1、硬通货 (Hard currency) 硬通货是指国际信用较好、币值稳定、汇价呈坚挺状态的货币。由于各国通货膨胀的程度不同，国际收支状况以及外汇管制宽严程度不同，当一国通货膨胀较低，国际收支顺差时，该国货币币值相对稳定，汇价呈坚挺状态。在国际金融市场上，习惯称其为硬通货。 硬通货通常是由高度工业化国家发行，被全球广泛接受用于贸易支付的货币，其币值在中短期内保持稳定，并且在外汇市场有极高的流动性。 与硬通货相对的是软通货。它是指币值不稳，汇价呈疲软状态的货币。由于货币发行过度，纸币含金量或购买力不断下降，与其他国家货币的比价也会不断下降。此外国际收支出现大量逆差，也会使一国货币与其他国家货币的比
2、价不断下降。在国际金融市场上，通常把这种币值不断下降、汇价呈疲软状态的货币称为软通货。 硬通货与软通货只是相对而言，它会随着该国经济状况和金融状况的变化而变化。例如美元，在 50 年代是硬通货，60 年代后期和 70 年代，由于美国的高速通货膨胀率，以及大量的国际收支逆差，使得美元汇价呈下降趋势，美元由硬通货变为软通货。80 年代初期以来，美国实施高利率政策和紧缩银根政策，美元汇率不断上浮，又成为国际金融市场上的硬通货。 硬通货并不是固定不变的，一国货币是否会成为硬通货除上述特性外，还主要受该国经济增长、通货膨胀、国际收支状况等因素影响。如由于美国长期处于外贸逆差，以及通货膨胀压力较大，美元便
3、失去了硬通货的地位，取而代之的是欧元。长期来来，由于中国经济的快速增长及在全球市场贸易格局中的重要地位，在人民币实现资本项下自由兑换后，也有望成为硬通货。 此外，硬通货和软通货还有另外一层含义。第二次世界大战后，国际金融市场上某些不实施外汇管制，可以自由和无限地兑换黄金和其他国家货币的货币，称作为硬通货，软通货则是指实施外汇管制，不能自由兑换黄金和其他国家货币的货币。 软通货(soft currency ) 软通货它是指币值不稳，汇价呈疲软状态的货币。由于货币发行过度，纸币含金量或购买力不断下降，与其他国家货币的比价也会不断下降。此外国际收支出现大量逆差，也会使一国货币与其他国家货币的比价不断
4、下降。在国际金融市场上，通常把这种币值不断下降、汇价呈疲软状态的货币称为软通货。 与软通货相对的是硬通货。硬通货是指国际信用较好、币值稳定、汇价呈坚挺状态的货币。由于各国通货膨胀的程度不同，国际收支状况以及外汇管制宽严程度不同，当一国通货膨胀较低，国际收支顺差时，该国货币币值相对稳定，汇价呈坚挺状态。在国际金融市场上，习惯称其为硬通货。 硬通货通常是由高度工业化国家发行，被全球广泛接受用于贸易支付的货币，其币值在中短期内保持稳定，并且在外汇市场有极高的流动性。 硬通货与软通货只是相对而言，它会随着该国经济状况和金融状况的变化而变化。例如美元，在 50 年代是硬通货，60 年代后期和 70 年代
5、，由于美国的高速通货膨胀率，以及大量的国际收支逆差，使得美元汇价呈下降趋势，美元由硬通货变为软通货。80 年代初期以来，美国实施高利率政策和紧缩银根政策，美元汇率不断上浮，又成为国际金融市场上的硬通货。 硬通货并不是固定不变的，一国货币是否会成为硬通货除上述特性外，还主要受该国经济增长、通货膨胀、国际收支状况等因素影响。如由于美国长期处于外贸逆差，以及通货膨胀压力较大，美元便失去了硬通货的地位，取而代之的是欧元。长期来来，由于中国经济的快速增长及在全球市场贸易格局中的重要地位，在人民币实现资本项下自由兑换后，也有望成为硬通货。 此外，硬通货和软通货还有另外一层含义。第二次世界大战后，国际金融市
