1、公 司 名 称 ： 所 属 院 校 ： 指 导 老 师 ：【主联系人】【职 务】【电话号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期：20 年 月 日创业商业计划书全球模拟公司联合体中国中心第 2 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2
2、. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】每一个模块可根据内容增加数据分析图、产品图片。封面可自行设计包装。完成本创业/商业计划书后，请将电子版和纸质稿提交给老师审核。（注：所有斜体字部分，只是注解说明，电子版填写时请都删除。）目 录1.0 执行摘要 41.1 公司概况 4全球模拟公司联合体中国中心第 3 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1.2 注册资金 51.3 商业模式 51.4 投资收益评价 52.0 市场分析 32.1 市场定位与目标客户 62.2 市
3、场预测（市场占有率）62.3 竞争分析 62.4 项目 SWOT 分析 73.0 营销策略 73.1 产品定价 73.2 销售渠道 83.3 宣传推广 84.0 人员与组织结构 94.1 组织结构 94.2 团队成员 94.3 部门/岗位职责 105.0 财务分析报告 105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 105.2 原材料/商品采购成本 115.3 销售与管理费用预测 115.4 启动资金需求 125.5 启动资金来源 126.0 利润预测 137.0 风险分析与对策 138.0 企业的愿景 149.0 附录 149.1 附表：销售收入预测 159.2 附表 2：第一年度的
4、利润表 169.3 附表 3：第一年度的现金流量表.179.4创业/商业计划书评估表 191.0 执 行 摘 要1.1 公 司 概 况全球模拟公司联合体中国中心第 4 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有公司名称公司类型 有限责任公司个体工商户 个人独资企业合伙企业 其他_ （打选择）注册地址学校地址或者经营的地址主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。 需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务
5、概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求1.2 注 册 资 金2006 年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币 3 万元 ,一人有限责任公司注册资本最低限额为 10 万元，且股东应当一次缴足出资额 （与营业执照一致） 。大学生创业，建议总投资额在 50 万以内。全球模拟公司联合体中国中心第 5 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1.3 商 业 模 式 （ 赢 利 模 式 ）客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么
6、？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.4 投 资 收 益 评 价总投资额 元 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）元 元 元投资收益率净利润总投资额100%预期净利润应与 9.2 表中的“净利润”一致；备注此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。此表在 9.2 利润表做出来后再计算第一年的投资收益率。总投资额，大学生创业，从实际出发，建议总投资额在 50 万以内。2.0 市 场 分 析2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户市场定位 1 产品定位 ：侧重于产品 实体定位 质量 /成本 /
7、特征 /性能 / 可靠性 /用性 /款式2 竞争定位 ：确定 企业 相对与竞争者的市场位置 3 消费者定位 ：确定 企业 的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？全球模拟公司联合体中国中心第 6 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等归纳2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）在已简述 “市场机会 ”的基础上着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势2.3 竞 争 分 析列出在本公司目标市场当中的 1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势2.4 项 目 SWOT 分 析优 势（Strengths）针对本
8、公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述全球模拟公司联合体中国中心第 7 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述3.0 营 销 策 略3.1 产 品 定 价 与 月 销 售 收 入 预
9、 测产品或服务 单位 同类产品市场零售单价成本单价 产品单价* 月销售数量 月均销售收入(元)产品一：产品二：产品三：产品四：其他合 计注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.2 销 售 渠 道1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因注： *如果以购置方式获得房产，租金为 0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用* 租金：与 9.2 表 “场地租金 ”一致2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因全球模拟公司联合体中国中心第 8 页 该创业/商业计划书版权归全球
10、模拟公司联合体中国中心所有3.3 宣 传 推 广推广方式 主要内容 推广费用（元/月）广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、 网络品牌 、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护合 计费用合计：应与 5.3 表、 9.1 表、 9.2 表的 “促销
11、 /宣传推广 ”一致元/月 4.0 人 员 与 组 织 结 构4.1 组 织 结 构用组织架构图描述全球模拟公司联合体中国中心第 9 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有4.2 团 队 成 员姓名 年龄 职务 专业 主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长注：请填写模拟公司所有成员信息4.3 部 门 /岗 位 职 责部门/岗位 负责人 职责 总经理总经理助理_部_部_部全球模拟公司联合体中国中心第 10 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有_部注：请填入各部门负责人名单5.0 财 务 分 析 报 告5.1 固 定 资 产 ： 生 产 经
12、营 所 需 设 备 、 工 具 和 办 公 家 具 单位：元项 目 原值 月折旧率 （） 月折旧金额 备 注生产工具和设备 1.67%办公家具 1.67%电子设备 2.78%电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具 8.03% 汽车店铺厂房 如果租房，此项空白合 计 -备注 折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12。5.2 月 平 均 原 材 料 /商 品 采 购 进 货 成 本 单位：元名称 数量 原材料单价 总额产品一：产品二：产品三：其他：全球模拟公司联合体中国中心第 11 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国
