1、王通进行 SEO 基础培训目录一、SEO 基础培训介绍 1二、SEO 培训课程安排 12-1、如何快速的学习 SEO 知识： 12-2、搜索引擎优化的基本原理：32-3、影响搜索引擎排名的八大因素42-4、什么是 SEO 策略？ 72-5、如何利用 SEO 来赚钱 102-6、SEO 赚钱培训的课程安排： 13三、王通相关文章：.15王通：创业其实很简单.15王通：我的创业经历.20一、SEO 基础培训介绍SEO 基础培训是王通和站长网合作为广大站长进行的 SEO 基础培训，希望通过此培训，能够对广大站长正确的开展 SEO 有所帮助。二、SEO 培训课程安排2-1、如何快速的学习 SEO 知识
2、：网上购物就去淘宝皇冠店，一、要把 SEO 看的容易一些：在我的文章中，教程中，培训中，我总先给学员灌输这个心理学观念：任何事情都很简单，只是你暂时不懂得方法！当你懂得了方法，再复杂的问题都会变的非常简单，因为任何一个复杂的问题都是由很多简单的问题组合成的。学习任何知识都是这样：当你觉得它容易的时候，学习的时候，你的心态就能保持非常的积极，那么学习起来就感觉很容易。如果你觉得很它难，你的潜意识就会抗拒，严重形象你学习的效率。这是一个心理学方面的问题，内心的观念对你学习效率影响特别大。所以学习 SEO 之前，先要从内心中告诉自己，SEO 很简单！二、要结合着实践来学习 SEO：如果不经过实践，所
3、有的理论都是空谈，因为理论和实践的差距非常非常大. 举一个简单的例子。我的教程中明确告诉学员，TITLE 中不能堆积关键词，放 1-2 个核心关键词就可以了，但是我看到的 60%的学员在实践中，仍然是在首页 title 中堆积十几个关键词。于是我只能看到他实践出错之后，赶快告诉学员，学员被专门纠正过之后，才能深刻记住这个原则。所以学习 SEO，一定要先给自己找个网站来练手，练手过程中就会遇到各种各样的问题，“带着问题来学习”是最好的学习方法之一。所以结合着实践来学习 SEO 是必不可少的学习方式。提到这点的时候，很多学员都说自己没有网站，于是我就让他们先简单做一个网站，于是又有学员说不会做网站
4、，于是我继续告诉他们，做网站超级简单，然后安排人指导他们先做一个网站。有了练手的网站，学习速度就会进一步提高！当然，单拿自己的网站来练手还是不够的，还必须天天去分析别人的网站，竞争对手的网站，要看看竞争对手的网站有那些不足。于是，我专门给 SEO 新手设计了一个网站诊断分析模板，要求这些学员每周最少分析一个网站。实践的越多，学习的速度就会越快！三、结合着 SEO 赚钱项目来学习：对于很多学员来说，单单结合着实践来学习，可能会感觉有点枯燥，动力不足。于是，结合着 SEO 赚钱策略来学习 SEO 就超级的有必要了。因为，对于所有学习 SEO 的人而言，并不是为了 SEO 而学习 SEO，而是为了利
5、用网络赚钱而来学习SEO 的。所以，我的 SEO 教程的第一章是先讲如何利用 SEO 来赚钱，学员看过之后，热血沸腾，了解了如何赚钱，明确了下一步方向，于是学习 SEO 技术就更加有激情了，有激情的学习，效率自然会很高。最近，我在我的 SEO 培训中，直接融入了提供给学员的 SEO 赚钱项目。这样的话，学习在学习实践网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ SEO，不算一个成功的 SEO。学习 SEO，就要直接结合着赚钱项目来学习它，立竿见影，效率自然高！四、要多互动，多交流，多切磋：学习 SEO 过程中，发现问题，及时交流，及时互动，这样才能进一步的提高学习的效率和执行的效率。学习 SEO 如此
6、，学习其他的方面的事情同样如此，管理一个项目的执行也是如此。但是互动、交流、切磋不能瞎互动，瞎交流，瞎切磋，一定要呆着问题，找实践经验比较多的高手咨询，这样才能有收获。想成为什么样的人，就要多和什么样的人交流，同理，想成为 SEO 高手，就要多和 SEO 高手交流。认真，勤奋，多问，这样才能最快的获得最好的效果！2-2、搜索引擎优化的基本原理：搜索引擎优化(SEO)的工作原理的工作原理非常简单 : 世界上每一个搜索引擎都喜欢把什么样的网站排在前面?答案是: 高质量的好网站. 什么样的网站才是所谓的高质量的网站 ?1.让用户感觉好: 内容质量好 ,用户体验度高2.让搜索引擎感觉好: 网站结构,页
