1、磋商谈判,磋商的基础,判断房东是否真的要卖 判断客户是否真的要买,一、报价,1、帮助客户向业主报价 2、与业主沟通客户报价,1、帮助客户向业主报价,准确完整地填写： 房屋转让居间协议 为买主估算过户需要的资金,1、帮助客户向业主报价,注意： 提醒买主你正在与他共同努力，帮他实现他的购房目标 报价要符合实际 报价前与客户沟通本区域的房产交易情况 收取适当数量的保证金3%-5%,2、与业主沟通客户报价,提醒业主您会帮助他实现目标。 体现买主身份 概述居间协议 了解业主的反应 促成决定 协助业主在居间协议上做出修改或签反居间 离开业主时，保持谨慎的乐观。,二、磋商谈判,磋商谈判前准备： 谈判工具：税
2、费清单、交易过户流程、相关书面文件、谈判细节表 获取双方的信任 经纪人足够的自信心,二、磋商谈判,谈判前的准确判断： 1、对于业主、客户强势与弱势的判断 2、对于市场供求情况的判断 3、对于市场价格水平的判断 4、对于双方交易心态的判断 5、对于竞争对手工作进展的判断 6、对于业主与客户双方认可程度的判断 7、对于磋商成交过程中可能遇到问题的判断,二、磋商谈判,磋商谈判流程： 相互引荐 介绍目前的进展 做好记录 控制局面,避免争执 提出折衷方案 约定下次面谈,二、磋商谈判,注意： 1、多与业主进行沟通 2、尽量彰显客户的实力背景 3、时刻给予客户紧迫感 4、自己起到润滑的作用 5、所有双方承诺
3、的条件均以书面为准 6、对于客户不能一味的妥协、让步 7、掌握好让价格的尺度,二、磋商谈判,劝说业主接受客户的价格的技巧： 一旦接受价格可以： 不至于浪费时间去等下一个客户 可以按照计划进行下面的工作 结束了租房、售房的过程 避免维护房产的费用 大脑得到放松,二、磋商谈判,劝说客户提高价格预算的技巧： 分析业主房产的优势 分析业主房产需求度较高 分析业主房产价格低于市场水平 分析业主租售房产心态 了解客户的需求心态 不买便宜的，只买占得到便宜,二、磋商谈判,合同谈判注意： 合同是谈好条件后的实质性步骤 谈合同时经纪人必须在场 避开双方合同文字的纠缠 没有完全的公平合同,三、签约与成交,立即签约 收取定金,协助过户,
