1、 Oppo 手机二手资料（关于大学生市场的分析）组员 ：汤乐乐 赵涛 谢登学生手机市场的份额分析据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中。学生份额偏高的有诺基亚占 36%，摩托罗拉占 18%，三星占 25% 等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也不断提高。一、学生消费群的普遍特点1） 没有经济收入2） 追逐时尚。崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬3） 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学和朋友的影响4） 品牌意识强烈，喜爱名牌产品二、学生消费者购买手机的准则和特点通过调查大学生购买手机主要考虑的因素是时尚个性化款式。功能、价格、品牌等，
2、这也形成了学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状，大小，厚薄，材料。颜色等，占 65%但大学生也并非一味追求外表漂亮，内涵也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占 50%：其次看重的是价格，而很少看重的是品牌，看来大学生还是比较看重实际的。学生购买手机的特点主要是：1） 选购要求为时尚、实用和低价2） 由于方便而购买手机3） 作为年轻一代存在一定的攀比的心理2.大学生购买手机的主要目的；学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大
3、贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要用途5、大学生希望手机提供的利益:学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的学习带来方便在调查中，有72的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等” ，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。（三） 大学生对手机的品牌和功能的要求；1、学生对手机品牌的选
4、择；根据调查 75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。2、大学生心中的理想手机；我理想的手记是质量效果，都要好，能上网聊天我理想的手记理想中的手机，除了具备电话短信等应有的基本通讯功能外，应逐步发展为现代化高智能的掌上终端平台，一切信息资源皆可以通过这个小巧的手机去实现是质量效果，都要好，能上网聊天这些都是根据调查得到的大学生心中理想的手机，这就是手机市场对于大学生的市场需求有了一定的发展方向第三部分 手机市场分析随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度
5、的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化手机市场分析报告一、市场概述及主要观点一年之计在于春。3 月手机市场，高中低端手机新品争奇斗艳，3G 手机产品数量已小有规模，同时，手机降价的趋势依旧延续，尤其是高端智能手机。在新品及降价双重因素的影响下，与 2 月相比，手机品牌、产品用户关注格局发生了哪些变化？哪些产品又成为用户关注的新焦点？通过相关数据统计，互联网消费调研中心 ZDC 推出 3 月中国手机市场分析报告，报告要点如下：品牌关注：整体市场品牌关注格局稳定，HTC 用户关注比例较 2 月扩大 0.8%，摩托罗拉、黑莓、OPPO 排名及用户关注比例较 2 月均出现上升；产
6、品关注：HTC Hero(G3)价格较 2 月出现近 100 元降幅，降价直接带来其用户关注排名上升两位；细分市场：3G 手机用户关注持续升温，本月用户关注比例逼近 50%；2.8 英寸以上大屏手机用户关注度再度扩大，突破四成；500 万及以上像素手机成用户关注主流，突破三成；案例分析：OPPO 细分有道，用户关注度继续高走。二、品牌关注格局分析(一)品牌关注分布(图 )2010 年 3 月中国市场最受用户关注的前十五大手机品牌分布图3 月，诺基亚手机品牌一家独大的关注格局仍旧稳固，索尼爱立信第三名的位置不再固若金汤，面临着 HTC 的步步紧逼。在 HTC 排名上升的过程中，HTC G1、G2
