1、 “咣当一家”全国销售网络构建及高校推广项目项目1.咣当一家介绍。“咣当一家”大学生专业购物平台是法国雷诺马汀服饰（香港）有限公司、苏州真吉尼化妆品有限公司携手国际大学生商学联合会（IFBS）共同组建的当代中国规模最大、实力最雄厚、覆盖范围最广泛、专业化程度最高的大学生购物平台，以“咣当一家，大学生的家”为口号，力图为当代大学生打造一个属于自己的购物、交流、实习、就业以及创业的平台。咣当一家 CEO 金焰先生原为法国雷诺马汀服饰有限公司亚太区（香港）总裁，在服装零售行业颇具影响力，有多年丰富的销售经验，深知当代中国尚无专业的大学生购物平台，是以从二零一零年下半年开始即和国际大学生商学联合会展开
2、合作，在全国范围内进行高校的推广活动以及销售网络的构建。 “咣当一家”的设计团队来自中央美术学院、西安美术学院、广州美术学院等一大批全国美术高校的高材生，他们来自校园，深知校园流行文化，所以能够设计出符合广大大学生喜爱的 T 恤等服饰。咣当一家自成立之日起就立志要成为引领当代大学校院时尚潮流的风向标，成为超越淘宝、凡客诚品的中国第一网上购物平台。“咣当一家，大学生的家”这是咣当人秉承的理念，这是咣当人为之奋斗的目标，这更是当代大学生梦寐以求的专属愿望。从现在开始，这一切都将成为现实，咣当人所做到不是简简单单的销售，而是一种企业文化的塑造，一个追求梦想的历程！2.咣当一家全国销售网络构架咣当一家
3、公司总部国 际 大 学 生 商 学 联 合 会（IFBS）华北区总经理 华东区总经理 华南区总经理 华中区总经理 华西区总经理各省总经销 各省总经销 各省总经销 各省总经销 各省总经销各地区总代理 各地区总代理 各地区总代理 各地区总代理 各地区总代理各高校主管 各高校主管 各高校主管 各高校主管 各高校主管3.各级负责人的权利与义务。1.咣当一家各高校主管是全国销售网络的基石，也是全国整个销售团队的骨干力量。各个主管在本校内具有唯一的代理权、培训权、无风险拿货权、退货权以及申请开展校园宣传活动和赞助校内比赛的权利。各个主管需在校内定期完成销售任务、收集校内流行文化元素、及时为公司提供商业信息
4、等。2.各地区总代理为本市全部高校主管的直接领导，负责监督各个高校主管的日常销售工作，负责协助开展各个高校的校内宣传活动，负责整理本市内各个高校的销售问题和用户反馈意见，以及策划组织本市内全部高校每季度以“咣当一家”为主题的跨校比赛。各地区总代理有参加公司每季度举行的年会、夏令营、到公司总部进行参观实习的资格。3.各省总经销负责监督本省内各个地区总代理的工作，一旦升为省级总经销，则不必进行实际销售工作，并每月享有公司津贴，成为公司非正式管理层，对全省内部的“咣当一家”销售团队拥有绝对的领导权，并成为国际大学生商学联合会省级总部会长。在公司每年度的商业酒会上有机会受到公司 CEO 和国际大学生商
5、学联合会（IFBS）主席的接见。4.各区域总经理是咣当一家在全国五大地区的高校市场总监，是公司正式签约的高级管理层，是国际大学生商学联合会（IFBS）在本区域内负责全部高校分会工作的副主席。一旦成为五大区域总经理，即可享受正式员工待遇，公司将按合同发放工资，并享受每年一次的海外旅游，费用由公司支付。各区域总经理要制定本区域内的年度销售计划、高校宣传及推广计划、区域营销实践大赛计划并上报公司批准，在日常工作中要时时跟进和监督各个省份的销售工作，发现问题及时实地实时解决。4.各级负责人晋升制度。1.咣当一家各级负责人晋升制度秉承“销售第一”的原则，一切以实际销售额为基准。2.各个校园主管每人定期会
6、有销售任务，在完成本人的销售任务之后才有资格参加上一级别的负责人晋升竞争。3.除了销售业绩以外，对校园流行元素的把握、对校园商业信息的提供（如某组织有一场活动需要特定的服饰） 、班服会服等团体服饰订做以及“咣当一家”会员注册的人数的都为考核内容。4.当校园主管晋升为各地区总代理后，此时的晋升已不是单纯的从销售业绩出发，而更加注重此人的组织策划以及领导才能和销售技巧。5.由各地区总代理晋升为各省总经销则会由公司总部人力资源总监会同国际大学生商学联合会（IFBS）主管人事工作的副主席亲自进行面试。考察其对市场的分析调研和商机的洞察能力。6.由各省总经销晋升为五大区域总经理则更为不易，不单对其管辖内