7、面设计,标签注释等等各方面细节设计合理,可以让搜索引擎比较容易搜索到里面的内容. SEO 要做的工作是什么?普通的网页设计师和网站制作人员不懂网络营销,不懂网站制作,基本上都是单一的从美观和功能方面去设计和制作网站, 因为考虑不到网站结构,链接结构,页面文案排版,标签注释等方面的细节问题,所以大部分搜索引擎很难收录网站的大部分页面,也很难搜索到里面的内容.SEO 人员要做的工作就是优化网站,完善这个网站,让搜索引擎更加容易收录网站的内容,更加搜索这个网站的内容, 搜索被搜索引擎搜索到了,如果配合着其他的营销工作做的非常的好, 这个网站从内容的质量和网站结构对搜索引擎的友好度比其他的网站做的优秀
8、,排名自然的就上去了. 就这么简单.网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ SEO 就这么简单 ,没有大家想象的那么复杂 . SEO 要做的工作就是优化和完善网站,把网站打造的更好!网站打造好了,获得好的排名是很自然的事情,没有那个搜索引擎不喜欢把好的网站排在前面.想一想,做人也是这个道理, 我们没有力量改变我们周围的社会,我们只能把自身修炼的更强,去适应这个社会,让社会来承认我们. 社会喜欢优秀的人,因为这些人可以加速社会的进步.2-3、影响搜索引擎排名的八大因素这是影响排名的八大因素：1、服务器因素2、网站的内容3、title 和 meta 标签4、网页的设计细节5、url 路径因素6、网站
9、链接结构7、关键词密度8、反向链接一、服务器因素：1-1、服务器的速度和稳定性1-2、服务器所在的地区分布网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ google 而言，不同地区，搜索结果不同，所以根据网站的性质，要合理选择相关地区服务器。比如，如果你是做外贸的，英文站的服务器最好不要用国内的，因为国外用户打开速度超级慢。如果放在美国的服务器上，速度很快，非常有利于用户，也有利于在英文 google 中获得较好的排名。二、网站的内容因素网络营销，内容为王，优秀的内容非常的重要：2-1、网站的内容要丰富2-2、网站原创内容要多2-3、用文本来表现内容三、title 和 meta 标签因素Title 和
10、 Meta 设计原则：1 、Title 和 Meta 设计最基本的原则：2 、title 和 meta 的长度要控制合理：3 、title 和 meta 标签中的关键词密度：四、网页的排版4-1、大标题要用4-2、关键词用 加粗4-3、图片要加上 alt 注释4-4、要大于 100K ，最好能够控制在 40k 之内。五、URL 路径因素：网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ 比 有排名优势5-2、栏目页比内页具备优势： 比 这样的路径有排名优势 .5-3、静态路径比动态路径具备优势： 比 这样的路径具备优势。5-4、英文网站的域名和文件名最好包含关键词六、网站导航结构 导航结构要清晰明了
11、 超链接要用文本链接 各个页面要有相关链接 每个页面的超链接尽量不要超过 100 个七、关键词密度一般认为，关键词密度在 3%5左右为适宜，不要刻意追求关键字的堆积，否则触发关键字堆砌过滤器（keyword stuffing filter）处罚的后果。关键词能够在以下地方合理体现，就会非常合理的，具体的密度，不需要刻意去追求.Title、meta 、网页大标题、网页文本、图片 alt 注释、超链接、文本内容。八、反向链接因素网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ A 网页上有一个链接指向 B 页，那么 A 页就是 B 页的反向链接。8-2、那些反向链接因素影响排名：反向链接的质量和数量，将影响这
