1、I非价格因素对服装行业核心竞争力的影响与研究内 容 摘 要随着服装市场开放程度的扩大，中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向服装产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。服装市场竞争的日趋激烈，服装产品的同质化日趋明显，传统的“价格战”已经进一步显现出其缺陷，已经明显不适应市场经济的进一步发展，企业创新其竞争机制迫在眉睫。而以非价格因素主导下的新型市场竞争模型在发展过程中逐渐凸显出其优势，并且在与外国服装品牌的竞争中更加突出了其竞争优势，建立在非价格机制之上的服装文化将带来更加深刻经济的经济意义，并将创造出强大的社会效益。通过对服装行业现有的
2、竞争模式的研究，然后得出非价格竞争模式建构的重要性和紧迫性。然后，根据资料的调查和市场的分析，以及对国外服装行业的发展竞争模式的研究和分析，在借鉴国外服装行业成功模式的基础上，制定出以非价格因素为导向的竞争机制，并且注意非价格因素的制定流程以及在实施过程中如何规避风险。最后，得出非价格竞争机制促使企业的核心竞争力得到提高，并加快企业健康长远的发展这一结果。关键词：价格竞争机制 非价格竞争机制 核心竞争力 社会效益IIInfluence and Research of Non-price Competition Pattern to Chinese Clothing IndustryAbstra
3、ctAlong with the expanding market opening degree, Chinese clothing industry become matures，international competitive advantage by labor costs switch to clothing product quality, product innovations superiority, brand innovation superiority, the cultural innovation superiority of high-level advantage
4、 transformation. The fierce market competition, clothing product homogeneity become obvious, the traditional “price“ has been further appear defects, has not adapt to the further development of market economy, the competition mechanism, enterprise innovation is imminent. But with the new factors lea
5、ding non-price competition model in the development process of the advantages, and is great significance and foreign clothing brand competition highlighted its competitive advantage, build on non-price mechanism of costume culture will bring upon the economy more profound economic significance, and
6、will create powerful social benefits.Based on the existing competitive clothing industry research, then realize the importance and urgency of the construction of non-price competition pattern. According to the survey data and market analysis, and get the research and analysis of the competition of f
7、oreign clothing industry, think about the model of success in foreign clothing industry that guided by the non-price factors , note the non-price competition mechanism, the formulation process and factors in the process of how to avoid the risk. Finally, draw the non-price competition mechanism to i
8、mprove the core competitiveness of the enterprise, and accelerate the development of the enterprise health long-term results.Key words： Price competition pattern Non-price competition pattern Core competitiveness Social benefits.1毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成
9、果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日 期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内
10、容。作者签名： 日 期： 2学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫
11、描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名： 日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日3目 录序 言 .1一、 价格因素的概述 .1(一) 价格因素的概念及其分类 .1(二) 非价格因素的概念及其分类 .1(三) 服装文化的塑造与培养 .2二、 服装文化的发展形势 .3(一) 服装行业的发展 .31. 国外服装行业发展的现状 .32. 国内服装行业发展的现状 .4(二) 服装行业对核心竞争力培养存在的问题 .41. 核心竞争力的把握偏差 .42. 核心竞争力的培养存在的问题 .5三、 非价格竞争机制的必要性和现实意义 .5(一) 服装行业发展趋势 多元化竞争模式
12、 .51. 注重服装的品牌建设 .62. 重视服装的文化内涵 .7(二) 非价格竞争模式的现实意义 .7四、 服装企业新型的发展模式与启示 .8(一) 新型服装企业的发展模式 .81. 服装的质量环节 .82. 塑造独特企业文化 .8(二) 新型服装企业成功发展启示 .8五、 非价格竞争模式的构建 .9(一) 构建非价格机制的流程 .91. 收集非价格因素的相关资料 .92. 对资料进行整理得出结论 .11(二) 对外国竞争机制的借鉴和引进 .11六、 非价格机制的构建对企业未来发展的促进 .13(一) 规避非价格竞争机制实施中的风险 .13(二) 非价格机制构建对服装行业的作用 .131.
