1、原创以十七大新发展观为基础，构建新施工企业集团发展模式经济的持续高速发展使中国成为世界上最大的工地，催生了世界上最大的建设施工市场之一。市场的迅猛扩张，和相对而言较为宽松的行业管制和准入，催生了大量的建筑施工企业，也催生了完全具有中国特色的包工头文化，农民工文化。无论是国家级重点工程还是农村民房的建造无不如此。进入 21 世纪后，中国建筑施工市场进入新的竞争日趋激烈的新阶段，原有建筑施工文化和发展基础已经明显不能适应发展的需要。不少规模小，技术实力不强，竞争力较弱的施工企业纷纷面临更大的市场压力甚至生存压力。即便规模较大的施工企业也面临下诸多难题和困惑:如何打破限制企业高速健康发展的三大瓶颈：
2、管理、人员、资金，粗放经营向集约经营转型，实现逆风飞扬？如何挥舞产业组合延伸互动链条，拓展盈利空间，挖掘潜力，实现价值？如何避免战略陷阱？面对迅速扩大的业务规模，如何构建运作流畅的多层次、多区域的纵向和横向管控体系？如何进行管理风险控制？如何在集团内部发挥协同效应？多元化，特别是进入房地产行业，对建筑集团的挑战何在？什么样的战略选择能保持质和量的稳定持续增长，如何塑造企业未来的竞争能力？等等，不一而足。一、施工企业集团发展模式创新的背景1、 建筑市场发展处于黄金时期，客观上呼唤大型施工企业集团的涌现：在今后 20 年，我国的基本建设、技术改造、房地产等固定资产投资规模将保持在一个较高的水平，中
3、国的建筑市场面临历史上重要的发展机遇，城市化进程进一步加快，西部大开发、东北老工业基地改造、中部崛起等战略的实施等，都为建筑市场的发展提供了广阔的空间。预计到 2010 年，建筑业总产值（营业额）预计将超过 90000 亿元，年均增长 7%以上。2、 大型建筑集团规模偏小，产业集中度低，整合并购是必然趋势：根据统计资料，我国大型施工企业集团企业规模偏小，行业产业集中度低，这一方面难以达成规模经济与利润率的效应，另外一方面造成大量企业为同一工程过度竞争，众多企业以相同的组织形式、相近的生产水平开展竞争，使得企业几乎无力控制价格。3、 行业盈利性差，并且今后还可能将继续下滑。行业盈利性差的主要症结
4、在于： 一、产业集中度低，企业过度竞争；二、建筑市场不规范。工程压价，垫资施工普遍，工程款拖欠泛滥， “回扣” 、 “中介”风愈演愈烈，加大了企业经营成本；三、项目管理模式以承包为主，违法挂靠承包普遍，导致利润下移。4、 行业中企业普遍技术和管理水平不高，人员素质较低。华彩咨询认为，这一系列问题，成为很多施工企业集团挥之不去的痛！是挑战、是困惑、亦是迷茫。如果解决不好这些问题，就会让施工企业无法在良好的外部环境和行业快速发展中，掌握先机，创新发展。施工行业将走向何方，大型施工企业集团在发展模式上，在集团战略上，在管理模式上和创新，如何突破旧有行业发展格局和局限，更好地为快速发展的社会服务，是施
5、工行业相关各方所需要深入思考和认真探索的。胡总书记在党的十七大上所作的报告，也许可以为施工企业构建新的集团发展模式带来重要启示。二、十七大报告在客观上指明了施工企业集团发展模式创新的方向启示之一：要提高施工企业的自主创新能力，在高附加值， “高精尖”施工领域开辟竞争蓝海，提升集团核心竞争能力。十七大报告指出：要提高自主创新能力，建设创新型国家。要加大对自主创新投入，着力突破制约经济社会发展的关键技术。加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。近年来，中国超高层建筑、特殊结构建筑、高速公路网、铁路客运专线、超长跨海大
6、桥、复杂地质条件下的地铁、公路、铁路隧道等高难度、高附加值工程大量开工都要求建筑施工企业强化自主创新，提升在高难度、高附加值工程领域的竞争能力；启示之二：加快环境友好型施工方法、建材的应用。十七大报告指出：加强能源资源节约和生态环境保护，增强可持续发展能力。必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。施工过程本身是能源和各种不可再生资源消耗的高峰过程，同时，施工的成果建筑更是长期能源消耗点，一方面如何在施工过程中，运用新技术、新材料和新方法，降低对资源和能源的消耗。另一方面，在建材等实用上，转向环保及节能节材，将保证施工企业在转型中处于主
