1、http:/ 集团有限公司管理咨询项目项目建议书2001 年 4 月 27 日 上海机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心2内容页数 1. 对 XX 集团有限公司需求的理解 集团有限公司需求的理解 2. 项目范围、实施方法和预期成果 项目范围、 3. 项目时间表和咨询费用预计 4. 为什么应选择 为什么应选择 MCM 附录一附录一 咨询小组主要人员简历 附录二附录二 相关项目经验选摘 3 7 22 24 34 40机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心1 XX 集团有限公司需求的理解 对 XX 集团有限公司需求的理解机密世纪培训网( 世纪
2、培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心4背景和对 XX 集团有限公司需求的理解 背景和对 XX 集团有限公司需求的理解 XXXX 集团有限公司背景和主要业务 XX 集团有限公司背景和主要业务1992 汕头 XX 集团有限公司 汕头 集团有限公司 2 亿元人民币 45 亿元人民币 近百人 以内外贸易为主逐渐过度到以建筑安装为核心业务的多种经营。业务发展属于快速上升型； 以内外贸易为主逐渐过度到以建筑安装为核心业务的多种经营。业务发展属于快速上升型；业务 模式趋向多元化 主要变革需求： 主要变革需求： 企业的快速发展使得原有的管理方式不能适应企业现状 成立时间 ： 注册资金： 注册资金： 营
3、业规模： 营业规模： 员工规模： 员工规模： 公司特点： 公司特点：建筑工程项目 承建路桥工程项目, 承建路桥工程项目 包括广州广园快速 路两个标段、路两个标段、内蒙 呼包高速公路一个 标段、汕头-漳州一 标段、汕头 漳州一 个标段以及汕头跨 海大桥北引桥等房地产开发 汕头市翠茵景苑商 住楼餐饮业 汕头市龙腾大酒楼旅游业 蓝水星主题公园 (筹建中 筹建中) 筹建中其他 海洋渔业(意向 海洋渔业 意向) 意向机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心5背景和对 XX 集团有限公司需求的理解 背景和对 XX 集团有限公司需求的理解 XXXX 集团有限公司的管理变革需求 XX
4、 集团有限公司的管理变革需求企业战略 (COS) ? 业务发展战略 ? 科学决策 组织结构 (OCS) ? ? ? 机构设置 管理流程结构 岗位职责划分http:/ (FCM) ? 建立管理体系针对企业快速发展的业务现状，制定 一套完整的、可以有效实施的管理 变革战略，迅速改进企业现有管理，为企 业长期发展奠定基础信息系统 (IT) ? 整合的系统业务流程 (PI) ? 工作流程定义 ? 流程重组人力资源 (HRM) ? 绩效考核体系 ? 薪酬体系 ? 人才选拔培养机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心6项目目标集团有限公司管理咨询项目达到目标的设想： 对 XX 集
5、团有限公司管理咨询项目达到目标的设想： 集团有限公司管理咨询项目达到目标的设想? 协助企业进行管理诊断，发现企业现存的管理问题 在管理诊断结果的基础上，与企业进行研讨，确认管理咨询内容，初 步设想可能包括如下诸方面： 企业发展战略：协助企业制定发展战略，并提供企业战略制定 的方法指导 组织结构：对企业提供适应近期和中期发展目标的组织结构， 各部门、岗位的职责等方面的咨询咨询项目目标财务管理：协助企业选择、设计适合企业特点的财务系统 人力资源：协助制定企业的薪酬体系，激励机制，员工培训等 人力资源体系 业务流程：对制定合理的主要业务流程提供咨询建议，协助企 业提高工作效率 信息系统 (IT)：协
6、助企业制定实用的 IT 战略，提供系统选型方 面的咨询建议 ? 在上述变革战略咨询的基础上，根据企业的需要，提供可能的实施方 面的支持信息来源：XX 集团有限公司资料机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心2 项目实施方法和预期成果 项目实施方法和预期成果机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心8企业管理的结构层次企业管理分为不同的层次， 企业管理分为不同的层次，需要针对不同层次的问题有计划地开展分析和变革远景 具体目标业务，财务战略计划产品服务定位， 对象顾客群，地点， 竞争分析，财务战略组织结构总体组织， 岗位责任，业绩评估管理业务运作管
