1、标 题 销售部销售人员薪资分配 WgFBbbVWUQ及绩效考核管理办法 文件编号发文范围 各部门 文件密级 3 发文日期 2014-02-XX拟 稿 双和金 审 核 批 准销售部销售人员薪资分配及绩效考核管理办法一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。 二、范围适用于公司销售人员三、管理职责1、办公室负责薪酬方案的拟定、修改和实施；2、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；3、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。四、2014 年销售任务根 据 市 场 需 求 、 2013 年 公 司 销 售 情 况 设 定 2014 年 全 年
2、 销 售 任 务 额 为 XXXX 万元 。 销 售 经 理 根 据 销 售 规 律 将 年 销 售 额 分 解 到 每 个 月 ， 制 定 每 月 的 最 低 收 款 指 标 ，按 每 月 最 低 回 款 额 进 行 绩 效 考 评 。五、薪酬结构1、销售代表薪酬结构销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+其他福利（1）标准工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）销售代表薪资基数表职级 基本工资（标准） 绩效工资（标准）销售代表 1200 800（3）提成工资提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：月销售额 提成比例10 万以内 1
3、%10 万（含）30 万 1.2%30 万（含）70 万 1.4%70 万（含）150 万 1.6%150 万（含）以上 1.8%2、销售主管薪酬结构销售主管薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务提成+其他福利（1）基本工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）考核系数销售主管薪资基数表职级 基本工资（标准） 绩效工资（标准）销售代表 1200 1600（3）任务提成（含部门任务和主管业务提成）任务提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：提成比例月销售额新开发业务 老客户和部门业绩10 万以内 1% 110 万（含）30 万 1.2% 1.230 万（含）7
4、0 万 1.4% 1.470 万（含）150 万 1.6% 1.6150 万（含）以上 1.8% 1.83、销售经理薪酬结构销售经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务提成+其他福利（1）基本工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）考核系数销售经理薪资基数表职级 基本工资（标准） 绩效工资（标准）销售代表 1200 1800（3）任务提成（含全销售部门任务和主管业务提成）任务提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：提成比例月销售额新开发业务 老客户和部门业绩10 万以内 1% 110 万（含）30 万 1.2% 1.230 万（含）70 万 1.4% 1
5、.470 万（含）150 万 1.6% 1.6150 万（含）以上 1.8% 1.8六、绩效考核办法1、销售代表考核（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为当月 29 日-31 日。（2）考核人：由相关部门进行考核，销售经理审订。（3）考核内容及指标其具体评价标准如下表所示。2014 年销售代表绩效考核评定表（ 月）姓名： 考核日期：指标类型 KPI 指标 绩效目标 值 权重 考核标准 数据来源 评分销售任务完成率 100% 30% 计算公式： 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分；每高于 5%加 1 分。低于 50%该项为 0 分财务部月回款目标完成率 100% 30%考核标
6、准为 100%（有老账款的为120%），每低于 5%，扣除该项 1分；每高于 5%加 1 分。低于80%（有老账款的为 90%）该项为0 分。财务部新客户开发 10% 考核期内每有新客户到款，得 2 分 财务部月销售费用控制额 10%1、每超过出 100 元（扣 3 分）2、每降低 100 元（加 3 分）注：以每月费用计划为依据财务部客户管理 10%1、 每少一家（扣 10 分）2、 出现一次客户投诉（扣 5 分） 销售经理工作绩效定量指标票据、工作日志、客户档案及时率10%1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：10 分；2.填写规范，上交及时：8 分；3.填写
7、规范，不及时上交：6 分；4.填写不规范、完整：4 分；5.填写不规范完整，不及时上交：0 分。销售经理总分：销售主管评价销售经理签字 总经理签字2、销售主管考核（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为当月 29 日-31 日。（2）考核人：由相关部门进行考核，销售经理审订。（3）考核内容及指标其具体评价标准如下表所示。2014 年销售主管绩效考核评定表（ 月）姓名： 考核日期：指标类型 KPI 指标 绩效目标 值 权重 考核标准 数据来源 评分部门月销售任务完成率 100% 30% 计算公式： 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分；每高于 5%加 1 分。低于 50%该项为