12、网站关键词的排名。2-4、什么是 SEO 策略？SEO 技术很重要，不过想要得到非常好的 SEO 效果，SEO 策略比 SEO 技术更加的重要！目前我主要给很多大型网站做 SEO 顾问，收费 12 万起价。他们为什么愿意出这个高的价格请我帮他们指点呢？一是看重我在 SEO 技术方面的经验，不过单一靠 SEO 技术收这个价格是很难的，因为各大网站都有自己 SEO 专员，他们找我，最重要的是让我在 SEO 策略上对他们的网站进行策略。因为，SEO 策略绝对着 SEO 的效果，下面简单给大家讲一下 SEO 策略。什么是 SEO 策略呢？几个 SEO 技术差不多的人，在对一个网站做 SEO 的时候，营
13、销效果确实天壤之别，那是为什么呢？因为他们的 SEO 策略不同！SEO 技术其实非常的简单，因为 SEO 不是去寻找搜索引擎的漏洞，而是根据搜索引擎标准去把网站打造成为符合搜索引擎标准的优秀的网站。而搜索引擎的那些基本标准，只要专门花时间学习过 SEO 的，并且实践过一段时间的朋友都知道。但是，面对同一个网站，如何给这个网站进行 SEO？ 如何把 SEO 的效果达到最佳？如果来操作呢？ 绝对不是简单的执行。比如，一个客户找到一个 SEO 服务机构，总喜欢这样说，我给你一个关键词，你把他排到前几名。这个时候，大部分 SEO 人员可能就会老老实实按照客户的要求来执行，累的要死，最好排名获得非常好了
14、，但是并没有让客户高兴。为什么呢？因为这个客户发现，排上去了，并没有给他带来太多客户。网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ SEO，把自己的营销效果最大话，就要这样系统化的来制定 SEO 策略。SEO 策略包括那几部分呢？一、关键词选择的策略：1、门户类网站关键词选择策略：网站每个页面本身都包含的关键词：网站拥有上百万甚至上千万的网页，每个网页都包含有对应的关键词，合理的 SEO，突出庞大数量的关键词。发掘目前互联网上流行的关键词：看看互联网上最近什么词最热门，这些也是目标关键词。因为很多超级热门的关键词，每一个词一天都可以带来几万的流量。2、商务类网站关键词选择策略：不要简单的追求网站定位的
15、几个热门关键词，核心应该放到以下两类词上：产品词产品相关的组合词比如酒店机票预订行业，如果只排机票预订，酒店预订，带不来多少流量，应该考虑的是以下这类词。城市名+酒店（例如：北京酒店预订）城市名+机票（例如：北京机票预订）城市名+城市名+ 机票（例如：北京到广州机票预订）酒店名预订3、企业网站关键词选择策略不要盲目的把自己公司的名称当作关键词，这些没有多少人用，并且不用进行 SEO，也可以排到前面。企业要根据自己潜在客户的喜欢，去选择最适合自己的关键词。这个可以借助相关的工具来挖掘。网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ 关键词工具：https:/ 的这个关键词工具也是非常棒的，可以检测到相关的
16、关键词和这些关键词的竞争程度。Overture 关键词工具：http:/ yahoo 收购的一个搜索引擎，目前所有的搜索引擎关键词竞价排名广告就是他们发明的。在这里输入一个关键词，可以过去一个月内使用使用的相关关键词和这些关键词的使用频率。对于英文关键词的选择，这个是一个非常好的参考工具。二、网站结构优化策略：关键词选择好了，这时候就会发现，你的网站构架和目前的网页不能按照 SEO 的标准将这些关键词很合理的进行分布和表现。这时候你可能就要采取一些网站结构优化策略。比如门户类网站如果要搞热门关键词的排名，就是为这些热门关键词重新制作专题页面。比如酒店机票预订的网站，基本上都是查询式的，几乎没有