7、、G3、HD 系列智能产品功不可没。摩托罗拉、LG 的用户关注比例分别为 4.2%、4.1%，在二者的拉力赛中，摩托罗拉再度将 LG 超越。两大国产品牌联想、多普达的竞争也进入白热化阶段，前者以 0.1%的优势领先，从整体市场来看，联想更胜一筹，但从智能手机来看，联想还远远不是多普达的对手。黑莓、夏普、苹果、天语仍然在同一阵营中激烈竞争，OPPO、酷派、飞利浦、魅族这四大用户关注比例最不稳定的品牌中 OPPO 本月排名最为靠前。(二)2 月、3 月品牌排名变化下表是 2010 年 2 月与 3 月最受用户关注的十五大手机品牌关注比例及排名变化情况。 排名2 月份最受用户关注的十五大手机品牌关注
8、比例3 月份最受用户关注的十五大手机品牌关注比例1 诺基亚 52.0% 诺基亚 49.3%2 三星 10.5% 三星 10.8%3 索尼爱立信 5.8% 索尼爱立信 5.9%4 HTC 4.6% HTC 5.4%5 LG 4.3% 摩托罗拉 4.2%6 摩托罗拉 3.6% LG 4.1%7 联想 2.9% 联想 2.6%8 多普达 2.3% 多普达 2.5%9 夏普 2.0% 黑莓 2.1%10 黑莓 1.8% 夏普 2.0%11 苹果 1.6% 苹果 1.7%12 天语 1.5% 天语 1.5%13 魅族 0.9% OPPO 1.2%14 飞利浦 0.8% 酷派 new 1.0%15 OPP
9、O 0.7% 飞利浦 0.8%通过上表的对比的可见：3 月第二阵营品牌关注变化显著首先是摩托罗拉在多款新品的助力下，用户关注开始回暖，排名上升。3 月较 2 月排名上升一位，用户关注比例扩大 0.6%。HTC 排名稳定，受 G3 产品降价的影响，用户关注比例较 2 月上涨了 0.8 个百分点，将索尼爱立信至于岌岌可危的位置。LG 排名与用户关注度较 2 月均出现下滑。国际二线品牌间的竞争集中在黑莓与夏普间本月，苹果排名及用户关注情况稳定，而与中国移动、中国电信联手的黑莓用户关注比例出现 0.3%的上升幅度，排名超夏普。OPPO 发力，排名上升两位进入 2010 年，OPPO 再度发力，连续推出
10、的几款音乐手机在强大的广告宣传攻势下，为其带来了用户关注比例的直接上升，本月，OPPO 排名升至第 13 位，用户关注比例增加了 0.5%，将酷派、飞利浦抛在了身后。三、产品关注格局分析(一)产品关注排名 (图)2010 年 3 月中国市场最受用户关注的十五大手机品牌之最受关注产品排名如上图所示，在最受用户关注的十五大手机品牌之最受关注的产品排名中：诺基亚 5230 凭借高性价比的优势蝉联用户关注的冠军，HTC Hero(G3)3 月份价格下降了近百元，这为其捞来不少的用户关注度，在排名上升的同时，也拉来了与后面者的距离。索尼爱立信 T707，注重外观设计、突出色彩，成为中端市场用户关注的佼佼
11、者，3 月份排名第三。具有 800 万像素的三星 i8510 智能手机，如今凭借不足 2000 元的价格排在第四位。从 LG GD580(棒棒糖)开始的几款产品，用户关注比例差距并不明显。特别是排在 11位之后的几款产品。(二)产品参数下表是 2010 年 3 月中国市场最受用户关注的十五大手机品牌之最受关注关注产品部分参数及最新报价情况。 排名 产品名称 上市时间屏幕尺寸(英寸)操作系统摄像头像素(万)外观设计 最新报价1 诺基亚 5230 2009.11 3.2Symbian 9.4 S60 5.0200 直板 ￥1,4702 HTC Hero(G3) 2009.8 3.2Android
12、OS v2.0500 直板 ￥2,6993 索尼爱立信 T707 2009.5 2.2 320 翻盖 ￥1,180 4 三星 i8510 2008.8 2.8Symbian 9.3 S60 3.2800 滑盖 ￥1,8805LG GD580（棒棒糖）2009.12 2.8 300 翻盖 ￥1,698 6 多普达 T8388 2009 年 3.6Windows Mobile 6.5 500 直板 ￥3,2007苹果 iPhone 3GS(16G)2009.6 3.5 Mac OS X 300 直板 ￥4,099 8 摩托罗拉 XT800 2009.12 3.7Android OS v2.0500
13、 直板 ￥4,499 9 联想 S700 2009.3 2.6 320 翻盖 ￥1,080 10 黑莓 9500 2008.12 3.25BlackBerry OS 4.7.0320 直板 ￥1,55011 OPPO A520 2010.1 2.4 200 翻盖 ￥1,69812 夏普 SH9110c 2009.5 2.8 320双轴回转式设计 ￥1,650 13 魅族 M8 SE(8G) 2009.9 3.4 Mymobile 320 直板 ￥1,880 14 天语 E500 2009.9 3.2 0 直板 ￥880 15 飞利浦 D908 2009 年 3.2Windows Mobile