7、理系统集资，业务发展，营销管理，人事，财务， 产品开发，生产， 供应，渠道管理，销售管理，服务管理信息技术管理信息管理策略，系统选择，系统实施，系统维护管理，升级http:/ 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 咨询方法概述项目要选择哪些业务、进行何种管理咨询需要针对客户的需求，在充分沟通的基础上确定 项目要选择哪些业务、进行何种管理咨询需要针对客户的需求，1 管理诊断 2 方案设计 3 协助实施9企业战略 组织结构 财务管理 人事管理 业务流程 信息系统企业是否存在整体战略？ 企业是否存在整体战略？ 企业是否存在整体
8、战略 ?企业的决策系统是什么？ 企业的决策系统是什么？ 企业的决策系统是什么 ?企业现有的组织结构是什么？ 企业现有的组织结构是什么？ 企业现有的组织结构是什么 ?目前组织结构是否合理？效率如何？ 目前组织结构是否合理？ 目前组织结构是否合理 效率如何？ ?企业现有何种财务管理系统？ 企业现有何种财务管理系统？ 企业现有何种财务管理系统 ?现有财务管理是否能满足业务需要？ 现有财务管理是否能满足业务需要？ 现有财务管理是否能满足业务需要 ?目前企业有无完整的人力资源方案？ 目前企业有无完整的人力资源方案？ 目前企业有无完整的人力资源方案 ?员工的忠诚度如何？ 员工的忠诚度如何？ 员工的忠诚度如
9、何 ?企业主要的业务流程 企业主要的业务流程 ?企业业务流程效率如何？ 企业业务流程效率如何？ 企业业务流程效率如何 ?企业有无集成的信息系统？ 企业有无集成的信息系统？ 企业有无集成的信息系统协助企业制定整体战略目标 协助企业制定整体战略目标 ?协助企业制定行业策略 协助企业制定行业策略 ?制定组织结构模型 制定组织结构模型 ?制定部门岗位职责体系 制定部门岗位职责体系 ?提供适合企业的财务管理模式 提供适合企业的财务管理模式 ?提出变革计划 提出变革计划 ?提供绩效考核 薪酬体系 激励机制 提供绩效考核, 薪酬体系,激励机制 提供绩效考核 ?制定员工培训体系 制定员工培训体系 ?提出主要业
10、务流程的变革方案 提出主要业务流程的变革方案制定企业的业务发展计划 制定企业的业务发展计划 ?开展对企业管理层的培训 开展对企业管理层的培训 ?制定组织结构调整计划， 制定组织结构调整计划， 制定组织结构调整计划 ?协助进行培训和实施 协助进行培训和实施 ?提供对财务人员的系统培训 提供对财务人员的系统培训 ?提供实施变革的支持 提供实施变革的支持 ?协助企业实施新的薪酬体系和 协助企业实施新的薪酬体系和 员工培训计划 ?协助有关部门实施新的业务流程 协助有关部门实施新的业务流程 ?协助有关部门实施 IT 系统 协助有关部门实施 ?提供有关 系统的培训 提供有关 IT 提供有关制定企业的 IT
11、 战略 制定企业的机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心10企业的整体战略 (COS)- 咨询方法对于多元化经营的企业，需要对企业的业务组合进行战略性评估，选定一个业务组合方案后， 对于多元化经营的企业，需要对企业的业务组合进行战略性评估，选定一个业务组合方案后，制定较为 具体的业务发展计划 (BUSINESS PLAN)阶段 1 概念设计和认证 阶段 2 业务和实施计划制定http:/ B 评价市场 吸引力阶段 E 定义外部定 位阶段 F 定义内部设 施和管理框 架 阶段 H 创建总体性 实施计划阶段 A 设计多种业 务发展战略阶段 D 评选确定一 个方案阶段 C
12、 进行内部评 估阶段 G 设计财务回 报模型机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心11企业的整体战略 (COS) 咨询 - 预期项目成果在管理诊断的基础上， 在管理诊断的基础上，通过与管理层的充分沟通制定完整的企业战略企业战略使命和目标策略 : 行业定位与市场方法策略执行计划使命陈述文件 - 使企业专注于最终目的 - 表达管理层对企业远景的设计 - 是制定企业所有策略计划的基础 - 指导企业的核心价值观 - 是企业所有变革和创新的出发点企业策略建议书 - 企业选择哪些行业作为核心业务？ - 核心业务如何进行市场定位？ - 计划进入的行业采用什么市场方法？ - 市场定
