南阳乳业简介.doc

1、 杭州韩阳贸易有限公司营运地址：杭州运河天地产业园区 2 号楼 301 室电话： 0571-85084738 邮编：3100151目 录一、南阳乳业简介二、产品知识介绍（1）南阳乳业配方奶粉的沿革（2）星贝儿奶粉的分段（3）星贝儿奶粉的五大科学程序（4）星贝儿奶粉的特点（5）星贝儿奶粉的主要成分以及功能（6）安豆产品知识介绍三、销售篇（1）促销人员行为准则（2）陈列货品（3）销售技巧四、育儿篇杭州韩阳贸易有限公司营运地址：杭州运河天地产业园区 2 号楼 301 室电话： 0571-85084738 邮编：3100152一、南阳乳业简介南阳乳业成立于 1964 年，是韩国第一家乳品制造厂，也是韩

2、国最大的乳品制造厂。南阳拥有 2000 名员工，国內年营业额超过 5 亿 4 千万美元。长久以來，深受专业人士和消费者的喜爱。 南阳乳业，荣获政府颁发国家乳业最优秀品质奖 、 国家 ACE 企业奖 ，其婴儿奶粉更赢得国家 KMCA最高荣誉奖 。1998 年，通过 ISO9001 和 HACCP 及 KOLAS 认证，品质系统也获得俄罗斯（GPST,1998） 、瑞士（Novartis1999）认证，更荣获丹麦工业最受尊敬的国际奖项。南阳乳业，在韩国婴儿奶粉市场占有率超过 50%，销售第一名,被公认为最高级的奶粉品牌。 我们本着创意和挑战的精神，以“最严谨的品质高于一切”的品质哲学，不懈的做产品

3、的开发研究和革新。为提供更好的、更安全的产品不懈的努力，不断的迎接新的挑战。40 年来南阳最终成为韩国第一大乳制品制造商，尤其在领导着韩国婴幼儿配方奶粉的消费观念。在韩国的竞争力与世界各大品牌并驾齐驱。我们成为世界级全方位食品公司，郑重承诺向每一位顾客献上最干净、最安全的食品。南阳乳业保证不使用基因改造原料，坚持使用最优质，安全的原料。用尖端无人自动电脑化 A.V.M.H 制程。从原料计划，调配制造，包装成罐，全程监控，一气呵成。 南阳制造的奶粉符合 FAO/WHO 标准， 在韩国占有率超过 50%，喝过的人无数，临床安全性最高。南阳乳业株式会社婴幼儿奶粉，年销售量四千八百万罐信誉保证，被公认

4、为最高级的品牌，并已投保四千万产品责任险。二、产品知识介绍（1）南阳乳业配方奶粉的发展历程在南阳乳业生产的众多奶粉中，配方奶粉作为公司的主力产品，占据了韩国配方奶粉50%以上，尤其”星贝儿”奶粉更是妈妈首选品牌。“星贝儿”奶粉是为了出生至三十六个月提供适当营养而设计的配方奶粉，也是为婴儿以及比较大的幼儿增强脑部发育和提高免疫力而设计的专用配方奶粉。考虑到出生儿到一百天的婴儿各个机能还未完全成熟，因此“星贝儿”奶粉在设计其成分更接近与母乳。表一：韩国配方奶粉占有率杭州韩阳贸易有限公司营运地址：杭州运河天地产业园区 2 号楼 301 室电话： 0571-85084738 邮编：3100153图一：

5、所获奖牌及证书(2)星贝儿奶粉的分段星贝儿配方奶粉 1 段，适合 0 岁至 100 日宝宝。星贝儿配方奶粉 2 段，适合 100 日至 6 个月宝宝。星贝儿配方奶粉 3 段，适合 6 个月至 12 月宝宝。杭州韩阳贸易有限公司营运地址：杭州运河天地产业园区 2 号楼 301 室电话： 0571-85084738 邮编：3100154星贝儿配方奶粉 4 段，适合 12 个月至 36 个月宝宝。图三：星贝儿配方奶粉种类：（3）星贝儿奶粉的五大科学程序及功能消化程序/追求母乳般的消化吸收经过水解蛋白工艺将牛奶蛋白质大分子分解成小分子，提高消化吸收率，降低婴幼儿消化系统负担。添加了母乳中容易吸收消化的

