1、风投中国策 恋爱篇1“如果别人爱上了你，不是因 为你爱她，而是因 为你可爱”。那么，想让风投爱上你，先让自己更可爱吧！“恋爱”三步曲文/曹菁菁作者简介：曹菁菁，融勤国际上海公司研究员作为一个理想的对象，创业者必须具有靓丽的容貌和良好的气质。容貌是前提，没有好的项目，一切都无从谈起了。风险投资家都“好色”，看姿色往往是从项目的商业计划书开始。“化妆”：给自己以自信在向风投“抛媚眼”前，请先把自己打扮得靓丽迷人、健康无害才行，否则对方一定敬而远之。 调适心态风险投资是世界上最昂贵的融资渠道之一，它要求的回报高达百分之几百，而一旦企业达不到他们的目标，就会无情的动用手中的股权干预企业管理，寻求并购，
2、甚至赶走创业者。那么，对这些你有心理准备吗？比如一个企业所在行业的平均投资收益率为 33%、国债利息率为 3%，通过这样的测算，风险投资人希望的回报率为每年 48%！通俗地说，给你 1000 万、3 年后要拿走 3240万。而由于中国经济的走强及企业的优异表现，风投从成功上市企业获得的回报率远高于300%。另外，他们除了要企业的获利潜力还要得到企业股份，越是中前期引入的风投资金，您需要付出的股权越多，资金的成本就越高。健康体检检测自己创造商业模式的能力。经历了互联网泡沫洗礼后，风险投资已经更加成熟了，光凭一个好点子、好技术希望获得风投的想法已经过时了，因为真正决定企业价值的是企业家创造商业模式
3、的能力，并不是这样一个点子。这种检测，除了了解自己外，您还需要对企业以及企业所处的行业非常熟悉，包括市场规模，企业产品和服务的独特性和品牌优势、投资回报率、企业的发展潜力，这些都是影响投资决策的一些重要因素。A8 就是这样一个例子。它在网络音乐方面，顺应 SP 发展方向，成为中国的音乐门户，不仅作为 SP 提供服务，也作为 CP 提供内容，而且还有很多的原创内容。风险投资商对这样一个拥有完整产业链的企业自然十分关注。在 2004 年，IDG 便投资了 A8，2005 年不仅追加了投资，还引来了 4 家重要的投资机构，并被视为明年最有可能的潜在 IPO 公司之一。淡妆粉底准备好一份专业、简明扼要
4、的商业计划书。它应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍；集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。SinoBIT 中华创业网仅用两周就迅速完成了商业计划书，其商业计划书就市场战略、管理机制、财务分拆等方面进行了研究，制定了可操作性较强的实施方案，并为其进行了离岸公司注册，拟定了“协议条款”、 “股权协议”、 “期权计划”、“认购协议”、 “合作方案 ”等，从而提前进入了融资过程的实质性阶段，开辟了一条获取风险风投中国策 恋爱篇2投资的快速通道。 “征婚”：使对方看到你资本是有性格的，征婚能成功关键在于吸引志趣相投的风投，并让它知道你。
5、。比如 IDG 最大的优势便是对早期项目和早期创业团队的判断，在这一点上几乎没有竞争对手。他们大多数质量好的案子，都是以前投资的创业公司推荐过来的。这是因为他们用分散的小资金投分散的小企业，并在一个行业内普遍投资的策略。使它在投资的公司之间形成了天然的关联关系，并建立了强势的项目来源渠道。这种产业资源，自然促使更多相关领域的创业公司希望能够和 IDG 合作。让风投看到你，则需要采取针对性的措施，有些可以通过参加各种类型的风投研讨会，面对面的交流。但对于 IDG，则可以通过他们原来投资的企业推荐，起到事半功倍的作用。然后将可能接触的风险投资归类，调查一些风险投资的对象，比如，通过网站或者媒体报道
6、，大家应该较为容易地找到风险投资的关注点，找到结合点，就更容易拿到风险投资。“相亲”：让 VC 爱上你已经有风投上了钩，标志着关键时刻就要到了。此时，如何恰到好处地展示“内涵”比外貌更重要了？突出价值点要积极地对待 VC 的尽职调查。因为，任何风险投资机构在这方面都比较有经验，所以，对于自身良好价值的把握，不仅有助于保护自身的利益，也可以切实地得到投资人的尊重。特别要注重企业无形资产的价值评估，核心技术在得到权威部门的鉴定后，要请专业评估机构评估，实事求是地把企业的价值挖掘出来。在此基础上，要客观直接的提出您需要的融资金额，在谈判前确定欲吸纳资金比例与可出让股份比例；希望的境外或境内架构等。大
7、旗网董事长王定标曾说，最理想的融资方式是每个月融下一个月要花掉的钱，把大的融资变成小步骤走。因为钱存在银行里没有价值，但每个月花的钱却都会转化成公司下一个月的价值提升。他给自己定的目标是，一年能融至少三次，每次都不要融太多的钱。否则，既是浪费投资人的钱，也是浪费自己的声誉，而且还有种拿了别人的钱，以后就有被绑住的感觉。强调团队特色创始人的履历对引进风险资本是很重要的。创始人如果是一个非常成功的经理，同时又试图创立各种不同的生意，这就证明了他不仅具有管理企业的经验，同时还有创业家的精神。他既能够自己有所发明，同时又能够承受个人破产的心理创作，因而他无疑能够集中精力去做成一件事，这与风险资本家们投“人”的理念是相吻合的。 “奇虎网”能在创业后短短 200 天内融得 2000 万美元巨资，与其创始人齐向东是曾 3721 总经理，他的原来老板周鸿祎是天使投资人有着莫大的关系。展现未来前景在市场与产品方面， 风险投资公司通常要求企业能在世界范围内或者大的区域内最终拥有足够大的市场，这样它才会认真考虑其投资的可能性。中星微能取得风投的青睐，就在于它研发的多媒体芯片早期还是一个大企业不愿意去，小企业没技术的空白市场，而它的技术如果发展顺利，却能迅速占领世界市场，而这要投入大量的资金来进行技术研发，开发出新产品才有可能。结果也如此，现在它已经占领了 PC 多媒体芯片的 60%以上的份额。
