1、动漫及产品广受学生青睐,学校及周边没有动漫产品专营店、专卖店,我们能否进入学生市场，专营动漫产品？,答案是肯定的：动漫产品市场广阔,前景分析,1、近年来随着国外动漫以及动漫游戏的引进，迅速的在国内刮起一股“动漫”热潮。开动漫游戏配件店，出售游戏卡和游戏配件、动漫人物模型、游戏战略攻略手册、动漫书籍等相关产品；提供游戏机的改装和升级服务。动漫店主要因其偏门、有特征，用四两拨千斤的巧劲吸收了客户，不需要大投资，也没有技术门槛，进入该行业比较容易。,2、毫无疑问，动漫店主要顾客大多是年轻人，大学就是一个很壮大消费群，学生的钱是最好赚的，不光是销售给他们现有的产品，一个DIY制造出来的杯子或T恤，一方
2、面表现了“专”这个字，本人手工本人专用，另一方面，从PS到废品压制还可以有一个制造过程体验。而且我们大同大学目前还没有类似的店面出现，这对我们来说无疑是一个很好的机会，前景一片广阔。,3、前期投资小，2、3万元左右就可以开一家有档次的动漫专卖店了，而且动漫产品销售手段多元化，产品认知度高，青年男女都喜欢动漫这些产品，最要的是动漫周边的发展前景十分的广阔，任何形式的产品都可以演变成动漫产品。,项目概况,创办项目（WHAT）：动漫 创办缘由（WHY）： 1、前景广阔，目标消费群为年轻人 2、属大同大学首家动漫专店 3、手续很简单，只要带上照片、身份证等去 工商局和税务局登记即可。 4、前期投资比较
3、小，技术门槛比较低,创办者（WHO）：经营动漫店与其他行业不同，经营者本身应该是动漫爱好者，要掌握一些专业知识，关注动漫最新的流动趋势，紧跟潮流。这样才能在进货的过程中把握市场的方向，卖最前沿最火爆的产品。 创办地点（WHERE）：大同大学 创办时间（WHEN）: 2012-6-1 如何创办（HOW）：市场调查、确定规模及经营项目、筹资、选址、购买办公司设备、装修布置、进货、营销,动漫店开店要求,开店一般选在人流量比较大，年轻人比较多的地方。 经营人员要对动漫感兴趣，对动漫行业有所了解，善于把握动漫的热潮和流行趋势。 我们要摆脱单一的销售模式，避免靠打价格战来维持经营，要以动漫为中心包括动漫衍
4、生产品的放射性发展。 动漫店要独特创新，以动漫为中心，将特色桌游、手办培训、拼图比赛、个性动画创意、动漫DIY制作、动漫cosplay摄影写真和动漫服饰融合在一起，多元化互动式经营。,SWOT战略分析,顾客,市场竞争者周边的精品店,潜在进入者,需求大，对动漫产品要求高，议价能力弱,议价能力高,新进入者的威胁,替代产品的威胁,（主要考虑精品店的小饰品）,供货商,替代品,波 特 模 型 分 析,对于商业店铺来说，选址的问题直接影响着如客流量、员工的情绪、相互之间的关系以及公共关系等。选址是一件巨大的永久性投资，一旦商店或工厂已经建成，如发现地址选择错误，则为时已晚，难以补救。除以上所看到的直接影响
5、外，选址的正确与否还影响着企业运作的机会成本。,选址的重要性,选址的一般流程图,确定任务,列出考虑因素,列出各项要求,根据选址与研究指标，预选地址,No,Yes,确定评价方法,评价各选址方案,No,Yes,确定位置,决策,Yes,No,满意否,满意否,有优解,找到新评价方案,预选地址,A：奥宇超市内,B、格子铺旁边,C、家属楼9号,在经过科学的筛选后，我们选出了3个较优的典型地点：,A.奥宇超市内,简介： 选择在玻璃隔间店铺 特点：1、交通便利、人流量大，停车方便，环境优雅；2、是东区商业中心、集校园培训机构、餐厅、超市、洗浴住宿，各商铺，宿舍楼于一地；3、是东区、北区学生购物消费首选之地 局