6、场上某些不实施外汇管制，可以自由和无限地兑换黄金和其他国家货币的货币，称作为硬通货，软通货则是指实施外汇管制，不能自由兑换黄金和其他国家货币的货币。什么是灰色市场？灰色市场(Gray Market)，简称灰市，也称半黑市 灰色市场(Gray Market)是指透过未经商标拥有者授权，而销售该品牌商品的市场渠道。灰色市场的商品就是有品牌的真品，只不过其销售的渠道未经该商标拥有者之授权与同意，是一种“非正式”的渠道。灰色市场表明其介乎于正当的白色市场与非法的黑色市场之间。 它包含以下含义： 1.销售渠道的授权者在于品牌拥有者，而非制造商，若品牌拥有者与制造商并非同一家企业，则以品牌拥有者的授权为主
7、。 2.授权的渠道层级并未加以限定，所以灰色市场可能发生在国与国之间的贸易层级，如真品平行输入；也可能发生在国内渠道成员之间，如越区销售。 3.灰色市场所贩卖的商品必须为附有正确商标之真品，且经过品牌拥有者之授权与认可，否则便是仿冒品，属于黑色市场( Black Market)的范畴。 4.只要所销售的渠道管道未经品牌拥有者授权或同意，不论其知情与否，皆属于灰色市场；在某些情况下，品牌拥有者会容忍灰色市场的存在而不加以遏止。 灰色市场的分类 灰色市场依照其交易的层级可分为国际型(across markets)与国内型(within a market)， 国际型即是所谓的真品平行输入(paral
8、lel import)，在国内俗称“水货”，其灰色市场交易的起始点发生于出口国被授权的配销商与进口国未被授权的配销商之间，常见的产品如汽车、药品、健康食 品、家电、名牌化妆品等， 而国内型灰色市场按照产品原产地又可分为平行输入(parallel importation)、再进口(reimportation)、及横向进口(lateral importation)三种： 1.平行输入是指商品原产地的市场价格远低于商品进口国的市场价格，使得未经授权之贸易商从原产地取得商品，并销售至该商品的进口国，与授权的行销渠道形成平行的竞争； 2.再进口是指原产地之市场价格明显高于商品进口国的市场价格，造成未经授
9、权的贸易商将商品回销至原产地；至于横向进口则发生于两个商品进口国之间，例如日本生产的相机，却由香港出口至欧洲，美国制造的底片，却由台湾出口至德国等。 国际灰色市场的成因 当灰色产品的交易发生在各商品进口国之间的时候就形成国际灰色市场。国际型灰色市场交易的起始点发生于出口国被授权的渠道商与进口国未被授权的渠道商之间，常见的产品如汽车、药品、精密电子产品、名牌化妆品等。随着互联网的发展，电子商务的兴起也为灰色市场的发展提供了滋生的土壤。在互联网上，只要有信用卡，你就可以从世界各地的销售者那里订购 CD、软件和图书等，甚至通过互联网医院就诊后，从网上购买药品，这些都向传统的分销渠道提出了挑战，事实上
10、，电子商务领域正成长着更庞大、更隐蔽的灰色市场。不同市场间价格的落差所带来的套利的机会是形成灰色市场的主要原因，而价格的落差则源于对渠道商的不同授权条件、供货商的歧视性价格策略、国际间汇率的波动、配销商配销成本的差异、相同产品在不同市场面临不同的产品生命周期等。 如 KODAK 在日本市场上的定价要高于亚洲其他地区的价格，所以投机厂商就会在韩国市场上以较低的价格购买 KODAK 胶卷，然后以低于授权的本土经营者 25%的价格在日本市场上销售。 市场空隙的存在是形成国际灰色市场的另一重要原因。品牌拥有者由于受资金规模的限制，或出于市场开发的谨慎性考虑，对存在需求的市场暂时没有建立分销渠道。另外，
