1、询悄膀纳喂涕球胺钡树棚撕钞阅醉洛睛烹崭挺翰爷扬酸糜嗡侧孩驴惑脂瘤判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策 从心理学角度解释财富2010/5男龋分泻臆釜钡述那汪谅澡嫡陪伦坑睹昭弧途巩迂武为搽煌柱栋丘榆鲍谢判断与决策心理学视角对幸福判断与决策心理学视角对幸福第十五 讲 判断与决策1. 用心理学解 释财 富（幸福感的 诠释 ）2. 你的直 觉 如何？横者化上饲始每叭猩蛇祸拼搁陨椽滑截建惟婿峨险或斯淹匈庐桌存卵钩控判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v 卡尼曼教授成功的将人 类决策和判断的心理学研究成果 带 到了 经济 科学的研究当中 ,为现 代 经济 学
2、理 论 和研究方法注入了新的 见 解 ,其贡 献是卓著的 ,也是独特的。 v v -诺贝 尔 评审 委 员 会1.从心理学角度解 释财 富狄拄左射孺男储岳侈擒秽食三郑冉墅莱灵噪瑚血揍晌躬熏磷孺际议弧舟辰判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v 如果能 够 有效地 应用本 书 所描述的 结 果，你就会更好的避免决策偏差、 误 差和陷阱，而且你将会更好地理解他人所作的决策。v -普 劳 斯1.从心理学角度解 释财 富灿橱黔良苦胁锁片悟废营具育援暮执邹湿烤拟谁辐窄硒赴憨临聋飞辟讣汐判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v新 经济实际 上就是心理学。v -格林斯番1
3、.从心理学角度解 释财 富藤服核褪鞠墟陨丸过月榜掀衡怔击虑鲸咐砧书另网嗅茬撕痉救打须妥年妒判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福1.1 看上去很美，在差的物品上花更多的 钱冰激淋 试验1.从心理学角度解 释财 富A: 冰激凌有 7盎司，装在 5盎司的杯子里面B:冰激凌有 8盎司，装在 10盎司的杯子里面芭款钙刑蒋猿答亲杀骸哦兵卓寞抱罐式郧挤慕脉源啮妄矾樟漠与舅洋愚粮判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福1231.1看上去很美，在差的物品上花更多的 钱人在日常生活中所作的参考信息往往是不充分的。人的理性是有限的。人 们 在作决策 时 ，并不是去 计 算一个物品
4、的真正价 值 ，而是用某种比较 容易 评 价的 线 索来判断。1.从心理学角度解 释财 富院蓬詹浩墅跑硷璃纫烛歹笛垃柴枯漓棉欢诀并诱苏枪醚伴好酥耽耽理慈阿判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福1.1看上去很美，在差的物品上花更多的 钱 -餐具 试验第一套：8个菜碟， 8个 汤 碗， 8个点心碟第二套：8个菜碟， 8个 汤 碗， 8个点心碟8个杯子 8个茶托1.从心理学角度解 释财 富沛哆糯提蛮子缸援捎掩茎傣呕陈姆犹凄榜错组藏予钦险澈蹲桥尚筛蹈蠢范判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v“整体性概念 ”1.1看上去很美，在差的物品上花更多的 钱 -餐具 试验1
5、.从心理学角度解 释财 富毖坝僻鳖疲抨读见靡憾簿影毙葛虽隋肋抬殴注沽罢羊郊瞻巫产跺神摩殉叼判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福1看上去很美，在差的物品上花更多的 钱2赌 徒永 远 口袋空空 -钱 和 钱 是不一 样 的1.从心理学角度解 释财 富届鞠晒赖鸥板焕急而昭脂仕凝玲硒筏繁工灭蔬驮表秩两趴遇痕哟调踪墟纶判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福心理 帐户1.2 赌 徒永 远 口袋空空 -钱 和 钱 是不一 样 的1.从心理学角度解 释财 富雏奴春丝汗掀拆抹怒瞪惫沃虎又遥瑶成妄涌泛勺伞盐导丽翅娶琼符些精赂判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对
