1、销售进度安排销售进度安排可分为三个阶段：一、 引导试销期（预售阶段）首先选择大型户外看板，以独特新颖的文案引起客户好奇，激起其购买欲（可视情况在公司销售）1、 工地现场美化清理，搭设风格新颖清新的售楼部（视情形需要制作样板房）2、 制作好认购书及各种记录表3、 编制统一说辞4、 完成价格表5、 培训售楼人员6、 做好楼盘引导广告7、 销售人员进驻其中引导试销期需要注意的事项有：1、 对预约客户中有希望的客户必须进行 DS（直接拜访）2、 现场业务销售方向方式，若有不顺畅要即时修正3、 不定期对来人来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略4、 定期对销售人员培训打气，振奋士气二、 公开期
2、（引导期之后 7-15 天及强销期（公开期后第七天起）1、 正式公开推出前需要吸引引导期有希望的客户，并配合各种强势宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售力度，促成热购，另安排名人及政府领导剪彩，提高客户购买信心。2、 每日下班前 25 分钟，现场销售人员将每日应填的资料填好缴回，由业务主管加以审查，第二天交还每位销售人员，并与第二天早晨会议对各种状况及有希望的客户进行追踪进行讨论，以制定应变办法。3、 每周周一由业务部企划部举行会议，讨论本周广告策略。促销活动（SP）项目与销售策略，总结销售成果，拟定派发宣传单计划。4、 拟定派发宣传单计划表，拟定人员及 SP 人员。5、 于 SP
3、 活动前三天，选定协助人员及假客户等，安排讲习演练。6、 如周六周日或节日 SP 活动期间，利用 35 组假客户，应注意销售区和主控台之间自然呼应，每成交一个客户，便由经理播报。随即公司现场人员一起鼓掌，现场贴销控，使气氛达最高点。7、 如周六周日或节日 SP 活动，则需要前一天召集销售人员，协助人员讲习，使其全面了解当日活动策略，进行方式如何配合。8、 周日总结，对本周来人来电、广告、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩。9、 实施责任户数业绩法，每位销售人员自定销售目标或由公司规定责任户数，并与每周一做统计，对于完成目标人员立即颁发奖金。10、 随时掌握补足、成交签约户数、金额日期。若有未依
4、订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催期办理。11、 客户来现场洽谈或来电询购，要求其留下姓名联系电话，以便休息时间或广告期间实行 DS 直销，出外追踪拜访客户，并与每日下班前由经理总结追踪，检查是否达到预期的目标12、每逢周日节日或 SP 期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场假恰定以刺激现场销售气氛三、持续期（最后冲刺期）1、正式公开强势销售一段时间后，客户对楼盘认识程度增加，此时销售人员应配合广告，重点追踪达到成交目的。2、利用已购客户介绍客户，使之成为活广告，并事先告知若介绍成功后，公司将给一定数额的奖金。3、对回头客户要积极把握，其成交机会极大。4、退订户仍需追踪了解问题所在。5、销售成果决定于是否在最后 1 个仍全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。