11、品牌拥有者对市场的信息拥有是有限的，这也会造成其对潜在的市场和顾客的忽视，而市场的套利投机者凭借其敏锐的对潜在市场和利润空间的洞察力发现这种套利机会，从而形成灰色市场。另外，低廉的转移成本(diversioncost)，即真品进入灰色市场的进入成本，法律规制的无力等都会导致灰色市场的形成。 国际灰色市场的影响 对品牌拥有者的影响 有很多证据表明：国际灰色市场的存在为本国产品有效地渗透到国外市场提供了可行的渠道。通过国际灰色市场，将产品输入到享有各自进口配额、进口许可的国家和地区，再以平行进口的方式进入进口国，这种迂回的战略显然可以为品牌拥有者创造额外的销售业绩。 当市场上某个渠道商的功能弱化时
12、，灰色市场可以在不增加成本的情况下，帮助品牌拥有者克服市场渠道的缺陷。特别是在发展中国家的市场中，单个的渠道商可能缺乏资金或市场资源，以至于很难将产品在市场上推广。灰色市场还可以帮助品牌拥有者发现被其忽视的潜在的市场和顾客。在渠道管理上，灰色市场是另一种型态的内部竞争，可以促进授权的渠道成员改进其营运效率。 尽管灰色市场在短期上可以产生以上的正面效应，但是长期而言，却会损坏品牌拥有者的品牌经营，例如灰色市场可能无法提供正确且完整的产品信息，而在现行的法律环境下，品牌拥有者仍然必须承担产品的意外风险； 商标拥有者的质量函数不仅仅是一个存量函数，而是一个包括产品保证和售后服务的持续的质量保证，特别
13、是全面质量管理（TQM）的实施，授权厂商的产品质量从生产延伸到销售服务和售后服务，这很大程度上加大了真品与灰色产品的质量差异，参差不齐的商品及相应服务水准将降低该市场消费者满意度。授权配售区域内混乱的价格结构也会造成消费者困惑，对自己掌握的该品牌的相关信息产生怀疑，进而影响品牌忠诚度。灰色市场的猖獗还会破坏品牌拥有者的价格及渠道策略，严重时可能瓦解品牌拥有者所辛苦建立的渠道及服务体系。 对渠道商的影响 大多数的灰色市场都是依附于授权渠道而生存，授权渠道商为了拓展授权市场会做出很多促销努力，如广告宣传等。 当灰色渠道商进入该市场时实际上是免费享受了授权渠道商所提供的促销功能，从而能够以低于授权渠
14、道商的价格招徕更多顾客，造成不公平的品牌内部竞争（intra-brandcompetition）。 此行为不但会夺走授权渠道商现有的市场，而且会因为灰色渠道商无法提供完整的产品价值（如无法提供客户保证和完善的授后服务）而丧失顾客的信任与忠诚度，进而丧失潜在的市场。 若品牌拥有者不能及时应对，灰色市场的持续存在会恶化授权配销商的财务状况，使其无法或不愿意投入更多的资金用于该品牌产品的促销努力，进而造成该品牌的市场沦陷。 对消费者的影响 由于灰色市场系透过未经品牌拥有者所授权的渠道而销售，消费者无法获得完整的产品价值，如产品信息的取得及售后服务等。 就长期的观点，若灰色市场破坏原有的渠道结构，影响
15、品牌拥有者的行销组合策略，造成一味的价格战，必然会带来商品品质的下降，甚至危及品牌的经营，最终会影响消费者的权益。 灰色市场的对策 建立灰色产品的甄别机制 LOTUS 公司曾经在向各分销渠道商提供公司的软件产品的时候打上不同的条形码，并不定期的对各个市场上销售的商品进行检查，以找出灰色产品的根源，按照分销契约对进入灰色市场的渠道商进行惩罚。 对商品设计的差别化也为甄别灰色产品提供条件，可以对发往不同渠道的商品的包装进行个性化设计，甚至将价格明确地标附在包装上；在一些大的市场上，甚至可以提供符合该市场使用条件、人文环境和消费者偏好的个性化产品。 MinoltaCameraCompany 在美国和
