1、优秀店长门店管理解析,21世纪不动产济南三宇和记加盟店徐 娜,目录Contents,优秀店长门店管理常遇问题 优秀店长门店管理核心理念 优秀店长门店管理之人员管理 优秀店长门店管理之房源管理 优秀店长门店管理之客源管理,优秀店长门店管理常遇问题,未来整个房产市场的不确定性员工流失率大，新人进步慢业绩压力和市场压力管理上的困境,管理上的困境,员工不勤奋，不重视活动量 员工业务能力差，店长恨不能亲力亲为 个别钉子户，爱恨交加 团队业绩不稳定，无法突破到预期目标 员工不是个个生龙活虎的状态 店长很忙，很在状态，经纪人很悠闲,新政下我们可以做什么？,弯道超车九犬一獒,我们唯一可以改变我们自己！,优秀店
2、长门店管理核心理念,领导者而非管理者真正的管理靠影响力去实现管理就是大量的沟通,优秀店长门店管理之人员管理,五大必须,五大必须,三大基础,五大必须,1必须抓人的思想，”一类人” 2必须用喜欢而且拥戴你的人 3必须用你能激励到的人 4必须用淘汰和再聘用程序 5必须放权，“抓大放小”,三大基础,塑造共同的价值观学会进行有效的沟通营造好的单店氛围,如何塑造共同的价值观？,三步曲：,如何进行有效沟通？,三明治法则 掌控情绪 傻瓜式沟通 随机性与多变性,如何营造好的单店氛围？,员工的需求： 生存的资本 快乐和成长 自己人（认同感）,制度的执行是关键 养成发现美的习惯：毛泽东思想 调味品 榜样的作用 管理
3、是“游戏”,认清现实 发挥最大优势,不可能每个人都是TOP1把每个人的能力做最大的发挥就是TOP1用人之长发挥优势的极大化管理好缺点（别指望本性能移）,尽管不断地培训和灌输，可是有些道理你懂我懂业务员不懂；有些事，你会做我会做业务员不会做；因为你的思想还没有装到他们的脑袋里，你的解释他们还没有接受！,二流店长授人以情,小结：人员管理的黄金法则,一流店长授人以梦,户规模,三流店长授人以金,1,优秀店长门店管理之房源管理,一定： 1、定位：可售房源在哪里 2、定位依据：网络报纸媒介；竞争对手 3、强化定位：对经纪人的灌输加大支持力度,二扩,扩大商圈扩大市场占有率途径：营销房源把握动态,三找,可成交的房源在哪里可补充的房源在哪里可突破的房源在哪里,优秀店长门店管理之客源管理,客源开拓（周/月/季/半年/年） 1、途径 上店客户：重视聚焦提升网络客户：点击量成交量 2、客户基础,客源跟进 “135标准”客源ABC类管理质量服务（重复消费/升级消费/转介绍）,成功源于,24小时马拉松,坚持！,谢谢大家!,
