1、哈佛案例：宝洁的广告策略第一式2010-11-5 15:07| 查看数: 924| 评论数: 0|来自: 管理人网摘要: 宝洁集团已经是世界名牌，其广告策略是很重要的环节，特别媒介整合传播对成就一个品牌作用是不可估量的。宝洁作为世界日化代表性企业，也具备了具有全球性的传播策略，其每种产品开发及上市都有系统的策略组合，.宝洁集团已经是世界名牌，其广告策略是很重要的环节，特别媒介整合传播对成就一个品牌作用是不可估量的。宝洁作为世界日化代表性企业，也具备了具有全球性的传播策略，其每种产品开发及上市都有系统的策略组合，在保证媒介传播效果的同时，保证了效果。05、06 年宝洁作为中央电视台的标王，占领了
2、国内媒介黄金时间段的高断阵地，为其产品上市，品牌宣传推广提供了强大的爆发力，从这个角度上讲，媒介货架论不如说是媒介市场侵略论，这将严重影响了市场的格局变化，也将直面冲击中国的企业。就本案来说宝洁的广告策略不具备代表性，仅仅是广告设计上创意而已，而就是这第一招式，造就了全球跨国大型企业集团。让人望而兴叹，望尘莫及!第一、宝洁的广告诉求点，创意来源于生活实际，一件生活小事造就的创意，从这个角度上说，创意来于社会和生活的前端，同时说明产品定位必须能够深度结合生活并细分市场，否则难以体现差异化，这种差异化来自于实际。第二、品牌广告，概念形成于精神文化，也是软文化，精神文化必须能够广泛接受，如圣经等。第
3、三、广告策略还是攻心策略，无论是广告载体，还是广告形象都必须能够占领的心智，本案针对女性心理广告诉求就是攻心广告。第四、广告设计上必须能够形成攻击力，强占记忆心志。象牙与产品象形设计就是眼球经济的要点。第五、广告必须能够促进，广告本身就是促销。曾有段时间，几乎全美的儿童都在收集象牙肥皂或精美的包装纸;只要有 15 张这种包装纸就可以换得一本图画本和一个写字板。第六、宝洁第一招式广告的创意点就是对比性模拟性广告创意，国内企业在创意上需要提升。第六、突破点：针对女性心理，广告目标性明确，不仅是客户群体，而且是客户心理。第七、广告可信度，广告需要借力，广告代言也是借势表现，广告借势效果明显，或是场景
4、模式借势，或是代言借势，或是对比性借势，本案用了两种方法。注：国人广告策略比西方国家来说在表现形式和创意上都有不足，整体上讲越是销售力很高的企业，其广告策略都是比较好，其诉求点都很明确，创意上也表现出很大张力，甚至是广告语本身带有一定的杀伤力，这是广告要素中的核心亮点，然而国内的广告为了表达效果过度的对场景设计上容易出现问题，往往传输的情景比较容易记忆，而忽略了广告本身的意义，形成主题偏离，这是国内广告公司和企业广告运营中常见的错误。国内广告投放过度和浪费是一个常见的问题，对广告的投放缺少立体分析，甚至是过分投放，都形成了反面影响，过分投放导致产品生命周期缩短，形成短命产品。PG 的广告策略原文P&G 公司的发家是靠生产一种普通的肥皂，这种肥皂与普通肥皂在功用上并无多大区别，只是它是白色的，而其他肥皂多为黄色、绿色等。创始人普洛斯特深谙商道，了解人们的购买心理。他给他的白色香皂取了一个源于圣经的名字“象牙肥皂”，意喻洁白纯洁。既迎合人们的心理，又辅以铺天盖地的广告，特别是，他在广告中故意加入化学家的一些权威数据，使象牙肥皂更具诱惑力。经过普洛斯特别出心裁的广告宣传，普通的象牙肥皂因此打入了千家万户，成为人们心中的名牌。
