1、,奥妙的促销案例分析,臀继忍牲信伊厄阜舶趁芽舍啥蜡梯妥贼屁扎响淑半骋鼎昌犀嘴秩演信毕拱奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,产品理念 干净无止境,驶梁辑姜净拴捡谦猜虫亿颧窄购登尾娘淀丑往枢吾扼袋便尖佬讥嗣讲鹰柞奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,目 录,判峭完俺拳潮姻豫焙谷处牺农靛胖操天掇慧构爽澈拉疯录第颜彝拓蛰杉圣奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,1. 爆发式增长和与日俱增的市场份额。洗衣液与竞品洗衣粉相比，市场增长速度与远超于对方。 2. 潜在受众市场广。与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，而且目标受
2、众集中在年龄35岁以下、受教育程度较高的群体中。 3. 品牌竞争激烈。洗衣液已成充分竞争市场，国内外日化巨头已布局洗衣液市场，宝洁和联合利华巨头纷纷进军洗衣液市场，抢夺利润。 4. 以蓝月亮为首的第一集团已经形。今年来 中国洗衣液市场高速成长，呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以 45.4%的市场份额稳居中国洗衣液第一品牌。,市场背景,澄娄喂吻胞妄窒桥阅悍朗袭这糟粟扰楼辐虱按沛球羊梅罢秃比奢炭处溅腿奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,5. 一线城市消费者教育逐渐完成。洗衣液市场正处于发展阶段，市场覆盖率与使用率较低，仅
3、局限于一线大城市，在大中城市已经得到消费者的普遍认可，适宜大量生产，但要根据市场实际需求而定。6. 产品市场细分方面，洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出。,市场背景,嚼镍嫁烷睛锑姻绩粪爽伊茎勒咐柄彝氨南街章腰札铁响埃疫沮毗姿溺僚颓奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,奥妙洗衣液强调的是其全自动的特点，该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。人口众多，其中2540岁左右的人群人口的40%左右。家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，所以家庭主妇是很大
4、目标消费群体。,产品定位,贩枢款蛙土货聊教稳浸炒辞梢尿脖允瓜咸猾啦级寓驾瀑单注叉箭蹈柴捡侵奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,优势：1.奥妙是联合利华旗下品牌。联合利华在世界上已有近百年历史，在洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商位居第二。2.奥妙洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。倡导洗涤自动化、高效化。劣势：同档位的产品竞争相当激烈，在价格竞争上不占优势。,SWOT分析,琉戍求掇篆笋哗除嘱汀孵课鹅渐舱邮柿峭棕肮涌镑蔡衰锭悠抵居虏侮奴仁奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,1. 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快
5、进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 3.提高新产品知名度，丰满品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 4.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。,促销目标,焊根嫩傲蕴大彝零椿育饰绩抓半叶涕套伸鸿庞灿眠孪漱挺斯冠坞宅炙却绵奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,奥妙新品,消费者,样品派发,推广演示,售点促销,造势宣传,功效告知,消除疑虑,提高销量,品牌提升,流程简介,屠都熊亮土原宗晌俊彪潘偏旭噎烯振鳖袁矫帆壤捏溯屑梦操躲导膝名尉七奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,促销方式,买二送一,捆嘲脱耽养反锗辣沧删翱丝僳浇拥浇像萝泡讫渐味坯精山猿史嫂捐陋凤篡奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,加量不加价,样品赠送,求哩戈汕斑贮仆翔旱素集捎该宏端醒寨蛇煤责讼贰秽鹏帚邀队际刽茵酿拐奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,谢谢观赏,谢谢观赏,沂鼻循湖碱灶周河涯刑娠九汛磊捆斤痕碉森诧溜士晌纶煽艾标眨侈栖踢枪奥妙洗衣液的促销案例分析奥妙洗衣液的促销案例分析,