7、动；启示之三：尽快做大做强施工企业集团，建立现代企业制度，提升集团控制力。十七大报告指出：完善基本经济制度，健全现代市场体系，促进企业不断健全现代企业制度，增强重要骨干企业在行业中的影响力、控制力和领导力。建筑施工行业是中国行业集中度较低，企业在行业中影响力、控制力和领导力较弱，因此，积极进行行业并购重组，做大施工企业集团，并不断提升集团控制力是施工行业发展的关键。启示之四：施工企业集团发展要强化集团资本运作，充分利用资本市场加快发展十七大报告指出：推进金融体制改革，发展各类金融市场，形成多种所有制和多种经营形式、结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。优化资本市场结构，多渠道提高直接融资
8、比重。施工企业要积极利用这个发展机遇，积极进行集团资本运作，充分利用资本市场的放大作用，尽快做大，做强。同时，利用资本市场的严格监管，提升施工企业集团管理水平。启示之五：要积极拓展国际化施工市场，迈出国际化步伐十七大报告指出：拓展对外开放广度和深度，提高开放型经济水平，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争新优势。施工企业要积极融入全球经济一体化浪潮，参与国际竞争，拓展国际市场。十七大报告中关于树立客户发展观，强调建设资源节约型、环境友好型社会，强化自主创新，施工企业应该积极通过并购重组，做大做强，加强集团控制力建设，逐步打造具有国际竞争能力的大型施工企业集团。三、基于十七大报告指引，施工
9、企业集团发展模式创新的若干思路1、 施工企业集团战略性发展模式拓展。面对未来发展，施工企业集团必须抓住行业发展的难得契机，进行战略性的业务拓展，拜托目前建筑、施工企业在低水平上的简单重复竞争，走出一条符合时宜的发展模式拓展之路。华彩咨询认为：从战略性发展模式拓展而言，主要从如下 6 个方面来创新来探索：1) 高技术、高附加值施工业务拓展目前，中国绝大多数施工企业的整体技术能力较低，集中于竞争激烈，附加值低的一般工程领域。但随着中国经济的发展，一大批标志性建筑的建设，高层、超高层建筑，特殊结构建筑不管从施工的整体规模或者从施工难度，技术创新而言，都是极大的机遇。同时，在高速公路建设、高速铁路建设
10、中，一大批新技术、新工艺和新施工方法亟待突破，中国五纵七横的高速公路网，国家骨干铁路客运专线网络的陆续开工建设，为掌握相关施工技术的企业提供了难以估量的发展机遇。同时，高速公、铁路网中所涉及的大量超长距离，长主跨、高荷载、新桥型的超大型桥梁，在复杂地质条件下的地铁隧道，高速公、铁路网中所涉及的超长隧道工程等等，都对施工企业的施工技术、施工能力提出了新的要求。施工企业如何在自主创新的基础上，充分整合各种资源，加快对于市场所亟需的各种高层次施工能力技术的研发和应用，从根本上提升企业的竞争能力和长期发展能力。2) 环境友好型施工方法及建材等应用施工企业在实践科学发展观，构筑环境友好型社会中具有重要的
11、地位。华彩建议，施工企业重点在两个方面积极拓展：首先是在施工过程中，积极开发使用环境友好的施工方法，可以包括：积极推动施工标准化、模块化、工业化，用工业化生产的标准施工模块提供效率，降低能耗；积极利用新的可再生资源代替不可再生资源在施工中的使用，如各种新型管材、线材和型材的应用，降低铜、钢等资源的应用；在施工中使用可再生能源，降低能源消耗和温室气体的排放；其次，积极使用各种环保建材，如保温隔热建材，太阳能模块等等。不可否认，环境友好型建材等使用在一定程度上会大幅度增加成本，但如何在该领域进行有效的探索，不断寻求降低成本，提高使用效率和能力，逐步使之成为社会主流是施工企业为了重要的发展方向。3)
12、 施工房产二元化发展；施工企业目前面临竞争激烈、压价严重、垫资施工等问题的困扰，行业利润水平长期偏低。因此，积极进行进入其他相关产业的探索，从来都没有停止过。最自然、最直接的方向是在初期进行施工房产相关二元化发展，用房产较高的利润水平来提升施工企业积累再发展能力，用房产行业更高的创新平台，拉动施工产业的理念和技术升级。同时用施工行业的扎实基础，为房产的发展降低成本，提高效率。同时，由于施工和房产都有较强的金融属性，二元化可以在集团资源上实现有效共享，实现协同、整合利润。但施工企业施工、房产二元发展也面临一些挑战，不容小视：施工、房产属于相关度很高的行业，极易同周期、同方向波动，在客观上增加了企
