1、2019/5/8,1,心靈式銷售法-第22講,銷售表達鍊習1,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,2,心靈式銷售法-第22講,創意就是天衣無縫的抄襲。 英哲 美國劇作家,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,3,心靈式銷售法-第22講,用簡單的核心信念表達清晰立場 回答問題要切中要害 以事實性論點引述引出自己的主張 提問題引導談話方向,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,4,心靈式銷售法-第22講,請用3分鐘消化並思考自己的觀點,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,5,心靈式銷售法-第22講,例子： 在電視上看到某公司董事長在談公司目前困境因應策略，整篇都是空談，沒談未來要如何？現狀因應策略？也沒談公司
2、有什麼改變？ 參加直銷發表，公司CEO只談別人如何如何，沒談自己的公司,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,6,心靈式銷售法-第22講,正向情感吸引法：深呼吸式的正向的想像妳（你）的希望、機會、未來夢想-可使呼吸平穩、甚至瞬間降低血壓、增強免疫系統,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,7,心靈式銷售法-第22講,練習正向情感吸引法；請不要想紅色的大象；會如何？,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,8,心靈式銷售法-第22講,把下列改為正向語句： 1請不要害怕 2請不要有壓力 3請不要緊張 4不要犯錯 5消除罪孽,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,9,心靈式銷售法-第22講,6講話不要打結 7請不要插
3、話 8請不要無知 9不要插隊,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,10,心靈式銷售法-第22講,請用3分鐘消化並思考自己常用的負面語句並改變成正向語句-,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,11,心靈式銷售法-第22-2講,銷售表達鍊習1,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,12,心靈式銷售法-第22-2講,請用3分鐘消化並思考自己常用的負面語句並改變成正向語句-,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,13,心靈式銷售法-第22-2講,請用3分鐘消化並思考自己的觀點,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,14,心靈式銷售法-第22-2講,多講真實的語句根據金庸小說；韋小寶之所以會受歡迎說謊會成功是因他說話中
4、，10句有9句是真的，最重要他想表達的才說謊，此與艾瑞森催眠語法不謀而合。,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,15,心靈式銷售法-第22-2講,我不要害怕 我希望勇敢 我會有勇氣面對 我具有勇氣 那句好？,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,16,心靈式銷售法-第22-2講,根據莫非定律： 妳（你）害怕發生的事，就真的會發生。 妳（你）想要的事，就真的會發生。 妳（你）不敢要，上天不會給妳（你）。,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,17,心靈式銷售法-第22-2講,當妳（你）思考或期待某事時，它實現的機會就提高；就真的會實現。,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,18,心靈式銷售法-第22-2講,
5、恐懼是妳（你）的最大敵人用正向的話來生活；妳（你）說話、演講、銷售的目標越清楚、正向，就越能集中心靈動能，目標就越易實現成功。,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,19,心靈式銷售法-第22-2講,請練習用正向的話說出妳（你）的目標；_,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,20,心靈式銷售法-第22-2講,請用3分鐘消化並思考並詳述妳（你）未來1年的目標：_,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,21,心靈式銷售法-第22-2講,接下來我們將做一自我介紹練習 重點1：目標、真實、貼切、簡明、以消費者、客戶為中心 重點2：妳（你）要傳達的核心信念,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,22,心靈式銷售法-第
6、22-2講,一定要具備並檢視的 A什麼利益&內容-消費者、客戶要的？ B有何基本需滿足的？ C要傳達的內容如何設計？ D注意如何圓滿不致斷線,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,23,心靈式銷售法-第22-2講,請用3分鐘消化並思考自己下次對消費者、客戶銷售時，要談什麼？要注意那些？_,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,24,心靈式銷售法-第22-2講,妳（你）的銷售目標要如何說才好？ 目標要： 1具體、可達成、檢視 2想像化、圖像化 3正向 4.以消費者、客戶利益為中心,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,25,心靈式銷售法-第22-2講,下次將談 如何引出銷售 End,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,26,心靈式銷售法-第22講,蔡明庭 開講 ,
