1、行销工作方法,2010年4月,一、行销工作有哪些？,国内的日化销售企业，基本上是先有销售部门，经过几年的发展，顺应市场的需求，才成立市场部。销售部不能解决的几个问题： 1、数据归纳分析，并给出指导性关注费用和产出 2、根据消费者策划沟通活动理论知识少 3、不会总结分析太忙了 4、优秀经验的传播区域性 5、计划性差只会解决紧急问题,一、行销工作有哪些？,市场部就是要填补功能欠缺部分，内容：1、活动方案策划（主题活动、政策、规划） 2、数据处理分析（网点、品类、消费者） 3、竞品信息调研（促销方式、产品线） 4、优秀经验推广（执行跟进、监督、评估）,二、需要我们具备哪些技能？,1、提高专业技能的方
2、向：（1）策划能力（文案、创意） （2）统筹能力（组织、控制） （3）煽动能力（沟通、培训）,二、需要我们具备哪些技能？,2、如何提高？（1）态度： 永远抱怀疑态度 没有什么不可能， 不能“等、靠、要”（莫斯科不相信眼泪）（2）行动 写写日记、诗、散文 摘抄本，留意书的主题、杂志文案的润色和栏目特点 多看书，学以致用 锻炼表达能力（个人形象、沟通口才） 锻炼观察能力,三、常规工作中碰到什么问题？,技能提高不是一年半载就可以完成，需要时间累积。 现实中，总有很多繁杂事务影响到我们工作效率，诸如：1、工作总会不停变动 2、任务会不断增加 3、与别人沟通总不协调 4、工作很乱，没有头绪 5、经常忘记
3、事情 6、结果领导不满意 ,四、怎么办？,1、改变思想很重要：（1）主动意识我还能为领导做些什么？ （2）换位意识领导会需要我做些什么？,只找方法，不找借口：“只要思想不滑坡，方法总比困难多！”,四、怎么办？,2、管理工作要有技巧（5W1H）（1）Why：为何-为什么要如此做？ （2）What：何事-做什么？准备什么？ （3）Where：何处-在何处着手进行最好？ （4）When：何时-什么时候开始？什么时候完成？ （5）Who：何人-谁去做？ （6）How：如何-如何做？ 计划越细越有执行性，细心程度决定项目的完美程度！,四、怎么办？,3、管理工作要有技巧（甘特表）,四、怎么办？,4、七个工作习惯（1）自动报告你的工作进度：让上司知道 （2）对上司的询问，有问必答，而且清楚：让上司放心 （3）充实自己，努力学习，才能了解上司的言语：让上司轻松 （4）接受批评，不犯二次过错：让上司省事 （5）不忙的时候，主动帮助他人：让上司有效 （6）毫无怨言地接受任务：让上司圆满 （7）对自己的业务,主动提出改善计划：让上司进步,五、部门倡导的文化,1、自我修养：知行合一 （1）学习力 （2）思想力 （3）行动力 2、团队意识： （1）主人翁意识 （2）“船”文化,对职业忠诚！ 为自己工作！,