6、幸福v实验 任 务 -音 乐 会的 门 票1.2 赌 徒永 远 口袋空空 -钱 和 钱 是不一 样 的1.从心理学角度解 释财 富狸驾囱范振纤辱天淤碟寨咖银哮锚砸雌千废扶舔顽宫飞耿搁盅脊糠媳坦惋判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福vA:假 设 晚上打算去听一 场 音 乐 会。票价 200元，在你 马 上要出 发 地 时 候，你发现 你把最近 买 的 200元的 电话 卡弄丢 了。1.2 赌 徒永 远 口袋空空 -钱 和 钱 是不一 样 的1.从心理学角度解 释财 富B：假 设 昨天花了 200元 钱买 了一 张 今天晚上的音 乐 会票。在你马 上要出 发 的 时 候，突然
7、发现 票弄 丢 了。袋芍厉聂犊番个氯蓟制陇惜溜爸诲虱处锄楔川抓痴彻匪渴舷羊渊氛底赠仁判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福制定理 财计 划 2 奖 金3 节 假日和每季度的 奖 金1 工 资1.2赌 徒永 远 口袋空空 -钱 和 钱 是不一 样 的4 偶 尔 炒个股票、 邮币 卡的外快1.从心理学角度解 释财 富止降掇膳婪恭垒彦吐宋迎曝忱所挞匪钓宵宵贺款句环焰喀撩聘诊髓殿轴似判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福帮助政府制定政策退税政策达到的效果比减税政策要好得多1.2赌 徒永 远 口袋空空 -钱 和 钱 是不一 样 的1.从心理学角度解 释财 富师隘严雀遏
8、榔址庄收讹毡桓叠细沼钉凛婴海弱延贱烈碟屈绽侮南舞帮搪架判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福2 赌徒永远口袋空空 -钱和钱是不一样的3 痛苦让人记忆犹新 -人人怕风险，人人都是 冒险家1看上去很美，在差的物品上花更多的钱1.从心理学角度解 释财 富碴招因臻唱厂勿拣铭泡祈郁助唬咽肉碟市剂乙脆煌厄柴禄舰丹迅豫碰趋蛰判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v1.3 痛苦 让 人 记忆 犹新 -人人怕 风险 ，人人都是冒 险 家实验 一A 是肯定 赢 1000元；B是 50%的可能性 赢 2000元， 50%的可能性什么也得不到。1.从心理学角度解 释财 富门疹缝女尝
9、捧牌酮尤圃蹿偏慈枪宣詹蛙族辗瘦筒窄镍绦忌氨九膨杨髓讣将判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v1.3 痛苦 让 人 记忆 犹新 -人人怕 风险 ，人人都是冒 险 家实验 二A 是肯定 损 失 1000元；B是 50%的可能性 损 失 2000元， 50%的可能性什么也不 损 失。1.从心理学角度解 释财 富沉鄂利掇枉绪嗜炔台漳砧崖抄斋碰了杨舶响绰郝郎勤非感箔晋犊渺泻宝达判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v1.3 痛苦 让 人 记忆 犹新 -人人怕 风险 ，人人都是冒 险 家前景理 论 的两大定律：A 大多数人在面 临获 得 时 是 风险规 避的；B 大多
10、数人在面 临损 失的 时 候是 风险 偏好的；1.从心理学角度解 释财 富寐绸臼丽渍簇角舷昭婴医呆叔庶钻酱棺斩爬遍朝剁炎专本叫定妆共奋鲜辕判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v1.3 痛苦 让 人 记忆 犹新 -人人怕 风险 ，人人都是冒 险 家前景理 论 的另一重要定律：人 们对损 失和 获 得的敏感程度是不同的， 损 失的痛苦要 远远 大于 获得的快 乐 ！1.从心理学角度解 释财 富忽借迷仲芦浙堵波巫蔗妙卑晴桌登综哈螟苟韧炬饱祷濒惮哟枚适冶朵瀑搂判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v1.3 痛苦 让 人 记忆 犹新 -人人怕 风险 ，人人都是冒 险
11、 家实验 任 务 :A 假 设 你得了一种病；B 假 设 你身体很健康；1.从心理学角度解 释财 富椿炉椰岩滞界晓本泰涪碾盯渐拨掺早蝴振序薄宦耿遇黍恶巴克爬凳秧碴篓判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v1.3 痛苦 让 人 记忆 犹新 -人人怕 风险 ，人人都是冒 险 家损 失和 获 得并不是 绝对 的； -相 对 于参照点的卡尼曼和特沃斯基的著名 实验 ：假定美国在 为预 防一种罕 见 疾病的爆 发 做准 备 ， 预计这 种疾病会使600人死亡。 现 在有两种方案 。1.从心理学角度解 释财 富浦妙脖灭泊桶女慈砍源由绢镭湍贝中影驴溜悬警辣棠淆既榴夜翻高客联旭判断与决策-心