6、低分子 a-乳清蛋白，将乳清蛋白和酪蛋白的比例率（60：40）调整到更接近于母乳。将渗透压调整到接近于母乳水平，有利于营养素的充分吸收。添加了 L-肉碱，协助脂肪消化代谢，使脂肪酸的更充分利用。脑部程序/脑部成长发育根据宝宝的脑部发育状况，提供脑部发育有效营养成分。含有花生四烯酸（ARA） 、二十二碳六烯酸（DHA） 、胆碱、有助于部神经发育的牛磺酸等脑部活性因子。免疫程序/含有多种免疫成分含有增强免疫功能活性的核苷酸、乳铁蛋白和其他免疫成分免疫球蛋白 A（LgA） 、免疫球蛋白 G（LgG） ，设计成最优的比例。含有增强免疫能活性的核苷酸和 -胡萝卜素有效的提高各种免疫成分的综合功能。杭州韩

7、阳贸易有限公司营运地址：杭州运河天地产业园区 2 号楼 301 室电话： 0571-85084738 邮编：3100155益生元/肠胃功能活性，改善便性为了改善便性添加了有助于活性双歧杆菌繁殖的低聚糖半乳糖及棉籽糖等益生元成分，促进肠胃活动，抑制有害菌成长。成长/有助于肌肉、骨骼成长的 GMS成长管理程序 GMS 按照个成长期的营养需要量，设计身体成长所需的营养素。优化蛋白质和矿物质的量。为了促进宝宝骨骼成长所需的钙的吸收，调整钙和磷的比例 1.8：1.强化初乳中的生长因子（EGF 、 TGF 、 IGF）（4）星贝儿奶粉的特点1、 两大先进工艺：水解蛋白和脱盐乳清粉什么是水解蛋白因为婴幼儿的

8、蛋白酶分泌不足，分解蛋白质能力仅是成人 1/5-1/10，所以很多高分子蛋白质无法通过肠胃，引起呕吐、腹泻等乳蛋白过敏反应。这些高分子蛋白质可通过水解过程转换成容易消化的低分子蛋白质，也就是由大颗粒变成小颗粒，达到容易消化的目的。使用水解蛋白的优势：降低抗原性、易消化，减少宝宝肠胃的负担。什么是脱盐乳清粉清粉主要成分是乳清蛋白和乳糖。脱盐乳清粉是将乳清粉中的矿物盐脱去。国外品牌奶粉基本上使用 D90， D70 主要在中小配方奶粉企业中应用。不同的年龄阶段，使用量也不同。目前在国内 I、II 和 III 段配方奶粉中都有使用，其中 III 段配方奶粉脱盐乳清粉的使用量少于 II 段，而 I 段配

9、方粉的使用量最大。通常只有含量 不同，而很少有品质的不同。 （D90 的品质优于 D70） 。脱盐乳清粉的种类;D90 脱盐乳清粉是从经巴氏杀菌，没有添加任何防腐剂的新鲜乳清经物理分离技术（电杭州韩阳贸易有限公司营运地址：杭州运河天地产业园区 2 号楼 301 室电话： 0571-85084738 邮编：3100156渗析，离子交换）脱盐、低温浓缩和喷雾干燥制成的灰份含量低于 1.2%的乳清粉。D70 脱盐乳清粉是从经巴氏杀菌，没有添加任何防腐剂的新鲜乳清经物理分离技术（电渗析，离子交换）脱盐、低温浓缩和喷雾干燥制成的灰份含量低于 3%.使用脱盐乳清粉的优势; 对于婴幼儿来说，矿物质含量高会增

10、加宝宝的肾负担，因此必须脱去矿物质并且可以调整蛋白质比例，接近母乳水平。脱盐乳清粉可以降低宝宝的肾脏负担。星贝儿奶粉的卖点；1、南阳乳业拥有的自控牧场按照国际有机食品标准要求，进行标准化的牧场管理，避免了人工合成物质及其他重金属、化学残留物等危害因子进入奶牛生长代谢循环之中，确保了奶源具有纯天然、无污染、高营养。奶源富含天然的 DHA、ARA 等不饱和脂肪酸。2、星贝儿配方奶粉使用了水解后的乳蛋白，减轻了婴幼儿的蛋白质吸收和消化负担，同时减轻了婴幼儿对蛋白质的抗原性，从而预防婴幼儿的乳蛋白过敏。3、星贝儿”配方奶粉使用脱盐乳清粉并且调整矿物质的含量的均衡，使适合的婴儿肾脏的负荷特点4、使用容易

