1、 毕业论文题 目徐州市二手车发展现状 摘要 随着改革开放的不断深入和时常经济的蓬勃发展，在我国的汽车保有量以每年 14.98%的速度递增。然而，二手车市场是一个巨大的汽车市场，它影响整个汽车产业和社会生活的诸多方面，同时也对政府制定和调整汽车产业政策有着重要的影响，但是我国的二手车市场起步比较晚，然而当前二手车市场正处于高速发展时期,这其中不乏二手车市场的现状存在的问题，但是由于二手车的复杂性,二手车市场所表现出来的问题错综复杂。针对单一问题的解决办法的后果往往是老问题刚解决,新的问题又出现了。因此, 需要从产生二手车市场问题的根源着手,用系统的方法给予解决。所以本文是从二手车现状中发现问题，
2、进而针对这些问题做些实际性的解决方法，再从这些问题中分析出对二手车将来的发展提出建议。关键词：蓬勃发展、起步较晚、高速发展时期、复杂性。AbstractWith the further reform and opening and often economy of booming development, in Chinas auto possession increasing at the rate of 14.98% per year. However, a second-hand market is a huge car market, it affects the whole car
3、industry and many aspects of social life, but also for the government to develop and coordinate auto industry policy has important influence, but Chinas used car market started quite late, but the current used car market is experiencing a high growth period, this there is no lack of among them a sec
4、ond-hand market existing problems, but because of the complexity of the second-hand car, a second-hand market expressed by the complex problem. For single solution to the problem of consequences is often old problems first resolve, the new problem appeared again. Therefore, we need to produce a seco
5、nd-hand market from the root of the problem began, with the method of system to solve. So this article is from used car found in present situation, and then to solve these problems do some practical solutions, and again from these problems in the analysis of the future development of the used car ar
6、e proposed.Keywords: used car quantities used car market problems a second-hand market situation used car development目 录第一章 二手车市场的形成与发展. .11.1 二手车交易市场的定义.11.2 二手车交易市场的内涵.11.3 二手车交易市场的形式.11.4 二手车交易市场的功能2第二章 国内二手车市场的特点.2第三章 国内二手车市场的现状.4第四章 二手车市场存在的问题与原因分析. .64.1 二手车市场存在的主要问题.64.2 二手车市场存在问题的分析 .10第五章 二
7、手车市场的发展趋势与存在问题的解决建议.105.1 二手车市场的发展趋势.105.2 合理的销售方式. .145.3 对二手车市场存在问题的解决建议.15总结17致谢.18参考文献.191第一章 二手车市场的形成与发展1.1 二手车交易市场的定义二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私
8、车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。1.2 二手车交易市场的内涵 二手车交易时指买主和卖主进行二手车商品交换和产权交易，由于政府对机动车辆实行严格管理，二手车的产权只能在二手车市场进行交易，转换。因而，为了满足二手车的产权流动而建立的二手车产权交易市场，其主要业务就是接受产权交易双方委托并撮合成交，以及对二手车交易及产权转换的合法性进行审查。1.3 二手车交易市场的形式随 着 二 手 车 交 易 市 场 的 发 展 ， 目 前 在 我 国 已 经 有 多 种 二 手 车 交 易 市场 形 式 ， 常 见 的 有 二 手 车 交 易 市 场 、 二 手 车 经 营 公 司 、 二