6、限性：位于学校东边，西区的学生在一般情况下不去。位于超市内，可扩展性小。,B.格子铺旁,简介：特点：1、店门前空地较大，可扩展性大，位于学校东区与西区连接枢纽处，人流量大。此地由格子铺和旁边几个商店的经营，那里已经成为一个商业聚集点，且格子铺已形成品牌，对喜欢潮流、热爱动漫、有一定消费能力的学生群体很具有吸引力。和格子铺相邻可形成商业集聚效应，吸引更多的关注，但同时格子铺是一个强有力竞争者。此地房屋老旧。,C.家属楼9号,简介： 学校历史最悠久的商业中心，各种商铺聚集，且都具备一定规模。此地商业气息浓重，且是学生购买水果、聚会休闲的重点地区，但是商业竞争激烈。人流量大，且有很多校外群体。交通便
7、利，南北两条公路都已修通，且面对北师大附中和好几所中学，未来的中学生将也是潜在主要顾客群。但由于近几年的拆迁，有所衰落，且环境较差。,A,B,C,3地在学校内的分布,选址方法,量本利分析法,因素评分法,八个因素： 环境，交通，人流量，同类竞争，转让费，租金，面积，可扩展性。,三大变量：量：销售量 本：固定成本+变动成本 利：利润,量本利分析法本：固定成本 : 房租 转让费 机器 设备 装潢费用 变动成本 量：销售量利：利润=销售量单位售价-总成本,每年固定成本,量本利分析法,单位变动成本,销售量 我们采用的销售量预测计算方法：销售量=【固定成本总额/（销售单价单位变动成本）】（环境系数+人流量
8、系数）由于学校及市场环境限制，预测一年销售量在5600时达到上限。,量本利分析法,结论：量本利分析法分析出来的结果是格子铺旁。,量本利分析法,因素评分法,A.奥宇超市内,B.格子铺旁,C.家属楼9号,因素评分表,最终结果,店铺设计的五个构成部分,三、门面设计店门口的布置直接影响顾客的进店率，也是动漫店的脸面形象，所以经营中店门口的布置是很重要的，海报张贴要及时，在张贴海报时一定不能应付和凑合乱写乱画，一定要设计规范的海报，保持玻璃橱窗的整洁及透光性，橱窗货品要定期更换，以调动顾客的光顾率。,业务,DIY耗材,动漫道具,饰品和玩具,手办,漫画书籍,动漫店预计经营的业务,动漫漫画书将作为该店主要经
9、营业务之一，该店漫画书种类齐全，包含有像火影忍者、柯南等热门动漫的正版漫画书收藏版以及相关的阅读版，切实满足顾客的收藏、租借需求，并且紧跟潮流，持续更新，力图做到，电视里正在播的，我们店里就有，顾客需要的，我们店里就有。,漫画书,饰品和玩具是本店经营的另一个业务，从而可以满足顾客在这一方面的需求。,饰品和玩具,所谓手办是指树脂模件套件，是收藏模型的一种，也是日本动漫周边中的一种，英文原文为Garage Kits（GK），是套装模件（Model Kits）的意思。特指未上色组装的模型套件，需要玩家自己动手打磨、拼装、上色等一系列复杂的工艺，而且难度远大于一般模型制作，主要材料为树脂。这是一种新型
10、的动漫产品，为顾客在动漫需求方面开阔了一个新领域，因此市场前景广阔。,手办,该店还有相关的动漫道具，可以进行租借和出售，为部分喜欢道具的顾客朋友们提供便利。,道具,除了以上的经营产品，我店还推出相关的DIY耗材，特别是DIY服装类耗材，顾客可以根据自己的喜好，挑选不同的动漫图案，进行服装DIY拓印,DIY耗材,企业运作管理模式,货源 渠道的 选择,会员 制度,收费 标准,横向 一体化 战略,货源的选择,在书籍进货方面，主要有三个渠道： （1）像北京、上海这种大城市的正规的图书市场，主要针对的是顾客购买正版书籍所下的订单； （2）大规模的批发市场及二手市场，主要是针对平时的租借版； （3）网上订
11、购、批发。,会员制度,（1）我店开办三种类型的会员卡：普通卡、白银卡和黄金卡， 顾客凭个人身份证，根据个人情况可以进行不同选择的办理： 普通卡：需注册并缴纳30元会费(含工本费)即可享受普通VIP优惠，即凡在本店消费物品可享受95折优惠。 白银卡：需注册并缴纳50元会费(含工本费)即可享受白银VIP优惠，即凡在本店消费物品可享受9折优惠。 黄金卡：需注册并缴纳70元会费(含工本费)即可享受黄金VIP优惠，即凡在本店消费物品可享受88折优惠。 （2）会员可参加本店举办的各种会员活动（请在注册会员是注明您的手机号码，我们将随时与您联系） 我们的联系电话为：XXXXXXXXXXX （3）同时对于各位
