1、工程量清单模式下承包商 投标报价研究,2009届本科毕业论文,报 告 人 专 业 指导教师,研究的内容,第一章 绪论 第二章 工程量清单模式下承包商投标报价综述 第三章 综合单价的确定与调整策略 第四章 案例分析 第五章 结论与展望,论文框架结构,第一章：绪论,课题的研究背景及存在的问题 课题研究的内容及目标 论文的整体框架,第二章：投标报价综述,承包商投标报价确定的过程 综合单价的确定尤为重要,第三章：综合单价的确定与调整策略,基础成本的确定 标高金的确定 不平衡报价策略的运用,第四章：案例分析,北京某大学体育馆工程投标报价的计算 以及运用不平衡报价策略调整综合单价,第五章：结论与展望,综合
2、单价的确定是投标报价的关键 标高金的确定与调整有待更深一步研究,提 出 问 题,分 析 与 解 决 问 题,结 论 与 展 望,第一章 绪论,投标报价存在的问题（来自文献综述）,投标报价目前存在的问题,综合 单价 中基 础成 本的 确定 不科 学,综合 单价 中标 高金 的调 整缺 乏科 学依 据,承包 商不 擅于 运用 投标 报价 策略,第二章 工程量清单模式下承包商投标报价综述,工 程 量 清 单 模 式 下 承 包 商 投 标 报 价 程 序,工程量清单模式下承包商投标报价的计算,投标报价费用的构成,投标报价,分部分项工程费,措施项目费,其他项目费,规费,税金,以综合单价计价,以综合单价
3、计价,以项计价,研究 重点,投标报价计算的过程,由此可见，综合单价的确定是投标报价的关键,综合单价,基础成本,标高金,人工费,材料费,机械使用费,管理费,利润,风险,第三章 综合单价的确定与调整策略,可调空间不大,可调空间相对大,综合单价中基础成本的确定,影响基础成本的因素,人工费,机械使用费,材料费,工程的特性,机械设备情况,材料价格的 波动,可控项目的费用 且都与施工方案,技术力量和管理水平有关,不可控项目的费用,施工的条件,人员技能,材料损耗率,综合单价中基础成本的报价,影 响 标 高 金 的 因 素,管理费,利润,风险,项目风险,管理水平,类似工程经验,技术实力,竞争对手情况,竞争对
4、手数量,竞争对 手实力,与业主的关 系优劣,竞争对手 惯用策略,综合单价中标高金的确定,建立盈余率模型确定利润,1、因素集U=x1,x2,x3,x4,x5,x1表示技术实力；x2表示管理水平；x3表示类似工程经验；x4表示竞争对手情况；x5表示项目风险。 2、评价集V=y1,y2,y3,y4,y5=1,2,3,4,5,y1表示对盈余很有利；y2表示对盈余有利；y3表示对盈余影响一般；y4表示对盈余影响不利；y5表示对盈余很不利，盈余很小或为负数。 3、权重集P=Pi (i=1,25) P表示考虑因素集中各因素的优先和重要地位进行权数分配，有权分配矩阵。 4、U和V之间的模糊关系为R，则R=Ri
5、j(i=1,25,j=1,25) Rij表示因素集U的第i个因素对评价集V第j个评价因素的隶属程度。 5、令模糊模型的报价盈余综合评价为E，则有E=P Rij E=eij(j=1,25) E表示综合评价；ej表示投标项目V中第j项评价因素的可能程度。 6、建立盈余率矩阵D。 7、计算盈余率M=EDT。,综合单价的不平衡报价原则,常见的不平衡报价法,第四章 案例分析,工程概况：某公司决定参加北京某一大学体育馆的投标。建筑面积：26900平方米；层数：主体建筑地上3层，看台2层，局部设备用房4层，地下2层；层高平均为5米；施工工期724日历天。结构工程采用满堂基础，主题为框架剪力墙，钢屋架，陶粒混
6、凝土砌块及加气混凝土砌块填充墙，外墙装修采用烧毛花岗岩板、仿石涂料、玻璃幕墙及铝塑板，内装修为乳胶漆涂料、吸音铝板及釉面砖，铝合金门窗、木质防火门。,1、分部分项工程费的确定,分部分项工程量清单计价表,工程名称:某大学体育馆中的羽毛球馆建筑工程（部分） 第1页共1页,承包商投标报价的确定,以独立基础为例，计算分部分项工程费。分部分项工程费应按招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定综合单价计算，分部分项工程费=清单工程量综合单价。因此确定综合单价是分部分项工程工程量清单与计价表编制过程中最主要的内容。分部分项工程量清单综合单价,包括完成单位分部分项工程所需的人工费、材料费、机械使用费、管
7、理费、利润,并考虑风险费用的分摊1、综合单价编制步骤如下：（1）确定计算基础根据北京市建设工程预算定额（2001）确定基价。（2）分析每一清单项目的工程内容以独立基础为例，工程内容包括C15混凝土垫层的施工和C25S6混凝土 独立基础的施工。（3）计算清单项目的施工量 根据北京市建设工程预算定额对混凝土基础的计算规则的规定，算得独立基础垫层定额工程量为57.58m3，独立基础定额工程量为184.7 m3。（4）清单项目工程直接工程费的计算查定额及工程所在年份的市场价格信息，独立基础工程直接费=C15垫层定额消耗量要素价格垫层定额项目工程量+C25独立基础定额消耗量要素价格独立基础定额项目工程量
8、 =0.8275057.58+2.880+1.01532057.58+14.28+26.940+0.50150184.7+1.015370184.7+7.8+26.8=100296.332元,北京建设工程预算定额（部分） 单位：m3,市场资源价格表,（5）确定清单项目管理费、利润及风险A.管理费率的确定主要是根据承包商自身的情况，取决于企业的内部因素所以管理费率应根据承包商自身管理水平、技术水平自主确定。现场经费费率为4.11%，企业管理费率为4.77%管理费=直接费现场经费费率+直接费企业管理费费 =100296.3324.11%+100296.3324.77%=4122.179+4784.