17、表现组合词的页面。所以也要根据这个据现象制定一个网站结构的优化策略。另外的结构优化中，还会设计到网站的超链接结构等方面的基础 SEO 策略。那么一个网站要想优化好，就需要是基础网站结构优化策略加创造型的结构策略。如果是创造型的增加栏目，肯定不能让搜索引擎认为是单纯的为 SEO 做的，应该可以和其他营销策略进行结合。比如联盟策略、人性化优化策略等。比如，2005 年我们为 IT 世界服务的话，他们的内容联盟这策略就是一种和 SEO 结合的结构优化策略。这种创造型的 SEO 策略，通过合作网站的配合推广，为他们带来了巨大的流量。因为你可能搜索某一条新闻或者某个关键词，排在前几页的都是它和它的合作网
18、站的。要做好这一点，必须能够站到网站运营的角度来考虑 SEO。三、SEO 的执行策略：SEO 的执行策略，也需要根据网站的技术团队和营销团队的实际情况来制订，这时候就需要站到项目管理的角度来规划。然后制定出一个合理的计划，然后长期的去执行下去。做 SEO，不能只是为了排名而 SEO应站网站策划、网站运营、网络营销的角度去做 SEO网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ SEO 来赚钱学习 SEO 技术很重要，学习利用 SEO 技术来赚钱的方法更加重要！你会 SEO 么？你在使用那种模式让 SEO 帮助你赚钱呢？很久没有公开写 SEO 主题的文章了，今天给大家分享些利用 SEO 技术赚钱的方法:一
19、、提供搜索引擎排名服务赚钱：服务对象：中小企业网站适合对象：SEO 新手收费模式：按照关键词收费赚钱流程：客户提供网站的 FTP 管理权限，然后对网站进行整体优化，然后帮助客户的几个核心关键词排在 Google、yahoo 等搜索引擎的左侧前 10 名。并且维护一年。模式特点：成本比较低，上手比较容易，月收入超过万元还是比较容易的，不过相对比较累。二、利用 SEO 打造大流量网站：适合对象：SEO 熟练者+ 网站制作高手赚钱模式：收取广告费赚钱流程：从 SEO 的角度来做一系列网站，然后轻松的搞到非常多的流量。然后加入网络广告联盟，申请广告代码放到网站上，然后赚取广告费。模式特点：这是很多个人
20、站长的一条路子，这种模式是开始累，然后赚钱越来越轻松。不过想要做好，需要了解非常多的技巧：比如网站主题的选择，域名的选择、网站栏目的规划，内容的采集，广告联盟的选择等等。三、利用 SEO 和传统贸易公司合作适合对象：有传统生意基础的 SEO 人员赚钱模式：销售产品赚钱流程：与传统生产型企业合作，你利用 SEO 打造一个营销站点，然后通过这个站点带来销售，根据销售拿提成。这种模式相当于做一家传统的贸易公司。模式特点：成本比较多，可以做的非常大，看看你身边有那些你熟悉的生产型企业，你可以尝试这种模式。网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ 销售联盟适合对象：SEO 人员，英文好的优先赚钱模式：赚取佣
21、金赚钱流程：不需要单独搞一个网站，直接使用免费博客、免费主页就可以做。这样的网站流量不需要大，只要流量质量高，就可以赚钱。因为你想赚钱靠的不是点击，而是销售。要做好这种模式，需要具备SEO 技术之外，还需要选择好 CPA 联盟，选择好推广的产品。 CPA 联盟国外非常多，比如 CJ、CB、BF等等。国内的当当、joyo 等电子商务网站也都有销售联盟。模式特点：我的不少学员都在使用这种模式，做的比较成功。这种模式门槛比较低，但是需要眼光准。你逛一逛当当或者 joyo，看看他们里面那一种产品卖的比较火，但是这个产品的关键词在搜索引擎中的竞争却不激烈，那么就祝贺你了。如果你的英文好的话，机会会更多，
22、因为国外的这种销售联盟非常的多。五、SEO 顾问服务：服务对象：大中型网站适合对象：经验丰富的 SEO赚钱模式：按照时间收取顾问费、按照项目收入费用。赚钱流程：系统化的对客户网站进行诊断分析、SEO 策略制订、优化方案制订、SEO 培训、SEO 指导。通过此系统化服务帮助客户在 SEO 项目中节省时间，避免错误，达到最好的 SEO 效果。模式特点：这是我公司目前主要的模式一种，不用直接来执行，只是为客户提供 SEO 咨询服务，不过需要有丰富的经验和非常系统化的服务流程。六、给别的公司打工：服务对象：大型网站或者公司适合对象：不想创业的 SEO 人员赚钱模式：按月领取工资赚钱流程：听从公司安排做