7、的全省销售业绩进行考核评比，更将其的战略眼光，管理才能列为重要考察项目，对此以一级别的面试将由公司主管人力资源工作的副总裁会同国际大学生商学联合会（IFBS）主管人事工作的副主席主持完成。7.无论哪个级别的负责人，都应无条件的接受公司总部及 IFBS 的考核，除五大区域的总经理以外，其余级别负责人将定期筛选淘汰和换届，而对于区域总经理的罢免则由公司董事会会同 IFBS 执行委员会进行讨论解决。5.咣当一家奖励制度。1.服务费：销售主管通常每天都可以收到两件衣服。而通过校园销售主管直接拿货的每款每天只有两件。但是超过派送量的可以在网上下定单，下单的定额达到一定数量可以享受一定的服务费，比如一个月
8、的累计订单金额达 7501199 元，公司会付给你 15%服务费，12001799 元得 20%的服务费，1800 元以上得 25%的服务费；校园主管订上一定数量的产品，可以享受 0.07%的积分，比如 1800 元的产品将得到 120 的积分，凭着这个积分可以以非常便宜的价格购买咣当的产品，120 的积分就是可以 120 元买 600 元的产品，这叫自用产品。所以你还会享受到 600-120=480 元的福利。2.饰品：在咣当一家，每位销售主管在第一次卖出 1000 元产品时，就会获得一个认可饰品，卖出 2000 元时再得一条，并以此类推。3.别针：咣当一家每一位销售主管都会以佩戴各种各样形
9、式各异的别针为荣，每个别针都有不同的含义，最高荣誉可以是钻石别针。 4.特色制服：凡是咣当一家的团队成员都可活动公司赠送具有公司特色文化和 IFBS 特色制服，而且每一级别的负责人制服不同。5.杂志： 咣当杂志为公司内部发行的杂志，这本杂志的最主要目的就是给予赞美，到一定时间和级别它的发行量和许多全国性的杂志不相上下。上面刊登每月各地最优秀的销售员、最优秀的培训员、各种竞赛活动及其获奖情况，还有这些优秀销售人员的成功经验及成长体会。这个杂志每月一期，每位校园主管都将获得每月活动此杂志一本。6.数码产品：校园主管每月有定量任务，在完成任务之后，则可以参加每学期举行的市级销售评比，而冠军得主将会获
10、得一部iphone4，亚军和季军将会活动一部 ipad。7.海外旅游：咣当一家每年都会有一次海外集体旅游活动，除了五大区域总经理以外，各个高校主管在省级销售评比中只要达到一定的销售业绩，也可参加此活动，如韩国、新加坡三日游等国。8.轿车奖励：这是咣当一家中级别最高的物质奖励，此项奖励面向全国的校园销售主管，在每年全国的区域销售业绩评比中，冠军得主将会获得轿车一辆。9.年会及夏令营：对于销售业绩突出的校园主管都可获邀参加公司组织的全国销售主管的年会和国内夏令营，所有费用都由公司支付。10.实习就业：凡是在各项工作中表现突出的各级负责人，都有机会到公司总部进行实习参观，在毕业以后，如果被公司看中，
11、则直接进行签约，不必再为找工作而苦恼。11.创业：咣当一家对大学生自主创极其重视，特设立“天使基金”扶持大学生创业，各级别负责人在毕业之后如果有适合市场的项目，可向公司进行申请“天使基金” ，一旦获批，将会活动五至二十万不等的创业资金扶持。12.其他：凡是在销售工作中，对公司及 IFBS 作出重大贡献的各级别的负责人，公司都将会视具体情况进行奖励。如组织策划完成市级比赛以上的比赛等等。规则苏州真吉尼化妆品有限公司，目前主要产品分为真吉尼护肤品和咣当一家服饰。销售特点为部分护肤品在校园免费 7 天试用，分期付款的形式，服饰为校园限量销售的营销模式。本公司策划在全国各大高校内招募代理 1-5 名，
12、通过课余时间代理营销本公司产品等社会实践活动，积累商业实战经验，最终实现个人价值，毕业后公司将择优录取，解决个人就业难题。代理要求如下：1、 招募对象为目前在读大学生（今年即将毕业的除外） ，目前或之前有在校区内做过销售的同学优先，各学生会会长优先，家庭内成员有服装或其他零售实体店者优先，对销售感兴趣，毕业后选择经商者优先。2、 各校区代理之间上岗后通过一到二个月的各项考核，最终产生合约代理，同一城市各学校之间通过综合考核评比将产生一名市代理，市代理将全面管理该城市的各个校区代理，并在省会城市各校区学生会选拔一个学生会成立省级分公司，由该学生会会长领导，管理各市级代理。各省或大区（按国家划分
13、5 大区域）范围内成立一个 QQ 群接受公司管理，公司与所有代理人签订代理合约，合约期满公司可以安排各级合格代理进入本企业就业或提供公司创业基金与公司合作创办企业或加盟连锁店。3、 公司本着对在校学生消费者负责的理念高质量低价格，让每一位大学生都消费得起，护肤品销售目前不设定销售指标，提销售业绩 15%。服饰为避免撞衫对产品执行严格限量销售，同一款式（服装）不同颜色，各代理点限量销售 2-5 件（根据校区规模每个校区最高不超过 5 件，通用产品除外） ，各代理在本校内每天完成公司下达的销售目标，公司做到每周提供至少七个新款，形成每天一个新款销售任务，新款限量在校区内只能销售给本校内同学，严禁将
