1、NIKON D90相机产品广告的策划前言尼康创建于1917年，原名为“日本光学工业株式会社”。1988年该公司根据旗下畅销照相机品牌名称，将公司更名为“尼康株式会社”。尼康依靠在胶卷照相机领域培养的技术为基础，驾驭着数码影像技术和数码网络技术，不断开发和销售出具有新功能的产品。以客户所寄托的原创力为制作产品的背景，在世界范围积极响应全球各地客户的希望与要求，开发出具有多种功能的产品，为广阔的世界提供全新影像的乐趣。而且还提供了在胶卷照相机领域中也堪称最高级的单反相机 “尼康F6”。尼康不仅为摄影爱好者提供相机，更提供摄影的乐趣，赋予影像文化最大的发展。以“专业品质”著称的尼康，不断为消费者创造
2、新的惊喜。而闻名遐尔的尼康D系列数码单镜反光相机，则为摄影家和摄影爱好者开拓了新的里程碑。尼康自成立以来一直致力于向业界的摄影师到普通消费者提供操作便利、品质高档的相机。作为全球知名的相机厂商之一，尼康通过相机、镜头的开发，在世界的摄影界起着举足轻重的作用。尼康映像仪器销售（中国）有限公司自设立以来，除了相机产品的销售和服务，更通过举办或赞助各种文化活动及体育赛事，为中国的影像文化和体育事业做出了贡献。从2007年8月开始，结合启用王力宏作为品牌形象代言人，以及面向消费者的新机型陆续推出，尼康大规模地开展市场推广活动。面对即将到来的2008北京奥运会，尼康已经把中国市场作为世界上最重要的市场之
3、一，在“信赖与创造”的企业方针下，继续不断积极扩大在中国的影像事业。本次策划书的文本结构如下:市场分析一一NIKON D90在中国的受众方向产品分析一一自身产品特点/对手产品点销售与广告分析企业营销战略一一-企业目标与市场策略企业广告策划一一广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略一一公共关系策略一广告效果预测、评估一一实施策略市场分析：一：nikon d90 的市场状况：1：据统计，现在有 80%90%的青年用户喜欢用单反相机；2：调查发现，专业的单发相机可以最大程度的迎合相机发烧友的各种需求；3：近几年，单反市场的演进发展很快，在中国，仍然有很大的发展空间，同时，预
4、测市场的其实日期已经来领，普及率大幅度上升，接下来会出现单反相机迅速发展的时期；4：随着中国人民生活水平的日益提高，高科技奢侈品消费已成为中国经济领域中存在的一部分，没有一家属于自己的单反相机，这样的摄影爱好者会被看做不专业的表现5：提倡拉动内容，促进消费的大社会背景，对 NIKON D90 的销售也是一种促进；6：在产品方面，与 NIKON D90 竞争的 SONYA500 和 CANON EOS 系列在对焦和高干抑制还不如以前的 NIKON D70。但相比而言，NIKON D90 的成像色彩也不是很讨人，一些 nikon 自身问题是导致 nikon d90 无法最大化占领市场的重要原因。7
5、：NIKON D90、SONYA500 和 CANON EOS 目前的市场占有率是：40%、24%和36%；8：相对国际市场而言中国市场少了富士、宾得等国际相机品牌在该板块的竞争压力。二：消费者分析随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。1、 消费者拥有数码相机的比率通过调查数据表明，有 51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近 76的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有 35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未达到饱和的状态，即使对于已经拥
6、有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购买的市场，发展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有一定机会。2购买数码相机考虑最多的因素通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近 53%会看重数码相机的成像质量。技术的也发展使数码相机的功能呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占 21%和 13%。数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有 10%的消费者会
7、更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占 2%和 1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。3.数码相机市场消费偏好从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最受消费者欢迎的是实用手动型机型，占总数的 25%，其次是数码单反机型，占总数的 24%，接下来是占 19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和 15%长焦高端消费数码相机。表明了目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。产品分析：1：产品特点：全新设计的
8、拥有低噪点、宽广 ISO 感光度范围的尼康 DX 格式和 CMOS 影像传感器。EXPEED 技术提供平滑的色调、饱满的色彩及精美的细节。创新的 DSLR短片功能，带有脸部检测系统的场景识别功能，方便使用的即时取景器模式。优化校准系统能够自定义您的影像风格，动态 D_LIGHTING 功能，在高对比度光照下提供平滑色彩还原，实用的多功能十一点对焦系统，画面覆盖率约 96%的高亮度五棱镜取景器，先进的场景模式带来出众的影像质感，相机内润饰菜单中拥有广发的选择量，拥有精确度和耐用性的高质量设计。2：产品参数：镜头说明：相当于 35mm 胶片照相机的焦距长度的 1.5 倍镜头卡口：尼康 F 卡口（带
9、有 AF 耦合和 AF 接点）兼容镜头：DX AF 尼克尔：支持所有功能。G 型或 D 型 AF 尼克尔：支持所有功能（PC 微距尼克尔不支持某些功能）不支持 IX 尼克尔镜头其它 AF 尼克尔：支持除 3D 彩色矩阵测光 II 以外的所有功能，不支持 F3AF 镜头AI-P 尼克尔：支持除 3D 彩色矩阵测光 II 以外的所有功能非 CPU：不支持自动对焦。可用于曝光模式 M，但曝光测光不能使用。镜头最大光圈 f/5.6 或以上时可使用电子测距仪对焦方式：对焦模式：自动对焦（AF）: 单次伺服 AF（AF-S ） ；连续伺服 AF（AF-C） ；自动伺服AF（AF-A）手动对焦（M）可从 1
10、1 种对焦点选择 自动对焦：尼康 Multi-CAM 1000 自动对焦模块具备 TTL 相位侦测， 11 个对焦点（包括 1 个十字型传感器）和自动对焦辅助照明灯（范围约为 0.5-3m）销售与广告分析：Nikon 公司在中国的销售历程：1:2002 年开始进入消费者市场，销售规模受挫严重2:2009 年表面看有复苏假象，但 2010 年的价值营业是假象得到恢复，3：受到国际金融危机影响，单反销售普遍出现滞销，但在中国市场这是短暂的，新出台的相关政策会使 nikon 的品牌销售成功。销售目标：1828 岁：青少年群体成为单反销售的主流2860 岁：对单反品质的要求很高包装策略：采用中国风元素设计，于天空的淡蓝和中国红相结合广告主题：影像从心广告表现：广告目标：凸显品牌特性，树立品牌专业形象广告地区：中国大陆广告对象：所有摄影爱好者广告建议：力求简约，引发消费者需求的情感诉求，增强广告记忆媒介：平面广告、电视台广告、明星代言、网络广告广告预算：调研费：5 万策划费：10 万广告制作：10 万媒介使用：50 万促销费：10 万管理费：15 万机动费：10 万共计：110 万广告效果评估：1：广告培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能2：广告激发了公众的需求欲望，有效引导公众产生购买行为3：提高了企业占有率4：增强了商业营销力，扩大了企业销售量