23、对应的工作。模式特点：连 joyo 网、雅虎中国和阿里巴巴都在四处高薪挖 SEO 人才， 其他的公司和网站就更不用说了，现在每天都有不少公司和客户请我推荐 SEO 人才。所以追求安稳的 SEO 人才可以选择这种模式。如何利用 SEO 来赚钱，是我们收费培训中的重点，并且在收费培训结束后，我们直接会有合作赚钱项目供SEO 学员选择。所以对每一项操作的细节，这里就不重点讲了，有兴趣的朋友可以参加我们的收费培训，保证每个学员都学会，保证每个学员都赚钱！收费培训地址：网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ 赚钱培训的课程安排：第一部分课程: 网站诊断第一节：SEO 的基本原理第二节：影响排名的八大因素第
24、三节：对 SEO 不利的因素实战操作：对一个网站进行诊断分析讨论答疑：作业布置：为自己的网站进行一次网站诊断，并且出一份简单的网站诊断分析报告.第二部分课程：网站优化第四节：如何选择关键词第五节：网站构架的优化和完善第六节：网页细节的优化和完善实战操作：为一个网站制订优化方案讨论答疑：作业布置：每位学员为自己的网站订制一套优化方案，并且进行执行。网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ Google 等搜索引擎提交，增加反向链接讨论答疑：作业布置：每个学员使用软件为自己网站制作网站地图几个，同时想各大搜索引擎提交。第四部分：利用 SEO 技术赚钱策略第十一节：利用 SEO 赚钱的模式之一第十二节：
25、利用 SEO 赚钱的模式之二第十三节：利用 SEO 赚钱的模式之三第十四节：相关产品和工具的推荐实战操作：在我们指导之下进行利用 SEO 赚钱的实战操作，让你实实在在利用 SEO 赚到钱！特注：培训结束之后，我们将会给学员提供合作赚钱项目，你只需要按照我们的要求，每天用一个小时来工作，就可以长期的获得收益。讨论和答疑网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ 年初毅然从西安交通大学退学，2003 年便成立了通王信息科技有限公司，这一年他仅仅 20 岁。然而这仅仅是开始，他灵光的脑袋不停转着、思索着，好的点子层出不穷，成功地策划方案也是不断涌现。更令人称道的是他的一篇中国最 NB 的个人网站 hao1
26、23 促使了百度以 5000 万的天价收购了当时名不见经传的个人网站 hao123。随后又相继发表中国个人网站研究之手机之家（2006 年，手机之家网站被上市公司高价收购） 、 中国发展速度最快的 IT 网站I 、王通：特色网站研究之（一）请客 800等一系列颇有影响的评析文章。他写的第一本书SEO 秘笈以电子书的形式，以 1200 元/本的价格，一年就卖出了 1000 多本，之后又有王通网站运营研究 海外推广秘笈问世。面对这些骄人的成绩，坐在记者面前这位年轻但显得老成稳重的创业者却说， “我并不认为自己是个成功者。 ”少年创业不走寻常路“开始我想创业，当时虽有机会、有好市场，但是我的能力还不
27、够，而没有好的资源和人脉是抓不住机会的。所以前两年没有直接没有创业，而是免费帮创业者，帮别人就是帮自己嘛。 ”王通早年的创业经历曾经被媒体津津乐道，这当然是由于他创业的不寻常之处。2000年王通开始接触网络，仅两个月，17 岁的他便意识到不能把钱都浪费在网络上，而应该通过网络赚钱。2002 年在西安交通大学毅然放弃了“天之骄子”的身份，选择了退学创业。网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ ”但退学后的王通并不是马上开始创业、创建自己的公司，而是在接下来近两年的时间里不断帮助别人创业，帮助别人进行一些网络营销策划，积累了大量实战经验。这两年的时间里，他帮助过很多创业者，其中有成功但更多的是失败，