13、业面临的行业周期发展风险。同时，两大产业都属于资源型产业，对资源的争夺肯定会更严重，如何确定一个主要方向，实现两个产业的协调发展需要有极强的集团控制力，整合协同，才能实现。4) 基于产业链延伸到多元化发展在施工、房产二元化的基础上，施工企业按照建设项目特点，实现基于产业链的多元化发展，提供从规划、策划、设计、招标代理、勘察、施工、采购、监理、装修、建成运营等全过程或某几个流程价值点整合的阶段性服务，成为房产施工领域的一级供应商。施工企业突破原有业务领域的束缚，大力拓展附加值较高的施工产业链的其他服务领域，一方面可以提高企业的服务能力，为客户提供全程服务，另一方面，也将提升企业的赢利能力和积累能
14、力，更为重要的是积累企业建立国际竞争能力的基础。5) 区域发展建设整合服务商施工企业站在区域经营的高度，从事区域（开发区、新区、大型社区等）基础设施及房地产的投资、建设、运营，从简单的施工、房产企业升级到区域发展建设整合服务商，实现从施工企业向服务企业的转型和升级。作为区域发展建设整合服务商，施工企业将逐步成为建设项目的孵化器、区域建设“超市” 、区域建设招商平台、区域项目运营平台，并结合基于产业链延伸到多元服务提供，创造若干可复制商业模式，从根本上提升施工企业发展空间。6) 基于产业周期互补的多元化发展施工企业面临的最大风险之一是企业发展所面临的行业发展周期性风险，即使实现施工房产二元化、成
15、为基于产业链延伸到多元化发展、区域发展建设整合服务商，也不可能从系统的高度避免这种风险，因此，施工企业必须要积极拓展基于产业周期互补的多元化发展。进入发展周期与建筑房产相反的，形成良好的产业组合，降低企业发展的系统性风险。2、 施工企业集团资本运作平台搭建施工企业集团打造资本运作集团对于施工企业集团的发展有着极为重要的基础性意义。首先，在目前中国资本市场高速发展的基础上，是一个极好的发展良机；其次，进军资本市场，打造一个资本运作平台，对于延伸产业链和服务领域，整合产业，实现高效的并购重组整合，迅速做大做强企业；其三，打造资本运作平台，进军资本市场有利于用资本市场较为严格的监管体系，帮助施工企业
16、集团快速提升管理水平和能力；最后，施工行业、房产行业都是具有较强金融特性的行业，搭建集团的资本运作平台，将无疑会搭建更高层次的主业发展平台，有力促进主业的发展。在资本运作平台的打造上，施工企业集团要综合运用各种手段，有节奏、可控风险的提升企业运行平台，有机结合上市、私募、战略投资、债券、银行贷款、并购、重组、合资等模式，低成本，但高标准的整合各种相关资源。不断优化集团投资组合和产业组合，并在行业整合大势中通过资本运作成为产业整合者。3、 产业并购整合重组全球化时代，公司并购高潮迭起，特别在中国施工行业中，目前行业集中度较低，竞争处于较低水平，行业发展缺乏大型领导企业集团的支撑和引领，亟待进行整
17、合。但施工行业的并购整合将面临重大挑战，很多并购案例都以失败告终。并购后整合不如预期是并购失败的最主要原因。施工企业要逐步建立基于资源和能力的并购后整合的模式，在纵向、横向、时间和空间四个维度进行整合，同时在战略、公司治理、财务、组织与业务流程、人力资源、制度、文化等领域进行全面整合与协调。同时，在整合过程中要建立专门的并购整合管理机构，强化并购整合经理和团队的领导作用、确定并及时优化整合计划、里程碑，通过整合成效评价测度体系把握整合水平和进展。4、 施工企业集团利润模式升级华彩认为，施工企业一共可以获得三个层次的利润，分别是：产品利润、公司利润和集团利润，而集团公司存在的价值就是获取以上全部
18、三个层次的利润。集团公司的主要优势是战略协同，并通过战略协同来实现以上全部三个层次的利润。这种战略协同有两个层面，一是整合层面，一是管控层面。施工集团通过战略管控开辟利润空间；基于母子公司管控平台，规范项目管理，转变承包模式；以母子公司管控架构为方向调整组织结构，实施组织变革；明确母子公司之间的权责和职责范围，提高盈利能力，降低经营风险；建立战略型控股公司管控模式锁定利润，并通过管控模式优化与复制开拓利润空间；在母子公司管控架构下，加强对子公司的绩效考核；通过业务功能集中提升施工集团效益；施工集团通过管理功能协同提升利润等八项措施搭建施工企业集团利润升级平台，有效提升施工集团盈利能力。四、施工
19、企业集团通过打造母子公司管控体系落实新发展模式在华彩看来，施工企业集团要有效探索，真正落实新发展模式，必须整合集团的整体力量，集中优势资源，聚焦于创新和发展。所以，施工企业集团母子公司管控体系的打造必须以实现集团内部战略协同为终极目标。第一，建立战略型控股公司管控模式。这种模式，以追求资本增值与多元产业发展双重目标，有明确的产业选择，有核心企业，母子公司关系稳定，集团母公司通过控股方式形成战略型企业集团。其目标是在区分战略单位的前提下，追求战略资源的优化配置。母公司根据外部环境和现有资源，从整个公司的角度制定公司整体发展战略。此外，母公司还掌握被控股公司的控制权，使被控股公司的业务活动服从于控