16、日本市场上提供相同的照相机，但是它们的品牌名字和产品保证却不一样。由于消费者对商品的认知是建立在授权渠道商的促销努力上的，差别化的灰色产品就难以被接受，从而有效地杜绝灰色产品的进入。 建立统一的价格协调机制 价格落差是产生灰色市场活动的根本原因，因此若能消除或减少同一商品在各市场上的差价，则无疑能有效抑制灰色市场活动。 歧视性的价格策略应主要建立在渠道商的配销成本上，因此品牌拥有者应该按照运输成本、税率、有效期限、产品差别化程度实施合理的价格策略，对于运输成本、税率越高，有效期限越短或者产品差别化程度越大的产品，可以加大价格落差；反之，价差则可以缩小，让配销商的总体利润水平相当。 调整现有的分
17、销渠道策略 首先，要考察现有授权渠道商是否合格。任何灰色产品必然有其供给来源，对于恶意进入灰色市场的授权配销商可以考虑终止合同，并追究责任；对于一般的进入灰色市场的配售商，可以予以警告。 其次，在灰色市场的存在是因为存在市场空隙的时候，可以考虑增加分销渠道，对于未经授权的配销商可以通过对其深入了解后，考虑纳入营销体系。 最后，在灰色市场比较猖獗的时候，品牌拥有者要考虑对营销合同进行检查，看合同条款是否存在缺陷，若缺乏反灰色市场活动的条款，应予以补充、完善，增加有关的奖惩措施。 寻求法律保护或政府干预 对灰色市场的遏止，法律的帮助可以增加灰色渠道商的潜在风险，从而增加其转移成本。首先可以利用现有
18、的法律来规制。 在美国，有关法律规定：如果一家美国公司合法地购买了一家外国制造商的商标，并以该外国制造商的商标在美国经销这种产品，那么由第三者进行的平行进口是不合法的； 如果一家美国公司被制造商授权在美国生产指定品牌的产品，那么这种品脾的产品的平行进口将是不允许的。其次还可以推动具体法案的建立。 1999 年，美国的相关组织出于保障公共健康安全的考虑，有效的推动国会通过了处方药品市场法案（PrescriptionDrugMarketingAct），该法案规定：“由美国生产厂商生产并出口药品只能由生产厂商自己再进口。”市场疲软（Sluggish market/A market slump/Wea
19、k Market） 市场疲软是指产品在市场上卖不动，销量不大。市场疲软是一种典型的经济现象，反映整个宏观经济环境的态势。 市场疲软产生的原因 11、治理整顿和实行适度从紧的财政、货币政策产生的效应造成需求压缩。 为了控制经济发展过热，抑制通货膨胀，保持经济发展的协调的比倒关系，政府自 1988 年第四季度起对我国的经济进行治理整顿又从 1993 年下半年实行适度从紧的财政和货币政策，这一系列紧缩措施控制住了银行贷款规模和货币发行，从而压缩了固定资产投资和控制了社会集团购买力，抑制了对生产资料和消费资料的需求；在压缩需求的同时，国家还增加了有效供给，工业仍保持了一定的增长速度，农业取得较好的收成
20、，粮食产量增加，副食品丰富。这就出现了生产资料生产和消费资料生产的相对过剩：一些消费品的供给相对城乡居民的真实需求的结构性过剩也暴露出来。到目前为止，国内商品供求结构性矛盾依然十分突出，在 605 种主要商品中，供过于求的达 437 种，比 1988 年下半年增加 3842 如此恶性循环下去，便造成和进一步加重市场疲软。 2、居民收入增幅下降、直接导致消费需求不足。 从居民收入角度看，1986- 1998 年 ll 白 J 城乡人均收入的年增长率比 GDP年增长率少 4 个百分点，比同期 人均 GDP 年均增长率少 2.6 个百分点。这种状况造成了在这一时期中居民收入占 GDP 的比重比“六五