28、王通总会总结他们成功的经验，失败的教训， “这样自己创业时可能就会少走很多弯路。 ”与此同时，他还经常把自己的经历写出来，和更多的创业者分享，常常一篇稿件写出来好多网站都转载，也会有很多公司找到他寻求合作。这样 2003 年底时王通自己拥有了很多客户，由于要合作就需公司的名义签合同，所以这一年他成立了通王科技有限公司。王通：公司只是一种形式，赚到钱才是最根本的。王通是目标性和方向性很强的人，一旦明确了自己的目标，就会把它贯彻下去，并发挥到极致。早在 2002 年时王通就通过分析互联网市场，看到网络营销策划这一市场空缺，瞅准了方向的王通在将近两年的厚积后终于薄发了。他的公司成立后主要以网络营销策
29、划业务为主，曾为腾讯、盛大、IT 世界、CHE168、赛迪网、宇通集团等在内的一百多家知名企业和网站提供网络策划咨询，而他也因此名声在外，被称作“中国网络营销第一人” 。仅 2004 年王通就接待了一百多个客户，但这也让他疲惫不堪，由此确定了只走高端的策略。于是从 2005 年开始，王通只给一些大网站作策划，并把咨询服务费提高到最低 12万。同时为留下低端客户，王通将自己的经验转化成产品，以满足这个市场的需求，于是他的第一本电子书SEO 秘笈诞生。这本电子书的定价是 1200 元/本，一年的时间就卖出1000多本。网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ “一本教程卖到 1200 元/本并不便意，
30、而且我写作时就只简单总结了自己的经验，所以还是比较粗糙的。没想到能卖这么好，仅盗版就比正版多几百倍，可以说影响是很大的。 ”然而正是这个意外的收获，让王通受到了启发，又嗅到了蛋糕的味道，那就是对网络创业进行培训。“因为现在有太多人希望网上创业，所以这个领域做好了也可以做得很大，可以说也是另辟蹊径吧。 ”王通非常看好这个市场前景，并规划将来主要投入精力做培训上。认定了目标和方向的王通就不会犹豫，朝着这个方向前进，并努力将它实现到最大化。“你明确这条路怎么走了，就要坚持自己的目标。现在好多人都想从互联网上创业，而我有非常多的经验，也帮助过很多互联网公司创业成功，这都是我做培训的资源和优势。现在我主
31、要致力于总结经验，写作教程，进行培训。我现在还在计划做一个服务化项目，专门帮助别人创业、办公司，这样我可以通过提供资源、投资占有一定股份，因为投资赚钱更容易点。但是做培训意义不仅如此，一方面可以传播经验，很有意义，而另一方面又可以赚到钱。 ”简单有简单的道理在网络创业炒得火热的今天，不计其数的人投入到这个大军去，但只有少数人突出重围，获得成功，不管怎么说，创业都不是一件轻而易举就可以实现的简单事。但是王通偏偏要反其道而说之：创业其实很简单。“但简单是有条件的，那就是你要懂得方法。 ”王通说。任何事情都是讲究方法的,如果不懂得方法就会觉得很难，一旦懂得方法，了解规律事情就会变得简单起来。创业更是
32、这样，盲目创业注定要失败，所以创业就要有计划性，讲究方法。王通总结了这么几点:*心态要好创业要想成功首先就要有积极的心态，之所以说创业其实很简单很大程度上是因为它取决于你的心态。如果你把创业看的简单时，内心就会充满自信，自信的状态下思维就会非网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ ”王通说， “可以说，创业过程中所有的问题，创业者该犯的所有错误，我都犯过。比如说管理，一直是我创业过程中的弱项，2005 年时，公司面临一系列管理问题，一些助手相继离开公司，但我都积极应对坚持过来。所以不管出现什么问题，我觉得都应该积极面对，而不能让问题难倒。即使我现在身无分文，我也不觉有什么大问题。 ”事实上，事情
