1、- 1 -中惠国际大厦2013 年年度营销推广方案- 2 -一、 写字楼成交客户分析 .3二、 写字楼成交物业分析 .12三、 下阶段营销推广的思路 .17四、 下阶段营销推广策略组合 .18五、 下阶段营销推广总体安排 .23六、 媒体组合 .24七、 活动营销和事件炒作 .27八、 媒体计划 .29附：比特国际商务中心模式 .37- 3 -一、写字楼成交客户分析1. 已成交客户区域分布写 字 楼 已 成 交 客 户 区 域 分 布19%0%29%14%14%14%5%5%江 宁 河 西 月 牙 湖 鼓 楼 玄 武 白 下秦 淮 建 邺 下 关 雨 花 栖 霞 江 北上 海 江 苏 省 外
2、省 港 澳 台 其 他 国 家可以看出江宁、雨花为主的城南客户共占 43%，市区以白下、玄武为主共占 28%。- 4 -2. 已成交客户信息媒体写 字 楼 已 成 交 客 户 信 息 媒 体0%0%29%33% 19%14%5%南 京 晨 报 扬 子 晚 报 现 代 快 报 金 陵 晚 报户 外 广 告 杂 志 信 函 传 单路 过 介 绍 引 导 动 线 车 身房 展 会 电 视 电 台 网 络 其 他 （ 注 明 ）通过介绍的高达 33%，路过的占 29%，而现代快报和传单（前期 DM）分别占到 19、14%。- 5 -3. 已成交客户面积需求写 字 楼 客 户 主 力 面 积 需 求53
3、%33%14% 0%40-80平 米 80-100平 米 100-130平 米130-150平 米 150-200平 米 200以 上客户主力需求面 180-80 平米的占到 53%，而 80-100 平米的占到 33%，说明市场以中小面积单位的需求为主。- 6 -4. 已成交客户职业构成写 字 楼 客 户 职 业 构 成5%10%33%0%33%19%机 关 /事 业 高 新 科 技 金 融 贸 易 制 造 业商 贸 军 警 医 生 律 师 文 教 事 业房 地 产 /建 筑 经 商 其 他 （ 注 明 ）经商和金融贸易的分别占到 33%，而商贸和高新科技分别占 19%和 10%，说明客户基
4、本上是经贸企业和咨询服务企业主为主。- 7 -5. 已成交客户职务构成写 字 楼 已 成 交 客 户 职 务 构 成19%5%10%5%51%5%5%负 责 人 合 伙 人 高 级 主 管 中 阶 主 管 公 务 员专 业 人 员 一 般 受 薪 者 私 营 业 主 干 部 其 他 （ 注 明 ）私营业主比例最高达到 51%，而负责人只占 19%，高级主管占 10%，说明是以个体老板为主。- 8 -6. 成交客户置业目的写 字 楼 已 经 成 交 客 户 置 业 目 的10%19%71%首 次 置 业 自 用 休 闲 渡 假 投 资 其 他自用的客户最高达到 71%，而投资的比例则占到 19%
5、，显示客户以选择自用为主。- 9 -7. 成交客户单价反应写 字 楼 已 成 交 客 户 对 单 价 反 应71%29%比 他 案 便 宜 尚 能 接 受 很 贵71%的客户尚能接受，29%的客户觉得很贵，说明客户对价格可以认同，但敏感程度较高，承受能力一般。- 10 -8. 购房动机分析写 字 楼 客 户 购 房 动 机0%48%5%10%24%5%5%5%区 域 位 置 交 通 生 活 机 能 绿 化 景 观 规 划工 期 建 材 配 套 物 业 管 理 车 位面 积 价 格 房 型 未 来 品 牌 信 誉山 水 景 观 贷 款 及 融 资 品 质 升 值 潜 力 折 扣学 区48%的客户因为项目的绿化景观和 24%的因为山水景观置业本案。
