1、国际贸易磋商 International Business Negotiation,主要内容 Main contents,1.交易磋商的含义 2.交易磋商的一般程序 （重点） 询盘 Enquiry 发盘 Offer 还盘 Counter-offer 接受 Acceptance 3.合同的订立,3.还盘 Counter offer,还盘受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。例如，上述牙膏交易中客户还盘和我方再还盘： 9月12日来电：你10日电，价太高，还盘30英镑限14日复。 9月14日去电：你12日电，最低价31英镑限18日复到。,4.接受 Acceptance
2、,接受无条件地同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 例如，9月16日来电：你14日电我接受。YOURS FOURTEENTH WE ACCEPT. 又如，9月16日来电：你14日电接受，美加净牙膏货号101纸箱每箱6打，每罗31英镑CIF伦敦，12月装，不可撤销即期信用证，请告合同号码。,4.接受 Acceptance,构成有效接受的条件： 必须由受盘人发出； 接受必须用一定的方式作出表示； 接受内容必须与发盘相符； 接受必须在发盘的有效期内作出表示。,4.接受 Acceptance,逾期接受（Late Acceptance） 逾期接受本应
3、为无效，但若发盘人认为可同意，或者逾期的原因不在受盘人，而是传递延误，则逾期接受仍可认为可以成交。 若发盘人在收到逾期接受后，毫不迟延地表示发盘已经失效，则逾期接受无效。,4.接受 Acceptance,接受的撤回 （Withdrawal of an Acceptance） 在接受的通知到达发盘人之前，撤回的通知先到达发盘人，则接受可以撤回。,8.3签约 The signing of a contract,发盘和接受是构成合同的两个必要条件。根据中国有关惯例与法律，中国进出口公司必须与外方签署书面合同。,小结：交易磋商的过程,询盘(Inquiry)发盘(Offer) 递盘(Bid)还盘(Counter-offer)接受(Acceptance)订立合同(Sign a contract),buyer,seller,合同成立的时间 （Effective time of contract） 合同生效的要件,合同的形式 （Forms of contract ） 合同的内容,