33、没有困难和容易，只有复杂和简单。所以复杂的问题都是由一个一个简单的问题组成的，任何事情都很简单，只是你暂时不懂得方法而已。对待创业，学习会了适合自己的方法，坚持没有错，但要用积极的心态来应对。*成功=人脉+能力“创业有好多方式，传统想法认为要创业肯定需要很多成本，其实不是，因为网络创业的成本非常低，例如我当初创业的时候就几乎没有什么成本。所以我认为创业要成功最重要的因素不是资本而是资源，即 70%人脉和 30%的能力。我最早办的点子网站，有几十万会员，好点子很多，也使我受益匪浅。所以好多人误认为只要有想法就可以，其实不是这样的，如果光想法，没有能力、缺乏人脉是不可能成功的。 ”要获得能力和人脉
34、，就得充分利用互联网这个资源：通过搜索引擎，可以迅速获得所需要的知识；同时互联网上有很多圈子，很多业内人士，可以通过网络和他们取得联系进行交流。想获得什么样的人脉，就需要去融入那个圈子中。主动去帮助别人，身边成功人士越多，你就越容易成功。*小领域大市场创业要学着换一个角度来思考，不要想着什么都做，更不能什么行业热就做什么，关键是要深入刻了解互联网，把它看简单，才能找到市场空缺。中国有 13 亿人，任何一个很小很小的行业或者领域，其市场都是不可小瞧的。如果选择一个普通人都觉得不起眼的小行业或者小领域，就会避免激烈的市场竞争，另外因为领域小、窄，就相对比较容易做到行业顶尖。同时还要善于创新，因为“
35、当你创新一个行业的时候，你就是老大！”网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ 80 后创业者自古英雄出少年。随着中国网民数量的激增，促进了各种各样互联网应用的兴起，产业机会大为增加，立志通过网络打拼一片天地的人也越来越多，这里面不乏少年才俊，其中一群 80 后的创业者，如李想、戴志康等，更是让人刮目相看。生于 1983 年的王通同样是80后创业者的一员，他是怎样看待这一现象的呢？“现在大家说互联网创业很浮躁，特别是 80 后一代，其实浮躁是现在很多创业者面临的最大问题，但我并不认为这是因为年龄的原因，而是对行业理解的深浅。80 后创业的人同样有很稳重的，所以年龄并不是衡量标准。年龄小既有利也有弊
36、，关键看你怎么看待。如果能力很强，那么年龄小可能是优势，因为还有无限的发展空间和想象力；假如能力不强，那么就容易浮躁，年龄无疑是劣势。 ”王通认为目前创业者容易浮躁，最重要的一个原因就是太容易受到媒体的影响，因为媒体大多都会对创业故事进行包装，故弄玄虚但并不真实，所以很容易误导创业者。“所以要创业，先要全面了解自己，明白自己追求什么，然后选择用什么方式更快更好地实现目标。不能盲目跟风，现在很多 80 后想创业完全是跟风，有的连工作都没有找到，就想着要创业，那是不现实的。 ”王通说， “能挣小钱，才能赚大钱。80 后的年轻人要创业必须耐心修炼自身能力，积累人脉资源。 ”作为一个成功的创业者，就应
37、该维持团队的生存和运营。所以作为一个互联网创业者，最需要的应该是赚钱的能力。哪怕只是赚小钱养活自己的团队，这个过程中，你的商业的理解就会逐步的深刻，等你修炼到一定层次时，做大就是很自然的事情了。网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ 年将是很好的机会，但如果想靠投机，现在恐怕风险就要大一些。写在最后王通的成功只是个例，他的成功有很多值得创业者借鉴的经验，但却不适合每个人效仿。如其所言，每个人都不同，各有长处，首先要了解自己，明白自己追求什么，然后想办法实现它，照搬别人的方式不一定成功。虽然在他眼中创业很简单，但是现实仍然是绝大多数的创业者以失败告终，这正是“难者不会，会者不难”的道理。但是他的成
38、功给我们提供了一个思路：用积极乐观的心态面对创业，效率会更高，创业需要的是头脑和不断思考，而不仅仅是空有一腔热血，更不是使蛮劲，下死功夫。2007.6互联网天地王通：我的创业经历我是在 2000 年的时候开始上网的，上网没多久因为上网时间太多把自己的生活费花的差不多了，于是就开始寻思着如何利用网络赚钱。2001 年上大学后，我在学校搞了一个 400 多人的网络爱好者协会，同时我开始搞网站，那时候我的网站经常改版，因为我的网站刚刚搞好，可能晚上就会有一个更好的思路和想法，然后很兴奋的想一晚上，接着第二天赶忙删掉以前的，重新来做，几经改版，后来我将其定格成了一个创业交流网站，同时还和朋友合作搞了一