12、漫画、动画爱好者，本店将举行会员之间的不定期交流。,收费标准,（1）普通会员凭借其会员身份可以一天最多借两本书，但可以随时换，如果不能再规定时间内归还，那此会员借书上限为3本，15天内未归还则会员自动取消；白银会员每天租借为3本，上限为4本，15天内未归还则会员自动取消；黄金会员每天租借为4本，上限为5，15天内未归还则会员自动取消；如果发现有损坏，照价赔偿；非会员顾客在租借书时，先交10元/本的押金，并按每天2元/本出租，三天内归还，如有损坏照价赔偿，若租借逾期未还，按0.5元每本每天计算。 （2）售书：会员购买书籍给予折扣，非会员顾客将没有优惠。同时，顾客可以在本店预定所需要的漫画书籍，以
13、及量身订做各种饰品、服装，根据不同物件收取不同手续费，我们将会事先收取30%的定金，货到后支付剩余款项。 （3）饮料： 热饮、冷饮价位在2-10元,横向一体化,（1）与动漫协会合作，达到互利共赢； （2）与美术系学生合作，当顾客有饰品、玩偶时的需求时，直接拉订单给美术系的学生，并按件给付佣金。,市 场 营 销 策 略,产品策略,定价策略,直销策略,促销策略,广告策略,感情营销,感官营销,产品策略,（1）产品组合策略：产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合结构。在策划动漫产品专卖店的市场营销时，我们可以有效利用动漫产品的组合来扩大销售，提升利润。具体可以采取以下策略： 如果同时购
14、买漫画和饰品，顾客可以享受95折的优惠； 本店推出情侣套餐，我们将会出售情侣配对式的饰品、手办和玩具等，以及赋有特色的DIY情侣服装，顾客在购买这些产品时，可以享受95折优惠 （2）产品生命周期：产品生命周期，是指产品从投入市场到最后淘汰的过程。因此，针对产品的这一特征，我们会对对于一些即将淘汰的漫画书进行降价处理。,定价策略,定价策略分为三个板块： 1、正版书的出售：每本10元； 2、动漫周边（饰品、玩具及手办）：视具体物品的情况而定，价格为570元不等； 3、DIY:30100元不等,促销策略,（1）本店将在每月对消费额达到一定程度的会员进行抽奖活动，中奖者有现场礼品，并可享受更多优惠。
15、（2）在本店推出的特殊节假日活动中，任何顾客都可以享受一定的折扣（具体优惠将在活动前通知）。 （3）为了方便广大新老顾客需求，本店将推出网上预定、购买活动。凡在本店所在店址附近，即可享受送货上门服务，同时不干扰您的会员优惠。 （4）会员凭会员卡购买漫画书和饰品、玩具以及道具等享受价格优惠并获取相应积分。 （5）会员可对本店的各项工作提出意见或建议，经采纳将给予奖励； （6）会员卡丢失应及时挂失，补办新卡须出示本人身份证件、交工本费10元，待遇不变。 （7）每消费1元即可获取1积分，在购买相关书籍和物品时，每10个积分兑换一元优惠。同时，会员介绍新会员入会，即可获得10个积分点。,感情营销,凡在该店注册的会员，我们都给予特别优惠，而且无论是否为会员，只要在动漫方面有问题我们都会竭尽全力给予指导，另外在本店推出的特殊节假日活动中，都可以享受到一定的折扣优惠，这就为该店造就和维系顾客关系提供了保障，以一带十，以十带百，该店会不断处于盈利状态，而通过这些，我们就会与顾客达到一种共赢状态。,感官营销,（1）视觉营销：在动漫店内装饰和整体布局上，旗帜鲜明，突出视觉亮点，在视觉上给顾客形成强烈的震撼。 （2）听觉营销：通过在室内、室外，播放一些动漫音乐，吸引顾客。 （3）触觉营销：店内设有空调设备，为顾客在本店进行阅读书籍以及进行消费时提供良好的环境。,