21、”期间的平均水平下降了 12 个百分点，1998 年这一比重为 41.4 ，比“六五”期间的平均水平下降了近 20 个百分点。0 可见，城乡人均收入的增长速度慢于 GDP 的增长，居民收入占 GDP 的比重减少。1998 年我国的 GDP 和城镇居民收入的增幅是自 90 年代以来最低的。由于收入构成消费的预算约束，收入增幅下降必然直接影响居民的消费需求减少，同时居民未来收入预期下降也必然影响即期消费支出减步，这是目前国内消费不旺 导致市场疲软的原因之一。如果用社会消费品零售额的名义增长来考察近几年的需求增长情况，可以看到 1995、1996 和 1997 年 城乡居民消费增幅分 比上年回落 4
22、.6、7.2 和 8.3 个百分点。l998 年上半年，社会消费品零售额只比上年同期增长 6.8 ，增幅下降 42 个百分点，已经降到了近年来的最低水平。 3、人们的储蓄倾向增强 整体消费倾向减弱。 消费与储蓄作为居民货币收入分配的两个方面，从静态上看，当居民货币收入一定的条件下，居民消费与储蓄互为消长，用公式表示：居民货币收入=消费+储蓄。 当前由于受多种因素的制约 诸如收入的多少、预期收入、子女教育、个人养老、医疗费用、住房费用以及国家经济的稳定性等的影响，当人们有后顾之忧时，即使中国人民银行从 1996 年 5 月 1 日至今已连续 7 次调低利率，居民储蓄额仍呈上升趋势，到今年 6 月
23、份已达近 6 万亿元。同时由于居民的消费内容和消费结构并无多大变化。人们的消费观念，特别是农民的消费观念由于受客观经济条件的限制还没有明显改变，广大居民在消费断层面前遇到阻碍似乎没有找到下一步合适的消费目标，这就使得人们的结余购买力越来越多。可见，大量的居民收入不进入消费 而是通过储蓄流入银行。或是通过购买股票、债券、入保等形式进行金融资产投资 进入具有储蓄功能的股票、债券市场和保险市场。其后果直接造成整体消费倾向减弱 影响市场繁荣最终导致生产的产品销售率下降和市场疲软，这在当前的经济运行中已经表现得较为清楚。1998 年全国286 家大型零售商场商品销售总额、零售额和利润总额增长速度均有所下
24、降，为近年来的最低点。销售总额为 1069.54 亿元 比去年同期增长 0.29 ；商品零售额为 852.13 亿元，同比增长 2.62 ；总体实现利润 22.25 亿元比去年同期下降 16.93。其中 136 家商场利润总额比去年同期下降，53 家商场亏损。4、下岗失业人数增多，影响消费需求增长。 目前我国居民储蓄存款余额虽己达到近 6 万亿元，并有一定数量的国馈和股票等有价证券及其他形式的资产，但在居民储蓄存款中有近 30的储蓄存款来自城乡个体户的生产经营资金和各种机构以个人名义在银行的存款同时月收入在 1500 元以上的人占存款者的比例为 8.2 ，但他们的存款额却占28.5，月收入 8
25、00 元以下的存款者占到 70 ，但他们的存款额只占 42 ，不足总额的一半。可见，城乡居民绝大多数仍靠劳动获得现在和未来的收入，完全靠利息、股息维持生活的人是极少数。在此情况下，劳动就业状况对消费支出的影响很大 截止 N19 卵年末我国下岗职工总数达 l151 万人：全国因下岗停、减篮 T 资而无收入或收入在基本线以下的职工人数约为 1600 万人；还有2298 万离退休人员生活困难。下岗失业人员和低收入者的即期消费受到限制从而影响消费需求增长。 5、由社会主义计划经济向社会主义市经济转型过程中，容易造成货不对路商品积压。 社会主义计划经济的明显特征是国家借助于行政手段和指令性计划把企业的人
26、、财、物等生产要素和生产、流通、分配、消费等再生产环节置于国家的直接管理之下以此来保证计划的实现。它强调以“生产”和“产品”为中心只要把“产品”“生产”出来就能够销售出去，实行计划性的供、产、销。在当时集中有限的财力、物力、人力用于国家重点建设奠定我国社会主义工业化的基础起过积极的作用。但随着商品经济的发展计划经济的种种弊端日益暴露出来，计划调节就必然向市场调节过渡和发展。市场调节的明显特征就是社会资源的合理配置通过市场实现，强调以“消费者”为中心。由于计划经济向社会主义市场经济的转型，加上市场经济本身的弱点，随着产业结构、产品结构等经济结构的调整和经济发展目标的日益社会化，作为市场经济的主体
