1、置换经营公司薪酬体系方案（新）2012 年是置换经营公司成立的第三年，是公司进一步巩固、发展、提升的关键一年。随着房地产市场调控政策的延续，公司内外部竞争压力不断增大，为了保证公司各项经营指标的完成，创造更大的效益的同时保障一线员工的收入，倡导多劳多得、少劳少得、不劳不得，从而提高全体员工的工作积极性和工作热情，特制定本方案。一、适用范 围凡置换经营公司各部门所有员工均依照本方案实施。二、新体系特点为适应公司发展的需要，本方案打破原有的工资制度，重新制定薪酬体系，使各级在职人员的薪酬与岗位和绩效紧密相结合，使贡献、能力、责任相结合的特点。三、目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为
2、公司付出的劳动和做出的绩效给予合理的补偿和激励，本着能者上，庸者下的用工机制，即：使薪酬与岗位价值紧密结合；使薪酬与员工业绩紧密结合；使薪酬按公司整体任务指标相结合。四、原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳取酬，兼顾公平竞争及业务均衡稳步发展的原则，即，公平性原则：薪酬以体现工资与创效结合的平台；竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力、内部良性竞争和人才发展为导向；激励性原则：薪酬以增强员工的激励为导向，通过活性竞争、等级制定工资及提成兼顾奖金等激励性方案，充分激发员工热情五、经纪人薪酬体系，薪酬即条件底薪+ 提成标准 底薪标准 提成比例岗位等级 业绩排名 比例-（按排名） 1级 5000 元（以
3、上）100 名内 15% 1500 元2级 5000 元（以上）100 名内 35% 1000 元3级 5000 元（以上）100 名内 50% 700 元经纪人4级不能满足 5000 元和排名前 100 名任一条件的 无底薪新员工试用期入司 满 一个月， 发放底薪 700 元，如果有业绩，按照比例提成试用期结束后与经纪人同步，三个月完成 业绩 15000 元，符合转正条件，签劳动合同1、0 元-5000 元计提 15%2、5001 元-7000 元计提 20%3、7001 元-15000元 计提 25%4、15001 元-20000元 计提 30%5、20001 元-25000元 计提 35
4、%6、25001 元-30000元 计提 40%7、30000 元以上计提 50%8、租赁业务中介费 50%计提9、包销业务按照包销差 额利润的 50%计算收入金额进行提成经纪人业绩与工资结合进行考核，如下方案：岗位 考核期 考核期任务核定 备注第一个考核期不足 2000 元 提醒第二个考核期不足 2000 元 警告经纪人3 个月为一个循环周期（每个月为 1 个考核期） 第三个考核期不足 2000 元 辞退合作业务分成比例，如下方案：房源录入方 客源录入方岗位 业务录入 勘察 独家（钥匙） 给 15 天保护期 后配对方 标准中介代理 10% 20% 20% 10%40%至80%保证房源客源录入
5、无误真实经纪人 租赁 10% 10% 80% 保证房源客源录入无误真实包销 继续执行 2011 年的包销分配办法备注1、勘察标准：房源登录后要在第一时间进行勘察，如果勘察不及时，房源由其他 经纪人勘察，则勘察分成比例归后者，而且勘察必须细致、准确无 误并配有户型图和照片（照片占比例 5%),如果勘察有误，由其他经纪人提出， 经确认，那么该房源的分成比例归后者；2、 钥匙房标准：必须是空房，得到钥匙时，要在第一时间登录系统，钥匙房不包括房倒的房子。六、分店经理薪酬方案：店经理薪酬即底薪+奖金七、管理服务岗位薪酬方案 薪酬即底薪+附加工资，如下：岗位 底薪 附加工资 奖金签约工资专员 1600 元
6、统计专员 1600 元企划文案专员 1600 元资产管理专员 1600 元人力考核专员 1600 元营销专员 1600 元信息考核专员 1600 元签约专员 1600 元无信息员 1400 元贷款专员 1600 元 300 元权证专员 1400 元 200 元置换公司整体收入超过 1200 万元后，根据各岗位工作完成情况及工作表现综合评定进行奖金二次分配岗位 等级 完成指标（月） 底薪发放金额 备注 奖金一级（一托二店）1、两个店分别完成任务指标 50%2、主管店完成60%，副店完成 40%以上发放底薪（按照主管店完成的比例发放底薪）二级 完成月任务指标50%以上（含 50%） 按照完成比例发
