1、销售部培训,xxx有限公司,人生规划与自我激励,欢迎您参加xxx销售部培训交流会议，这次培训将会带给您轻松的学习乐趣，积极思考的满足，不但对您在xx的工作提升会有帮助，同时对您在人生旅程上增强个人实力也将大有裨益。,欢 迎 辞,让我们一起来约定：,准时来到教室 关闭手机和呼机 睁开我们明亮的眼睛 敞开我们纯净的心灵 投入我们的热情 支持我们的伙伴 让我们以一颗开放、包容的心开始我们的学习,一、人生规划,1、社会的变化：,咨讯社会的特点：,过去管理人指挥，现在管理人授权 过去员工接受命令，现在员工作出决策 过去领导人是战士，现在领导人是推动者 过去领导人命令、控制，现在领导人授权、训练 过去年资
2、代表地位，今天创意推动进步,过去自然资源代表力量，现在知识才是力量 过去股东排第一位，现在顾客至上 过去阶级制度是典范，现在协力合作是准则 过去人人是竞争对手，现在人人是顾客 过去价值是附带的，现在价值是一切,咨讯社会的特点：,1、没有目标 27% 领失业金2、模糊目标 60% 蓝领3、清楚目标 10% 专业人事4、非常清楚目标 3% 行业顶尖人物,哈佛大学一项长期研究结果表明：,2、联系人生使命-人生领航：,思想 （活到老，学到老）,康体 （健康、快乐）,财政 （称心理财、生活富裕）,人际 （和谐）,心灵（衷心贡献）,2、联系人生使命-人生梦想：,2、联系人生使命-人生角色：,3、成功的定义
3、：,成功 ！,经营人生,不断调整,二、自我激励-树立目标,销售人员划分： 一流销售人员：推销自我 二流销售人员：推销服务 三流销售人员：推销价格 四流销售人员：推销产品,二、自我激励-树立目标,自我提升的途径：做一流销售人员，不断扩大客户群，寻求源源不断的业务，佣金收入不断增长做销售职业经理人扩大知识面，学习管理，学习策划，练习承担更大的工作压力,二、自我激励-树立目标,二、自我激励-树立目标,销售职业经理：-独立操盘、多项目管理1、促进成交的能力2、管理能力 计划管理（计划、实施、监督、控制）行政管理时间管理情绪管理（自己的、销售员的、卖场的）3、沟通能力（与销售员、与客户、与开发商）4、指
4、导策划的能力（市场触觉、知识面）,二、自我激励：,做一个快乐地产人：放松心情，保持乐观情绪保持冲劲、保持激情、朝气十足从细微的事务开始训练自己，不断重复地训练自己，培养十足的冲劲和激情。,征服自我、坚定信心：相信自己：面对未知和不确定性，不断告诫自己“YES，I CAN”充满信心：消灭对拒绝的恐惧，一而再，再而三，鼓起勇气继续寻找新的买主。做自己的主人：自发、主动、严于律己，是成功销售人员的基本素质。让自己保持忙碌：将恐惧、怀疑、偷懒、自私和被动转化为自主、自发、自动、自爱和自律。,二、自我激励：,二、自我激励-推销魂：,什么是推销魂？属于自己的一套推销哲学，它可以使您在工作中寻到乐趣，使您感
5、觉到充实和满足，甚至会影响您达到人生理想。,怎样建立推销魂？了解自己的优点、缺点反思自己工作方法的正确与错误产生创意、点子和新的概念坚定信心和勇气,二、自我激励-推销魂：,二、自我激励-推销魂：,为什么社会从生产导向转向推销导向？ 企业和社会什么需要销售人员？ 为什么人们不来买，而要我们去卖？ 为什么人们喜欢购买，却讨厌推销？ 推销的特征是主动和争取吗？ 推销精神是否是人类追求理想的精神？ 推销是艺术还是技术？ 为什么有的销售员成功的几率比别人大？,我为什么要从事xx销售行业？ 加入xx行业是否是人生的转折，是否影响我的一生？ 对xx销售是否有一种使命感，是否有非作出最好业绩的魄力？ 我每天迫
6、不及待地想工作吗？ 我能在工作中寻找到乐趣吗？ 我能把自己融化到销售中吗？以身推销、真诚地对待客户、为顾客所喜爱、为顾客所信赖,二、自我激励-推销魂：,二、自我激励,正视危机，追求卓越 管理好自己的情绪随时保持一颗积极、肯定的心沮丧时寻找一个激励自己、振奋自己的好的点子闷闷不乐时寻找到一个让自己开心的点子气愤难当时，要寻找一个克制自己，保持平和的点子。,管理好自己的时间：工作时间、客户时间、休息时间 保养好自己的身体：定期沐浴照顾好头发恰当使用化妆品经常刮胡子修理指甲、保持清洁保持良好的体态 检查自己的姿势,二、自我激励,优秀销售人员需要培训,但是优秀销售人员不是培训出来的祝您成功,结束 语,