13、位对企业的运做有什么要求？ - 企业的多元化经营如何保证不丧失核 心竞争力？实施计划建议书 - 企业的经营方向的选择和时间表 - 提升核心竞争力的方法和实施建 议 - 3 5 年的业务发展计划 - 企业整体战略要求内部管理 (组 织结构、财务管理等等)进行的 变革计划：目标、行动计划和时 间安排机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心12企业的组织结构战略 企业的组织结构战略 (OCS) - 咨询方法和步骤根据企业整体战略的要求，采用系统的方法协助 XX 集团设计适合企业发展的组织结构 根据企业整体战略的要求，采用系统的方法协助 XX 集团设计适合企业发展的组织结构
14、XX评估设计实施完善现有组织结 构诊断确定业务 驱动因素 (核心成功要素 核心成功要素) 核心成功要素确定设计 原则制定高层次 设计方案制定部门层 面设计方案制定变革 计划实施变革持续改进http:/ 责任确定战略 责任机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心生效13企业的组织结构战略 企业的组织结构战略 (OCS) - 组织设计方法整合的组织设计包括 7 个关键领域 整合的组织设计包括 个关键领域工作行为的划分， 结构 - 工作行为的划分，职责 汇报关系， 汇报关系，汇报层面以及范围 等 职能过程 ? 产品 渠道 客户分类 产品/渠道 渠道/客户分类决策制定 - 对
15、某项特定工作的执行 结果的可信性及对某项进程决定特 定人员的参与或审批某项决定治理原则 治理原则岗位及责任 岗位及责任 - 对特定部门的特定 员工的特定工作职能的要求 .组织结构 决策制定 岗位及责任关键职能的要求及其相关部门 人员 关键职能的要求及其相关部门 职能的要求及其相关部门/人员 ? 可信度工作团队设计 工作团队设计 - 把相关工作及其资源有 机地组织起来以满足项目或工作的需要. 机地组织起来以满足项目或工作的需要 跨功能的队伍组合项目性队伍组合 ? 队伍整合机制工作团 队设计 工作表 现评估岗位设计岗位描述 - 对特定部门或特定员工的 任务和行为的规定及完成的步骤等详细的岗位描述工
16、作表现评估 - 特定部门，特定 工作表现评估 特定部门， 员工或者某个工作团体的工作表 现的跟踪和评估过程评估 过程评估 ? 单位评估 单位评估 ? 工作评估 工作评估 ? 奖励 激励 奖励/激励技能和方 式的提高工作技能和工作方式的提高 工作技能和工作方式的提高 - 使特定 部门或特定员工的工作技能和工作方 式得到提高， 式得到提高，以适应更高要求的工作 或流程技巧，知识，行为方式等 技巧，知识，机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心14企业的组织结构战略 企业的组织结构战略 (OCS) - 预期项目成果组织设计模块将包括四个主要工作步骤, 各步骤均提供有关报告并
17、同 XX 管理层讨论 组织设计模块将包括四个主要工作步骤 各步骤均提供有关报告并同 管理层讨论组织结构变革组织设计绩效管理 绩效管理http:/ - 目前结构分析报告 - 未来结构方案及设计原则 - 新组织结构的完整定义报告 - 实施计划绩效体系设计报告 - 各部门的战略目标 - 核心成功要素 - 绩效驱动因素 - 绩效考评方法试点计划 - 整合的行动计划 - 项目小组结构和工作范围 - 培训材料 - 评估框架 - 项目进展报告总结报告 - 评估结果 - 结果汇总 - 下一步行动计划机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心15企业的财务及成本管理(FCM) 企业的财务
18、及成本管理(FCM) - 咨询方法和步骤在分析现有财务部门功能和现状的基础上， 在分析现有财务部门功能和现状的基础上，通过三个主要的功能模块建立企业的财务管理框架协助 XX 集团建立完 协助 集团建立完 善的财务日常报告 体系账务处理和报表与其他部门形成合 作伙伴关系， 作伙伴关系，为业 务部门提供财务支 持和财务建议 决策支持和 财务控制财务职能政策和标准 及其他 特殊财务服务作为多元化集团的财务中心， 作为多元化集团的财务中心，发挥战略性的财务管理职 配合企业完成融资、 能。配合企业完成融资、投资等财务支持 机密世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 世纪培训网() 12316企