14、限量新款通过任何其他渠道销售，完成基本销售目标后可向公司申请其他渠道的销售，但禁止销售给本校同学，违者取消代理资格，公司如果未能按期提供新品影响代理销售，代理人可向公司提出补偿，补偿原则为之前一周销售业绩提成的 1.5 倍，*注：由于各地区物流时间不同，所造成的时间差不在计算之内，如因不可抗拒因素除外， （比如货品丢失，自然灾害、战争、物流停运造成等原因）。4、 公司给每个代理的价格为全国统一校园价，各销售人员可让客户通过公司网站查询价格，预览新款，告知尺码，公司每周发货一次，将一周的货品一次性发送，如无尺码要求公司统一配送。5、 代理人提前完成销售，公司将在官方网站提供赠品区，给予提前完成奖
15、励兑换，每提前完成一次都可参与领取一件奖励品，护肤品暂不进行绩效考核但提成与服饰一同计算，校园内的集体制服承接纳入考核另外核算奖励，校园外的销售纳入考核另外核算奖励，发展新校区代理人纳入考核另外核算奖励，代理的校内销售提成为：未完成周指标的提本周营业额 5%，完成周指标的提本周营业额 15%，全月完成指标的给予奖励。周奖励与月奖励为公司提供的奖品或购物券，每月会公布在公司网站，代理人进入公司网站领取。市级代理完成自己校区任务及奖励外另有管理费用，管理费为该城市本月所有校园销售服饰及护肤品数量的总和乘以 1 元。任何一个校区代理如有未达标，那么市级代理管理费用递减 10%，以此类推。省级分公司管
16、理费用为全省总销量件数乘以 0.5 元。如市级代理指标不达标每个城市按 10%递减管理费用。各市级和省级公司的费用支配公司不参与，但必须提交费用明细，团队的架构及组织领导，都有会长决定，并承担相应后果，如果无法满足公司发展或指标全年 3 次不达标，公司有权重新选拔代理人或管理团队。 （如：一个校区代理每月完成 150 件服饰销售完成 300 件护肤品销售市级代理管理费用为 450 元，一个城市有 10 所大专院校=450*10，有一个代理未达标则 450*0.9*10，以此类推）6、 公司发货不需要代理人垫资，公司发货各代理销售完成后结算，结算周期为每周周末，如果代理私自扣留货款，公司将停止发
17、货，并追究其法律责任。公司承担货品的运费，公司承担产品有质量问题造成的一切费用。7、 公司每年将设立全年度绩效评奖，全国范围内，校区代理前 3 名，市级代理前 3 名，省级领导前 3 名，都将得到奖励一辆公司街头潮车汽车的使用权，全国前 50 名将得到苹果手机一台，51-100 名将得到 ipad 掌上电脑一台，寒暑假期公司还会分批组织培训活动，成绩优秀者更有参与韩国、香港等国内外旅游购物机会。所购产品公司采用并市场销售业绩与其奖励挂钩。8、 代理人除销售实践外，还需要培养客户，每位客户购买产品后必须指引其进入公司网站进行会员注册，注册完成后代理人可对客户发放赠品，赠品在网站上自选，有公司统一
18、配送至各代理点。当客户取赠品时可邀请客户介绍新客户购买商品，或进入公司网站关注公司发布的新品，形成预售。9、 信息收集，各代理除销售本公司提供的产品外，还需要时刻关注本校区的活动信息，流行元素，新闻热点，热门话题，校园庆典，及时发布在公司网站，一旦形成公司限量产品外销售公司将给予额外奖励。10、 公司定期出台校园推广方案，各代理积极安排校园内的推广活动，分公司将合理安排并配合市代理在校园内的推广活动，并按期举行，各代理通过活动积累经验，收集客户反馈，有市代理汇报分公司。11、 公司规模将不断扩大，产品的种类将逐步放大，销售产品不断增加，各代理需需配合公司的发展需要不条件接受并配合公司做好各项销售任务，不得无理由拒绝。12、 以上条款为基本条件，公司会对每个代理，随时抽查并发送调查表，各代理需配合公司完成各项任务，任务完成后按积分，可兑换现金或礼品。目前本公司的校园招聘管理筹备组有广东金融学院商学会全权负责。备注：1.咣当一家网站从今年五月一号起正式上线，产品亦将随之 推出。2.在咣当一家运行初期，产品的市场开发以 T 恤、休闲裤、潮鞋等为主体，在之后则慢慢向多元化发展。3.每款衣服每天校园主管只有两件，绝无仅有，走的是精品路线。4.本资料解释权归咣当一家公司和 IFBS 所共有。