9、手 车 置 换 公司 、 二 手 车 经 纪 公 司 和 经 纪 人 等 。 但 二 手 车 经 纪 公 司 和 经 纪 人 只 能 在 二手 车 市 场 中 进 行 二 手 车 的 撮 合 成 交 。随 着 二 手 车 市 场 的 发 展 和 壮 大 ， 二 手 车 超 市 和 二 手 车 园 区 也 在 逐 渐形 成 和 发 展 。 其 主 要 功 能 是 在 一 般 的 二 手 车 市 场 的 基 础 上 ， 引 入 了 汽车 文 化 、 科 技 、 科 普 教 育 、 展 示 、 旅 游 、 娱 乐 等 多 项 功 能 总 之 随 着 我国 机 动 车 保 有 量 的 不 断 增 加
10、， 二 手 车 市 场 的 发 展 前 景 将 是 一 片 光 明 ， 二手 车 产 品 的 流 通 ， 逐 渐 成 为 一 种 朝 阳 产 业 ， 已 成 不 争 的 事21.4 二手车交易市场的功能二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市
11、第二章 国内二手车市场的特点当前我国的汽车市场进入了一个新的发展时期，一方面是政府部门出台了一系列促进汽车产业发展的政策措施，另一方面是企业积极应对，开拓创新，加快发展。二手车市场也出现了许多值得关注的新动向、新特点：一是扶植政策的实施，使二手车交易量快速增长，消费者得到了实惠。2002 年以后，财政部、国家税务总局联合下发了关于旧货和旧机动车增值税政策的通知(财税2002)29 号)，对售价未超过原值的二手车免征增值税，降低了二手车的销售价格，减轻了消费者的经济负担。具体表现在，北京旧机动车交易市场，每天办理过户手续相当于过去的 4 倍，上海的交易量同比增长 437，政策的实施，为消费者减轻
12、了少则 2000 元至3000 元，多则上万元的经济压力，给消费者带来了实惠。二是整顿二手车市场秩序、规范二手车交易行为取得成效、为贯彻落实国务院关于整顿和规范市场经济秩序的决定(国发2001)11 号)和国家经贸委、公安部关于加强旧机动车市场管理工作的通知(国经贸贸易2001)18 号)文件，各地区加大了对二手车市场的整顿力度，使二手车交易法制化，交易行为规范化。如湖南、湖北、山东、北京、广州、太原等地通过整顿禁止了一些不规范市场的二手车交易；北京、广州二手3车交易市场，针对交易中的法律纠纷，分别出台了北京市旧机动车买卖合同、3广州旧机动车销售合同文本 ，保护了消费者合法权益；北京、上海、河
13、南等地二手车市场与公安部联网，对进入二手车市场的车辆进行前置审检，有效的防止非法车辆流入市场；北京、上海二手车市场推出了先行赔付和保证金承诺以及经纪人持证上岗等制度，从法制上和管理上遏制了二手车交易过程中的违法行为。年轻化、高档化趋势明显随着低价位的黄标车、老车型的逐步淡出北京，北京地区交易的主流二手车年轻化和高档化明显增强，目前成交量比较大的车型集中在2003-2005 年登记的二手车，平均成交价格在 7.3-7.7 万元之间，主流车型中宝来、POLO、伊兰特、帕萨特、君威、花冠、飞度、爱丽舍、雅阁、福克斯等车型成交比例提高，中高端车型中宝马 3 系列、奥迪 A4 系列、A6 系列成交数量明
14、显增加。高端 SUV 车型虽然价格直线下降，但是成交量相对稳定。更多“准新车”进入市场准新车已成为近年来二手车交易的新现象，进入 2008 年以来，这一现象更为明显。走进元通二手车市场可见2006 年以后的二手车已占市场总量的 25%左右，2003 年到 2006 年份的二手车占市场总量的 40%左右。业内人士分析，新车降价是导致换车的一个重要原因，同时，现在新车款式越来越多，功能日渐多样化，价格也不断调整，引发了许多人的换车欲望。他们会考虑出手手中的准新车，添些钱置换一辆配置更高、外形更时尚的新车。这批准新车便大量流入市场，使得市场的“准新车”数量与日俱增。一是引进二手车拍卖机制为二手车市场
15、注入了活力。目前消费者在转让二手车的过程中遇到突出问题是转让繁琐，价格不理想，车辆兑现货币慢，特别是政府批量换车和出租车批量更新，急需快捷的营销方式。北京、上海、广州、河南、山东、山西等地将拍卖引入二手车交易市常将一部分5公务改革车、企业改制车、走私罚没车、抵债车等在市场进行拍卖，以其快捷订价、快捷转让，快捷兑现的优势迎合了市场的需求。特别是非典疫情时期，北京二手车市场的网上竞拍，以其安全卫生、公开、公正、公平的优势，促进了二手车的流通。二是许多厂商打破单一的营销模式，积极稳步的开展汽车置换。自去年上海通用汽车汽车有限公司在上海、北京、广州、深圳等别克授权销售中心推出了收旧卖新、新车置换试点后
