1、教案编写说明教案是任课教师的教学实施方案。任课教师应遵循专业教学计划制订的培养目标，以教学大纲为依据，在熟悉教材、了解学生的基础上，结合教学实践经验，提前编写设计好本门课程每次课的全部教学活动。教案编写说明如下：1、教学课型表示所授课程的类型，请在理论课、实验课、习题课、实践课、技能课及其它栏内选择打“” 。2、教学内容：是授课的核心。将授课的内容按章、节或主题，有序的进行设计编排，并标以“*”和“#”符号以表示重点和难点。3、教学方法和教学手段：教学方法指讲授、讨论、示教、指导等。教学手段指板书、多媒体、网络、模型、标本、挂图、音像等教学工具。4、讨论、思考题和作业：提出若干问题以供讨论，或
2、作为课后复习时思考，亦可要求学生作为作业来完成，以供考核之用。5、参考资料：列出参考书籍、有关资料。6、首次开课的青年教师的教案应由导师审核。7、鼓励教师在教学内容、教学方法和教学手段等方面进行创新与改革。8、所有开课课程必须按此标准编写教案。大 学 教 案第 1 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Business Letter WritingBrief introduction to the course The significance of the course*Guidelines for writing a let
3、ter *# Principles of good communication教学目的要求：Learning the guidelines for business writing Applying these principles of good communication 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1. What are the principles of good communication?参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编
4、， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 2 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Business Letter WritingThe component parts of a letter*Format of a business lettersOral Practice 教学目的要求：Knowing well the different format of busin
5、ess letters教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard讨论、思考题、作业：1. What are the standard parts of a business letter?2. What are the specialized parts of a business letter?参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hi
6、rd 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 3 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Establishing Business Relations* # Suggestions for developing effective sentencesHow to get the information of your clients?# Guidelines for writing business relations教学目的要求：Learning the sentence patterns and basic st
7、ructure for establishing business relations教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1. How to get the information of your clients?2. What are the basic structures for a letter of establishing business relations?参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英
8、文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 4 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Establishing Business Relations * Detailed explanation on sample letters in the textbook# Writing and verbal practice教学目的要求：Use the brief sentences and express your
9、 aim directly to establish business relations with a prospective buyer, just like you are talking to him face to face. 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1 You find some information of a new prospective customer. Write a letter to him to establish business relations.参考资料：外贸英
10、语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 5 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Enquires and replies *Guidelines for writing an enquiry# Useful sentence patterns and substitutionsSam
11、ple letters in the textbook教学目的要求：Use the brief sentences and express your aim directly to make an enquiry to a prospective buyer, just like you are talking to him face to face教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1. What content should be included in the enquiry?参考资料：外贸英语函电 ，兰
12、天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 6 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Enquires and repliesGuidelines for writing a reply * Detailed explanation on sample letters in the textbook#
13、 Writing and verbal practice教学目的要求：Use the brief sentences and express your aim directly and politely to reply to a prospective buyer, just like you are talking to him face to face教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1. Write a letter inquiring for 1,000M/T walnut meat, CIF Da
14、lian, 560USD per M/T. and asking for the maximum discount.参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 7 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Offers and Counter-offersGuidelines
15、for writing an effective offer# Useful sentence patterns and substitutions*Sample letters in the textbook 教学目的要求：Know how to make a good offer, and what should be included in an effective order. 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1. Make a firm offer for 1,000 cartons Lunche
16、on meat.参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 8 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Offers and Counter-offers* Detailed explanation on sample letters in the textbook# Wri
17、ting and verbal practice教学目的要求：According the given condition, students may make a firm offer and non-firm offer.教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1. What is an offer?2. What a firm offer should state?参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信
18、，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 9 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Offers and Counter-offers# Useful sentence patterns and substitutions*Sample letters on counter-offer in the textbook How to make a counter offer?Guidelines for writing
19、 a counter-offer教学目的要求：Use subjective tone to write a counter-offer and find effective way to persuade the dealer to accept your suggestion.教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：Write a counter-offer on the following conditions:价格：CIF 大连每双 25 美元包装：塑料袋，外包装纸板箱支付：即期的不可撤销的保兑信用证交货：收
20、到订单后的 90 天内，即 11、12 月船期参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 10 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Offers and Counter-offers* Detailed explanation on sample letters in t
21、he textbook# Writing and verbal practiceMake pair works on offer and counter-offer教学目的要求：According to the real stage of the trade, when one student make an offer, another one can find the different opinion to the condition and make the counter-offer. 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard
22、 讨论、思考题、作业：1. How to express your disagreement without offending the dealer?参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 1 1 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Conclusion of bu
23、siness Fill the order form or make an order # Useful sentence patterns and substitutions*Sample letters in the textbook 教学目的要求：Know how to make an order if there is no form to fill.教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1. What content should be included in an order?参考资料：外贸英语函电
24、，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 12 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Conclusion of business Make a reply to an order if the goods are out of stock.* Detailed explanation on s
