1、1中山恒大绿洲开盘营销工作总结2目 录第一部分：恒大绿洲开盘营销工作回顾一、 蓄客认筹 .3二、 宣传推广 .6三、 短信发送 .9四、 现场活动组织 .10五、 开盘解筹组织 .15六、 销售现场统筹 .20七、 销售中心及样板房展示 .20八、 园林、工程环境展示 .27第二部分：恒大绿洲开盘营销工作总结3第一部分：恒大绿洲开盘营销工作回顾一、 蓄客认筹1. 外展场概况 吉之岛外展场概况1) 地点：广东省中山石岐区中山二路 8 号君悦豪庭2) 开展时间：1 月 21 日3) 展点外观： 富业广场外展场概况1) 地点：西区富华道富业广场正门口处2) 开展时间：2 月 26 日3) 展点外观：
2、4 假日广场外展场概况1) 地点：中山兴中道与孙文中路交汇处，假日广场正门广场处2) 开展时间：3 月 12 日3) 展点外观：5 外展场功能规划序号 功能规划 展示载体1 洽谈区 2 张圆桌、6 张椅子背景板 1 个9A 精装展示画架 1 个皇家园林展示画架 1 个2 展示区航母配套展示画架 1 个3 后勤服务区 资料箱 2 个 三个外展场人流情况：总登记 970 组客户。吉之岛：外展点开放时间最长，展点地址最为靠近本项目，并且处于中山石岐区旧城中心地段，为石岐老城区居民的购物集中地，人流旺盛，为项目储备客户数量最多。假日广场：这里是中山市的政治与文化中心地段，紧邻市委市政府、人大，周边高尚
3、住宅林立，是集购物、饮食、商务办公等各项配套的全新商业中心，在用餐时间，特别是周末人流较旺。富业广场：该商业区配有大型酒店、健康水疗城、特色餐饮和高级办公区，属西区最大型的休闲商业中心，出入人群档次较高，晚上人流最为旺盛。 三个外展场人群分析：在前期宣传阶段，由于未做推广，只能单靠单张的派发吸引客户来访。而作为中山豪宅王，销售人员为拔高项目调性，在作项目介绍时着重突出项目皇家园林、航母配套和 9A 精装三大核心价值，来访客户以自住需求为主。吉之岛和假日广场登记客群主要为石岐区和东区的原 居民，而西区富业广场则为西区高端客群为主。62. 认筹工作 开始时间：3 月 16 日 认筹地点：现场接待中
4、心 认筹流程：1) 客户到达项目现场；2) 销售人员向客户介绍项目基本资料（包括楼盘状况、发展商、户型间隔、销售价格范围、付款方式等）及周边竞争对手的情况；3) 推动客户作意向单位选择，向客户介绍认筹登记须知，并作项目开盘折扣、起价和均价范围、户型面积等的介绍；4) 客户选择意向单位，销售人员到销控处确认，查询意向单位已认筹数，并注意分流客户；5) 客户选定单位，销售人员填写恒大绿洲客户优惠登记证，并要求客户签名确认，接着交由当值销售主管检查签名确认；6) 客户在销售人员陪同下，到财务收款处交纳客户登记金 2 万/个，发展商接受其申请后提供 VIP 客户优惠登记金收据及盖章的恒大绿洲优惠登记证
5、；7) 最后销售人员指引诚意客户在公开发售当日到现场抽签选房，并说明成功购买物业其 VIP 客户优惠登记金直接转为购房定金，同时签署认购书，并在接通知后 3 天内与发展商签署商品房买卖合同及缴纳首期楼款。二、 宣传推广1、 广告排期（见附件二）2、 广告发布内容及形式7A软文报广3.17 中山日报3.17 中商商报3.22 中山日报3 月 23 日南都8B包报包报示例： 3 月 22 日中山日报包报报广示例： 3 月 17 日全版中山日报 报广示例： 3 月 22 日全版中山商报C电视【投放日期】：3.14-3.27【投放频道包括】：翡翠台、中山公共、综合【投放时段】：中午时段、黄金时段 19
6、:00-22:30【投放内容】：恒大绿洲 60 万方皇家生态豪宅，5 万平米世界级皇家园林、国际级航母配9套、满屋名牌 9A 精装，恒大绿洲 -中山豪宅王。恒大绿洲 27 日隆重开盘，开盘必特价，特价必升值。D电台【投放日期】：3.14-3.27【投放频道包括】：FM96.7 新闻综合、FM88.8 音乐旅游【投放时段】：上下班时段、中午时段【投放内容】：恒大绿洲，60 万方皇家生态豪宅，5 万平方传世级皇家园林，奢华级航母配套，满屋名牌 9A 精装。恒大绿洲， 27 日隆重开盘！开盘额外 85 折仅限一日。开盘必特价，特价必超值。恒大地产集团。E网络【投放日期】：3.14-3.27【投放频道包括】：中山新浪乐居、中山搜房网、中山焦点网【投放内容】：10F院线【投放日期】：3.14-3.27【投放频道包括】：大地院线（石岐）、金逸院线（石岐、小榄）【投放方式】：随片播放，片头倒一F分众【投放日期】：3.14-3.27【投放频道包括】：市区 390 块 LCD 电视【投放方式】：随片播放，片头倒一
