1、解析直销“难民”是如何形成的2011-03-09 16:42漫漫直销路，几多辛酸，几多坎坷，几多希望，几多挫折，几多欢笑，几多苦难，几多放弃，几多坚守，几多失败，几多成功？ 直销是什么？为什么要从事直销？直销能够带给我们什么？怎样正确从事直销？当提出这样一个连续性问题的时候，相信每一个从事或不了解直销行业的人都非常关注的一个话题。很多人糊里糊涂的就进入了这个行业，很多人在没有认知直销是什么东东的情况下就离开了，很多人还没有想清楚为什么要从事直销就选择了，很多人在还不知道直销能够带给我们什么情况下就放弃了，很多还没有正确从事直销就光荣了，很多。成功必定不可以放弃，放弃必定不会成功，坚守可以成功，
2、坚守也不一定能够成功！放弃者已然沉沦，坚守者如果没有正确开始也必将会沉沦。认知直销需要感性认识，从事直销却要理性思考。没有开始必然就会沉沦直销业（传销）在中国经历了近 20 年的风雨历程，很多人在这个行业发展的过程中历练、成长直至得到了成功，然而很多人却在这个行业中随波逐流成为了失败者“难民”。究竟什么原因造成了这样的反差？直销行业在中国虽然有很多年的发展，但由于从业人员的素质参差不齐，缺少对行业的客观认知，更有始作俑者则大肆鼓吹这是一个可以造就“一夜暴富”神话的一个行业，因此引来一大批的趋之若鹜者尝试，尝试之余没有得到想要的结果，就放弃了。此一批从业者，来也匆匆，去也匆匆，笔者称之为难民之一
3、者也。而“忽悠”为能事的这一批直销人由于心态浮躁，内心充满着贪念，认为直销是一个投机的生意，直销就是拉人的生意，人拉的越多，业绩就会越多，收入也就会越多，然后就会有掌声、鲜花、车子、房子。可能这样的一批人在一段时间内得到了物质上的满足，但精神缺失，道德沦丧，当善良的人们识破他虚伪的面孔后他又会再次沉沦。无数经验教训见证着有这种想法的人是愚昧的、幼稚的，任何有这种不良企图的人，种恶因都会得恶果，最终都会为这种无知而买单，众叛亲离，此为难民之二者也！在直销界，也不乏有坚守 3 年、5 年、甚至 10 多年的人，由于缺乏理论指导和实战积累，从来没有正确开始过，一路走来困难重重，充满着迷茫、困惑，或者
4、中途放弃，或者盲目坚守，或者重新选择，循环往复，以至于没有方向，牢骚、抱怨，怨声载道，满嘴胡说八道，吃不到葡萄反说葡萄酸，此难民之三者也！直销着重于未来的收获，在持续追逐的过程中，通过自我修炼，从而实现物质和精神两方面的富有。物质富有，精神缺失，不是富有，精神富有，物质缺失，也不是富有，单一的富有也是病态的富有。缺少对行业魅力的认知直销是一个伟大的事业，它能够让平凡的人在这个行业的历练、成长中得到不平凡的人生。直销是一种生活方式，直销是企业的一种运营模式。其实生活方式也好，企业运营模式也好，一切行为都是人的行为。因此从事直销事业必须要清晰认知直销是一个什么样的事业？（请阅笔者孔子思想话直销、中
5、国式的渠道变革）首先，直销是一个仁爱的事业，爱是直销事业的力量源泉，爱是一种动因。因此直销平台的创立者也好、直销从业者也好，从事这个事业是否出于对亲人、朋友以及所有泛众的一种大爱，她体现了一种人生格局，一种人生态度，格局成就未来。其次，直销是一个教化的事业，面对浮华的社会、浮躁的人群，直销是净化心灵的事业。名、利、色、势、爱、恨、情、仇，空幻、焦虑、奢华、茫然、愤懑、怨恨、固执、躁动，桎梏着心灵，堵塞着心灵，需要教化，需要改变，需要转换成动力，一种正面的能量。又次，直销是一个诚信的事业，言论和行为上的真实无妄，是基础。己所不欲，勿施于人，人无信不立。再次，直销是一个智慧的事业，直销是一所没有围