9、135=8906.314元B.利润率的确定对该投标工程，承包商已估算完基础成本，现在来确定盈余率。a.建立因素集在该投标项目中，公司专家经过研究，确定用5个指标即承包商的技术实力、管理水平、类似工程经验、竞争对手情况、项目风险。b.建立权重计算表由投标专家对这些因素，两两比较，可得权重集。,权重计算表,P=0.096，0.269，0.192，0.231，0.212,c.填写评价因素表，由5位专家对这些因素进行评价。 影响因素评价表,d.汇总评价结果。,影响因素模糊评价结果,e.计算影响因素的模糊评价矩阵。,0 0.4 0.2 0.4 00.4 0.6 0 0 0 R= Rij = 0.2 0
10、0.4 0.4 0 =1.890.8 0.2 0 0 00.4 0.6 0 0 0,f.求报价盈余的综合评价E并进行归一化处理得：,E=PRij =(0.3379，0.3447，0.2354，0.082，0.000)g.现在业内通行的最高盈余率在10%左右，所以公司将最高赢利率设为10%经战略分析，公司在此工程中应采取盈利型的报价方法，所以将最低能接受的盈余率定为0%，则盈余率矩阵为： D=(10%，7.5%，5%，2.5%，0%)h.该承包商此次投标报价的盈余率为： M =EDT =0.0700=7.0%C.风险费的计算在投标报价时主要考虑的是价格变化的风险，而价格的信息主要是国家工程造价管
11、理部门发布的或市场定价，所以风险费率应根据工程情况及工程所在地实际情况，合理确定。在实际情况中，风险费的计取多是在总报价的基础上按一定的比率计取。此案例中风险费率取为3% 。 风险费=直接费3%=100296.3323%=3008.900元,（6）确定清单子目综合单价 清单子目综合单价（清单子目人工费+材料费+机械费+管理费+利润+风险 ）清单工程量=（100296.332+8906.314+7355.632+3008.900）184.700=119567.178184.700 =647.359元/m3独立基础的分部分项工程费=647.359184.700=119569.054元 2、措施项目
12、费的确定 措施项目清单与计价表（一）,工程名称：北京某大学体育馆建筑工程 第1页 共1页,措施项目清单与计价表（二）,工程名称:北京某大学体育馆建筑工程 第1页 共1页,以建筑工程的安全文明施工费和现浇混凝土模板措施项目费举例：1.以安全文明施工费的取定为例说明以“项”计价的措施项目费确定，该大学体育馆建筑工程 分部分项工程费为65827392.00元， 因此，建筑工程安全文明施工费=分部分项工程费2.81%=65827392.002.81%=1849749.715元2.以体育馆中羽毛球馆的现浇混凝土模板为例，说明以综合单价计价的措施项目确定，按照 分部分项工程综合单价的确定步骤确定现浇混凝土
13、模板的综合单价。A.确定计算基础 根据北京市建设工程预算定额确定基价。B.分析每一项清单项目的工程内容,以现浇砼独立基础为例。C.计算清单项目的施工量根据北京市建设工程预算定额对现浇混凝土模板的计算规则的规定，算得现浇砼 独立基础模板工程量为154.44m3。D.清单项目工程直接工程费的计算查定额及工程所在年份的市场价格信息现浇砼独立基础模板直接费现浇砼独立基础模板定额消耗量要素价格定额项 目工程量=0.26455154.44+0.19+2.72+8.86+4.06+1.82+0.01=1727.3108元E.确定清单项目管理费、利润及风险a.管理费的计算方法 管理费=直接费现场经费费率+直接
14、费企业管理费费率=1727.31084.11% +1727.31084.77%=153.385元b.利润的计算利润=（直接费+企业管理费）利润率=（1727.3108+82.393）7.0%=126.679元c.风险费用的计算风险费用按3%确定。风险费=直接费3%=1537.34963%=46.120元F.确定清单子目综合单价清单子目综合单价（清单子目人工费+材料费+机械费+管理费+利润+风险 ）清单工程量=（1727.3108+153.385+126.679+46.120）184.700=2053.495154.44 =13.29元/m3,3、其他项目费的确定,其他项目费的确定（建筑工程部分