19、业的财务及成本管理(FCM) 企业的财务及成本管理(FCM) - 预期项目成果根据管理诊断的结果，提供适合 集团公司的一套财务管理模型 集团公司的一套财务管理模型。 根据管理诊断的结果，提供适合 XX 集团公司的一套财务管理模型。财务及成本管理报告系统财务控制决策支持财务信息系统财务报告系统设计 时间短 / 高效的关帐流程 在非季末的月份进行软关帐 会计分录电子化 实时数据查询 方便用户的、标准 GUI 工 具 注重分析而非交易处理 实现经营和财务的有效连接 公司范围的财务数据仓库 总帐与预算分析的集成内部审计体系设计 - 业绩监控 - 财务控制程序 - 信息交流 - 风险评估体系 - 法律法
20、规和环境因素分析财务决策体系设计 - 战略规划 - 财务预测 - 业绩的财务考核指标 - 投资分析 - 股东价值分析财务信息系统选型 - 企业财务信息系统需 求分析报告 - 财务信息系统与企业 IT 战略的整合分析http:/ 国内最全的管理培训信息和资源中心 世纪培训网() 123世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 人力资源管理 (HRM) 咨询方法17完善的人力资源管理应当包括诸多方面，需要针对人力资源的不同方面分别制定流程和管理规范。 完善的人力资源管理应当包括诸多方面，需要针对人力资源的不同方面分别制定流程和管理规范。人事招聘系统人事行政管理组织结构管理业绩
21、管理薪酬福利管理 继任规划考勤管理 培训和发展机密世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 世纪培训网() 12318人力资源管理 (HRM) 薪酬福利系统的设计实例人力资源管理流程设计方法实例制定调整公司薪酬管理政策工资，福利，奖金， 假期， 房改， 退工 , 使用规范的级别标准 评估岗位， 按业绩分级 而不是职务名称 总部对分支机构人事 管理人员提供培训完善工资级别与岗位的对应推广实施， 统一理解咨询服 务总部人事对分支机构； 人事部对其他业务部门监督和保证实施的一致性和延续性任何人事变动的批准路径 都会经由人事部门年度以及随机市场调查； 公司内部意见反馈例如关键岗位的市场薪水调查
22、 目的: 调整和规范工资，福利待遇体系；提高员工工 作满意度；提高人才吸引力；减少人才流失；提供工 资薪资福利待遇的透明度。 机密政策调整世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 世纪培训网() 12319人力资源管理 (HRM) -项目预期成果通过对现有人力资源的分析诊断, 并结合企业的整体战略，制定人力资源的各个流程， 通过对现有人力资源的分析诊断 并结合企业的整体战略，制定人力资源的各个流程，提交http:/ 提供企业进行初步的人力资源概念和操作的培训等实施支持人力资源管理人事招聘系统空缺岗位的技能表述 ?人头的年度预算 ?部门用人申请制定 ?简历及人才数据库 ?招聘流程设计 ?
23、外包猎头服务选择业绩管理制定业绩考核主要指 标 ?制定业绩考核的周期 ?业绩考核的流程和参 与者薪酬福利管理考勤管理薪酬福利的一般管理 ?合理的薪酬福利结构 ?合理的薪酬调整批准 流程合理的考勤管理系统 ?员工效率的分析 ?员工休假和加班待遇 的制定人事行政管理基本员工信息库 ?员工在履历数据库 ?员工在企业中的变动 记录数据库组织结构管理预测组织结构的变化 及其影响 ?建立新组织单位，新 职位的原则与流程 ?人员调配：组织单位 的调动，职位变动 机密继任规划培训和发展制定员工培训计划 ?员工的个人发展规划 管理 ?制定管理员工在企业 长期发展的措施 ?培训预算和管理关键岗位的人才储备 ?根据
24、员工的个人发展 计划，即使制定现有 岗位的继任计划世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 世纪培训网() 123世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 其它流程重组与优化 (PI) - 咨询方法及项目预期成果除上述财务成本管理和人力资源管理优化以外，针对 集团提出的一些业务部门流程效率低下的问题 除上述财务成本管理和人力资源管理优化以外，针对 XX 集团提出的一些业务部门流程效率低下的问题 通过五个步骤分析、 ，通过五个步骤分析、优化管理流程1.0 优先顺序 2.0 特征 3.0 评价 4.0 优化 5.0 实施20项目关键活动1.1 流程管理的团队 2.1
