1、http:/ 1 号”秋季房地产交易会策划方案一、 参展目的展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖1 号”项目品牌形象、宣传产品，达成交易。向贵阳市民展示”观山湖 1 号”的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖 1 号”的项目形象及知名度，重点推介项目 1、2、5 号楼高层电梯物业以及 6 号楼的认购登记，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。1、传递项目信息、收集和积累客户资料2、锁定客户3、利用优惠条件达成交易4、树立企业品牌形象二、销售策略本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”http:/ 9 月 1
2、2 日为一个契合点，为下一阶段开盘蓄积客户。三、展会重要节点备忘录及操作注意事项1、物料筹备与展会布置1）项目准备证照及手续的完备。2）销售准备销售道具、人员培训、销控板、收款准备。3）资料准备海报、楼书及宣传品准备充分。4）搭建准备熟悉场地情况，按规定时间布展。5）现场营造展场：临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。售场：接待通道礼庆布置，售场内部软装饰布置，营造营销气氛。6）礼品准备聚拢人气，拉拢客户的手段。http:/ 活动准备利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。2、媒体配合及费用预算3、人员安排及动线规划4、优惠政策四、会展流程1、展场销售人员接待客户咨询2、销售人员按客户需求对项目
3、的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场5、填写客户交接单（2 联） ，将第二联交予专职引领员，另一联存根7、专职引领员将客户带入看房直通车，连同交接单交予跟车专职讲解员8、跟车讲解员处理在客户等待期间（30 分钟/班）的项目咨询与其它沟通http:/ 月 129 月 15 日1、活动主题：“秋意月圆观山湖”2、活动内容：活动一：中秋主题活动1）通过房交会吸客，借房交会期间中秋节点作为活动的延伸，与展会结合；2）在此期间内凡到达房交会展场的客户享有“礼品兑换卷”的领取权；（现有礼品：指南针、雨伞）
4、3）在售场下大定 1 万元及签约客户凭大定及签约票据即可领取价值 500 元中秋月饼及项目其它相关礼品；注：展会现场发放“礼品兑换卷” ，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。活动二：房展会调研http:/ 。六、销售计划优惠政策1、付款方式：一次性享受 99 折优惠；2、阶段性活动优惠最大不超过 1%；3、团购优惠额度 1%（三套以上含三套） ；4、老带新客户，新客户享受 1%的价格优惠，赠送老客户一年物 业管理费；5、思源掌握 1%的现场机动折扣。（注：24 项不进行累加）七、展场与现场氛围营造布置1、展场营造1）展场布置按现有方案进行相关布置；2）展场加设易拉宝 2 个。2
5、、现场营造1）规划路设置气拱门；http:/ 1 个；3）从规划路至售楼中心大门布置红地毯；4）售楼中心大门两侧设置 1 米高迎宾花篮；5）售楼中心顶部吊顶设置彩条丝布作软装饰；6）售楼中心确定 1 家餐点公司，为每天接待客户提供餐点与饮品。7）背景音乐建议在售楼部沙盘左侧设置扬琴及琵琶演奏，采用传统音乐，节奏舒缓，同时能加强售楼中心自然观感。8）灯光效果采用柔和光源，衬托售楼中心的舒适感，另可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃整个售场较沉稳气氛八、展会期间媒体配合1、展前1）投放策略：由于前期时间紧张，思源建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场曝光率。 http:/ 、 贵阳都市报3）
6、投放时间：9 月 11、12 日4）投放频率：4 次5）投放规格：整版/硬广6）投放主题：发布主题一：带着思绪，沿着城市的文脉，发现“NEWCITY 空中院馆” 诉求：项目整体形象+区位+ 产品特性+展会位置的信息发布主题二：秋意月圆观山湖 体验“NEWCITY 空中院馆生活” 诉求：生活方式 +展会与活动组合信息硬性广告 追求视觉冲击效果，思源建议以大面积整体图片形式出现。发布核心主题：NEWCITY 空中院馆http:/ 1 号NEWCITY 空中院馆 ”的字样，并把 ”秋意月圆观山湖”有关信息做详细说明。后注项目展会信息及项目热线即可。2、展中1）投放策略：对房交会开幕式、热销信息、到访
7、信息以及“秋意月圆观山湖”当天活动内容等进行软文报道2）投放媒体：贵阳晚报 、 贵阳都市报3）投放时间：9 月 13 日4）投放频率：两次5）投放规格：300 字/1000 字赠送软文6）投放主题：软文主题：本已系出名门，更加丽质天成 “秋意月http:/ 诉求：展会火爆场景解析与评述+ 活动信息内容：聘请报社记者撰稿3、展会最后一天及展后报道1）投放策略：对房交会开幕式、热销信息、到访信息以及“秋意月圆观山湖”当天活动内容等进行软文报道2）投放媒体：贵阳晚报 、 贵阳都市报3）投放时间：9 月 15 日4）投放频率：两次5）投放规格：300 字/1000 字赠送软文6）投放主题：软文主题：“观山湖 1 号”性价比是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结内容：聘请报社记者撰稿九、媒体排期