20、股公司整体战略活动。战略型控股公司总部的人员较多，核心功能除资产管理外，还有战略协调功能。控股的母公司与战略业务单位（即子公司）的关系是通过战略协调、控制和服务建立起来的。母公司不从事具体日常经营，只是通过掌握子公司股份，利用控股权，影响股东大会和董事会，支配被控制公司的重大决策和经营活动。采用这种组织体制的优势是决策和执行分开，产品经营和产权经营分开。战略型控股公司是我国绝大多数企业集团的发展趋势。第二，明确母子公司之间的权责和职责范围。建工企业必须首先明确企业总部的任务，让集团总部干应该干的，重要和关键的事，才能让人才和专业知识创造价值，而不是浪费在一些琐碎事物上，苦劳不能变成功劳！也就是
21、说，企业总部存在的价值在于能够承担下属子公司无法有效开展的工作。那么集团总部应该做些什么事情呢？首先应该是战略领导职责，通过确立集团远景目标，确定总体发展方向，创建共享价值观；培养并利用集团公司的行业洞察力，通过重组企业投资组合实现增值！其次是改进业绩，也就是集团必须直面改善下属企业的战略和营销业绩的挑战！既不能仅做财务监督；又不能采取事无巨细地管理方式！必须给下属企业制订雄心勃勃又具可能性的目标，并密切帮助和监控目标实现！第三是盘活资源，也就是在不同企业单位之间挖掘出合力，保证企业单位实现比其单独经营时更多的一些价值，它包括建立正式的调节管理机制；共享、交流管理技能；在集团日程上优先考虑涉及
22、协同效应的项目！母公司要打造自己的核心竞争力。通过母子公司管理体系的导入，打造母公司核心能力，以母公司为主体，在建筑产业链的横向或者纵向的某些利润相对比较高的、特殊工程项目的细分市场中形成企业“专、特、精”的优势和能力，比如装饰装修业务、地下隧道工程、高礅大跨桥梁工程、防漏工程、仿古建筑工程以及某些专业性很强的工业工程建筑项目等（炼油厂建筑安装、医院装修） ，这些都有很高的专业性，是可以特别考虑的发展领域。加强子公司在工程进度、质量、安全、现场文明等方面的管理职能，削弱其经济管理职能。要充分体现母公司作为市场经营主体的地位和突出利润中心的定位，解决子公司与总部争利益的问题。第三，以母子公司管控
23、架构为方向调整组织结构，实施组织变革。目前我国建筑集团大多存在着管理层次多，组织结构不够合理等问题。而且由于管理层次过多，造成了企业运行效率不高，总部与子公司部门之间职责不明，解决问题互相推委、扯皮的现象经常发生。所以，为了降低企业运行成本，提高效率，建筑集团合理设置母子公司机构，把人、财、物大权进行合理划分。第四，在母公司层面进一步完善决策机制，提高决策水平，降低经营风险。在投资(包括垫资承包工程)之前，要经过各方面的专家及具有丰富实践经验的领导科学论证，选择最佳投资方案，以使投资获得丰厚回报。第五，加强对子公司的管理稽核。管理稽核是指对子公司管理活动进行审计、分析评估，及时发现问题。管理稽
24、核分为常态稽核与非常态稽核，常态稽核就是定期的检查、评估和审计，非常态稽核主要是指举报、突击检查和重大事项报告制度等；第六，加强对子公司的绩效考核。首先与各项目公司总经理签订绩效合约，合约中规定，当实际情况与绩效目标偏离 5时，要求总经理述职和分析原因；当实际情况与绩效目标偏离 10时，与总经理和核心管理层照会，共同分析原因和提出解决方案；当实际情况与绩效目标偏离 15时，总公司介入管理，由总公司派出一名副总，协助管理和寻找继任人选（我们称之为三级预警机制） 。建工企业从单体公司、区域公司到综合集团，企业的发展普遍呈现并购、整合潮流，产业延伸化，产业链从基层到上层的转移，产融结合的趋势，在不同
25、程度上重复发达国家曾经走过的历程。现阶段，建筑行业的优秀建筑企业的竞争由资金、关系等资源性竞争转向集团发展模式、战略、管理为核心的长期发展能力竞争，产业整合、企业扩张、管理和控制提升等问题开始成为高层们的每日管理议程。施工企业集团都将面临越来越多的新问题和挑战。而对施工企业集团来说，应对这一切问题和挑战的根本就是不断探索新的发展模式，并量通过搭建个性化母子公司管控体系来推动发展模式的落地。原创我国大型建筑企业所面临的新竞争趋势攀成德管理顾问 咨询师 李继周我国建筑行业现状有关统计数据显示，2005 年我国建筑业总产值达 34746 亿元，达到历史的新高点。在经济持续增长、全社会 固定资产投资不