25、流程中应有适当的测 量指标 3.1 评价流程的测量指标 3.2 分析流程的测量指标 1.2 确定影响商业利益的 2.2 资料数据的收集与有 效性 核心流程 1.3确立流程使命 1.4 流程图 1.5 有效的客户声音 3.3 选择流程的测量指标 3.4 评价现有绩效的差距 4.1 优化流程控制系统 4.2 制定管理流程图 4.3 优化流程提交新的管理流程图 项目预期成果寻找核心与商业策略相统一现有差距，以便达到企业目标 ?建议改进的机会，并进行排序，制定工作计划机密世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 世纪培训网() 12321咨询方法和步骤， 信息系统战略 (IT) - 咨询方法和
26、步骤，项目预期成果http:/ 集团公司需要一个什么样的 系统？通过前述各个体系的管理变革， 问题的关键在于：XX 集团公司需要一个什么样的 IT 系统？通过前述各个体系的管理变革，制定完整的 、切合企业实际的 IT 战略现状与需求分析 现状 业务战略 关键业务流程 IT 展望 展望 关键技术 好的经验现状报告 现状报告 需求分析 流程改进 研讨会规划与解决方案实施计划业务需要 IT 提供什么支 持？需要做什么?IT 内涵 内涵确定差距 确定 IT 方案 确定 方案如何达到目标？成本多大？需要什么 样的 IT 能 力？分析选择方案如何做 ? 成本与收益比较描绘实施途径战略规划解决方案 研讨会实
27、施计划机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心3 项目时间表和咨询费用机密世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 世纪培训网() 12323时间与费用( 2 1.5 2 2 1.5 1.5) 110 76 110 88 66 66() 121,968 82,896 121,968 92,928 69,696 69,696说明: ? 按照惯例，项目的报价按照项目所需要的人天数给出 ? 咨询顾问在该项目上的差旅费及住宿等杂费将另行计算，通常它是咨询费用的 15%至 20%。 ? 此外根据惯例，客户将承担该项目的营业税(上述两项费用之 5.26%)。 ? 以上是根
28、据与 集团公司初步电话会议结果给出的初步报价，XX 集团根据自身的管理需要可以选择 以上是根据与 XX 集团公司初步电话会议结果给出的初步报价， 集团根据自身的管理需要可以选择 集团公司初步电话会议结果给出的初步报价 其中的某些或者全部管理咨询服务，或者根据企业的需求侧重分阶段进行。 其中的某些或者全部管理咨询服务，或者根据企业的需求侧重分阶段进行。机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心4为什么应选择 MCM 为什么应选择http:/ 国内最全的管理培训信息和资源中心 世纪培训网() 123附录一 咨询小
29、组主要成员的简历机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心附录二 相关项目经验选摘机密世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 世纪培训网() 12327组织变革项目举例组织管理变革项目举例 - 东北某国有大型跨行业集团项目/ 项目/客户背景与政府合作的国企改革项目 ? 该集团是由二十多家中小企业组成MCM 的任务 MCM 的任务分析现有集团结构问题 ? 制定集团结构设计原则 ? 企业重组方案，董事会职责，业绩项目结果制定了集团短期与中期改组方案以事业部制为战略业务单元 ? 逐渐突出核心业务 ? 剥离没有战略意义的子公司决策层上，成立任命委员会，薪酬的集团公司。
30、跨区域经营化工、半 导体、建材、包装材料、电缆、房 地产、建筑、酒店等等。有些子公 司规模太小，对集团的贡献微不足 道总部职能部门职责划分不清，总部 总部职能部门职责划分不清，考核与汇报评估关系，主要职责定 义集团变革管理 ? 实施计划定位不清晰， 定位不清晰，与子公司权责划分不 合理， 合理，致使无法建立有效监管体系 。总部与部分子公司产权关系尚未 理顺， 理顺，直接影响集团作为第一大股 东的权益集团各部门及副总经理没有明确的管理委员会，战略投资委员会，审 计委员会等加强现代企业管理制度对于核心业务，采取战略导向管理。对于非核心业务，采取财务导向 管理制定了分步实施转型计划损益责任与业绩指标， 损益责任与业绩指标，无法进行有 效的考核机密世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 世纪培训网() 12328组织变革项目举例组织管理变革项目举例 - 沈阳市装备制造业规划与改革项目/ 项目/客户背景世界银行贷款项目 ? 四大集团公司中的十五家骨干