13、非价格机制进一步完善了服装行业的竞争模式 .1342. 服装文化的发展加速了民族文化的发展 .14结 论 .15致 谢 .16参 考 文 献 .171序 言现如今，消费者不仅仅在乎产品的价格，而更加注重产品的内在值。的确，在这个人人希望自己所买到的东西都能物超所值的年代，如果懂得去经营产品的价值，显得更为重要。服装行业亦是如此，企业在竞争的过程中，更要懂得如何运用非价格因素来提高企业的核心竞争力。一、 价格因素的概述（一）价格因素的概念及其分类价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。价格不仅是商品的价值
14、符号，也是商品品质的“指示器” 。价格较高的产品，常常是高档商品、专利商品和礼品等，或者是消费者不太了解的新产品。有时商家会利用消费者“便宜无好货”的心理，以高价位激励消费者购买。价格因素的范围相对比较狭窄，根据实际情况，分述如下。参考价格：所谓参考价格系指消费者对其他相关产品定价的印象，以作为购买本公司产品的参考。地理价格：通常进行国际贸易，面对不同的地理位置时，厂商会有差异性的价格，因为这其中牵涉到了海空地运输费用、关税、保险，或是地区性的风险等因素促销性价格：在某些情况下，公司会有特殊的促销性定价产生，例如百货公司的周年庆或遇到圣诞节、新年等其他节日等，厂商最常用的方式是采取现金折扣、数
15、量折扣等。此外，亦有以下几种方式：牺牲性价格：即使牺牲某些产品的价格来吸引顾客上店，并争取他们购买自己的其他品牌商品。心理折扣：即将原来价格提高再给予折扣。值得注意的是，对于拥有商誉的知名企业、知名商店、名牌商品，即使市场上有同类商品，消费者往往有“一分钱一分货”的心理，宁可支付较高的价格，去购买他们信任的商品。（二）非价格因素的概念及其分类除去价格因素的考虑之外，非价格因素对企业的长远发展也起着举足轻重的作用，非价格的表述如下。 非价格因素：是指企业运用价格以外的营销手段，如企业品牌效应、企业产品文化、2人才培养、企业形象、营销经营等因素即形成多元的竞争优势，使本企业产品与竞争产品相区别，并
16、使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。3企业品牌效应、企业产品文化、人才培养、企业形象、营销经营等因素对企业的核心竞争力的培养以及长远发展非常重要。事实上，许多世界知名企业往往都是把品牌发展看成是企业开拓国际市场的优先战略。可口可乐、百事可乐、麦当劳等等无一不是先从抓品牌战略开始的，即创立属于自己的名牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。而且，由于名牌的综合带动作用十分巨大，外向度也相当高，所以往往是一个产品的牌子创立后，逐渐形成一个系列并带动相关配套产业的发展。可以说品牌是企业进入市场、占领市场的武器。特别是国际市场竞争已日趋激烈的今天，企业有没有建立自己的品牌战略，企业
17、有没有自己的品牌，品牌形象如何已变得十分重要。（三）服装文化的塑造与培养一个服装品牌要想树立独特的品牌形象，首先应该有自己的独特文化。但是，现在国内的很多服装品牌“没有文化” ，于是就找来大腕明星们助阵，通过媒体的宣传，进行密集型的广告宣传轰炸，一下就变成了“有文化” ，殊不知，品牌文化应该是服装品牌自己的，形象代言人的作用在于强化已有的文化。某些国内品牌却变成了明星文化特征的载体，服装品牌文化从何而来？如何根据品牌文化特点定位自己的服装品牌文化、如何塑造自己的品牌文化，这已成为目前国内大多数服装品牌必须面对并急需解决的问题。如今，服装已从最初的生活用品、功能用品上升到文化产品。因此,服装品牌
18、要溶入文化的因素,才能历经时间的考验。对于服装品牌文化的塑造,首先应该确立服装品牌文化的价值内涵,深度挖掘品牌所代表文化意义,其次,要将品牌文化进行传播,塑造合适的符号象征,来体现品牌文化。在品牌文化的传播中,文化的定位,对文化的宣传和创造与品牌文化一致的企业形象是很重要的组成部分。每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都体现产品独特的文化，给顾客带来的非凡感觉。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调
19、的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的理解和依赖。品牌文化：赋予品牌以灵魂服装卖的是什么?是款式?是设计?是颜色?是面料?是做工?应该说，这些都是必要因素，但是，只有这些，还不能算是服装，其实，服装卖的是梦想，是认同，是一种精神的满足，每一件具体的商品，都只是这种精神需求的物质载体。这便是企业产品蕴含的一种文化！当服装产品日渐趋于同质化时，消费者在追求款式和质地的同时，开始追求时尚、个性等各种感觉，于是产品本身所赋予的文化内涵，越来越受到消费者的关注。因此服装企4业文化的塑造和培养显得越来越重要。二、 服装文化的发展形势（一）服装行业的发
20、展服装是穿在身上的历史画卷，它历来是时尚变化最为灵敏的风向标，是一个社会、一个国家、一个时代最为鲜活生动的形象记录。它以非文本的方式记录着历史的变迁、社会的发展、文明的进步。外国服装行业的发展同样如此，下面以法国和日本为例，来介绍外国服装行业的发展。1.国外服装行业发展的现状(1) 日本服装发展史由于其他文化对日本文化的影响，日本服装发展史可以被分为以下三个主要的阶段：中国文化的重大影响(奈良)；日本本土风格 平安时代(正志)；(桃山町)和(江户)。对西方文化的适应(明治)，而在 Edo 时期，日本的文化已经进入全盛阶段。(2) 法国服装行业发展史法国服装强调人体之美，法国人是出了名的浪漫。所
21、以法国的服装尤其着重体现了浪漫与奢华，对服装造型之美，讲究与环境对比。选料丰富、优异，设计大胆，制作技术高超，在世界上享有盛誉。在 20 世纪初，法国那时的服装的风格是突出细致的手工和合身的裁剪，这种修长的晚礼服能完美地呈现女性们玲珑有致的曲线，而服装上的各种精美的自然图形已经透出了当时新艺术的影响力。第二次世界大战的到来，奢华之风消失，简单实用的风格盛行，这个时期，服装的款式也变得保守，甚至很难区分男女装的差别。战后，法国时装再次活跃，服装重在突出女性的干练气质，并且开始重视服装与配饰的整体造型设计，这个时期的服装成就了一起活跃、勇敢进取与生机勃勃的现代风格。40 年代以后，迪奥为主导的极度奢华的风格盛行，服装造型高贵雅致，实用大量的面料和装饰物，色彩、款式和搭配也开始天马行空、无奇不有，这个时期的服装可谓唤醒了沉寂已久的法国时尚。即便是到了近代，这股奢华风也没有丝毫的减退，不同的是，它已经不像当初那样一统天下。80 年代起，简约风格席卷全球，尤其是对法国传统的高级定制服装产生了冲击，一些传统品牌开始依靠吸引年轻、前卫的血液，颠覆传统。如今法国服装，尤其是高级时装世界闻名，这也是其他国服装品牌无法攀比的。
