1、港龙喜临门全国连锁建材家居广场开业促销方案,二一年十月,1、针对12月份的开业活动，通过前期宣传、蓄水等多种形式聚力，锁定部分固定人群，并在开业当天全面爆发，以极具诱惑力的促销活动和人气活动对消费者的购买力进行全面刺激，促进销售。2、利用开业活动形成的巨大轰动效应，进一步扩大港龙喜临门在昆太及周边地区的影响力，展示港龙喜临门崭新的品牌形象。3、与异业展开深层次的联合营销，满足消费者需求的同时获得双赢。,活动总体思路,开业促销活动方案,一、开业蓄水 1、会员卡(饰家卡）2、开业大典3、目标人群 二、促销方案1、主线促销2、辅助促销3、人气活动,促销策略,开业促销活动方案,开业蓄水,一、会员卡二、
2、会员优惠和积分三、开业大典英雄帖四、目标人群蓄水,会员卡名：饰家卡首发数量：开业前全城限量发行5000张。启动时间：2011年11月15日活动推广：全城开展“饰家卡会员火热招募”的活动，为限量发放造势,开业促销活动方案,会员卡推广,一、会员卡,背面,正面,开业促销活动方案,饰家卡图样,推广期间凭有效证件免费办卡，饰家卡中赠送5000元储值金，可在卖场VIP金卡联盟商家使用，开业当天凭会员卡到活动现场，可领取开业大典1本、开业豪华大礼包及汽车抽奖券1张。开业大礼包：1.5L食用油1瓶+暖手宝+异业优惠卡+纸巾盒+开业资料。异业优惠卡含（电器、影院、美容、健身会所等）储值金使用：参加商场统一收银时
3、单笔满2000可在储值金中抵扣200元，满3000储值金抵扣300，以此类推，直至储值金用完为止。费用分担：5000元储值金商场贴补5%，礼品由商场承担。,饰家VIP金卡免费办，2500万储值金巨惠鹿城，来办就“油”礼,开业促销活动方案,饰家卡使用办法,开业促销活动方案,开业促销活动方案,1、开业前办卡会员享受礼上礼。2、会员可享受5000元储值金预送优惠，购买建材家居产品时，可抵现金使用。3、会员每消费1元，可积一分，积分达到一定分值后，可参加奖品兑换活动，并有机会获得积分会员增值服务。增值服务：（文化沙龙+大型团购+会员特买+全程导购+家居清洁等等）,开业促销活动方案,二、会员优惠及积分,
4、开业前广发，蓄水期主要配合饰家卡推广，开业前一周进行统一派发，持有开业大典的顾客均可于开业期间到商场领取开业礼“油”一份，并可参与专属活动。,1、发放时间：开业前一周 2、发放数量：计划发售20000本。3、费用承担：假使20000人全部到现场：20元/瓶20000瓶=40万；按正常情况60%的到场率来算：20元/瓶20000瓶60%=24万,开业促销活动方案,三、开业大典英雄帖,开业大典内容： 开业优惠活动、免费博房子、1元抢购品、买断品推荐、来就“油”礼。,1、凭开业大典可在开业期间来商场领取礼品“油”一份2、凭开业大典可参与免费博房子活动。3、凭开业大典可参与开业668个品牌商品1元抢购
5、活动。4、凭开业大典可参加开业买断品限购活动。,开业促销活动方案,活动蓄水总目标6000户，其中：,、2011年新交付的20家楼盘精确锁定3500户；、通过网站报名、微博互动及网络活动蓄水500户；、商场员工及厂商蓄水1000户；、社区人口密集点DM派发、登记和二手房市场1000户。,开业促销活动方案,四、目标人群蓄水,开业促销活动方案,促销方案,一、活动概况二、主线促销三、辅助促销四、人气活动,1、活动时间：2011年12月18日（周日）25日（周日）2012年1月1日-2日（元旦）2、活动主题：龙腾天下，喜事临门港龙喜临门全国连锁建材家居广场盛大开业 3、活动地点：商场中庭、外场及部分商户
6、门店,开业促销活动方案,一、活动概况,备选：全场建材产品1折起备选：最低成交价基础上再贴10%备选：100%返现，最高可返4999元现金,开业促销活动方案,二、主线促销,活动期间，全场征集18家商户，每家推出一款1折产品；征集28家商户，推出多款2折产品，其余商户分别推出3-6折产品。,开业促销活动方案,备选：全场建材产品一折起,最低成交价基础再贴10%，商场贴补3%，4倍房租封顶。特价品、买断品、样品、定（订）金、尾款不参与此项活动。,开业促销活动方案,备选：最低成交价基础上再贴10%,活动期间消费实付金额满3000元即可参加100%返现抽取活动，满6000元可抽两次，以此类推，返现额度分别
7、为100%、50%、40%、30%、25%以及10%。（部分不参加商场活动的品牌和特价品、买断品除外，订制类商品需付款80%）,分摊金额：返现10%由商户自行承担；返现25%-50%商场承担10% ；返现100%商场承担20%，商场承担部分4倍房租封顶,开业促销活动方案,备选：100%返现，最高可返4999元现金,1、百万礼献鹿城，搏房子、赢车子、抽金子 2、400个免单豪礼史无前例，贵宾尊享名车接送 3、1元争夺战，抢购无极限 4、1218个买断品开业特供，强势出击 5、满额三级跳，“叠加”抽豪礼 6、宜兴紫砂、法国红酒、红瓷餐具、九阳豆浆机，满额就送，仅此一回 7、25家建材品牌总裁现场签