27、如不能很好地更新观念适应这种转变，在已经存在的消费品市场由“卖方市场”向“买方市场”转化的条件下，非常容易出现重复建设造成生产资料生产的浪费，造成生产资料和消费资料的货不对路，造成商品积压 6、商品生产者生产商品的质量、价格和售前售后服务，也直接影响广大居民的消费。 有支付能力的消费者愿意购买“物美价廉”的商品，愿意购买服务周到的商品。但由于我国生产力水平比较低，生产工艺和技术水平比较低，劳动者素质也比较低，生产经营管理还存在一些问题，一些企业只注重创名牌，不注意保名牌，不注意搞新产品的开发和升级换代，商品生产落后于市场，落后于广大居民的需求，再加上一些个体、私营企业不顾消费者的和益，生产一些
28、假冒伪劣商品，影响了广大消费者的消费信心，同时由于我国人口较多，劳动生产率比较低，企业生产成本较高产品价格也较高，这也影响广大居民的消费。当然，在不同的环境和条件下，消费者对价格的变化和反应也不一样，就现在情况看，物价持续保持在低位并且伴有严重的价格战使消费者产生了再等待物价下降的心理预期。1998 年全国居民消费价格比上年下降了 0.8。商品零售价格总水平下降了 2.6。商品价格下跌，并没有刺激消费需求也是可以理解的。但从长远来看，商品生产者生产商品的质量、价格和信誉，是直接影响广大居民消费的重要因素。 治理市场疲软的对策 1治理整顿，实行“双紧”政策产生的效应虽是导致市场疲软的原因之一但在
29、当时的情况下采取这一措施却是必要的 正确的做法是知难而进，按照社会主义市场经济规律的要求，研究新情况，克服新困难 解决新问题，逐步消除经济发展巾的不稳定因素使整个经济从困境中摆脱出来，实现经济发展目标。 1、适应社会主义市场经济，积撖推进产业结构、产品结构的调整，努力提高企业内在素质。 市场疲软后，需求结构与供给结构的差异清晰地显示出来由市场滞销造成的一部分企业生产能力过剩这为资源转移提供了条件，也为结构调整提供了良好契机。要根据社会主义市场经济规律的要求让企业在竞争中优胜劣汰同时加强宏观经济调控，实现资源的合理配置和经济结构的优化，对有较好技术基础和较好市场前景的国有大中型企业及生产日用必需
30、品的中小企业，在财政投资、银行贷款、能源、原材料供应和运力等方面实行政策倾制：对物质能源消耗高经济效益差的企业进行改组、改造，实行规范破产。当前市场滞销的是那些质次价高、花色款式陈旧、供大于求的商品，而那些价廉物美的商品仍然供不应求。企业应在技术革新、加强管理、提高质量、降低成本、增加花色品种、加强配套服务、加快引进设备国产化等方面下功夫，提高自身内在素质根据市场变化组织生产，及时调整产品结构生产适销对路的产品。2、理顺收入分配关系落实好下岗职工的再就业，逐步提高居民收入。 扩大内需要同时注意投资需求和消费需求，而且从长远看最重要的还是消费需求。目前我国消费需求不足，主要原因在于国民收入分配中
31、，居民收入增长速度相对长期慢于经济增长速度，因此 要从调整收入分配关系入手，逐步降低过高积累率 提高最终消费率，使居民的收入和消费水平能与国家的生产能力相适应，实现二者的良性循环。在提高居民收入的过程中 要特别注意解决下岗职工再就业和提高农民收入的问题。要通过发展劳动密集型产业，利用投资需求的时机发展基础工业和公共工程，保护中小企业的发展 尤其是大力发展个私企业等途径提供就业机会；同时对下岗职工从事社区服务活动、自办企业和自谋生路的 国家在税收、信贷等方面给予支持：国家还要做好国有企业下岗职工基本生活保障、失业保险和城市居民最低生活保障制度三条保障线的衔接工作，解决好下岗职工的再就业和提高他们
