1、卡单销售及预领,如何正确看待卡单？,赠品,产品,赠品：自己花钱 客户受益,产品：客户花钱 同时受益,工欲善其事 必先利其器,甲和乙都要上山砍柴，但他们的斧头都有点钝了，甲没有理会，拿着斧头就上山了，因为他的斧头不锋利，砍的都是比较细的树柴乙就不同了，他拿来磨刀石，用劲地把斧头先磨锋利，虽然他比甲慢了起步，但是他的准备工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太阳下山了，甲只背了小小的一捆柴下来，但是乙，背着一大捆的柴下来,由此可见，准备工夫做好了， 可以事半功倍！,业务员：李姐你好今天我给您带来一个护身符！ 客户：什么护身符？ 业务员：假如每天从咱家的生活费里拿出3毛3分3会不会影响咱家的正常生活。 客户
2、：不会。 业务员：那好，这3毛3分3，能帮咱解决很多问题，您愿意听我说吗？ 客户：你说吧。（愿意）,如何销售卡单：,业务员：您觉得像磕磕碰碰、扭腰崴脚（猫抓狗咬）是不是每天每时每刻都有可能发生的？ 客户：是。 业务员：刚才咱说的那3毛3分3，可以做到，只要发生磕磕碰碰扭腰崴脚（猫抓狗咬）这样的门诊医疗费用50元以上80%报销，这3毛3分3能为咱们最高报销6000元，您说值不值。 客户：值！,业务员：您看我刚才给您说了帮咱解决一个问题，您就觉得值， 客户：我觉得还行吧！ 业务员：当然，不过这3毛3分3还能管因意外导致的伤残。按7级34项最高给付6万元，您感觉如何？,客户：挺好！ 业务员：您说这3
3、毛3分3与6万相比是多少倍？我刚给您说能帮咱解决这几个问题您说很好，其还有一个问题 客户：还管啊？,业务员：这3毛3分3还会享受意外身价6万元。您看这3毛3分3能帮咱解决咱生活中大中小问题，您觉得好不好？ 客户：好！ 业务员：您看，您刚才已经对我今天给您介绍的这个护身符，有了初步的了解，您现在觉得每天的3毛3分3能帮咱解决这么多问题，您是不是觉得非常值。 客户：是,业务员：其实，这每天3毛3分3就是一年内少吃一顿肯德基，1年才120元，您觉得这会影响咱家的正常生活吗？ 客户：不会，应该不会。 业务员：这120块钱能为咱家解决，每天，每时，每刻都能发生的问题，您看这样的护身符您喜欢吗？ 客户：还行，喜欢。,业务员：这120块钱的护身符，还用不用跟您爱人（家人）商量一下呢？ 客户：不用，这120块钱还用商量啊？（用） 注：拿出卡单（讲解），客户签字。 业务员：如果您周围的人有需要的请您与我联系，或者您现在就。,烧香拜佛不如家有三保: 儿有“学生卡”、自有“吉祥卡”、家有“全家福”,关于产品宣讲： 听到了是一回事， 听懂了又是一回事， 听懂了并运用于实践才是真明白。,谢 谢,
