为的认识由模糊到清晰，由抽象到具体。2我国体育经纪人与政府的职能和市场体系建设之间的关系应协调发展。明确各自职责，把一些应该由体育经纪人承担的社会事务移交给体育经纪人来管理。解决体育经纪人数量少、种类少、人才结构不合理、从业人员素质比较底的不正常情况，大力发展企业公司制经纪人。企业的融资结构是随着现代企业制度的出现而形成的
16、，它要提示的是企业在特定环境下资本的来源、资本的获得方式以及资本的形成结构。体育经纪公司是具有高成长性的特殊企业，对俱乐部高层管理者来说，他们最大的困难就是怎样获得资金。对体育经纪公司融资结构的研究，有利于推动我国体育产业及相关产业的发展，具有重要的理论意义和实际意义。市场主体要学会利用体育经纪人来为自己服务，分享社会分工带来的好处。42但是，与足球经纪业快速发展这一现实相反，有关体育经纪市场的法律规制却表现出严重的滞后性，体育经纪活动得不到应有的法制保障和约束，既影响了体育经纪业自身的健康发展，又滋生出体育经纪信用缺失等一系列问题，给我国体育产业发展带来了严重的危害。现状：1996 年以来的
17、我国各种体育期刊和相关体育报道杂志中，对我国体育经纪研究不多，研究范围也局限在以下几个方面。一、用史料论证经纪人在我国由来已久的历史和体育经纪的历史发展演变过程。二、对我国建立经纪人管理制度的必要性和可行性进行了理论分析；例如，王新生等人对我国社会主义市场经济体制下，体育经纪人的作用及存在的必要性、可能性和必然性，及体育经纪人的管理进行了探讨。他们认为：“社会主义市场经济是体育经纪人存在和发展的土壤，是体育事业发展的最强大的推动力；体育经纪活动是市场中介达到高效率的重要条件；可以这么说：没有体育经纪人，运动员的高水平技术和技能这种特殊的体育商品就很难形成交换” 。同时还提出建议：要强化体育经纪
18、的立法活动；制定和完善相应的管理制度；要建立和健全体育经纪人的组织管理机构，完善体育经纪人的资格认定程序；规定体育经纪人的纳税和佣金标准；建立相关体育经纪评估体系。谭建湘在体育经纪导论这样阐述了我国体育经纪的地位和作用。随着职业体育的发展以及体育市场规模的不断扩大，当前体育经纪活动已经成为我国体育产业中的一个重要市场领域，具有广阔的发展前景。体育经纪的作用有：促进体育市场主体之间的交易；降低运作成本，提高市场效率；保护市场主体的合法权益，维护公平竞争的市场秩序；促进和完善政府对宏观体育市场和体育产业的管理。三、阐述在操作中经纪人的权利和义务、素质要求和运转程序等内容。李伟民认为：体育经纪人一般
19、属于代理经纪人范畴，他不属于一般商业经纪人。因为他的商品是一种“活”的商品，体现在价值评估已知和无知、目前和未来等不同性质的价值形式和内容。另外，还有鲍明晓的体育产业 、石垒的欧洲体育经纪活动和体育经纪人制度的主要特点 、谭建湘的体育经纪导论和黄卉文的美国体育经纪的管理及相关政策等都对这方面进行了论述。体育经纪人法律制度研究郁静等在北京体育大学学报2000 年 12 月第 4 期上发表的韩国、日本、中国足球职业化发展的比较研究一文中指出：“韩、日、中三国足球发展模式基本相同，都是从企业队转化为职业俱乐部的。目前阶段，俱乐部还未达到完全独立化，还有赖于政府和财团的支持，但必须尽快朝着独立经营，自负盈亏。扩大自身生存空间的方向发展。 ”
