1、2015年12月19日山西凌拓大型闭店（酒店）团购活动方案,活动主题：出厂嫁给你 彩礼你来定2015山西凌拓长安轻型车限时团购会 活动时间：2015年12月19日14：0016:30 活动地点：太原市神堂沟温泉山庄（暂定） 活动目的：通过全省联动，制造声势，扩大影响力，提高知名度；千人团购，增加销量，促进成交。 活动形式：专场团购，凭券入场（200元/张,赠送价值1850元的原厂导航或等价装潢礼包） 到场客户：150批，约300人,一、活动概述,主推车型：长安睿行 M80、长安神骐T20 活动口号：“省钱”才是硬道理，团结起来占“便宜” 活动对象：长安睿行、长安神骐全系车型目标群体、潜在客户,
2、一、活动概述,启动会,一、活动概述,活动策略：通过卖门票给客户，灌输给客户本次活动“力度大，全年最低，机会难得，数量有限”的信息；强化本次活动促销力度大，价格全年最低，仅此一次，从而促进客户参与积极性及购买意向；有助于经销商锁定客户，清楚客户的意向车型，便于邀约和掌控。,全程强调限时，逼迫客户快速下定,突出促销力度大，突出数量有限,二、活动准备,启动会,二、活动准备,入场券售卖说明,1、入场券每张价值200元（当天购车赠送价值1850元的原厂导航或等价装潢礼包）； 2、公司按照任务指标以入场券票面价格的五折（100元）售卖给每个员工，员工原则上必须以入场券票面价格售出； 3、如果活动当天发生退
3、券行为公司只按照入场券票面价格的50% 退还客户，剩余部分由入场券的售卖人负责。 4、售出的入场券客户在退券时必须由售券人和退券人同时在场签字确认。,二、活动准备,KPI指标分解 （销售部占比70%）,二、活动准备,KPI指标分解 （售后占比20%）,二、活动准备,KPI指标分解 （其它占比10%）,二、活动准备,KPI指标分解 （网点36人）,二、活动准备,KPI考核标准（零售指标）,以上月同期销售数据对比进行考核，每台100元（可累加到活动任务中去）。 例：上月同期销量为10台，活动期间同期销量为4台，则销售顾问增加6张劵（6台销量）来进行考核；若同期零售数据10台，则忽略此项考核。,二、
4、活动准备,KPI考核标准（提成激励）,销售顾问成交率在50%以上的安当日成交数量进行阶梯式提成奖励（减去当月零售考核指标），奖励方式如下：1、完成10台的（含10台），每台提成300元2、完成11-15台的（含15台），每台提成350元3、完成15-20台的（含20台），每台提成400元4、完成21台以上的，每台提成450元 另：1、达到最低销售任务10台的活动当日销售冠军给予1000元奖励。2、当日店内（不含网点）销定总量达到70台给予除销售顾问外的全体员工300元的奖励。3、当日店内（不含网点）销定总量未达到70台按每个员工的售券情况给予酌情奖励（主要考虑任务完成率及售券总数）,二、活动准
5、备,邀约话术第一次（电话邀约）,二、活动准备,邀约话术第二次（短信邀约）,二、活动准备,确认邀约话术第三次（电话邀约）,二、活动准备,确认邀约话术第四次（短信邀约）,二、活动准备,任务认筹,三、前期筹备及宣传,活动推进时间表,三、前期筹备及宣传,线上宣传,活动目的：以巡定展为辅，主动拜访客户为主，做到客户信息、级别的准确性，确保收集到的意向客户级别较高。,活动时间与地点：,活动形式：结合工厂的老客户送米活动，通过巡定展提升影响力，在主动拜访客户时要通过送米活动宣传本次团购会政策。,三、前期筹备及宣传,线下集客,四、活动执行细则及策略,噱头,出厂嫁给你 彩礼你来定,“省钱”才是硬道理，团结起来占
6、“便宜”,便宜强调本次活动的促销力度最大、价格最低！,报价突出本次活动价格全省最低，且近期不会再有如此大力度的促销！,稀缺强调促销政策只在现场有效，活动名额有限！,超值200元的入场券即可换取价值1850元的原厂导航或等价装潢！,释义,四、活动执行细则及策略,活动流程,活动前期告知行车路线及统计是否携眷等相关信息； 活动当天到各自集合地点集合，直接前往。,前期与团购者确定是否携眷及人数，最终确定参与人数 活动当天，店头统一集合，共同前往,山西凌拓,二级网点,活动现场,客户签到,进入团购会场,饮品茶歇品尝、等待活动开始,团购、穿插演绎,活动结束,1、店内13点之前集合乘大巴前往酒店，大巴上客户统
7、计确认贴臂贴，各网点自行选择出发时间，14点前务必到达现场，路途中统计客户并上报,2、到达后，统一签到，活动结束后统一领取签到礼,3、签到后，按现场分区落座,4、现场布置将分出洽谈区、冷餐区、收银区、舞台区；收银区、洽谈区将会以桌牌区分出本店及网点，舞台区将摆放礼品堆,5、现场所有订单交由总经理审核签字，以体现本次活动优惠力度之大，购车机会难得的情况,四、活动执行细则及策略,活动流程,四、活动执行细则及策略,现场活动流程,四、活动执行细则及策略,现场活动政策（非车辆）,说明：1、活动阶梯价格单台促销成本：20台300元；40台800元；60台1600元；80台2600元2、抽奖活动成本（三轮共计抽取9名客户合计约4500以上）分解到单台分别为：20台225元；40台112.5元；60台75元；80台56.25元,四、活动物料准备,主背景,四、活动物料准备,入场券,四、活动物料准备,DM单,四、活动物料准备,活动倒计时海报,四、活动物料准备,臂贴,侧身贴,后档贴,四、活动物料准备,车贴,共勉：,努力到 无能为力 拼搏到 感动自己,
