1、如何理由艺术设计激发消费者的购买动机摘要：首先、购买动机指的是个体对自身需要的意识或体验，是个体一切行为的动力。消费者的动机是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动力。在现实生活中，消费者受到某种刺激，其内在的需要就被激活了。进而产生了一种不安的情绪（紧张、不自在）。这种内在的不安情绪与可能解除生理缺乏的消费对象结合，演化成一种动力，既是消费动机的形成。对消费者而言，消费动机激发消费者的需要，推动消费者去寻找能满足自己需要的东西，采取购买、消费行为，从而使生理上的不安情绪得到消除。 动机需要的关系可以这样理解需要是个体生理或心理上的一种状态，一种对某方面需求的缺乏，他可能是未被意识的或漫无目的
2、的，他为产生具体的行为倾向和行为提供了可能性。关键词：消费模式、注意与设计、心理效应本能模式人类为了维持和延续生命，有饥渴、冷暖、行止、作息等生理本能。这种由生理本能引起的动机叫作本能模式。它具体表现形式有维持生命动机、保护生命动机、延续生命动机等。这种为满足生理需要购买动机推动下的购买行为，具有经常性、重复性和习惯性的特点。所购买的商品，大都是供求弹性较小的日用必需品。例如，消费者为了解除饥渴而购买食品饮料，是在维持生命动机驱使下进行的；为抵御寒冷而购买服装鞋帽，是在保护生命动机驱使下进行的；为实现知识化、专业化而购买书籍杂志，是在发展生命动机驱使下进行的。心理模式由人们的认识、情感、意志等
3、心理过程引起的行为动机，叫作心理模式。具体包括以下几种动机：1)情绪动机是由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。例如，为了增添家庭欢乐气氛而购买音响产品，为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。这类动机常常是被外界刺激信息所感染，所购商品并不是生活必需或急需，事先也没有计划或考虑。情绪动机推动下的购买行为，具有冲动性、即景性的特点。2)情感动机是道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。例如，爱美而购买化妆品，为交际而购买馈赠品等。这类动机推动下的购买行为，一般具有稳定性和深刻性的特点。3)理智动机是建立在人们对商品的客观认识之上，经过比较分析而产生的动机。这类动机对欲购商品有计划性，经
4、过深思熟虑，购前做过一些调查研究。例如，经过对质量、价格、保修期的比较分析，有的消费者在众多牌号洗衣机中，决定购买海尔牌洗衣机。理智动机推动下的购买行为，具有客观性、计划性和控制性的特点。4)惠顾动机是指基于情感与理智的经验，对特定的商店、品牌或商品，产生特殊的信任和偏好，使消费者重复地、习惯地前往购买的动机。如，有的消费者几十年一贯地使用某种牌子的牙膏；有的消费者总是到某几个商店去购物等。这类动机推动下的购买行为，具有经验性和重复性的特点。社会模式人们的动机和行为，不可避免地会受来自社会的影响。这种后天的由社会因素引起的行为动机叫作社会模式或学习模式。社会模式的行为动机主要受社会文化、社会风
5、俗、社会阶层和社会群体等因素的影响。社会模式是后天形成的动机，一般可分为基本的和高级的两类社会性心理动机。由社交、归属、自主等意念引起的购买动机，属于基本的社会性心理动机；由成就、威望、荣誉等意念引起的购买动机属于高级的社会性心理动机。个体模式个人因素是引起消费者不同的个体性购买动机的根源。这种由消费者个体素质引起的行为动机，叫作个体模式。消费者个体素质包括性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、能力、修养、文化等方面。个体模式比上述心理模式、社会模式更具有差异性，其购买行为具有稳固性和普遍性的特点。在许多情况下，个体模式与本能、心理、社交模式交织在一起，以个体模式为核心发生作用，促进购买行为。注