26、断加大、城市化建设不断深入的条件下，我国建筑行业近年来获得快速发展。从 2001 年至 2005 年，我国建筑业总产值年均增长 21.3%，占到 GDP 的 7%左右，建筑业对国民经济的影响力越来越强。据国家统计局的预测，在 2020 年以前，中国经济增长速度有望保持在 68的水平，人均 GDP 也将从现在的 1000 美元上升到 3000 美元左右。国际经验表明，1000 美元到 5000 美元是人均消费和教育以及基础设施建设的高速发展区域。这意味着，我国建筑行业将会持续增长十几年。在这个过程中，具有竞争优势的大型建筑企业将会从中获得极大的回报。与机会同在的挑战在面临巨大市场机会的同时，我国
27、建筑企业也同时面临很大的竞争压力和挑战。根据中国政府加入 WTO 所做的有关承诺，到 2006 年年底，国家对建筑行业的保护期即将结算，我国的建筑市场将对外全面开放。保护期的结束使国内大型建筑企业承担更大的竞争压力，越来越多的国际建筑业巨头会更加深入地参与我国建筑市场的竞争。相比较国内同行而言，国际建筑巨头对我国大型建筑企业的压力会逐渐更大些。对国内建筑企业来说，这意味着全球竞争时代的真正到来。我国建筑市场未来的竞争格局根据我国建筑企业的发展现状，我们将国内建筑企业划分为三种主要类型，分别是在全国市场占用优势地位型、在区域市场占有优势地位型和其他中小型建筑企业。每个类型的建筑企业所面临的现状及
28、发展趋势都有所不同：国内市场占优型。以中国铁路工程总公司、中国铁道工程总公司、中国建筑工程总公司为代表的国家级大型建筑企业。在美国财富杂志 2006 年度世界企业 500 强中，中国有三家建筑企业名列其中，这就是中国铁路工程总公司、中国铁道工程总公司和中国建筑工程总公司。这类企业的特点是，由于历史的原因，规模很庞大，但各个企业下属企业良莠不齐，无法将内部资源进行有效整合，生产效率相对较低。目前部分企业虽然在规模上已达到世界 500 强的地位，但竞争实力有待提高，特别需要提高整合企业内部资源的能力。这类企业如能进行成功的内部资源整合，将能巩固在国内市场的主导地位，并能争取到更多的国际市场份额。区
29、域市场占优型。以上海建工、南通三建为代表的区域领先的企业。根据美国工程新闻记录（ENR）最新发布的数据显示，“2006 年国际承包商 225 强”中，中国有 46 家企业上榜。除了国内市场主导型的国家级大型建筑企业，部分区域市场领先型企业也名列其中，包括上海建工、南通三建、南通建工等企业。这类企业的特点是，在各自的区域内，表现优秀，管理水平相对较高，成本与费用控制能力较强，但面临跨区域发展的问题。中国建筑行业区域壁垒还比较严重，建筑企业面临跨区域发展的阻力。这类企业如果能够在本区域做深做透的基础上，突破跨区域发展的阻力，利用自身的优势，就能成长为全国性企业，甚至能在国际建筑市场分一杯羹。中小型
30、企业。国际统计局的统计数据表明，中国目前建筑企业数量在 13 万家左右，但绝大多数建筑企业都属于中小型建筑企业。这类企业相对生存困难，一般靠低价格获得项目，竞争力弱。中国建筑行业的市场集中度比较低，从行业发展趋势来看，我国建筑业将迎来一个大规模的兼并和收购时代。不具有核心竞争力的中小企业在这场竞争中，将面临更艰难的生存环境。如果这类企业能够依靠国内巨大的廉价劳动力资源，发展成为专业的劳务分包企业，也能维持生存。在国内建筑市场，除了以上三种类型企业之间的竞争，还会面临进入国内的外资企业的竞争。虽然国内建筑企业之间的竞争会越来越激烈，但更具决定意义的竞争将表现在国内的大型建筑企业与外资企业的竞争。
31、外资建筑企业带来的影响过去，因政策的限制，已经进入国内市场的部分外资企业，所经营的业务较少，多以与国内企业合作经营项目。但随着政策壁垒的解除，外资建筑业巨头无疑会更多更深地参与国内建筑市场的竞争。与国内建筑企业相比，发达国家的建筑企业在诸多方面具有竞争优势。发达国家的建筑企业一般生产规模庞大，资本实力雄厚，运营管理水平高。通过对美国财富杂志 2006 年度世界企业 500 强中 11 家建筑企业的对比分析，我们发现，中国的建筑企业的运营效率比国外同行低。中国工程建筑企业平均员工人数是其他八家企业的 3.5 倍，平均人均年产值仅为其他八家企业的 10，人均利润额不到平均水平的 3。从发展趋势看，