11、消化吸收的低分子乳蛋白，添加了母乳中的主要的蛋白 a-乳清蛋白，将乳清蛋白和酪蛋白的比例率（60：40）调整到更接近于母乳5、为了营养素的充分吸收，将渗透压调整到接近于母乳水平。6、星贝儿的奶粉添加天然的 DHA 和 ARA。(1994 年，庆北大学的余荣根教授团队成功开发-爱因斯坦牛奶。是给奶牛在喂养过程中添加富含（DHA 和 ARA）的食物，在经过奶牛的正常新陈代谢获得的天然食品。天然食品具有良好的安全性，优越的融合性和出色的吸收性，是食品添加剂无法相比的）7、钙与磷的比例 1.8：1，它有助钙的吸收。8、添加了牛初乳中免疫成分及生长成分。牛初乳全面出自于自控牧场中，在牛初乳中广谱抗体及其

12、他免疫因子协同作用，能更杭州韩阳贸易有限公司营运地址：杭州运河天地产业园区 2 号楼 301 室电话： 0571-85084738 邮编：3100157好的提高预防和改善疾病，增加抗病能力。牛初乳是一种潜力性的免疫调节，促进生长发育 抗衰老的功能性食品。免疫球蛋白 A:抵抗外界抗原(如微生物)对人体粘膜表面的侵害,有直接中和病毒的功能。免疫球蛋白（G）：可以改善胎儿和新生儿的免疫功能，促进免疫细胞对病原体的吞噬能力;促进免疫细胞 ，对肿瘤细胞和癌细胞的杀伤和破坏的能力。9、星贝儿奶粉根据国际上最新的营养配方添加了肌醇。肌醇是维生素 B 族中的一种，和胆碱一样是亲脂肪性的 维生素； 肌醇和胆碱一

13、样，在供给脑细胞营养上扮演重要的角色。肌醇具有降低胆固醇、促进毛发健康生长、预防湿疹、协助体内脂肪酸的代谢分配，还具有良好的镇静作用，使宝宝睡眠更安详、生长更快速。对于维护宝宝正常的肝脏发育也是极为重要。10、为了改善便性添加了有助于活性双歧杆菌繁殖的低聚糖半乳糖及棉籽糖等益生元成分，促进肠胃活动，抑制有害菌成长。11、阪崎杆菌为 0% 异物质 0% 有害物质 0%阪崎肠杆菌是肠杆菌科的一种，1980 年由黄色阴沟肠杆菌更名为阪崎肠杆菌。阪崎肠杆菌能引起严重的新生儿脑膜炎、小肠结肠炎和茵血症，死亡率高达 50 以上。（5） “星贝儿的奶粉”的配料表主要营养素的作用：碳水化合物的作用（1 克=4

14、 千卡）1、供给能量重要的产能营养素。2、构成组织及重要生命物质。3、节约蛋白质的作用。4、抗生酮作用。5、解毒作用。6、增强肠道功能。杭州韩阳贸易有限公司营运地址：杭州运河天地产业园区 2 号楼 301 室电话： 0571-85084738 邮编：3100158蛋白质的作用1. 构成和修补人体的组织 蛋白质是构成细胞 、组织器官的主要材料。婴幼儿，儿童和青少年的生长发育都离不开蛋白质。即使是成人身体也离不开蛋白质的分解和合成。2. 调节身体功能 体内新陈代谢过程中起了催化作用的酶，调节生长、代谢的各种激素以及有免疫功能的抗体都是有蛋白质构成的。此外蛋白质对维持体内的酸碱平衡和水分的正常分布也

15、有重要的作用。3. 供给能量 蛋白质的主要功能不是很供给能量的，但是当你摄入过多的时候，人体不需要这样多的蛋白质时，食物中过多蛋白质会作为能量来释放吃热量（1 克=4 千卡）氨基酸是蛋白质组成的最基本的单位。九种必须氨基酸（这些氨基酸被称为“必需氨基酸” ，即蛋氨酸、赖氨酸、色氨酸、苏氨酸、缬氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸和异亮氨酸。此外，幼儿生长尚需组氨酸，L-半胱氨酸 、酪氨酸。脂肪的生理作用：脂肪又称甘油三酯 。膳食中的脂肪主要是甘油三酯和脂肪酸。食物中的脂肪酸很多。一般可以分成饱和脂肪酸和不饱和脂肪酸。 （1 克=9 千卡）亚油酸是人体中不可缺少，自身又不能合成的，必须从食物中摄入的必需脂肪酸