8、售，最高再优惠5%-10% 8、港龙喜临门首届小区专享团购会,开业促销活动方案,三、辅助促销,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,奖券获取： 开业期间，饰家卡会员可凭卡于开业当天领取汽车抽奖券1张。 开业期间消费实付金额满1000元，可获家电抽奖券一张，满3000元可获取 金条抽奖券1张+家电抽奖券3张，满5000元可获得汽车抽奖券1张+金条抽奖券1张+家电抽奖券5张。 无需购物，顾客只需在活动当天凭身份证和开业大典英雄帖，即可到服务台换取“75平米商品房”参赛券一张，参与博房大赛。,1,开业促销活动方案,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,1,奖项设置：商品房：75平米商品房一套（5年使用权）2
9、5日决出博房大奖，17:00统一颁奖。轿 车：宝马X1两辆 、 奔驰B200一辆（10年使用权）宝马：18日、25日抽出大奖，25日17:00统一颁奖，奔驰：元月1日抽出大奖，当天17:00颁奖。 奢侈品：千足金条66根18日抽出18根，24、25日、1、2日各抽出12根 家电品：液晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶,开业促销活动方案,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,1,博房方案：顾客于开业当天凭身份证和英雄帖，到服务台领取参赛券（将军令）一张，按组排队出战（楚汉杀），10人一组以叫阵的方式进行两两角逐，回合内最后胜出的20名顾客获总决赛资格券（元帅令），持令参与元月2日的总决赛（问鼎九五
10、至尊），博杀豪宅（入主未央宫）。 、参赛券中印刮码，刮码内是随机的象棋图卡，按“将士相車馬炮兵将”的顺序搏杀。 、每张参赛券正反各有一块刮码，顾客对决时可凭运气任选一块刮开，现场PK。 、按券号顺序进行叫阵PK，如第一组1-5对阵6-10，1号优先叫阵，可挑选6-10号中任一人，每人任选一块刮码现场PK，胜利者进入下一轮，淘汰者券作废。 、18、24、25日三天，每日决出30人进入25日总决赛。,开业促销活动方案,400个免单豪礼史无前例，贵宾尊享名车接送,2,免单组成：抽奖：开业8天、元旦2天，每天17:00以抽奖的方式抽出39个免单大奖 。消费：开业8天、元旦2天，每天消费最高的1名顾客可
11、享受任一单免单。免单额度：免单金额1000元。 免单资格：购买商场内任何一家品牌产品，参加商场统一收银单笔消费满2000均可参加免单抽奖活动。 专属待遇：每天消费最高的免单贵宾可享受世界名车全程接送到活动现场。费用分担：商场商户承担比例为1:4，商场补贴:40010001/5=8万,开业促销活动方案,1元争夺战，抢购无极限,3,活动期间，在商户中征集668个1元换购商品，固定地点集中堆放，顾客无需购物，凭开业大典加盖活动商家LOGO，参与1元商品换购争夺战。,活动规则：、盖满12个内出现的商家LOGO，支付1元可换购1件1元抢购品。 、盖满18个内出现的商家LOGO，支付2元可换购2件1元抢购
12、品。 注：每本开业大典最高限换购2件1元买断价产品。 活动设置：12月18日（周日） 248个1元抢购品12月24日（周六） 100个1元抢购品12月25日（周日） 115个1元抢购品1月 1日（元旦） 115个1元抢购品1月 2日 90个1元抢购品,开业促销活动方案,1218款买断品开业特供，强势出击,4,12月25日团购活动开启，商场联合商户推出1218个买断品，全部以买断价（半价或低于半价）进行限量销售，掀起团购热潮。买断品不参与其他商场活动优惠。,开业促销活动方案,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,家电冬季恋歌，多重实惠享受,单笔购物实付金额满1000元，即可获得家电抽奖券一张，参与五重家电
13、豪礼（液晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶）抽奖活动，12月18、24、25日，元月1、2日18:00集中抽奖。,一等奖：价值3000元液晶电视 每天1台 共5台 二等奖：价值2000元冰箱 每天2台 共10台 三等奖：价值1000元洗衣机 每天3台 共15台 四等奖：价值500元微波炉 每天5台 共25台 五等奖：价值100元电热壶 每天10台共50台 费用：67500元,开业促销活动方案,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,奢侈魅惑，再度升值,单笔购物实付金额满3000元，即可获得奢侈品抽奖券一张，参与抽金子活动，价值4888元10克千足金条66根等你来拿。活动安排：12月18日，千足金条18根
