1、北美经商惨痛经历一切准备就绪的时候，我开始每天看天气预报网站，希望活动当天可以有个不错的天气。结果持续了整整一周的好天气，到了周五的早晨，天色阴沉得好像能拧出水来，期望到来的火辣艳阳被阵阵冷风取代。搭帐篷、摆桌子、挂上我自己做的宣传海报，在帐篷的四周挂上花花绿绿的彩色亮片，哼着小曲，我还是对即将来临的周六周日充满信心的。因为空间有限，没能带上足够的桌子，我就把各式各样的气球皮分别挂、摆在帐篷的四周，希望吸引过往的游客；同时也充满了一些气球，挂在帐篷四周。可 是从周五的中午 11 点，一直到晚上 7 点，总共只有 3 个人询问过气球的价格，1 个人买了一个气球。到了傍晚的时候，开始淅淅沥沥下起小
2、雨，很快草地上泥泞一 片，因为人手不足，也因为自己大意觉得气球反正是塑胶做的应该不怕淋雨，我摆出的几百个气球都被雨水淋得湿透。当时安慰自己，没关系，周五而已，还有两天 时间呢，明天，明天一定会有人来买我的气球的。周六早晨大雨瓢泼，因为惦记着我的气球生意，一大早就飞车高速到小镇活动现场。雨水已经把帐篷檐压得很沉，用手轻轻一碰雨水如注倾泻而下；在雨里搬 运货物没多久，整个鞋子就完全湿透了；等到放置好氢气罐子摆好货物的时候，身上的连帽衫和牛仔裤都被雨水淋得通透。雨水不仅淋湿的是我的衣服，更浇灭了我 的心情。前一天被水打湿的气球皮，互相粘在一起，用手轻轻分开的时候，气球上面的图案和颜色就全都模糊了。我
3、把气球皮摊在塑料袋上，用一整盒纸巾一张一张 去吸干上面的水珠，可以收效不大。看着几百个气球就这样变得面目全非，我一边做着徒劳的努力，一边不争气地哭起来。记得从前有个朋友说他最喜欢雨天的浪漫和风情。可是在这个连天大雨的星期六早上，我却感觉到从未有过的绝望和难过。和雨水一样让我招架不及的还有另外一个利刃。当天活动现场的场上，有三家企业同时免费赠送气球！我找到活动的主办方管理处，可是对方以不知情为借口 推脱。我又跑到那几家免费送气球的企业场地，对方也只能说一句：“Im sorry, I have to do my job.”就这样转来转去，三番五次，终于有一个企业看我实在可怜兮兮，跟我说他们 4 点
4、半离开，并会把气球放在帐篷里，不会主动递到游客手里。有人会问，你卖的气球和人家送的大不相同，你怕什么？可是，根据购买气球的家长心里，只要孩子手里有了一个气球，就很难说服他们去买另外一个气球；即使另外一个有多漂亮造型有多别致。于是，一直等到下午 4 点半之后，我才真正开始我的气球生意。因为大部分的气球都被雨水侵蚀得面目全非，扔进垃圾箱一大半，剩下的也只能近于成本的价 格出售。我戴上自己做的羽毛帽子、脖子上挂着很多招揽注意力的亮闪闪珠链，口里吹着哨子，腰上绑着一条绳子上面系着吹满氢气的气球；就这样，一路吹一边吆 喝着，卖力推销我可怜的气球。很快天色黑了，由于我所处的摊位附近并没有探照灯，如果想继续
5、卖气球，只能跟管理处商量绕场边走边卖。好不容易争取到管理处的同意，已经是晚上 8点 了；于是，我深一脚浅一脚踩在泥泞的公园草地上沿途开始兜售我的气球；夜晚的温度只有 13 度，而我穿着湿透的单层连帽衫和湿透的鞋子，还得强装笑脸大声吹 哨子吸引注意力。期间还被两个喝醉的老头戏弄，差一点吐了一身。看着身边成群吃着烤排骨喝着啤酒的三三两两游客，那一瞬间，有种卖火柴小女孩上身的恍惚 感。从早上 9 点到深夜 12 点，公园的狂欢结束。我拖着疲累的身体把货品搬上车，到家的时候脚已经被泥水泡得惨白肿胀了；因为怕上厕所会丢东西不敢吃东西或者喝水，又吹了一天的哨子，嘴唇也干裂得出了好几道小口子。盘点的结果，损