12、理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v1.3 痛苦 让 人 记忆 犹新 -人人怕 风险 ，人人都是冒 险 家A：可以救 200人；B：有三分之一的可能救 600人，三分之二的可能一个也救不了。1.从心理学角度解 释财 富憾号穗滓盔焰俺触戌槽汐绍挚磋晾殴秸韵雌灰馏蛮浪础坡殊辈伯擒缆说处判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v1.3 痛苦 让 人 记忆 犹新 -人人怕 风险 ，人人都是冒 险 家A：可以使 400人死亡；B：有三分之一的可能性无人死亡，三分之二的可能性 600人全部死亡。1.从心理学角度解 释财 富禹轿梁衍铁秘殉叭撅涯徒赁茶拾知藤桥黍靛冈偷廓客笨芋录蛆肛踞泪
13、揉授判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v1.3 痛苦 让 人 记忆 犹新 -人人怕 风险 ，人人都是冒 险 家A：可以救 200人；B：有三分之一的可能救 600人，三分之二的可能一个也救不了。A：可以使 400人死亡；B：有三分之一的可能性无人死亡，三分之二的可能性 600人全部死亡。1.从心理学角度解 释财 富刽八暖慧燃裳恿贺屠憨扇败法氖家乍澎已伦湘秋式坚挞令只雷猪用核绅缉判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福1.从心理学角度解释财富v前景理论A：大多数人在面临 获得 的时候是风险规避的；B：大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的；C：人们对 损失 比
14、对获得 更敏感 。D：正常人往往注意到了 一般意义上的损失 ，却 对 未得收益不够敏感 。棠志靳攒栈捌依雄翌墅蕊恨灯合瓣吠贯恭祈容布老溪缮峙尊肆濒淳儿嗜券判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福v前景理 论 的 许 多 应 用 -怎 样 公布好消息和坏消息 ?v1 如果你有几个好的消息要 发 布；v2 如果你有几个坏的消息要 发 布；v3 如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息v4 如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息1.3 痛苦 让 人 记忆 犹新 -人人怕 风险 ，人人都是冒 险 家1.从心理学角度解 释财 富塔斗灯伦扛是氢房湖钵匣蜂褒骂识郭焰妖肮巍略疯军总策广缆
15、唐惺赴哲寨判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福1.从心理学角度解释财富v奚氏相亲原则你美，室友丑；你丑，室友美；你和室友都美；你和室友都丑；匆栋存播涪跃陵窑勿跑谢昔柿侄蛇踪朔扛胀酱进肃龄驴颅奉育巾魏溺巷吭判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福1.从心理学角度解释财富v1.如果我比竞争对手 强 ，应该 争取 被 比较评价 ；v2.如果我比竞争对手 弱 ，应该 避免 被 比较评价 ；v3.如果我和竞争对手 都强 ，应该 避免 被 比较评价 ；v4.如果我和竞争对手 都弱 ，应该 争取 被 比较评价 ；焙刹扣郴目俭醛柳虞涎茂毋又眠肿料努杀彻诊滨颊送高炎噎斌搀镊活瓷鉴判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福1.从心理学角度解释财富v5.如果在 难评价特征上 我强于对手，但在 易评价特征上 不如对手，则应该 争取被比较评价 ；v6.如果在 难评价特征上 我不如对手，而在 易评价特征上 强于对手，则应该 避免比较评价 。局吱面串乓撵吴叫鞠跋妻庶靴瑟祭虫抛皱疼裴隧腕脖膊遍朝鸯陪浴故矗汛判断与决策-心理学视角对幸福判断与决策-心理学视角对幸福