16、，今年上半年上海大众、一汽捷达、广州本田、北京吉普、北京现代、长安铃木等一些品牌轿车企业也都有计划、有步骤的推进汽车置换业务的展开。意味着原有形二手车市场交易的单一模式将打破。一种以品牌轿车供应商为中心，品牌销售商为依托的二手车置换体系正在全国逐步形成。三是进一步完善二手车售后服务功能。针对二手车售后服务不规范。北京开通了二手车寻呼业务，开辟了“竞价寄卖”交易模式，缩短了办理机动车辆登记时间。上海二手车市场在完善市场管理功能的基础上，努力建立售前、售中、售后等服务，下一步将推出“二手车售后服务标准”，“信誉保证金”等一系列售后服务措施。第三章 国内二手车市场的现状一. 行 业 法 规 滞 后
17、， 时 效 性 不 足 。 政 策 不 健 全 ， 造 成 二 手 车 市 场 管理 水 平 难 以 提 高 ， 服 务 功 能 缺 乏 ； 二 . 二 手 车 车 源 逐 渐 得 到 丰 富 ， 虽 然 受 新 车 降 价 影 响 ， 二 手 经 销 商风 险 加 大 ， 一 般 来 说 ， 新 车 价 格 下 降 10%， 同 类 车 的 二 手 车 价 格 同 步 下降 7%左 右 ， 有 时 甚 至 更 高 ； 但 新 车 降 价 使 更 多 品 牌 的 轿 车 流 入 二 手 车 市场 ， 丰 富 了 二 手 车 市 场 车 源 、 品 种 和 质 量 ， 扩 大 了 消 费 者 的
18、 选 择 范 围 。另 外 ， 在 一 些 大 城 市 ， 如 北 京 ， 上 海 等 已 经 开 始 严 格 实 行 欧 III/IV 排放 标 准 ;一 些 不 符 合 排 放 标 准 的 使 用 中 车 辆 将 会 被 禁 止 驶 入 市 中 心 ， 这些 车 将 陆 续 进 入 二 手 车 市 场 ， 从 而 丰 富 了 车 源 。6三. 随 着 市 场 经 济 的 发 展 ， 二 手 车 交 易 形 式 趋 于 多 元 化 。 为 了 开 拓市 场 ， 满 足 消 费 者 的 需 求 ， 一 些 汽 车 生 产 厂 家 在 全 国 推 出 二 手 车 置 换 、认 证 业 务 ， 打
19、 破 了 原 有 的 有 形 二 手 车 市 场 单 一 交 易 的 模 式 ， 一 种 以 品 牌轿 车 销 售 为 主 体 的 二 手 车 置 换 体 系 正 在 全 国 逐 步 形 成 。 其 主 要 特 点 是 ：方 便 消 费 者 购 车 ， 解 除 消 费 者 在 购 买 二 手 车 时 ， 不 放 心 售 后 服 务 的 担 忧 ，同 时 品 牌 轿 车 企 业 在 稳 定 原 有 客 户 的 基 础 上 ， 延 伸 了 新 的 利 润 来 源 。 四. 二 手 车 鉴 定 评 估 与 二 手 车 交 易 市 场 分 离 试 点 工 作 全 面 铺 开 ， 出现 了 一 大 批
20、专 业 的 二 手 车 鉴 定 评 估 机 构 ， 但 我 国 目 前 还 没 有 形 成 完 整 统一 的 二 手 车 价 值 评 估 标 准 和 汽 车 残 值 发 布 制 度 ， 对 二 手 车 价 值 的 评 估 过于 简 单 和 随 意 ， 实 际 估 值 与 理 论 价 值 差 异 很 大 。 五. 部 分 二 手 车 交 易 市 场 开 始 转 变 经 营 理 念 ， 面 对 二 手 车 经 营 权 逐渐 放 开 ， 还 有 的 企 业 引 入 了 二 手 车 网 上 拍 卖 系 统 ， 开 展 网 上 交 易 等 ； 汽车 拍 卖 以 快 捷 定 价 ， 快 捷 转 让 和 兑
21、 现 的 优 势 迎 合 了 市 场 的 需 求 。 目 前 ，消 费 者 在 转 让 二 手 车 的 过 程 中 遇 到 的 突 出 问 题 是 转 让 繁 琐 、 价 格 不 理 想以 及 车 兑 现 货 币 较 慢 等 ， 二 手 车 拍 卖 这 种 营 销 方 式 在 一 定 程 度 上 满 足 了这 部 分 消 费 者 的 需 求 。 但 由 于 拍 卖 刚 刚 起 步 ， 发 展 尚 不 成 熟 ， 所 占 市 场份 额 仍 然 很 小 。 六 . 尚 无 完 善 的 二 手 车 信 息 网 络 以 及 二 手 车 推 广 手 段 和 渠 道 ， 消 费者 得 知 二 手 车 信
22、息 的 渠 道 甚 少 。 2012 年 进 入 私 家 车 换 车 “大 年 ”。 近 日 ， 经 调 查 发 现 ， 3 年 以 内 、甚 至 1 年 内 的 准 新 车 已 成 二 手 车 交 易 主 力 车 辆 。 为 此 ， 二 手 车 “以 旧换 旧 ”在 沪 上 渐 兴 ， 部 分 换 车 者 不 再 是 单 纯 地 卖 掉 旧 车 换 新 车 ， 而 是 以相 对 高 的 性 价 比 ， 购 得 一 辆 心 仪 的 旧 坐 驾 。 根 据 发 达 国 家 的 车 市 经 验 ， 消 费 者 平 均 大 约 每 5 6 年 换 一 次 车 。 私家 车 大 规 模 进 入 中 国 家 庭 是 在 2002 年 前 后 ， 所 以 今 年 迎 来 换 车 的 更 新周 期 ， 将 出 现 大 批 换 车 一 族 。 在 这 样 的 市 场 背 景 下 ， 除 了 普 通 的 二 手 车
