1、1第 1 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心2第 2 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有公 司 名 称 ： 苏 州 爱 尔 母 婴 模 拟 有 限 公 司所 属 院 校 ： 苏 州 科 技 学 院 天 平 学 院指 导 老 师 ： 【主联系人】【职 务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】215000创业/商业计划书全球模拟公司联合体中国中心3第 3 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料
2、只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交
3、给实训老师电子版本获取方式：登陆 www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载全球模拟公司联合体中国中心4第 4 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有目 录1.0 执行摘要 .51.1 公司概况 .51.2 注册资金 .51.3 商业模式 .61.4 投资收益评价 .62.0 市场分析 .72.1 市场定位与目标客户 .72.2 市场预测（市场占有率） .72.3 竞争分析 .72.4 项目 SWOT 分析 .83.0 营销策略 .93.1 产品特征 .93.2 产品定价 .93.3 销售渠道 .103.4 宣传推广 .104.0 人员与组织结构 .
4、114.1 组织结构 .114.2 团队成员 .114.3 部门/岗位职责 .125.0 财务分析报告 .125.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .125.2 原材料/商品采购成本 .135.3 销售与管理费用预测 .135.4 启动资金需求 .145.5 启动资金来源 .146.0 利润预测 .157.0 风险分析与对策 .168.0 企业的愿景 .169.0 附录 .169.1 附表：经营第一年利润表 .179.2 附表 2：第一年度的现金流量表 .189.3 创业/商业计划书评估表 .0全球模拟公司联合体中国中心5第 5 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国
5、中心所有1.0 执 行 摘 要1.1 公 司 概 况公司名称 苏州虹城房产信息咨询模拟有限公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址 苏州虎丘区滨河路 888 号主要经营范围 办理二手房买卖租赁、代办过户、公证、抵押贷款、按揭、楼盘代理等相关专业手续。产品/服务概况1.手拉手式二手房买卖：提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。 2.管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务。3.房产评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、中小企业融资顾问），楼宇按揭评估
6、以及房地产价格评估等服务。4.各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系。市场机会房地产中介服务行业的未来发展潜力巨大：一是其所依立的房地产行业持续发展；二是本身的进一步成熟。房地产中介是一个良好的投资机会，随着中国房地产产业发展，特别是住房福利地产中介是一种服务性行业，前期投资不大，不需要很庞大的资金，同时也不需要很专业的技能，想进入这个地产行业门槛不高。即只需要拿到营业执照，一个门店几台电脑即可营业。1.2 注 册 资 金40 万 单位（人名币）全球模拟公司联合体中国中心6第 6 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1.3
7、 商 业 模 式 （ 赢 利 模 式 ） 1为 0-12 岁的孩子及（准）妈妈提供服务。 2. 为顾客提供包括商品安全、健康，购物方便，中档消费，一站式的产品和服务，收取费用。 3.专业度较高，购物与娱乐、教育相结合。 4. 提供的商品或服务不仅要满足顾客需求，还要能适度引导，让顾客意想不到。 5.孕婴顾问专业咨询、导购，多样化的互动体验，丰富的增值服务。1.4 投 资 收 益 评 价 总投资额（元） 400000 投资收益率（第一年） 237 %第二年 第三年第一年年增长率 15% 年增长率 15 %预期净利润（税后利润）948095 1090309 1253855投资收益率净利润总投资额1
8、00%预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 备注此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计全球模拟公司联合体中国中心7第 7 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有2.0 市 场 分 析2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户市场定位 1 产品定位：（1）为一切有租房买房的消费者提供优质的房源（2）根据客户的需要为客户提供优质房源以及装潢、装饰等信息2 竞争定位：优质、实惠的房源，满意的售后服务3 消费者定位：有意愿租房买房的人群目标客户 有意愿租房买房的人群，有房产信息咨询的人群。2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）随着社会的发展，苏州的经济也不断的增长
9、，外来务工人员很多，苏州的二手房、租赁市场的需求越来越大，人们也有一定的购买力，随着“限购”放松，贷款松口，苏州二手房成交继续上升。二手房月成交量约为 2800 套，我们预计月成交量为 5 套。2.3 竞 争 分 析竞争者：1.能提供相关产品并与行业相关的分析（如地产公司）2.资历较老的房产中介公司3.竞争者的价格偏低的较多4.竞争者的产品质量偏低，产品种类多2.4 项 目 SWOT 分 析全球模拟公司联合体中国中心8第 8 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有优 势（Strengths）1.市场定位明确，企业发展已有既定的轨迹2.优质的客户服务3.资深销售顾问劣 势（W
10、eaknesses）1.客户资源薄弱2.公信力不足3.市场经验欠缺4.公司目前人才贫乏，形不成合力机 遇(Opportunities)1.开发商提供的信息与机会2.市场潜力大，范围广3.房源信息广威 胁（Threats） 市场上中端企业多，竞争压力大 过度竞争盈利空间不大，增加公司的经营风险 稳定房源政策4.商业周期的影响全球模拟公司联合体中国中心9第 9 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有3.0 营 销 策 略3.1 产 品 特 征产品或服务种类 功能 特色房产信息咨询使消费者对于投资置业，购买租房有一定了解价格便宜、服务专业低档房源出租使消费者有个较舒适的居住环境，
11、方便上班，舒适生活价格较便宜、性价比高中档房源出租使消费者有个良好的居住环境，方便上班，舒适生活居住舒适度高，环境优美高档房源出租使消费者有个豪华舒心的居住环境，方便上班，舒适生活外观高端大气奢华，内部家具一应俱全房产估价使消费者对于房产价值有一定了解价格便宜、专业到位3.2 产 品 定 价产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价产品一 次 100 元 400 元 300 元产品二 月 800 元 1200 元 1100 元产品三 月 1800 2400 元 2300 元产品四 月 2500 元 3200 元 3000 元产品五 次 500 元 700 元 600 元注 1：
12、产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；全球模拟公司联合体中国中心10第 10 页 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有3.3 销 售 渠 道 单位：元1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因苏州市虎丘区滨河路 888 号 150 6000 交通便利，人流量大 2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因能够进一步的了解消费者的需求，做出相适应的营销方案，为消费者提供优质的房源。 与主要批发/零售商合作方式与房产经营、中介机构，看房团建立良好介机构携手合作，加大销售商铺的宣传力度，实现互惠互利共同发展，开辟一条双赢的合作关系，利用他们强大的客源，不断的输送投资客户，扩大业务。 3.4 宣 传 推 广推广方式 主要内容 推广费用广告媒体 报纸、网络、传单 1 万会展推广 苏州博览中心 2 万网络推广 网站推广、销售渠道、销售促进 1 万促销活动 打折、赠送礼品、展销 2000 元数据库营销 收集用户或消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 3000 元共 计 4.5 万