32、外资建筑企业不大会参与利润低、竞争激烈的低端市场的竞争，而会着力于高端市场，包括设计、工程管理等方面。高端市场意味着高利润。过去 5 年内，外资设计机构拿到的国内市场份额已经达到 30。世界排名前 200 位的工程公司和设计咨询公司，已有 140 多家在中国设立了办事机构。在北京奥运场馆设计参赛的 121 家单位中，境外独资的企业就有 74 家，占总数的 61。外资企业控制了几乎全部的高端市场，设计费用的 90都被这些企业拿走。未来发展方向为了能在迅速发展的中国建筑市场稳固市场地位，并争取更多的业务机会和利润，我国大型建筑企业必须构建企业核心竞争力，做好应对新形势下竞争的准备。从短期来看，建筑
33、企业的竞争能力在很大程度上取决于其对成本费用的控制能力。在中国庞大的廉价劳动力市场作为支撑的条件下，建筑企业通过改善运营管理制度，提高企业运作效率，降低成本费用，仍然能保持一时的竞争优势。但是从中长期来看，综合服务的提供能力将成为建筑企业的核心竞争力。而且，世界建筑行业的发展历程也表明，一体化、运营化和国际化将成为建筑行业的发展趋势。大型建筑企业必须以一体化、运营化和国际化为导向，通过提升为客户提供综合服务的能力来建立长期的竞争优势。从中国建筑企业的特点出发，对国内大型建筑企业来说，需要利用在建筑承包领域积累的优势，进入设计、项目管理、运营等领域，通过提供高水平的全面的工程服务来获取利润，摆脱
34、单纯依靠价格优势获取项目的不足。原创建筑技术的先行者记日本清水建设株式会社在众多的日本建筑企业中，清水建设株式会社（SHIMIZU）应该算是其中的典型代表。在 ENR 评选的 2007 年度全球225 家最大建筑承包商中，清水建设名列第 15 位。清水建设是如何成功的？它的成功对我国的建筑企业有哪些借鉴意义？本文将对此作简单探讨。一、公司概况 清水建设创建于 1804 年，总部位于日本东京，是一家拥有 200 多年历史的老牌建筑商，经过两个多世纪的发展，公司已经成为国际著名的建筑工程承包商。1、历史沿革：1804 年在日本江户（今东京）成立， 19 世纪 30 年代参与了江户城的施工建设， 1
35、859 年开始在横滨拓展业务，并不断的吸收西方先进的施工技术；1915 年完成了由私人公司向股份制公司的转变，公司重组为清水组，此后的几年，公司业务规模不断扩大，相继在神户、广岛、仙台、北海道等地成立了分支机构；公司于 1944 年在设计部门的基础上成立了专门的研发中心，加强技术方面的研究；1948 年，公司更名为清水建设株式会社；1960 年，公司进行了大幅度的机构改革并对各项管理制度进行了规范；1962 年，公司在东京证交所上市；从 1973 年起，公司开始在全球范围设立分支机构；公司分别于 1998 年和 1999 年通过了 ISO9001 认证和 ISO14001 认证。2、业务领域：
36、清水建设所涉及的业务领域大致可以分为三部分：建筑、房地产以及其他与建筑和房地产相关的服务（如建筑设备、材料的租赁及销售，提供相关金融服务等）。2007 年各业务板块净收入所占比例示意数据来源：公司年报3、经营状况：根据公司年报披露的资料，截至 2007 年 3 月 31 日，公司总资产达 15,685,382 千美元，员工 8873 名，在全球各地拥有子公司及其他附属机构 55 家、关联公司 11 家。2006 年新签合同额为 13,284,292 千美元，实现利润 217,140 千美元。清水建设近五年营业额、利润统计 （单位：亿日元）签约合同额 利润额数据来源：公司年报4、年度承接主要工程
37、：凭借着强大的实力和较高的知名度，06 年度公司在国内外承接了一系列大型工程。国内主要成果展示项目名称 客户名称夏普龟山工厂 夏普公司世界城市大厦 住友集团索尼城 索尼保险东京女子医科大学医疗中心 东京女子医科大学日本独协大学 Amano Teiyu 礼堂 日本独协大学东京赛马场 日本赛马协会本田零部件工厂 本田公司国外主要成果展示项目名称 客户名称台湾高速铁路 台湾高铁公司新加坡樟宜国际机场 3 号候机楼新加坡民航局YKK 拉链深圳工厂 YKK（深圳）公司新加坡梅斯公寓 MCL 地产公司万象 1 号公路维修 老挝政府卢萨卡城市公路维修 赞比亚政府数据来源：公司年报5、经营战略：公司积极倡导生
