1、2009-7-1,任务十 电 脑 营 销,本模块以电脑营销为载体，介绍如下内容： 电脑的产品卖点； 市场营销理论之十：促销策略之人员推销、广告促销手段； 市场营销实务之十：营销导购人员如何促使成交。 另外，还链接了电脑的构成与原理、使用维护方法、国际著名的电脑制造商等基本知识。,导 读,2009-7-1,第一部分 教 学 组 织,目的要求, 了解电脑的产品热点。 理解市场营销的促销策略之人员推销、广告促销手段和营销导购促成交易的方法。 学习分析案例中主人公运用促成交易的技巧与人员推销、广告促销优点导购电脑的营销方法。,2009-7-1,第二部分 教 学 内 容,一、电脑的产品卖点,例1 追求外
2、观设计的个性化、时尚化 例2 注重功能设置的网络化、易用化 例3 遵循宣传推广的多样化、实用化,P127-128,二、营销理论之十：促销策略2,本节主要介绍促销策略之人员推销、广告促销手段。,1人员推销（1）人员推销的含义 人员推销是最古老的促销方式，直至今天仍是最重要的促销方式。每年，都有大量的大中专学生离开学校后投入这项工作。 人员推销是指企业的推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，以达到销售产品的目的的一种促销方式。它在培养购买者的偏好、信心方面具有非常好的效果。人员推销既有激发需求、推销商品的作用，也有收集信息、帮助公司决策的作用。,（2）人员推销的特点与作用,（3）人员推销的形式,（4）
3、人员推销的方法,2广告促销,表10-5 广告分类及作用,表10-6 广告信息设计与选择中应注意的问题,表10-7 影响媒体选择的因素,表10-8 媒体适宜使用时间安排,三、营销实务之十： 营销导购人员促成交易,达成交易是指顾客接受营销导购人员的建议及演示，并且立即购买产品的行动过程，即顾客与营销人员所导购的产品商定具体的交易事项。只有成功地达成交易，才是真正成功的营销。达成交易的方式一般有签订供销合同和现款现货交易两种。促成交易是营销导购人员时时刻刻的奋斗目标。,1达成交易的障碍,2捕捉成交的信号,3促成交易的方法,4促成交易的注意原则,2009-7-1,第三部分 案 例 讨 论,一、案例,促销高手丁冬 善捕信息善促销,P35-136,二、讨论,请结合案例讨论： 案例中丁冬运用了促成交易的哪些方法对顾客进行了劝说？ 丁冬在营销导购中运用了促销策略中哪些促销手段？各体现了什么优点？,2009-7-1,第四部分 知 识 链 接,一、电脑的构成与原理,不论何种电脑，它们都是由硬件和软件所组成。,（1）硬件,（2）软件,二、电脑的使用维护方法,三、国际著名的电脑制造商,2009-7-1,休息啦！,