14、6.5 500 直板 ￥4,150智能手机比例最大，市场潜力深厚从上表可以看到，十五大手机品牌之最受关注的十大产品中，九款为智能手机，尽管采用不同的操作系统。占据市场份额最大的 Symbian 系统手机与新兴的 Android 手机平分秋色，Windows Mobile 系统产品排名稍逊一筹。智能手机的扩展性能及逐步走低的市场价格，是其市场快速成长的主要原因。ZDC 认为，两年之内智能手机大有占据市场主流的趋势。高端智能手机成为手机厂商增加利润的利器上榜的十五款产品中，价格在 2500 元以上的高端智能手机有五款，占据三分之一的比例，其中四款的价格在 4000 元以上。在竞争充分的手机市场，手
15、机利润已经越来越薄、越来越透明，市场份额已经不等于利润。具有较高利润率的高端智能手机正在成为手机厂商利润的主要来源。四、细分市场关注分析(一)不同类型手机关注分布 (图)2010 年 3 月中国市场不同类型手机用户关注比例对比3 月份，中国细分手机市场依然由智能手机领军，成为最受用户关注的细分市场，关注比例接近 64%。GPS 手机市场的用户关注比例本月突破了 50%，这是 2008 年 GPS 市场形成以来获得用户关注比例最高的一次。3G 手机、音乐手机、触摸屏手机本月的用户关注比例基本处于同一水平，传统音乐手机稍具优势。国产手机市场的用户关注情况依然不容乐观，关注比例不足 12%。(二)不
16、同屏幕手机关注分布(图 )2010 年 3 月中国市场不同屏幕尺寸手机产品数量及关注比例对比2010 年 3 月，2.8 英寸以上大屏手机获得了最多手机用户的关注，关注比例高达 41.9%，突破四成。不可否认，这类大屏幕手机能为手机用户带来更加愉悦的视频、网页享受。尽管其产品数量在三大类产品中，并非最多。2.4-2.8 英寸中屏手机的用户关注比例为 33.6%，在三分之一左右，2.4 英寸以下小屏手机的用户关注度相对最低，为 24.5%。(图)2010 年 3 月中国市场不同屏幕尺寸手机用户关注对比图尽管目前手机市场上流传着“手机屏幕并非越大越好”的说法，但从 ZDC 的统计数据来看，大屏幕手
17、机的用户关注度增长快速。3 月，2.8 英寸以上大屏手机的用户关注比例较 2 月扩大了 2.8 个百分点，中屏及小屏手机用户关注比例均出现不同幅度的萎缩。OPPO 细分有道，用户关注持续高走(一)2009 年 7 月-2010 年 3 月 OPPO 手机品牌用户关注及排名走势(图)2009 年 7 月-2010 年 3 月中国市场 OPPO 手机品牌用户关注度走势图(图)2009 年 7 月-2010 年 3 月中国市场 OPPO 手机品牌用户关注度排名走势图2005 年成立的 OPPO 公司，成立之初，一直主打 MP3/MP4 播放器等数码产品，并在行业形成了良好的口碑。2008 年 5 月
18、 OPPO 正式推出手机产品，并致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。OPPO 手机最大的特点是主打音乐功能，市场证明，OPPO 的细分之路是正确的。在竞争激烈的中国手机市场，OPPO 设计的音乐手机获得了广大年轻消费者的青睐。从其用户关注情况及排名来看，2009 年下半年，OPPO 的用户关注比例保持在 0.7%左右，排名第十六。2010 年，在新品的助力下，用户关注比例虽有起伏，但 3 月明显回升，排名也前进到了第十三位。OPPO 既是 NBA 历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说，OPPO 手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。(二)重点产品 下表是 2010 年 3 月中国市场最受用户关注的五款 OPPO 手机产品的参数及最新报价。 排名 产品名称 上市时间 主屏尺寸 外观设计摄像头像素(万)电子书 最新报价1 OPPO A520 2010.1 2.4 英寸 翻盖 200 支持 ￥1,6982 OPPO A201 2009 2.4 英寸 滑盖 200 ￥1,7983 OPPO U529 2010.1 3.2 英寸 翻盖 500 支持 ￥2,4994 OPPO A100 2008.10 2.4 英寸 直板 30 支持 ￥9985 OPPO T9 2009.3 3.2 英寸 直板 200 支持 ￥1,998