6、墙的大学。知识的碰撞，文化的交融，贯穿其间，直销人融入其中，开悟、成长、收获伴随一生。最后，直销是一个慈善的事业，慈悲为怀，正念善心也是直销价值的一种诠释。人生最大的慈善就是感恩，感恩是一种回馈，感恩是一种责任，感恩是一种生命觉悟。有人说：直销是长跑，而不是短跑，不是看你跑多快，而是看你跑多久。因为从事直销需要一个渐进的认知过程，从而认知直销行业的价值！只有正确认知直销的魅力，才能够有信心、决心、恒心和平常心去从事这个行业。方向正确才有理想的结果在民间流传着这样的一句谚语：男怕选错行，女怕嫁错郎！几年前的选择决定了今天的结果，今天的选择决定了几年后的成就，一个正确的选择才会有正确的结果。一个人
7、准备去看日出，日出的方向是东方，可是他却偏偏走向了西方，他怎么可能看到日出？一个人准备去看日出，日出需要晴天方能看到，可是他偏偏选择了阴天，他怎么可能看到日出？一个人准备去看日出，日出的时间是早上特定的时间，可是他偏偏错过了这个时间，他怎么可能看到日出？正确的方向方能到达成功的彼岸，可是走错了方向却是万万不可能达到彼岸的。因此到达彼岸要看与谁同行？因此在选择公司、团队领导人方面一定要充满智慧的眼光。首先，公司是从事这个事业的强大后台，它是否能够长久、专注、持续的发展是从业者未来成功的一种保障，它是否合法？有没有实力？产品是不是多元化？领航人怎么样？有没有稳固的系统？奖金分配是不是很合理？切入的
8、时机合不合时宜？文化是不是很深厚？具不具备整合力？（请阅笔者细说选择直销公司一文）其次，团队领导人是我们从事直销生意给我们指明职业生涯方向的舵手，他又是我们从事事业过程中遇到困难、挫折、疑惑给我们打气、鼓励、解惑的教练，他能否帮一程、教一程、带一程直至让我们独立掌握运作这个行业的方法、技巧、技能？选择需要智慧，选择也是一种能力！正确认识职业生涯规划选择是计划，努力要有方向。选择大于努力可不是选择了不用努力就可以成功。正确的选择是说成功有了一种可能性，而努力奋斗是实现正确选择的基础。有记者曾采访著名球星马拉多纳：你为什么会成为世界球星？马拉多纳说：我选择了我该选择的，于是我就在特定的环境，特定的
9、场合，特定的时机做我应该做的于是我就成功了！马拉多纳回答的轻松、淡定、从容，可是从容的背后却蕴藏着智慧。成功不是偶然的，一部成功史就是一部血泪史，成功背后总会隐藏着一些不被外人所道知的经验、教训和不变的规则。直销业的成功人士他们的拥有都是和努力分不开的，他们选择他们应该选择的，他们也做了他们应该做的。直销生涯从生存生活品质的提高实现生命的价值，需要正确的认知从业生涯规划，需要清晰的从业定位从业规划从业素养。1、清晰从业定位，意识职业定位的三个层次：生存（谋生）、生活（谋职）、生命（谋事）。不同的职业定位会产生不同的结果，谋生能够让人养家糊口；谋职让人有所积蓄，从而提高生活的品质；谋事才会让人感
10、受从业的乐趣，实现生命的价值。2、认知从业规划，从生存到实现生命价值，要认真规划自己的职业生涯，制定详细的目标计划，进入角色，不断的激励自己，肯定自己。3、修炼从业素养，不断提升人格魅力影响力。注重综合能力的提升，微观中观宏观，“万丈高楼平地起”只有修炼之后才会“得道成仙”。直销生涯迈进的每一步，对销售技能、管理技能和领导技能要求的侧重是不同的，因此在从业的过程中就要不断的提高自身的品德素养、知识层次，修炼职业素养，锻炼综合能力，这样才能跟随行业的发展进步、成长、提升。中国古老的易经认为世界万物唯一不变的就是变化本身，变化的过程中总隐藏着一种不变的规律。万事万物的生发、滋长、延续、衰败都有其不变的规律，清晰了然这种规则必然能够吞吐纵横于天地之间