38、命周期价值(life-cycle-valuation)战略，即在所承建项目的生命周期内，公司不断的发掘客户的需求，并提供最优的解决方案。LCV 战略示意二、企业发展特点简析1、以技术为主导，打造核心竞争力在日本建筑界，清水建设一直是先进技术的代表，对技术的不断追求和创新是清水建设在激烈的市场竞争中保持竞争力的最有力的保障。公司从创立之初就非常重视技术的积累和创新，它是日本最早吸收西方施工技术的建筑商之一，1868 年便建成了日本第一家西式建筑风格的酒店筑地酒店（Tsukiji Hotel），1872 年完成了日本第一家银行第一劝业银行的主体结构，此后又陆续建成了如横滨开港纪念馆、日本工业俱乐部
39、等一系列标志性建筑，积累了非常丰富的技术经验。1944 年，公司为了进一步加强技术方面的优势，在原来设计部门的基础上专门成立了一个研发中心，开始了技术方面的专业探索。研发中心成立至今已经发展成为颇具规模的清水技术研究所，在结构安全、基础工程、地下工程、能源开发、城市绿化、生物工程、信息技术、地震科学等方面开展了广泛的研究和探索。以清水建设的地震科学研究为例：日本是一个地震多发国家，政府一直试图能够在地震前尽早的通知公众地震可能发生的位置和强度，以便做好应对准备。目前这一工作是由气象部门完成的，气象部门探测到震动迹象后立即通过先进的危机预警系统以公告的形式报告地震的震中位置以及其他细节。清水建设
40、在对这套危机预警系统进行反复研究和测试之后，开发了旨在更好利用危机预警系统信息的集成系统，在收到地震预警之后，清水建设开发的系统会立即向相关的组织发出警告，通知所有的人员就地做好防护准备，根据预测的地震强度对建筑物的损害程度，清水建设开发的系统也会相应的采取措施来降低损失和对人员的伤害：如当预测到有大规模地震发生时，清水的集成系统会自动关闭建筑内的电梯、生产系统、物流系统等的运行。清水建设开发的这套集成系统是世界上第一个能够预 警个体建筑物危机程度的系统，可以广泛应用于厂房、办公楼、学校、医院等建筑物，很好的适应了实际的需要。此外，近些年半导体和液晶屏制造工厂快速发展，半导体和液晶屏的生产对环
41、境要求极高，相应的洁净间技术也要求不断的发展。为适应这种发展的要求，清水建设也开始大力研究洁净间技术，清水技术研究所建造了一幢专门用于洁净间研究和测试的建筑，它是目前全球洁净程度最高的实验室，包括一个模拟洁净间、超级洁净间和一个生物洁净间。模拟洁净间主要研究针对半导体生产的洁净技术，可以满足真实生产系统进行试验的要求；超级洁净间的污染水平达到了世界上最低的“0”级，即每立方米空气中不超过 1 个直径小于 0.1 微米的污染颗粒，清水建设计划利用这个洁净间去进一步研究和开发和洁净相关的技术。对技术的不断追求和创新使得公司始终站在建筑技术的前沿，为各类业务的顺利开展提供了最有力的支持。2、强调企业
42、的可持续发展清水建设在大力发展业务的同时非常注重自身的可持续发展，公司每年会发布一份可持续发展报告，在这份报告中，公司会从环境保护和社会责任的角度对自己的各种行为进行描述和评估，以保证公司的可持续发展。在环境保护方面，公司会总结上一年度环境保护的主要活动和成果，并且提出下一年度的环境保护计划，环境保护活动的主要考虑因素有：1) 提供的产品和服务是否与环境相适应； 2)如何利用公司的先进技术发展与环境相关的业务； 3)如何尽量减少污染环境的活动。以 2006 年度为例，公司在年初提出了 16 项环境保护的计划，如防止全球变暖、降低能耗等，并且在年度结束后逐一对比检查，其中 13 项达到了年初制定
43、的目标，对于未能达标的项目，公司详细的分析了未能达标的原因及整改措施。在社会责任方面，公司主要考虑的因素有：1)如为股东创造更大的价值；2)关注员工的发展；3)如何保持产品和服务的高品质；4)如何回报社会。清水建设建立了一套快速、公正以及有效的决策机制来保证业务的顺利进行，并且通过这种决策机制来确保公司和股东的利益最大化；在员工发展方面，公司努力创造和谐的工作氛围，并充分考虑员工的差异化和个性化，在此基础上提供诸如健康检查、休假、职业规划、培训支持等各类活动，以保证员工在企业得到充分的发展机会；在质量控制上，公司建立了一套完整的质量管理体系，从最初的营销到设计、施工和后期维护，公司都设置了严格
44、的标准和程序，确保为客户提供最优的服务和提供最好的产品；在回报社会方面，公司则会通过组织一些公益活动或为学生提供奖学金等方式来体现。通过对环境保护和社会责任的重视，公司在业界赢得了良好的声誉，为公司的可持续发展夯实了基础。三、对我国建筑企业的借鉴意义清水建设作为世界著名的建筑承包商，它的成功并不是偶然的，有很多值得我们国内建筑企业去借鉴、学习的地方。1、加快技术创新步伐随着国际国内建筑市场竞争的日趋激烈，提高企业的技术创新步伐已成为我国建筑企业保持良性发展的重中之重。目前我国建筑企业在技术创新方面面临的主要问题有：（1）技术创新体制建设缓慢虽然国家有关部门对建筑企业的技术创新提出了要求，如要求