14、，全天分六个时间段进行抽奖，每个时 间段抽出3根，活动贯穿开业当天。抽奖时间：11:30、13:30、14:30、15:30、16:30、17:3012月24日、 25日，元月1日、2日千足金条每天8根，18:00抽奖,费用合计：244400元,开业促销活动方案,豪华座驾，至尊享受C计划,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,单笔购物实付金额满5000元，即可获得豪车抽奖券一张，参与宝马及奔驰轿车的抽奖活动，尊享豪车C计划。宝马X1轿车12月18日、25日17:00分别抽出奔驰B200轿车元月1日17:00抽出说明：奖券可叠加送，如满5000元可得家电抽奖券5张，奢侈品抽奖券1张，豪车奖券1张； 如满1
15、0000元可得家电抽奖券10张，奢侈品抽奖券3张，豪车奖券2张，以此类推，多买多送。,开业促销活动方案,宜兴紫砂、法国红酒.满额就送，仅此一回,6,在港龙喜临门购物满一定金额，即可获取超值豪礼一份（以最终统一收银的实付金额为准，消费者凭统一收银票据领取相应礼品） 活动规则：实付满50000元：送价值3000元珍藏版宜兴紫砂茶具一套 实付满30000元：送价值2000元高档法国红酒礼盒一盒 实付满10000元：送价值1200元红瓷餐具一套 实付满8000元： 送价值800元九阳豆浆机一台费用分担：参与活动的商户交纳当天营业额的3%作为活动费用（房租中扣取），超出部分由商户自行承担。,开业促销活动
16、方案,25家品牌总裁现场签售，最高再惠5%10%,7,开业当天，25位总裁集中展厅签售，集体签售时间为开业当天下午14:00-15:00，各品牌展厅签售时间为每天下午15:00-17:00,费用承担：具体折扣由商家自行决定，折扣费用由商家全额承担。,开业促销活动方案,港龙喜临门首届小区专享团购会,8,时间：12月25日13:00-17:00 地点：港龙喜临门,主题：港龙喜临门首届小区专享团购会 主体：蓄水期锁定小区业主,活动亮点：联合齐家、精英、快乐等昆山地区知名团购网中的一家，线上线下同时开展。 业主持2011年购房协议和身份证现场签到，即可获得小礼 品一份(创意茶杯)。 签到时领取团购卡，
17、参与现场团购，没有最低只有更低。 超值商品任你挑，特价买断品全场大放送。 届时更有劲爆低价等你来团。,开业促销活动方案,1、开业前线上线下人气活动 2、“炫酷梦想”昆山首届世界顶级名车展 3、开业来港龙，公交免费坐 4、与星同耀，神秘巨星空降港龙喜临门 5、诚信经营授牌仪式1000万元消费者权益保障基金启动 6、关爱SOS助学基金，领超值油卡,开业促销活动方案,四、人气活动,开业前,1、在昆山论坛开展抢楼活动昆山论坛发布抢楼主题帖，楼层数末位逢8的，开业当天可凭活动短信来现场领取礼品一份，末位逢12、18的礼品翻倍送。 所有参与者按要求进行回帖，每个ID只能领取一次礼品，不重复累计。抢楼中奖名
18、额133个，从8、12、18、281218楼为止。,2、商户车队全城巡游开业前一天，征集50%有车商户，以车身贴的方式，集中进行全城巡游。,开业促销活动方案,开业期间,1,“炫酷梦想”昆山首届世界顶级名车展,时间：12月18日 地点：港龙喜临门正门广场 开业当天，阿斯顿马丁、法拉利、保时捷、兰博基尼、宾利、迈巴赫、雷克萨斯、捷豹、玛莎拉蒂、悍马、路虎、奔驰等12个品牌18辆世界名车将悉数亮相登场，伴随精彩的车模表演，给鹿城带来前所未有的视觉盛宴。,1,1,开业促销活动方案,开业期间,2,2,2,开业来港龙，公交免费坐,时间：12月18日开业当天，指定12条线路，18辆公交车免费乘坐。,开业促销
19、活动方案,开业期间,3,3,3,与星同耀，神秘巨星空降港龙喜临门,时间：12月18日14:00-15:00 开业当天将有神秘明星到现场，与歌迷互动演唱，星耀全场。 神秘明星：待定,开业促销活动方案,开业期间,4,4,4,诚信经营授牌仪式 - 1000万元消费者权益保障基金启动,时间：12月18日10:00开业当天举行诚信经营授牌仪式，1000万元消费者权益保障基金管理权移交昆山消协。,开业促销活动方案,开业期间,5,5,5,关爱SOS助学基金，领超值油卡,时间：12月1825日、1月12日车友会成员凭车友驾照号10元购买爱心牌，可获赠50元油卡（限量500张，先到先得）。,开业促销活动方案,Sincerely thanks for your attention!谢 谢！,开业促销活动方案,