6、坏以及低价出售的货品加上租借的氢气、场租、摆 SHOW 一定要缴纳的税金、保险费、场租费包括警局开设的无犯罪记录；仅仅光缴纳的费用就将近 1000 块钱。货品和氢气加一起也近 1000 块。这一次直接经济损失就达到至少 1500 块。根据我这次的惨痛教训，结合身边朋友的类似经历，夕子总结出在北美做生意失败的几个问题点，和大家分享，也希望我们能够吸取教训，毕竟这片商海还是机会大于失败的。1.没有进行事先详细周密的市场调查. 移民道听途说某某行业好赚钱, 就贸然投资进去. 2.生意上贪大求洋, 野心很大, 排场不小, 往往超过了自己的经济承受能力.3.没有从自己最熟悉最特长的业务起步. 往往听说什
7、么赚钱, 就开什么店, 作什么业务. 在业务深入到一定程度, 才发现自己的经验知识能力和人际关系都与业务不吻合, 失去竞争的能力.4.打低价格战. 华人讨价还价成为习惯, 华人圈子内不合理价格竞争一直存在, 其结果要么偷工减料保证利润, 要么保证质量而仅微利甚至亏损. 如以薄利多销为策略经营, 则会有经营低档货的印象.5. 缺乏依法经营和自律观念. 在中国国内一些人经营是靠钻政府法律空子或者走政策边缘而发财的, 如把这种思维定势带到北美, 则会出现许多法律的不良后果. 一些企业以侥幸心理雇佣没有工作许可的学生黑工不执行最低工资线不买必要的保险没有必要的消防措施等, 一出问题, 则损失大得难以承
8、受.6.不能立足于长远, 老是想赚快钱, 寻找短平快项目。不少人一登陆, 还没有把当地市场情况摸清楚, 就贸然投进去, 做到一定时候才发现问题, 但抽身不及。7.注重硬件的投入, 在软件上却舍不得投资。许多华人服务场所设备装修都不错, 但感觉服务质量人员素质管理水平不高.8.财务上没有遵循审慎原则, 大多比较冒险, 因为对业务前景过于乐观, 没有预留足够的准备资金. 在生意不顺利时, 财务上往往面临资金周转不灵的问题.9.商业经营万事不求人, 自成一体. 由于不能获得会计师律师商业顾问的专业经验, 企业只能在低水平层次上经营, 不能充分利用政府的优惠政策合法避税, 有时还有意无意触犯法律, 留
9、下法律上的后遗症.10. 企业的经营理念不清不执着. 有人可能认为 1-2 个人的小企业小餐馆不需要经营理念哲学, 认为那些东西太高了, 谈企业文化是大企业的事情. 紧跟着市场流行变化走才比较实惠. 有时过度的经营变化让人无所适从. 从商业生态的角度, 各种各样的企业都有生存的必要, 所以相对有经营特点和特色, 反而容易获得顾客的认同.11.没有考虑多元文化的背景. 加拿大整体市场是由一个个族裔的区隔市场组成的, 如何获得尽可能多的族裔市场适合更多民族的需求各种族裔员工的雇佣和管理都是要面对的课题, 这比中国国内的经营环境更为复杂, 因为要避免文化的振荡, 许多人把自己局限在华人的圈子内, 业务的范围就非常狭窄.12.创办人缺少经营企业的经验. 许多移民在中国国内的政府研究机构大专院校或者大中型企业工作, 本身没有在国内兴办民营企业的经历. 即使在国内办成功企业, 还与西方市场规则有相当差异. 所以在加拿大办企业缺少本地的市场感觉和管理经验.如果计划在加拿大创业经营, 就应该学习和熟悉加拿大的经商文化和环境商业惯例加拿大公司法受雇标准劳工法环保法规和人权法, 以及公司管理的一般方式. 这些与中国的商业经营大不相同, 在中国成功的企业家在加拿大不一定能成功, 所以一定要有从头开始第二次创业的精神和物质准备。