25、ample letters in the textbook# Writing and verbal practice教学目的要求：Write an effective letter to conclude the business or find good reasons to decline politely the order. 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业： 1. Translate the following into English: 我们今早接到贵方 222 号订单，定购 8000 打棉质衬衫
26、，十分感谢。但可能要使贵方失望了，十分抱歉。 目前我们没有贵方所需尺寸的衬衫存货，而且至少在 5 个星期内亦不会有货。在此期间贵方可从别处购买衬衫，如未能购到，一旦新货运到，我们定当立即通知贵方参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 13 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难
27、点 ）：Terms of paymentInstruments of payment Check, bill of exchange, or promissory note* Modes of payment Remittance(T/T , M/ T, D/D ), collection, and L/C # Procedures of remittance and collection 教学目的要求：Learning the instruments of payment, knowing well of the procedures of remittance and collection
28、 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1. What mode is used frequently when the contracted value is no more than 10,000 US Dollars.参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学
29、教 案第 14 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Terms of payment*Payment by L/C Parties involved in the L/C payment # The procedure of L/C payment # Useful sentence patterns and substitutions教学目的要求：L/C payment is the most important mode in the international trade, so all the items involv
30、ed in it should be well known.教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：Can you make a sentence including the most comprehensive payment procedure.参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译
31、注：教师讲稿附后大 学 教 案第 15 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Terms of payment# Useful sentence patterns and substitutions*Sample letters in the textbook * How to fill L/C application form. # And the detailed content of a mail L/C and a swift L/C 教学目的要求：Well understanding each part and sen
32、tence in the L/C 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1. Can you make a mail L/C? If you are given an L/C, can you understand it?参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教
33、 案第 16 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Terms of payment# Useful sentence patterns and substitutions*Sample letters in the textbook Writing and verbal practice 教学目的要求：Well knowing how to write a letter asking for the different modes of payment 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media
34、, Blackboard 讨论、思考题、作业：Can you write an effective letter to asking for payment by L/C?参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 17 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：L/C ame
35、ndment and extension Guidelines for writing amendments to an L/C # Useful sentence patterns and substitutions*Sample letters in the textbook 教学目的要求：Knowing well to write a letter asking for the amendments of an L/C 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：1. Write a letter asking
36、for amendments, when the terms of payment is different from the contract.参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 18 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：L/C amendment and ex
37、tensionAsking for the extension of an L/C# Useful sentence patterns and substitutions# Compare some sample letters asking for deferred payment *Writing and verbal practice 教学目的要求：Knowing well how to propose your requirement for an L/C extension 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考
38、题、作业：1. If your supplier delays the preparation of the goods, write a letter to ask for L/C extension including the shipping date.参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 19 次课 教学课型：理论课 实验课
39、 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Packing and Shipment # Useful sentence patterns and substitutions*Sample letters in the textbook *Write a shipping advice and how to ask for the changing of the package 教学目的要求：Well knowing how to write letters of shipping advice and on package.教学方法和教学手段：Lecture,
40、Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：Write a letter asking for the detailed information on the delivery. 参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 20 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容
41、（注明：* 重点 # 难点 ）：Packing and Shipment Learning some sample letters# Useful sentence patterns and substitutions*Writing and verbal practice 教学目的要求：Use brief expression and effective sentences to learn the package and the mark of shipment and so on. 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、
42、思考题、作业：How to write a shipping instruction? 参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 21 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Claims and settlement Writing guidelines for a cl
43、aim or a complaint# Useful sentence patterns and substitutions*Sample letters in the textbook# Writing and verbal practice according to the real stage 教学目的要求：Subjectively express your complaint and claims in order to get a satisfying answer.教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业
44、：How to write claim letters?参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 22 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Claims and settlement # Useful sentence patterns and substitution
45、s used in a reply to a claim.*Sample letters in the textbook and case study 教学目的要求：Learning the tactic skills to a claim letter.教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：How to write a reply letter to a claim letter?参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版
46、。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语 英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 23 次课 教学课型：理论课 实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Insurance and insurance claims # Useful sentence patterns and substitutions*Sample letters in the textbook Writing and verbal practice 教学目的要求：Knowing well h
47、ow to ask for the insurance 教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：Write a letter asking for an insurance claim.参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，2004 年版外贸英语函电 ，尹小莹，郭黎光主编， 1998 年 11 月版。外贸英文书信 ，诸葛霖主编，对外经济贸易大学出版社，2001 年修订版。英语商函写作实务 ，美 Bruce Hird 著， 张亦辉 编译注：教师讲稿附后大 学 教 案第 24 次课 教学课型：理论课
48、实验课 习题课 实践课 技能课 其它主要教学内容（注明：* 重点 # 难点 ）：Insurance and insurance claims Insurance claims # Useful sentence patterns and substitutions*Sample letters in the textbook and case study Writing and verbal practice 教学目的要求：Learning well how to ask for the insurance claims.教学方法和教学手段：Lecture, Cases, Multi-media, Blackboard 讨论、思考题、作业：How to write an effective letter for the insurance company dealing with the claim immediately?参考资料：外贸英语函电 ，兰天主编，东北财经大学出版社，