32、的收入水平，通过对农业的投入，切实减轻农民负担，稳定提高农副产品的价格，促进乡镇企业和“三高”农业的发展等办法，逐步提高农民收入。 3、充分考虑居民利益和承受能力，稳步推进各项改革，稳定居民未来预期收支。 当前居民对未来的预期是影响扩大消费需求的一个重要因素而各项改革的如何进行又是影响居民对未来预期收支的重要因素。对于那些已经在进行之中的而又尚未完成的改革，应该尽快明确答案，及时落实完善。而对一些正在筹划尚未铺开而且对居民支出预期有影响的改革，可以暂缓以后分步进行，以免影响当前的居民消费。总之各项改革的时机选择要充分考虑整个经济形势、尤其要充分估计居民的利益和承受能力恰当安排以利于保证必要的消
33、费和投资需求。 4、进一步完善消费信贷，鼓励支持消费，促进人们消费能力的提高。 我国居民长期以来形成的注重节倚、量入为出的消费习惯与消费信贷不发达制约了消费需求的增长。改革以来我国储蓄存款利率虽然有过几次连续下调，但总的情况看还是比较高的 居民对银行的债务很少，金融机构没有及时建立起消费信贷体制。这样，当短缺经济结束，进入买方市场后，生产相对过剩与消费不足的矛盾很快突出出来。因此 加快建立与生产领域发达的信贷关系相适应的消费领域的信贷关系，让有稳定收入和有偿还能力的消费者利用消费信贷提前消费，鼓励支持消费提高人们的消费能力 当前对促进经济发展有特别重要的意义。 5、对外扩大出口 缓解供求之间的
34、矛盾，实现经济增长。 为了缓解供过于求的矛盾 刺激和拉动消费需求，除了继续坚持已经出台的一些有利于扩大内需的政策措施外 还要继续深化外贸体制改革，加快出口经营权由审批向登记制转变 适当放宽对非国自企业出口经营权的限制；努力提高企业内在素质，多生产价廉物美、信誉度高、适销对路的产品，打入国际市场，扩大对外出口。只有这样，才能增加广大居民的收入拉动国内消费需求也才能缓解国内供大于求的买方市场的矛盾，促使总供给与总需求的基本平衡，消除市场疲软，实现经济稳定增长。 绝对优势理论（Theory of Absolute Advantage） 绝对优势理论概述 绝对优势理论（Theory of Absolu
35、te Advantage），又称绝对成本说（Theory of Absolute Cost）、地域分工说（Theory of Territorial Division of Labor）。该理论将一国内部不同职业之间、不同工种之间的分工原则推演到各国之间的分工，从而形成其国际分工理论。绝对优势理论是最早的主张自由贸易的理论，由英国古典经济学派主要代表人物亚当斯密创立。 亚当斯密（1723-1790）是英国产业革命前夕工场手工业时期的经济学家。产业革命是指从工场手工业转向机械大工业的过渡，在这一过程中封建主义和重商主义是实现这一变革的障碍。亚当斯密代表工业资产阶级的要求，在他1776 年出版的代
36、表作 国民财富的性质和原因的研究（简称 国富论）中猛烈抨击了重商主义，鼓吹自由放任，系统的提出了绝对成本说。亚当斯密因此成为自由贸易理论的首先倡导者和鼻祖。 绝对优势理论的主要内容 所谓绝对成本，是指某两个国家之间生产某种产品的劳动成本的绝对差异，即一个国家所耗费的劳动成本绝对低于另一个国家。 亚当斯密的绝对成本说主要阐明了如下内容： (1)分工可以提高劳动生产率，增加国民财富。斯密认为 ，交换是出于利己心并为达到利己目的而进行的活动，是人类的一种天然倾向。人类的交换倾向产生分工，社会劳动生产率的巨大进步是分工的结果。他以制针业为例说明其观点。根据斯密所举的例子，分工前，一个粗工每天至多能制造