6、意与设计注意不是一种独立的心理过程，而是心理过程中一种共同特性，或者说是心理活动对一定对象的指向和集中，当人们专注于某个事物时，总是同时在感知，记忆，想象，思考着或者说体验着一定情感情绪，注意与知觉选择有着直接密切联系，正因为这点，有些心理学家将注意视作知觉一种表现，在现代设计心理活动中，视知觉因素有着首屈一指的重要作用，有必要集中谈谈设计活动中视知觉注意。设计作品简洁体现在以下几方面：“质”简洁，用很少构成特性，组成干净利索画面，“形式”与“内容”相一致，使用简单“质”，表现“简单内容”换言之”美术设计上内容不可太复杂，最好只使用一个简单之内容，籍简单形式，把内容传达给观众，其实这里谈简单与
7、复杂是相对，再简单的内容仍不只是一个信息，趋于简洁或者说，简洁化，是当代设计一种趋势，它实质符合视觉的秩序化规律，心理学实验表明，通常人们的眼睛看东西，先把握几个大的形之构造特性，而并不去把握那些琐碎之细节部分。只要求抓住大的构形特性，人们也就可以基本把握住对象形了。这种视之现象体现出视觉提炼的功能，并且有尽可能多的细节被组织进一个尽量简洁的统一的结构样式中，那么这样作品就可以称作简洁性，比较能容易引起观众注意。一、注意形成还有主客观原因，主观上观众方面，他的知识，经验，需要，兴趣，对设计产品态度等都成为注意主观条件和原因，客观条件上讲一件设计作品要引起观众注意，本身必须是对观众来说是似曾相识
8、的，也就是说它既要与观众已有的经验在一定程度上保持联系，又要让观众感到新鲜，或者说能为观众提供一定信息，这成为形成注意客观条件。二、观众注意表现为其心理活动一种积极状态，使心理活动具有一定的方向性，指向某个事物或者事物某一个部分，便之成为注意的中心，同时将中心周围事物或部分处于注意的边缘，将离中心更远的事物处于注意范围之外，这种图形的视知觉注意中就表现为所谓“图-底”关系，注意中心成为“图”，而注意也变成为“底”即背景。“图形”与“基底”的关系，就是指一个封闭的式样与另一个和它同质的非封闭的背景之间的关系，这一看法是合理的，对“图”“底”关系处理是现代设计，特别是平面设计中应用视知觉注意一个重
9、要方面。心理效应任何一种设计都离不开色彩，设计者和观者对设计产品色彩视知有丰富内容，日本有些学者将人色彩感受概括为七种，即冷暖感，轻重感，软硬感，强弱感，明暗感，宁静兴奋感和质朴华美感。色彩冷暖感色彩冷暖提法，来源于色光的物理待性，更大量来源于人们对色光印象和心理联想，而眼睛对于色彩冷暖判断，主要不依赖于眼睛对色光触觉，而是依赖联想，色彩冷暖感形式与人生活经验和心理联想有联系。从色彩心理学考虑，一般把桔红色纯色定为最暖色，称为暖极；把天蓝色纯色定为最冷色，称为冷极。凡与暖极相近称暖色，与冷极相近称冷色，凡与两极距离相等各色，称为冷暖中性色。 2 色彩轻重感与冷暖相关的色彩轻重感形成与色彩生理影
10、响和观者生活经验有关，一般说暖色给人感觉偏重，密度大，冷色给人感觉偏轻，密度小。 （ 明度对轻重感影响比色相影响大）色彩的明暗感至于色彩明暗感主要因为白色，黄，橙等色彩给人以心理上明亮感觉，而紫，青黑等重色， （冷色）给人以心理上的灰暗感觉，主要人们生活与联想相关，看到白，黄色，橙色想到白天， 黄色灯，橙红色火等给人以心理上明亮感觉；而看到青，紫，黑联想到黑夜，丧礼礼服，给人以暗感觉色彩的宁静兴奋感有事实证明，红色房间里某此人平均握力为 40.1KG 而在蓝色房间里，握力为 38.4KG因此可以认为红色有激起人们兴奋感作用，蓝色则有平静作用。即红，橙红色，黄，红紫等有刺激人心理产生兴奋感，而青绿紫青，黑色则有令人平静心理感觉。因此，设计师应该了解市场需要和消费者需要以及消费者的心理，设计出符合消费者需要的产品从而更好的应用设计促进消费，激发消费者的购买动机。参考文献：设计心理学
