1、广告策划,2,本章要点,广告策划基本过程 策划调研 广告预算 广告媒体计划,一、广告策划的基本过程,4,一、广告策划的基本过程,概念广告策划是广告经营单位接受广告客户的委托，对未来广告活动进行全面筹划和部署的过程。广告策划也包括广告主对自身广告活动的筹划和部署。,5,一、广告策划的基本过程,策划的意义广告对企业的影响力很大，通过广告策划活动来避免广告活动的盲目性，便于对广告活动进行全局性的管理。通过广告策划，可以从中立的角度总结广告经验，制定正确的广告目标，以取得最好的广告效果，避免广告活动在市场运用中的偏差。,6,一、广告策划的基本过程,广告工作牵扯的面广，工作环节多，有必要对其作全面的策划
2、安排。通过广告策划可以比较全面地收集市场信息，为企业的发展提供决策依据。广告活动所投入的人力物力很大，作好策划工作有利于减少广告的浪费，也有利于减少广告的污染。,7,一、广告策划的基本过程,广告策划书是广告策划服务人员提供给客户的结合性报告。广告策划书的基本组成：市场调研与分析部分 广告定位、广告主题 广告创意、平面、脚本等 广告媒体计划 广告预算,8,一、广告策划的基本过程,广告策划的原则策划之前必须坚持客观的调查研究的原则； 客观科学地研究分析策划中各种情况与问题的原则； 广告策划过程必须与广告客户密切配合、共同工作的原则。,二、策划调研,10,二、策划调研,1、市场方面 A、市场占有率
3、B、市场规模 C、竞争品牌占有率 D、目标市场大小 E、目标市场特征 F、市场发展趋势 G、市场预测,11,二、策划调研,2、产品方面 A、产品外观属性方面 B、产品质量方面 C、产品价值方面 E、使用方法方面 F、使用效果方面 G、服务方面 H、情感性反映方面 I、总体评价方面,12,二、策划调研,3、消费者基本资料 A、地理分布、城乡差别 B、收入状况 C、职业分布 D、性别构成 E、受教育程度 F、宗教信仰,13,二、策划调研,4、消费行为方面 购买的兴趣程度 购买的可能性 购买的计划性 推荐该产品的意向 实现购买的阻力 品牌忠诚度 品牌依赖度,14,二、策划调研,5、广告方面 A、主题
4、、定位、创意 B、广告创意优点、缺陷 C、广告效益 D、媒体计划 E、广告执行情况 F、广告管理状况（包括人员情况） G、法律法规等因素的影响 H、国家或地区政策的可能影响,15,二、策划调研,6、竞争对手调查 A、竞争对手的市场情况 B、竞争对手的产品情况 C、竞争对手的消费者情况 D、竞争对手的广告情况,16,二、策划调研,调研方法观察法直接观察、行为记录 访谈法座谈会、专家访谈、深度访谈 调查法现场调查、入户调查、电话调查 实验法,三、广告预算,18,三、广告预算,广告费用的预算有两个含义：一是预算一次或一个阶段的广告活动的总费用； 二是在总的广告费用基础之上，对广告预算费用进行相应的分
5、配。,19,三、广告预算,、销售额预算法以市场营销活动所要达到的目标即商品销售额来作为确定广告费预算的基础，以计划销售额乘以广告费比例。计划广告预算计划销售额X广告费用比例（）,20,三、广告预算,2、销售单位预算法以商品的计划销售单位数来预算广告费用的作法，主要是针对那些大件、高档而言，如电冰箱、电视机、家用空调、洗衣机、小汽车等商品。计划广告预算计划销售数量X每件广告费（元）,21,三、广告预算,3、竞争对手预算法与竞争对手的主要竞争条件相同或相近的情况下，以竞争对手的广告预算标准作为企业自己的广告预算标准。计划广告预算计划销售额X竞争者广告比例（）,22,三、广告预算,4、目标达成法综合
6、性地考虑企业在特定时间内的营销目标，制定出企业的广告预算，一般在该时间内不改变该预算标准。,23,三、广告预算,5、实时增减法综合性地考虑企业营销目标内的因素，大致预算某一段时间内的广告费用，如果完成营销目标容易则削减广告费用，如果完成营销目标比较困难则增加广告费用。,24,三、广告预算,6、投资额计算法将广告费用列入投资范围，以企业效益的增长作为广告投资回报的效益计算指标，如果效益回报大，则执行该广告预算，如果回报效益小，则缩减该预算。,25,三、广告预算,费用分配（按支出内容）、广告创意设计广告创意与设计费；广告脚本撰写费；广告编排费；美工费；各种道具的费用；广告制作的材料费；设计与制作过
7、程中的场地租用费；工作人员与演员的演出费及劳务费等等。,26,三、广告预算,2、广告媒体费用广播电台、电视台、电影院、电子显示屏等媒体上购买播放时段的费用；在报纸、杂志上购买版面刊登广告的费用；设置路牌广告、灯箱广告、交通广告、广告等而购买场地的费用及相应的管理费；邮寄广告的包装费和邮寄费等。,27,三、广告预算,3、广告经营管理费用广告公司人员费用 办公费用 交通费用 房租 固定资产费用 赢利 税金等,28,三、广告预算,4、其他费用调查研究费用、样本费、发放赠品的综合费用、广告的运输安装费等，均属于广告费用预算中应该支出的项目。广告活动的规模不一样，这些费用所占的比例有所不同。,29,三、
8、广告预算,费用分配（按其他分类）按地区分配广告预算 按产品分配广告预算 按项目分配广告预算,四、广告媒体计划,31,四、广告媒体计划,广告媒体的评价指标 媒体拥有量 发布次数 覆盖率（收视率、阅读率） 接收人数媒体拥有量 累积覆盖率 （接收人数媒体拥有量）,32,四、广告媒体计划,广告媒体的评价指标 到达率 至少一次接收人数媒体拥有量 有效到达率 有效到达人数媒体拥有量 千人成本CPM 费用接收人数,33,四、广告媒体计划,媒体选择时的考虑因素媒体特性：覆盖面；威信；目标对象；发行量；有效率等 广告策划的市场目标与目标消费群体 广告信息特征，偏重视觉、文案或听觉 广告媒体的有关法律与法规要求，
9、如酒类、烟草等 广告费用预算额与广告媒体收费标准,34,四、广告媒体计划,广告媒体选择策略经验法：首先在小范围内进行媒体投放的试验，如果达到理想效果，即在大的市场范围内全部投放，否则停止试验。分析法：先将各种条件集中列举，对多种媒体进行整体分析，以专家咨询或优劣分析的方式选择符合广告目的的媒体。,35,四、广告媒体计划,媒体组合单一媒体策略：集中力量与费用投资于某一种媒体，以取得较高的广告到达率并降低广告成本。此策略适合于中小型企业或大型企业的临时性广告投放，因为信息渠道单一，一般来说有较大的风险。,36,四、广告媒体计划,媒体组合 多种媒体策略：选择两种及以上的媒体同时发布广告，以不同媒体的特征取长补短，相互配合，以获得最大的信息到达率，树立全面的品牌形象。此策略适合长期战略目的广告策略或大型企业广告投放，一般来说有费用高，广告形象全面。,37,四、广告媒体计划,媒体投放做好主流媒体与辅助媒体的组合。 广告信息的特征分布相互配合，视听媒体主次呼应。 自用媒体与租用媒体相互配合。 媒体发布频率与产品周期配合。 广告预算要有重点。,本章结束,