7、放底薪店经理三级 完成月任务指标50%以上（含 50%） 按照完成比例发放底薪不达到完成指标的不予发放底薪补充说明若全年任务指标完成，为鼓励各分店业务均衡稳步发展，对完成季度指标并超出 10%的分店经理，将全额补发扣除的底薪部分；对 100%完成季度指标并超出部分不足 10%的分店经理，将补发 90%的底薪扣除部分。1、保 证完成各时间节点的任务指标2、按照各分店任务指标的均衡稳定情况和工作表现综合评定，不定期（月、季度、年 终 ）进行二次分配奖金，体现多劳多得的分配机制八、置换公司高层管理人员薪酬体制，如下：岗位 底薪 先发工资 预留工资 补充说明 奖金置换总经理 4000 元底薪的80%底
8、薪的20%区域经理 3500 元 底薪的 80% 底薪的 20%当累计完成经营任务 指标时，补发预留的 20%工资部长 2000 元 2000 元 无整体任务指标完成按完成情况统一进行奖金的二次分配九、本方案由置换经营公司依据总公司下发的薪酬总指标来核定；十、本薪酬体系自 2012 年 3 月 1 日起执行。置换经营公司2012 年 2 月 8 日附：分店包销利润分配及操作管理办法一、包销业务利润各店之间分成比例办法日期人员房屋交割后三天内， 销售分配比例七天之内（含七天）七十五天（含十五天）十五二十五天二十五天以后调入方 100% 70% 50% 30% 0调出方 0 30% 50% 70%
9、 100%二、包销业务利润分店内部分成比例办法日期人员七天之内（含七天）七十五天（含十五天）十五二十五天二十五天以后调入方 70% 50% 30% 0调出方 30% 50% 70% 100%附：1、交割后房屋钥匙三把（三天后存置于距离空看房屋较近的分店处）；2、房屋交割后前三天，由调入方自行销售；3、调入方自行销售三天后，如未售出，三天后由发展部组织各分店进行空看；4、利润=中介费+ 房屋差 额利润；三、调出奖励办法（不含调入店）调入方自行销售三天后，进入分店共同销售阶段，前三天内售出有奖励：1、纯中介售出的奖励 500 元；2、贷款售出的奖励 200 元；四、调入包销业务利润贡献奖奖励对象：
10、包销房屋调入店奖励金额：获利 15%以上（含 15%）奖励 500 元，18%以上（含 18%）奖励 1000元。贡献奖发放需满足以下二个条件：1、三天内售出；2、纯中介售出；五、调入与调出管理办法1、各分店在调入房屋时，在付房款超过 20%时，原则上当天房屋腾空，拿到钥匙即进行销售，如有特殊原因需通知发展部。2、在包销房屋过程中，如有分店已在现场勘察、谈判，则其他后到的分店应主动退出；如因后到的分店干扰，导致房屋涨价，公司将参照绩效考核中恶性竞争处理办法进行处罚。3、各分店在调出房屋时，需通知发展部， 经发展部确认后方可售出。售出当天在内网发布售出通知，并于次日 11：30 前将定金合同及现
11、 金存款单交予经营管理部张艳春处。4、房屋售出停止推荐留言格式停止推荐留言 店包销房屋已售出，请各店停止推荐。物业编号： 地址： 详细地址 面积 ： 楼层： / 成交价： 售出人： 店人 付款方式： 收定金时间： 2011 年月日 下 午：分 注：房屋售出后，各分店需将房屋售出停止推荐留言表及时发至内网平台与 QQ群内。5、各分店在调出房屋时，交定金后，四天内买方应将贷款手续准备齐全，并于七天内将首付款交于公司，与公司签约，如有特殊情况，事先与发展部沟通。6、 包销房屋售出确认原则：a) 同一时间价格高者优先，b) 同一价格先交定金者优先；c) 同一价格同一时间，纯中介售出的优先；注：1、如调入房屋时不按上述管理办法执行，签约人员将拒绝给予签约。2、如售出房屋时不按上述管理办法执行，包销利润将不被计入店内收入。3、如各分店截止年底有两套以上包销房屋销售周期超过一个月，将取消该分店年底评优资格，个人取消先进评比资格。发展部2012 年 2 月 27 日