8、0 分财务部部门月回款目标完成率 100% 30%考核标准为 100%（有老账款的为120%），每低于 5%，扣除该项 1分；每高于 5%加 1 分。低于80%（有老账款的为 90%）该项为0 分。财务部新客户开发 10% 考核期内每有新客户到款，得 2 分 财务部月销售费用控制额 10%1、每超过出 100 元（扣 3 分）2、每降低 100 元（加 3 分）注：以每月费用计划为依据财务部客户管理 10%3、 每少一家（扣 10 分）4、 出现一次客户投诉（扣 5 分） 销售经理工作绩效定量指标票据、工作日志、客户档案及时率10%1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体
9、建议：10 分；2.填写规范，上交及时：8 分；3.填写规范，不及时上交：6 分；4.填写不规范、完整：4 分；5.填写不规范完整，不及时上交：0 分。销售经理总分：销售主管评价销售经理签字 总经理签字2、销售经理考核（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为当月 29 日-31 日。（2）考核人：由相关部门进行考核，总经理审订。（3）考核内容及指标其具体评价标准如下表所示。2014 年销售经理绩效考核评定表（ 月）姓名： 考核日期：指标类型 KPI 指标 绩效目标 值 权重 考核标准 数据来源 评分部门月销售任务完成率 100% 30% 计算公式： 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项
10、 1 分；每高于 5%加 1 分。低于 50%该项为 0 分财务部部门月回款目标完成率 100% 30%考核标准为 100%（有老账款的为120%），每低于 5%，扣除该项 1分；每高于 5%加 1 分。低于80%（有老账款的为 90%）该项为0 分。财务部客户管理 10%1、考核期内每有新客户到款，得 2 分2、每少一家（扣 10 分） 财务部月销售费用控制额 10%1、每超过出 100 元（扣 3 分）2、每降低 100 元（加 3 分）注：以每月费用计划为依据财务部运输管理 10%1、出现运营安排不当（一次扣 5 分）2、出现驾驶员投诉（一次扣 5 分） 总经理工作绩效定量指标票据、工作
11、日志、客户档案及时率10%1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：10 分；2.填写规范，上交及时：8 分；3.填写规范，不及时上交：6 分；4.填写不规范、完整：4 分；5.填写不规范完整，不及时上交：0 分。总经理总分：总经理评价财务部签字 总经理签字（4）考核系数分数 95 分以上 95，90 90，80 80，70 70，60 60 分以下考核系数 1.2 11 1 0.8 0.6 04七、提成计算办法1、销售必须按合同 80%的回款，完成按销售等级享受不同等级的提成，没完成部分按每天 1%扣除提成，扣完为止。2、所有公司进行起诉的客户以后收回的货款，销售人
12、员没有提成。八、销售费用管理1、 销 售 费 用 ： 销 售 费 用 指 销 售 人 员 在 销 售 业 务 过 程 中 所 花 销 的 费 用 及 直 接 使 用 公 司 资 源 的 价 值 。2、 销 售 费 用 管 理 形 式 ：销 售 费 用 管 理 采 用 费 率 制 。 费 率 所 函 盖 的 范 围 为 直 接 销 售 费 用 。 采 用 额 度 预 支 ， 收款 核 销 ， 节 余 提 成 的 办 法 。3、 销 售 费 用 管 理 办 法1） 销 售 费 用 包 括 销 售 人 员 直 接 支 出 的 ：招 待 费 、 通 讯 费 、 差 旅 费 、 交 通 费 及 其 他
13、费 用 。2） 费 率 比 率 ： 为 销 售 收 入 毛 利 部 分 的 6%。3） 费 用 的 借 支 办 法 ： 每 月 初 销 售 经 理 在 最 低 收 款 要 求 的 基 础 上 向 总 经 理 申 报 当月 的 销 售 计 划 及 收 款 计 划 ， 在 总 经 理 审 定 后 ， 按 审 定 收 款 计 划 向 财 务 申 请 借 支 额 度 。 当月 现 金 借 支 费 用 不 得 超 过 当 月 费 率 额 度 的 50%， 随 回 款 的 到 位 提 高 销 售 费 用 的 实 用 额 度若 超 支 ， 需 经 总 经 理 及 企 业 法 人 审 批 同 意 ， 并 相
14、应 冲 减 下 月 销 售 费 用 额 度 。4） 费 用 计 算 办 法 ： 当 月 未 支 出 的 费 用 额 度 ， 可 累 计 计 入 下 月 支 出 ；5） 费 用 支 出 限 额 ： 以 每 月 回 款 额 按 费 率 比 例 计 算 ；九、年度员工奖励的说明 YlP（单位：万元）职 位 年 度 奖 励 年度销售额 200 万以下 200400 万 400 万以上办事处经理奖励比例 0.2% 0.25% 0.35%年度销售额 60 万以下 60100 万 100 万以上业务主任奖励比例 0.25% 0.3% 0.5%季度销售额 40 万以下 4080 万 80 万以上业务代表奖励比例 0.4% 0.5% 0.7%十、附则一、本办法由办公室制定报总经理审批后实施，修改时亦同。二、本办法由办公室负责解释。三、本办法自下发之日起执行。
