1、目 录第一部分 楼盘点评 .1金泰丝路花城 .1华荣风景大院 .5白桦林居 .9奥林匹克花园 .12水岸花城 .16沣桥艺墅家 .20第二部分 专题总结 .23一 专题一 .23二 专题二 .26三、专题三 .27四、专题四 .28五、专题 五 .30六、专题六 .33七、专题七 .36结束语 .391第一部分 楼盘点评金泰丝路花城一、项目概况1、开发概况 发展商：陕西金泰恒业房地产有限公司 楼盘地址：城西区世纪大道清华科技产业园东电话：336926882、指标概况 占地面积：561 亩 总建筑面积：530000 容积率：1.4二、环境概况金泰丝路花城正处西咸共建区中央，距咸阳市城区及西安市地
2、界仅 5分钟车程，距西安市区仅 25 分钟车程，自然环境和地理位置十分优越。作为一个珍稀的低密度温泉洋房社区，项目涵盖了情景洋房、多层电梯洋房、尚品公馆及花园洋房四种产品类型。所有楼体采用南北向排列分布，建筑外观运用坡屋顶及退台设计，具有丰富的空间层次感。外立面线条采用亮丽的黄蓝搭配，使建筑洋溢着浪漫的现代小镇气息。户型平面呈灵活性的并列式布局，最大程度地为业主提供个人创意空间。大社区，小组团，富于变化的行列式排布，内外精细的环境设计，充分体现出现代社会“以人为本”的庭院式生活方式。2三、配套概况1 、24 小时入户温泉2、陕西师范大学金泰丝路花城学校（小学、幼儿园）3、大型温泉会所，4、缤纷
3、商业街区、5、豪华的业主专属大巴、6、安防：小区红外线，24 小时保安巡逻7、供电：市政供电8、供水：24 小时温泉热水9、供气：市政供气10、电梯：名牌电梯四、交房标准结构：砖混结构（情景洋房） 、剪力墙结构（花园洋房、电梯洋房） 、框架结构（尚品公馆）外墙：高档涂料、部分高档面砖内墙：高档涂料门窗：铝合金厨房：毛墙毛地、冷热水、煤气管道卫生间：上下水管道、冷热水五、物业类型1 物业类型：花园洋房多层电梯多层六、价格及销售状况1 价格：多 层 均 价 2300， 花 园 洋 房 的 均 价 是 30003电梯多层:27002 销售率：70%（二期）3.户数：3500 户七、广告宣传及销售方式
4、1、销售方式：2、媒体选择：、报广，DM，网络，POP 广告八、项目分析1、优势 价格优势：经过对市场同类别墅的价位调查，金泰丝路花城的价格与同类物业相比较为便宜。 规划布局优势：所有楼体采用南北向排列分布，建筑外观运用坡屋顶及退台设计，具有丰富的空间层次感。 文化优势：外立面线条采用亮丽的黄蓝搭配，使建筑洋溢着浪漫的现代小镇气息文化优势：处于沣峪口，沣水出秦岭后形成沣河的上水源头，拥有源头文化！ 资源优势：唯一的拥有温泉水！ 教育优势：建立有陕西师范大学金泰丝路花城学校，以及和西北大学合建的中学。2、劣势 交通方面：交通便捷性差，距离市区较远。 服务方面：同竞争对手的物业相比，金泰恒业物业尚
5、未形成品牌效应，故而会造成一些顾客的担心。 销售方面：由于该项目地产商在资金方面的实力较弱，尚未形成品牌效应，销售系统不完备，如销售中心功能不完整，销售道具不齐全。 广告方面（1） 广告宣传缺乏长期性，品牌形象未能整合统一持续运作，品牌积累还不够。缺乏完整统一的视觉传达。4（2） 无主题广告语，一期以后的广告调性很差。（3） 报纸广告感性诉求比较缺乏，与目标消费者的沟通还不够；与消费者还有一定的距离。3、机会随着西安市的进一步建设开发，此地将会得到很快的发展，形成一个新的居住区，将会有更多的白领阶层迁入此地，将会对项目的顺利清盘奠定坚实的基础。4、威胁在项目周边有许多有实力的投资项目纷纷落地，
