1、松下洗衣机促销活动方案一、策划思路 活动目的 提高品牌个性化表现，区别于其他同类型品牌产品 提高品牌智能化、高科技内涵的信息诉求 为品牌树立引领时尚、紧贴潮流的新形象 配合销售计划促进产品销售 目标消费群 2544 岁中高收入阶层 年轻新婚夫妇 对生活质量要求高，主动接收时尚潮流信息，乐于频繁使用各种高科技生活用品的人士 促销策略 透过大型户外展示及现场游戏相结合的户外品牌推广活动，以及科技感强烈并带有时尚前卫设计意念的环境布置，带出品牌高科技、紧贴潮流变化趋势的信息，同时传达智能化技的轻松洗衣新概念 同时安排穿着表达产品功能特点的特别设计服饰之促销模特，于各售卖场松下专区穿梭走动，引起现场消
2、费者的好奇心，吸引其注意力，为促销人员的销售座铺垫，同时直观表达产品的特性及带出品牌贴近年轻人时尚生活的信息二、活动主题 主题： 体验松下精彩 “衣 ”世界 感受轻松 “衣 ”生活 主题阐述围绕洗衣机与衣服之间的紧密相连的关系作为主要核心，渗透科技、时尚、 e 生活等元素，带出松下品牌不断应用最新科技，为消费者提供享受智能化、高品质的时尚生活的产品的信息 通过展示松下洗衣机的性能特点，营造轻松时尚的“新洗衣”空间和氛围，倡导轻松“衣”生活的理念三、活动要素 时间：2003 年 3 月7 月 范围：上海地区及江苏省 城市 一线城市：上海、杭州、南京 二线城市：苏州、无锡 三线城市：徐州、连云港、
3、扬州 地点 一线城市：售卖场外区域、售卖场内区域、松下专区 二线城市：售卖场外区域、售卖场内区域 三线城市：售卖场内区域、松下专区四、活动方案 活动内容 时尚洗衣房 形式：按照主打两款机型产品的不同性能特点与时尚家居设计配合静态展示，营造一个轻松、舒适、智能化的“洗衣房”氛围 目的：将展示作为强化主题及品牌信息的一个载体，并潜移默化地引导 消费者对洗衣概念往智能化轻松操作方向转变，与时尚生活的方式不谋而合 内容及布置： 现场将布置成两个极具科技感并配有简单时尚家居设计的家居一隅，配有设计独特、紧贴潮流的简单家具及摆设饰品由两块木板作“T”字型摆放，间隔起两个空间作为两个洗衣房的 搭建展示空间
4、展示空间地上铺有地毯作为与整体空间搭配之用 现场播放节奏轻松、中速的背景音乐 “龙卷风”洗衣房 根据“龙卷风”机型不缠绕、不磨损、不变形的特点，现场家居设计将采用各种不同材料制造、需要精心护理的家具和摆设品 家具包括：真皮沙发床、木质茶几、织锦地毯、开放式衣橱 物品包括：水晶玻璃花瓶、鲜花或树木枝干、咖啡用具、杂志、书籍（时尚休闲） 、牛仔服装、晚装长裙、丝绸衣服、棉布服装、mp3 间隔用的木墙漆上比较鲜明的草绿色 人物：穿着休闲装的女模特一名 面积：约 6 个平米 情景：女模特悠闲半躺在沙发床上，边欣赏小说边享受咖啡，旁边衣橱上挂着若干套不同场合、不同质料的衣服，不远处放着一台“龙卷风”洗衣
5、机 “龙瀑布”洗衣房 “龙瀑布”机型以“立体漂” 、超洁净为主要特点，现场家居设计以朴素的浅色为主，营造简洁、略带金属感、素雅的设计氛围 家具包括：布质沙发床、金属办公台、金属椅、开放式衣橱、素色地毯 物品包括：白色窗帘布、工具书、透明水晶杯子、笔记本电脑、较正式的着装衣服、浅色女式衬衣 人物：穿着简单行政服饰的女模特一名 面积：约 6 平米 情景：女模特在使用电脑工作，并不时翻查工具书，衣橱上挂着若干浅色为主色调的衣服 松下衣博士 形式：聘请年轻、时尚的女性作为现场促销人员，在促销现场向消费者介绍产品功能及衣服洗涤等方面的常识 目的：透过促销人员向消费者介绍洗衣机的性能特点，同时在接受消费者
6、咨询有关洗衣、藏衣问题时带出松下洗衣机的使用可满足各种不同要求 内容： 人员要求： 促销人员接受专业产品知识、销售技巧、时尚衣饰搭配、衣服洗涤、收藏的简单常识训练 促销人员要求身高在 165170 公分左右，体型纤秀，仪态端庄，对时装有一定认识，衣着及生活习惯紧贴时尚潮流 促销人员穿着同一设计之促销服装，设计要求简洁、带有流行元素、颜色与洗衣机外壳颜色搭配和谐 促销人员于两款机型的系列产品展示架前，向消费者介绍产品功能，并接受消费者关于衣服洗涤和收藏的咨询 促销人员同时向现场消费者派发宣传单张，单张内容除有产品介绍以外，还有松下“衣”生活理念的阐述以及洗衣、衣服收藏的小常识介绍 在售卖场内派发