16、。对婴幼儿的脑部发育，视网膜和生长发育有着重要的作用。具有促进脑部发育、增强视力 、记忆力等功能。可以增强机体的免疫功能。缺乏必需脂肪酸时，会出现生长迟缓，皮肤症状（比如脱毛、湿疹性皮炎、鳞皮症。 ）灰分的生理作用：人体内需要的一种营养物质。 灰分是指植物体经过灼烧后残留的无机物。是各种矿物元素的氧化物。主要元素有 Ca、Mg、K、Na、Si、P、S、Fe、Al、I 等，此外，尚有微量元素，总数不少于 60 余种。维生素分为脂溶性维生素和水溶性维生素。(一)水溶性维生素(维生素 B1 的生理功能：1、促进宝宝的生长发育。杭州韩阳贸易有限公司营运地址：杭州运河天地产业园区 2 号楼 301 室电

17、话： 0571-85084738 邮编：31001592、帮 助 消 化 ， 特 别 是 碳 水 化 合 物 的 消 化 。3、 有 助 于 对 带 状 疱 疹 的 治 疗 。4、 改 善 精 神 状 况 ； 维 持 神 经 组 织 、 肌 肉 、 心 脏 活 动 的 正 常 。维生素 B2 的生理功能：1、 促 进 生 长 发 育 和 细 胞 的 再 生 。2、 促 使 皮 肤 、 指 甲 、 毛 发 的 正 常 生 长 ， 缺 乏 导 致 脂 溢 性 皮 炎 （ 眼 、 鼻 及 附 近 皮 肤 脂 溢且 有 皮 屑 及 硬 痂 ） 。3、 帮 助 消 除 口 腔 内 、 唇 、 舌 的 炎

18、 症 ； 缺 乏 是 会 引 起 嘴 唇 发 红 、 口 腔 炎 、 口 唇 炎 、 口角 炎 、 舌 炎 。4、 增 进 视 力 ， 减 轻 眼 睛 的 疲 劳 。 5、 和 其 他 的 物 质 相 互 作 用 来 帮 助 碳 水 化 合 物 、 脂 肪 、 蛋 白 质 的 代 谢 。维生素 B12 的生理功能：1、维生素 B12 能促进红细胞的形成和再生，防止贫血。 2、增强体质，促进婴幼儿发育、促进食欲。3、维持神经系统的正常功能；能消除烦躁不安。4、能使脂肪、碳水化合物、蛋白质适宜地为体内所利用。 5、促使注意力集中，增进记忆力与平衡感。维生素 B6 的生理作用：1、能适当地消化、吸收

19、蛋白质和脂肪。2、帮助必需的氨基酸中的色氨酸转换为烟酸。3 、防止各种神经、皮肤的疾病；缺乏会引起 贫血症、脂溢性皮炎、舌炎。 4、可以缓解呕吐；促进核酸合成，防止组织器官的老化。5、天然的利尿剂，可以降低服用抗忧郁剂而引起的口干，排尿困难等症状。6、减缓夜间肌肉痉挛、抽筋麻痹等各种手足神经炎的症状。杭州韩阳贸易有限公司营运地址：杭州运河天地产业园区 2 号楼 301 室电话： 0571-85084738 邮编：31001510维生素 c 的生理功能：1、具有抗氧化作用，减少因吸烟和污染而引发的自由基对身体的损害。2、提高人体免疫机能，以防疾病。婴儿常有激动、软弱、四肢无力、衰弱、倦怠、食欲减

20、退、四肢疼痛、肋软骨接头处扩大。3、促进铁吸收，保护骨骼，牙齿和牙龈的健康。缺少会出现牙龈红肿、牙龈炎牙龈出血等。4、有助于伤口的愈合和维持健康组织。泛酸的生理功能：泛 酸 是 脂 肪 和 糖 类 、 蛋 白 质 转 化 为 能 量 时 不 可 缺 少 的 物 质 。1、 维 持 皮 肤 健 康 ， 参 与 控 制 血 糖 。2、 帮 助 细 胞 的 形 成 ， 维 持 正 常 发 育 和 中 枢 神 经 系 统 的 发 育 。3、 对 维 持 肾 上 腺 的 正 常 功 能 非 常 重 要 。4、 防 止 疲 劳 ,缓 解 多 种 抗 生 素 的 毒 副 作 用 。烟酸的生理功能：1、 作为脱氢酶的辅酶，参与呼吸链组成参与生化氧化反应。2、 参与蛋白质核糖基化过程，与 DNA 复制，修复和细胞分化有关。3、 为葡萄糖耐受因子的组分，促进胰岛素的反应。4、 降低血胆固醇，甘油三酯和扩张血管的作用。烟酸缺乏可引起癞皮病前期会出现疲劳乏力、记忆力差、失眠、体重减轻。如果不治疗就会出现皮炎、腹泻和痴呆） 。叶酸的生理功能：1、 作为体内的生化反应的辅酶，充当一碳单位的载体。