6、开发商实力雄厚；此外竞争对手的大盘操作，使得其产品体系更丰富，配套设施更齐全，产品成本更低，消费者选择余地更大。5华荣风景大院一、项目概况1开发概况 发展商：浙江华荣集团股份有限公司 开发商：陕西华荣置业有限公司售楼地址：西安市含元路 158 号电话：867199992指标概况 项目占地面积：191 亩 总建筑面积：123 亩 绿化率：35% 容积率：1.83 户数：1100二、环境概况华荣风景大院，位于西安市区二环线内，含元路与八府庄南路交界处。社区规划以 4 层的低层院落洋房为主，结合部分景观电梯公寓与景致商街共同组成，是西安市中心罕见的低容积高品质社区。华荣风景大院，独特的围合式组团规划
7、，营造户户享庭院，家家有景观的优异人居体验。三、配套概况1公共配套学校：38 中，西煤子校，陕重子校，48 中，铁五中，锦园国际学校，陕西科技大学6商场：太华路家世界，胡家庙易初莲花，金花路家世界银行：工行，农行，建行，中国邮政医院：唐城医院，铁指医院，西京医院，大华医院交通：16 409 路公交线路2社区配套西安地区首批运用太阳能建筑设计一体化的新型节能社区独领，广泛利用先进节能技术，外墙外保温达到 65%节能，四重门禁系统四、交房标准室内 内墙：水泥沙浆拉毛 室内顶棚：水泥沙浆拉毛 地面：水泥沙浆压实赶光 卫生间：预留上下水管道 厨房：预留给水及排水口位置 壁炉：预留壁炉位置五、物业类型、
8、面积及配比多层洋房以及高层六、价格及销售状况1、均价：3380 元/2、销售率：不详七、广告宣传及销售方式1、广告策划：杭州精锐广告72、销售方式：自销3、媒体选择：DM 单、报广、网络，POP 广告八、项目分析1、优势 户型优势：华荣风景大院共有 50 多种户型，种类齐全，样式各异，户型变化灵活，选择范围较广。 规划布局优势：独特的围合式组团规划，营造户户享庭院，家家有景观的优异人居体验。 新技术优势：华荣风景大院首批运用太阳能建筑设计一体化的新型节能社区独领，广泛利用先进节能技术，外墙外保温达到 65%节能，这是目前唯一的。 资源优势：院内大树林立，天然资源利用良好。 教育优势：38 中，
9、西煤子校，陕重子校，48 中，铁五中，锦园国际学校，陕西科技大学2、劣势 交通方面：交通便捷性差，通行的公交车较少。 配套设施方面：同竞争对手的项目相比，花容风景大院尚未形成完善的配套设施，原有配套都比较落后。 。 广告方面（1） 广告宣传缺乏长期性，品牌形象未能整合统一持续运作，品牌积累还不够。缺乏完整统一的视觉传达。（2） 无主题广告语，一期以后的广告调性很差。（3） 报纸广告感性诉求比较缺乏，与目标消费者的沟通还不够；与消费者还有一定的距离。3、 机会随着西安市的进一步建设开发，此地大明宫遗址的建设，将会对本地的快速发展起到推动作用，从而形成一个新的居住区，将会有更多的白领阶层迁入此地，
10、将会对项目的顺利清盘奠定坚实的基础。4、 威胁8在项目周边有许多有实力的投资项目纷纷落地，开发商实力雄厚；此外竞争对手的大盘操作，使得其产品体系更丰富，配套设施更齐全，产品成本更低，消费者选择余地更大。9白桦林居一、 项目概况1、开发概况 发展商：西安经发地产有限公司 城内接待处：经济技术开发区凤城九路南侧电话：865377772、指标概况 占地面积：537 亩 建筑面积：67 万 容积率：1.92 绿化率：40%二、 环境概况“白桦林居“ 项目位于西安市经济技术开发区内，东临“ 西安城市运动公园”，西靠明光 路，南北介于凤城八路和九路之间。白桦林居由住宅区与商业区两部分组成，其中住宅部分由 花园洋房、小高层及少量高层组成，划分为 5 个组团；商业部分以商业、餐饮、特色精品店为主，包括少量的公寓。是一个集高尚居住、特色商业、组合公寓、弹性办公、运动休闲等功能为一体的居住、休闲住宅社区。三、 配套概况闭路视监控、电子巡更、红外电子围墙、门禁对讲。 供水： 24 小时热水。 供气： 天然气入户。