7、产品和活动的宣传单张 设有专门的督导人员监督、指导、管理一定数量的商场促销人员 制定专门的促销人员工作、培训指导手册 店铺促销游戏 形式：拼图游戏及活动有奖游戏 目的：透过游戏加深消费者对松下洗衣机产品性能特点信息的接收 内容： 游戏由促销人员负责主持 游戏参加者可是松下洗衣机的购买者及在松下洗衣机销售区域的参观者 一、拼图游戏 规则：把松下两个系列洗衣机的平面广告制作成拼图，参与者在规定时间内完成的获得有使用价值之小奖品，时间约为 30 秒 道具：拼图块和对照图，拼图块由电脑喷绘KT 板拼贴而成，同时用铁架作为支撑供游戏者拼装，对照图同样电脑喷绘与活动支架组成，方便拆装 二、轻松洗衣 规则：
8、根据两种不同系列的洗衣机的产品性能特点，把这些特点分别写在衣服形状的卡片上。制作两个小的代表这两种系列的洗衣机模型。参与者在规定时间内把写有不同特点的衣服卡片放入两个洗衣机模型里；最后工作人员核对这些特点是否是这一系列洗衣机的主要特点，根据一定指标给予一定的奖励。 道具：写有两款不同型号洗衣机的性能特点的衣服形状的卡片代表不同洗衣机系列的洗衣机模型，卡片及洗衣机模型皆由电脑喷绘KT 板拼贴而成 奖品 特别设计的洗衣粉盒、卡通洗衣机形状的便条磁铁、造型独特的时尚设计衣架 奖品不分等级，游戏胜出者自由选择或由促销人员根据现有奖品种类和数目分配 促销形象模特 形式：由三队男女组成，表演小品歌舞剧 目
9、的：间接表现松下洗衣机“龙卷风”产品性能特点，以独特的方式宣传产品特点，刺激消费者吸收信息 内容： 模特要求 男性在 178 左右，女性在 165 左右。形体好，相貌好，可塑性强的舞蹈艺人。 着装要求 三队男女分别穿着三种不同类型、材料的服饰 西式晚礼服的男女服饰：男：身穿黑色燕子尾的礼服套装。女：身穿酒红色丝质晚装，黑色高跟鞋。 牛仔装的男女：男：身穿 T 恤，蓝色长牛仔板裤，板鞋女：身穿棉质吊带背心，蓝色 7 分牛仔裤，布鞋 牛仔、丝质面料混合套装男女：男：身穿 T 恤，蓝色牛仔裤，布鞋。女：身穿一字领的牛仔背心，酒红色丝质大裙摆中裙，高跟鞋。 表演内容 一对穿着西式晚礼服的男女舞蹈演员从
10、舞台两侧走到舞台中央跳起交谊舞。跳完手拉手走到舞台右前侧的麦克风前对着观众说“好衣服，自然要小心洗” 。然后按原路线退场。 一对穿着牛仔装的男女舞蹈演员从舞台两侧跑到舞台中央跳起动感的现代舞。跳完手拉手走到舞台右前侧的麦克风前对着观众说“脏衣服，自然要认真洗”然后按原路线退场。 一个穿休闲衣服牛仔裤的男舞蹈演员和一个穿着时尚的女舞蹈演员从舞台两侧走到舞台中央一起跳起西式舞蹈。跳完一起走到舞台右前侧的麦克风前，女：“好衣服，离心洗，不缠绕” ，男：“脏衣服，波轮洗，洗得净” 。一齐说“选择松下洗衣机，精彩轻松洗衣生活“。然后按原路线退场。 活动安排 售卖场外区域 大型户外品牌推广活动，将上述四项
11、促销活动组合成一个大型活动，将四个活动分成四个区域进行 现场加入由太空架和不同色块布料组成的背景幕墙，加强视觉效果 搭建小舞台，供促销模特表演使用 增加舞台音响播放背景音乐大部分松下衣博士和两款机型的整系列产品组合成一个产品展示区，方 便消费者集中了解产品信息 售卖场内区域 安排时尚洗衣房展示、衣博士促销、店铺游戏 松下售卖专区 安排衣博士促销、店铺游戏 时间 活动时间由 10:0017:00 促销模特表演时间为：11:0011:30、12:3013:00、15:0015:3016:3017:00 游戏时间全天滚动进行五、补充说明 上述有关设计方面的内容有待设计图完稿后再确定具体执行事宜 各城市售卖场的选择及联系协调工作由松下公司作主导协调附件时尚洗衣房效果图