15、的其他项目费的确定） 1.暂列金额的确定,暂列金额明细表,工程名称：北京某大学体育馆 第 1 页 共 1 页,2.暂估价的确定材料暂估价表,工程名称：北京某大学体育馆 第 1页 共 1页,专业工程暂估价,工程名称：北京某大学体育馆 第 1页 共 1页,3.计日工中，招标人列出估算的零星工作数量,要素价格按市场价格信息确定。,零星工作数量 （表一）,4.总承包服务费，招标人列出估算的指定分包的项目价值，按照关于北京市执行（GB50500-2008）有关问题的通知取总承包服务费。,零星工作的数量（续表一）,总承包服务费计价,工程名称：北京某大学体育馆 标段： 第 1 页 共1 页,4、规费和税金的
16、确定以建筑工程部分的规费和税金的确定为例1.规费的确定该工程建筑工程人工费为19225.526元，按照关于调整2001年规费、现场经费、企业管理费的通知规定，规费=分部分项工程人工费费率=人工费20.71%=19225.52620.71%=3981.61元2.税金的确定税金=（分部分项工程费+措施费+其他项目费+规费）综合税率=2711326.138元,单位工程费汇总表,工程名称：北京某大学体育馆建筑工程 第1页 共1页,不平衡报价策略的运用,1、工程量会增加的项目案例1：如果承包商在报价过程中判断出标书工程数量明显不合理,这就是盈利的机会。对于某大学体育馆建筑工程中的分部分项工程中独立基础项
17、目，承包商的综合单价已定为647.359元/m3，如果有绝对把握认为标书列明的67.4m3 ,工程量有误,应该是184.7m3 。那么,就可以把工程量清单里的综合单价报得高一些,例如,报到700元/m3。,调整前综合单价,调整后综合单价,承包商报价时是按照700元/m3 67.4m3=47180元，写入合同金额里,而实际发生数是700元/m3 184.7m3=129290元实际多收：700184.770067.482110元案例2：如果认为标书的工程数量比实际的工程数量要多,实际施工时绝对干不到这个数量,那么就可以把综合单价报得低一些。这样投标时好象是有损失,但由于实际上并没完成那么多工作量,
18、承包商会赔很少的一部分。在投标中,这种方法可以降低工程的总的报价,从而提高竞争力。对于某一项分项工程,承包商的单价已定为647.359元/m3 ,如果有绝对把握认为标书列明的100m3 工程量有误,应该是67m3 ,那么,就可以把工程量清单里的综合单价报得低一些,报到600元/m3。,调整后综合单价,承包商报价时是按照600元/m3 100m3 写入合同金额里,而实际发生数是647.359元/m3 67m3。承包商在报价中,可以比其他承包商少报2735.9元 。结合上面提到的多报案例：承包商应该报价67.4647.359100647.359108367.90元 承包商实际报价67.470010
19、0600107180元。承包商实际成本647.359184.7647.35967162940.26元。 承包商获得收入700184.760067169490元。通过以上比较,承包商在报价的时候少报1187.9元,提高了竞争力。而在实际施工过程中,承包商获得了6549.74元的额外收入。,2、设计图纸不明确的项目预计修改图纸后工程量可能增加的项目,可以提高综合单价；而工程内容未明确的,可适当降低一些综合单价,待澄清后再要求提高综合单价。案例：承包商决定采用竞争型策略,以成本加微利报价。低价的投标策略确定后，在具体报价中采用了不平衡报价法。某大学体育馆分部分项工程中二层矩形梁项目中,预计修改图纸后
20、工程量可能会增加，承包商的综合单价已定为452.8元/m3,如果有绝对把握认为标书列明的496.3m3工程量有误,应该是534.7m3。那么,就可以把工程量清单里的综合单价报得高一些,例如,报到502.961元/ m3。,调整前综合单价,调整后综合单价,承包商报价时是按照502.961元/m3 493.6m3=248261.55元，写入合同金额里,而实际发生数是502.961元/m3 534.7m3=268933.25元 实际多收：502.961534.7502.961496.319313.71元因此，在总价不变的情况下，报价中适当调高了综合单价,以期在合同执行中为承包商带来较好的经济效益。以此实践证明:此次采取的投标报价策略是正确的。不平衡报价策略运用得当，不仅能成功中标，而且与后期的工程变更、索赔等配合，还能给承包商带来额外收益。,结论与展望,结论：通过理论与案例相结合的方式明确综合单价的确定是投标报价的关键；合理运用不平衡报价策略，承包商可以获得更高的收益。 展望：对综合单价中标高金的调整需要更深一步研究；投标报价策略的运用可以更灵活、科学。,谢谢！,感谢各位老师的批评指导！,