45、大型企业或企业集团建立技术中心，形成系统的技术创新体制，但现实情况是只有少数企业能够做到，大部分企业还是维持原有体制，或者虽然表面上建立了技术中心，但实际上只是应付上级主管部门的检查或争取一些国家优惠政策，并未有效运行。对比清水建设公司，技术中心作为公司发展的重要支柱，每年公司都会做出技术发展的规划，认真研究市场需求，不断开发出适应市场需求的新技术，从而在市场竞争中赢得一席之地。（2）技术创新投入不足由于对技术创新的积极性不够或本身资金缺乏等原因，我国大部分建筑企业对技术方面的投入显得明显不足，有些企业甚至没有任何的技术资金投入，导致企业只能承接一些技术含量低、盈利水平差的工程，对于技术含量高
46、、盈利水平好的高端工程则只能望洋兴叹。清水建设则非常重视这方面的投入，如兴建各类实验室去尝试新技术的开发和运用，这些投入虽然未必能够在短期内完全能够收回，但是从长期来看，这些投入都将获得较大的回报。（3）技术创新与市场需求脱节我国施工企业在进行技术创新的时候总是抱着先有市场后有创新的思想，在遇到技术问题时再去想解决的办法，这就导致了技术与市场的脱节，问题出现时不能及时提供合适的解决方案。对比清水建设，如前面介绍的洁净室技术开发等，公司不仅要求这些技术满足现在的需要，更要顺应发展的趋势，为未来的需求不断的做准备，随时能够满足市场的需求，从而增强自身的竞争能力。（4）重经营轻技术由于市场竞争激励，
47、国内很多建筑企业都认为只要拿到工程就可以，因此缺乏对技术工作的重视，反映在具体人员的待遇上，也往往是经营人员要高于技术人员，这种差异大大降低了技术人员的积极性。而清水建设就非常尊重技术人员的发展，不仅在待遇上，包括给他们提供舒适的办公环境、健康咨询服务、系统的培训支持、完善的职业发展规划等，使他们能够专心于技术研究工作。因此，对于我国的建筑企业来讲，要想加快技术创新的步伐，至少要做到以下几点：1)强化技术创新的意识，企业各级人员都要尽快树立起科技是第一生产力的观念，依靠技术进步去推动企业的发展；2)加大技术创新投入、加强技术创新能力，企业要想加强技术创新能力，就要依靠一定的投入来支持，同时技术
48、创新能力的提高也会为企业带来更多的收益，因此，两者是相辅相成的，未来的企业发展将会在“以资产增值支持技术创新，以技术创新带来资产增值”的循环中不断成长壮大；3)重视技术人才，建立有效的激励机制，进一步推进技术创新工作，我国的建筑施工企业大部分是从比较低端的建筑劳务队伍逐步发展起来的，缺乏现代企业的意识，对人才也不够重视，面对未来的市场竞争，建筑施工企业必须树立人才的观念，切实加强人才队伍建设，为企业的长期发展奠定基础；4)拓展技术创新渠道，各类建筑企业应该充分利用自身的各类资源，可以尝试走产学研结合的路子，补充和提高企业的创新能力。2、重视环境保护建筑施工行业是比较容易造成环境污染的行业，在进
49、行施工作业时，经常会存在粉尘、废气、废水、固体废物以及噪声、振动等污染源，清水建设针对这些问题，每年都会提出当年的环境保护计划，并投入专项资金用于这些计划的实现。以 2006 财年为例，清水建设用于环境保护的资金就达 25.6 亿日元，在减少二氧化碳排放、降低能耗、使用新型节能材料等方面都取得了显著的效果。目前我国的建筑施工企业对这些污染源的控制是非常薄弱的，主要依靠环保、建设等部门的行政手段来尽量降低污染，建筑施工企业本身并没有重视对环境的保护。然而，随着经济的不断发展，环保将成为全社会越来越重视的问题，不注重环境保护的企业最终将逐步被淘汰。因此，作为对环境造成较大污染的建筑施工企业，应迅速加强环保意识，采取可以采取的各种措施主动减少对环境的污染，如选用性能优良低噪音的机械设备减少施工产生的噪音、规范作业，减少施工中的扬尘、严格控制施工现场污水排放等。对于企业来讲，环境保护的最终目的还是能够为企业提供一个持续、和谐的发展环境，对于企业的长远发展是有利的。3、树立社会责任意识企业作为社会活动的重要组成部分，必须要履行它对社会的责任。在这方面，清水建设会分别从对股东、员工、客户和社会等角度主动披露自己应承担的责任和履行的情况，社会责任的履行也为它在市场上赢得了较好的口碑，增
