1、关于 “产品促销租赁”的工作步骤一、 基础工作1、筛选生产厂商：厂方自荐，银行或其他合作伙伴推荐，融资租赁公司自我开发。符合“促销租赁”条件的设备生产商应具有以下三点优势：销售有规模：一般以年销售额五个亿以上为佳；产品有知名度（或品牌）：一般以在同类产品中排名为全国前十名内为佳，且 产品有较好的市场竞争和发展空间；有较强的新产品研发能力：生产商应有一定数量的专业科研技术人才，保 证产品科技含量能有与市场需求同步甚至超前的优势，以通过融资租赁的支持、显著增强其市场竞争力，保障“ 促销租赁”的可持续性。2、签订三方合作协议：由银行、融资租赁公司和选定的设备生产商就合作开展“促销 租赁” 从框架到细
2、节进 行商谈，最后签订“三方合作协议”。 （见参考本）3、签订回购协议：由融资租赁公司和设备生产商签订融资租赁条件下的“回 购协议” ，也可以由银行与设备生产商签订，或三方共同签定。 （见参考本）4、撰写并确定合同文本：即公开型有追索权国内保理合同；融资租赁合同；买卖合同。其中“保理合同”最好选用银行的文本。 （见参考本）二、操作流程：1.客户（承租人）根据需要，确定所需设备客户直接与设备生产商谈妥所需设备的规格、型号、性能、技术要求、数量、价格、交货 日期、质量 保证和售后服务条件等。2.融资租赁申请 客户向汉唐融资租赁公司提出融资租赁申请，填写融资租赁申请表，详细载 明所需设备的品种、规格
3、、型号、性能、价格、供 货单位、预定交货期以及租赁期限、支付租金的资金来源等事项。3融资租赁审核客户按要求提供相关材料，由生产商初审合格并附“回购确认函” ，经汉唐融资租赁公司复审同意后正式接受申请，客户缴纳还款保证金、承租设备保险费和融资租赁手续费后办理融资租赁手续。 4.签订融资租赁合同和买卖合同 汉唐融资租赁公司（买受人）与生产商（卖售人）和客户（使用人）签订买卖合同；汉唐融资租赁公司（出租人）与客户（承租人）签订融资租赁合同。5租金保理贷款的申请与划拨汉唐融资租赁公司按照“三方合作协议” 的要求，向合作 银行申请应收账款（即租金）保理贷款。合作银行受理贷款申请并审核批准后，按照“三方合
4、作协议” 的要求，在生产 商向客户发货前一周，由出租人通知合作银行向设备生产商划款。6.交付租赁标的物出租人通过合作银行支付购置设备款后，卖售人按照买卖合同规定，将设备 运交给承租人。承租人按购买合同要求验收后，向出租人发出书面通知。7支付租金 汉唐融资租赁公司以通过合作银行向卖售人付款日为租金起租日。承租人应按融资租赁合同及附件应收租金表依约按时向出租方支付租金。8.所有权转让 租赁期届满，承租人依约付完租金后，租赁公司向承租人签发“租赁设备所有 权转让书 ”，证明该租赁设备的所有权已属承租人所有。附：文件目录三方合作协议回购协议公开型有追索权国内保理合同融资租赁合同买卖合同融资租赁申请表汉唐融资租赁（江苏）股份有限公司电话：025-86967916 13901599899联系人：张先生