39、个点子网，通过这两个网站，我认识了非常多了的不同行业的朋友，并且帮他们出谋划策，组建网上朋友圈子帮他们相互认识，那时候我有一句口号：整合资源，共同发展！因为我学的是广告专业，所以在网络以外，我也非常关注传统行业的营销，策划，广告等方面，那时候每个月都买许多这方面的杂志，看那些杂志的时候，我最喜欢看的是上面的广告，常常通过一条广告散发出非常多的想法。那时候我要求自己每天都要出一个点子，于是常常一些点子一发出去，就可以引到许多人的关注，甚至几个风险投资公司主动给我打电话，向我要计划书，可惜那时候我连计划书怎么写都不知道，不过通过这些，我和他们中的一些人成了很好的朋友，从他们身上学习到了非常多的知识
40、。那一段时间，我的精力异常旺盛，每天能够很高效的做网上购物就去淘宝皇冠店，http:/ 24 个小时，然后回到宿舍一觉睡的过了几万年似的。2002 年开始，我慢慢讨厌了大学的生活，好在那时候，我在策划和营销方面一些有了非常多的见解和一定的运作资源。于是在一年学业忙了后，我就主动退学了。退学后，我在西安交大附近租了间房子，过了两个月非常自我的生活。这期间，没花一分钱就拿到了两家传统企业产品的代理，然后和一个好朋友一块儿在网上和现实中试着去销售，同时我还在搞着我的那两个网站。我每天都会两个小时看各种创业、营销、策划、广告等方面的书和杂志，然后把里面觉得好的思路和项目发布到我的网站，推荐给网友。另外
41、还在网上帮一个朋友策划网络游戏，为某知名 IT 人士新开展的电子商务网站出谋划策 这两个月我做了非常多的事情，学习了非常多的知识，也悟了非常多。在这两个月中，对我影响最大的是我组建了一个现实中网络研究者的朋友圈，经常聚集到一块儿讨论网络，那时候讨论的非常多，大家也都很有激情，讨论各种各样的网站的赢利模式，讨论如何把现实和网络结合，如何宣传，如何运作，这里面有很多很点超前的思路和想法，因为那时候大家都不是技术强人，所以那些只能是想法，不过，许多思路在一两年后才有一些公司开始来运作。那两个月，我曾分析了三个网络市场空缺：1. 专业的网络策划公司。当初我是这么想的，目前的网络策划市场就向 90 年代
42、初的市场营销策划一样。上个世纪，90 年代初，中国的大部分企业都开始感觉到了竞争，急需要有专业的公司帮他们做策划。于是，那时候就出现了一些策划人，然后这些人慢慢成立了专业的策划公司。比如：王志刚，叶茂中等。因为他们做的早，所以他们很轻松成了这个行业的大师。2002年的互联网，刚刚经历了泡沫的洗礼，必须面对想办法赶快赢利，必须去面对越来越多的竞争，这时候，这个行业急需要一个专业的策划公司。那时候，我通过 google 和百度等搜索引擎查询，网络上竟然还没有“网络策划”这个词，于是我在国内著名 IT 社区 DONEWS 上发了一个帖子，标题是：预言一年内必然出现专业的网络策划公司，很快引起了许多网
43、友的注意，我最后在自己的帖子后又加了一个有点幽默的回贴：为了证明我预言的准确性，如果到时候还没有人来做，我自己就开一家网络策划公司。这个预言的结果是，一年后我自己真的开了一家提供网络策划服务的公司，而且从开始前，最不缺的就是客户。2. 网络广告交易平台。2002 年开始，个人网站越来越多了，很多网站流量很大但是找不到广告主，很多广告主想找流量大的网站投放广告，因为对其他网站不是很熟悉，而且也没有很好的网络广告统计技术，所以也不敢盲目投，所以这个市场非常大。但是当初我查了一下，国内竟然没有一个这样的网络广告交易平台。于是我把这个思路写了下来发布在了 donews，然后用很简单的新闻发布系统做了一个站点，起了一个名字叫网络广告交易网，让大家先发布一些网络广告信息。但是并不能实现交易，因为我不精通技术，而且那时候也不认识这方面技术很好