13、中心所有合计注： * 原 材 料 单 价 ： 不 能 超 过 3.1 表的 “成 本 单 价 ”* 合计金额 ： 与 5.3 表、 9.2 表、 9.3 表 “生产 /采购成本 ”一致5.3 月 固 定 销 售 与 管 理 费 用 预 测类别 科目 金额（元） 备注固定销售费用 促销/宣传推广费用 与 3.3 表、 9.2 表、 9.3 表一致场地租金 与 3.2 表、 9.2 表、 9.3 表一致员工薪酬 包括福利、社保等 与 9.2 表、 9.3 表一致办公用品及耗材 与 9.2 表、 9.3 表一致水、电、交通费 包括物业费 与 9.2 表、 9.3 表一致固定资产折旧 与 5.1 表、
14、 9.2 表一致管理费用其他费用包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费等 与 9.2 表一致财务费用 贷款利息支出 与 9.2 表一致合 计 元5.4 启 动 资 金 需 求类别/项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重 要事项说明）固定资产购置合计 一次性投入购买的工商注册、税务登记费 （公司一般为 3000 左右）市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用 （根据行业不同，比如食品行业有卫生许可证）支付连锁加盟费用其他费用 例如：培训费、资料费、买无形资产费用开办费合计原材料/商品采购 预算 3 个月的资金需求流动资 场地租金预算 6 个月的资金需求全球模
15、拟公司联合体中国中心第 12 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有员工薪酬 预算 3 个月的资金需求办公用品及耗材 预算 3 个月的资金需求水、电、交通差旅费 预算 3 个月的资金需求其他费用金合计启动资金总计 -5.5 启 动 资 金 来 源 单 位 ： 元筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例自有资金 股东 %私人拆借 亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款 政府相关部门 %总计 - %6.0 月 利 润 预 测 单 位 ： 元项 目 本月金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本 生产/采购成本营业税金及附加(按 5.5%计算)变动销售费用 销售提成
16、固定销售费用 宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费管理费用固定资产折旧全球模拟公司联合体中国中心第 13 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有其他管理费用 包括装修费、办公设备的维修及保养、通信费等等财务费用 利息支出 当月借款或贷款的利息二、利润总额减：所得税费用（按 25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风 险 分 析 与 对 策创业风险 风险内容分析 对 策行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度政策风险 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区
17、发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险 指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性资金风险 资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险管理风险 企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等环境风险 指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。全球模拟公司联合体中国中心第 14 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有8
18、.0 企 业 的 愿 景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用9.0 附 录全球模拟公司联合体中国中心第 15 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有附 表 9. ： 预 测 12 个 月 的 销 售 收 入 单 位 : 元销售情况 月份产品 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计平均售价销售数量产品一：月销售额平均售价销售数量产品二：月销售额平均售价销售数量产品三：月销售额平均售价销售数量产品四：月销售额平均售价销售数量产品五：月
19、销售额合 计 销 售 总 收入全球模拟公司联合体中国中心第 16 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有9.2： 第 一 年 度 利 润 表项 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计收入 主营业务收入（销售收入）主营业务成本（生产/采购成本）营业税金及附加(按 5.5%计算)变动销售费用 销售提成固定销售费用 宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧管理费用其他费用成本财务费用 利息支出利润总额减：所得税费用（按 25计算）利润净利润（税后净收入）全球模拟公司联合体中国中心
20、第 17 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有9.3 附 表 2： 第 一 年 度 的 现 金 流 量 表 单位：元1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计月初现金 0现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入现金流入其它现金收入现金流入小计生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产购置借贷还款支出现金流出其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注1.净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本
21、月内净增加或净减少的现金；2.新办企业月初现金第一个月为 0，第二个月起等于上个月的 “月底现金余额 ”；全球模拟公司联合体中国中心第 18 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有3.股东投入现金：与 1.2 表 “注册资金 ”、 1.4 表 “投资额 ”、 5.5 表 “自有资金 ”一致 ;4.场地租金的填写不同于年利润表，要一次性扣除，不可分摊每个月；半年一付的可以在 1 月和 7 月扣除，其他月份均为 0;5.现金流出中，除 “固定资产购置 ”、 “借贷还款支出 ”、 “其它支出 ”外，应与 9.2 表一致 ;6.固定资产购置：与 5.1 表 “原值 _合计 ”一致。本表无 “折旧 ”支出 ;7.其它支出：本表不包括利息，而 9.2 表包括利息 .9.4 创 业 /商 业 计 划 书 评 估 表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训师签字日期_