37、 20 枚针；分工后，平均每人每天可制造 4800 枚针，每个工人的劳动生产率提高了几百倍。由此可见，分工可以提高劳动生产率，增加国民财富。 (2)分工的原则是成本的绝对优势或绝对利益。斯密进而分析到，分工既然可以极大地提高劳动生产率，那么每个人专门从事他最有优势的产品的生产，然后彼此交换，则对每个人都是有利的。即分工的原则是成本的绝对优势或绝对利益。他以家庭之间的分工为例说明了这个道理。他说，如果一件东西购买所花费用比在家内生产的少，就应该去购买而不要在家内生产，这是每一个精明的家长都知道的格言 。裁缝不为自己做鞋子，鞋匠不为自己裁衣服，农场主既不打算自己做鞋子，也不打算缝衣服。他们都认识到
38、，应当把他们的全部精力集中用于比邻人有利地位的职业，用自己的产品去交换其他物品，会比自己生产一切物品得到更多的利益。 (3)国际分工是各种形式分工中的最高阶段，在国际分工基础上开展国际贸易，对各国都会产生良好效果。斯密由家庭推及国家，论证了国际分工和国际贸易的必要性。他认为，适用于一国内部不同个人或家庭之间的分工原则，也适用于各国之间。国际分工是各种形式分工中的最高阶段。他主张，如果外国的产品比自己国内生产的要便宜，那么最好是输出在本国有利的生产条件下生产的产品，去交换外国的产品，而不要自己去生产。他举例说，在苏格兰可以利用温室种植葡萄，并酿造出同国外一样好的葡萄酒，但要付出比国外高 30 倍
39、的代价。他认为，如果真的这样做，显然是愚蠢的行为。每一个国家都有其适宜于生产某些特定产品的绝对有利的生产条件，如果每一个国家都按照其绝对有利的生产条件（即生产成本绝对低）去进行专业化生产，然后彼此进行交换，则对所有国家都是有利的，世界的财富也会因此而增加。 (4)国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件。斯密认为，有利的生产条件来源于有利的自然禀赋或后天的有利条件。自然禀赋和后天的条件因国家而不同，这就为国际分工提供了基础。因为有利的自然禀赋或后天的有利条件可以使一个国家生产某种产品的成本绝对低于别国而在该产品的生产和交换上处于绝对有利地位。各国按照各自的有利条件进行分工和交换，将会使各
40、国的资源、劳动和资本得到最有效的利用，将会大大提高劳动生产率和增加物质财富，并使各国从贸易中获益。这便是绝对成本说的基本精神。 绝对优势理论简评 绝对成本说是科学成分与非科学成分的混合，其正确的方面，是深刻指出了分工对提高劳动生产率的巨大意义。各国之间根据各自的优势进行分工，通过国际贸易使各国都能得利。其错误主要表现在，认为交换引起分工，而交换又是人类本性所决定的。事实上，交换以分工为前提，在历史上分工早于交换。同时，交换也不是人类本性的产物，而是社会生产方式和分工发展的结果。 绝对成本说解决了具有不同优势的国家之间的分工和交换的合理性。但是，这只是国际贸易中的一种特例。如果一个国家在各方面都
41、处于绝对的优势，而另一个国家在各方面则都处于劣势，那么，它们应该怎么办？对此，斯密的理论无法回答，这个问题的解决是 大卫李嘉图的功劳。 李嘉图的比较优势理论概述（ Theory of Comparative Advantage大卫李嘉图在其代表作 政治经济学及赋税原理中提出了比较成本贸易理论（后人称为“比较优势贸易理论”）。比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生
42、的基础和贸易利得，大大发展了绝对优势贸易理论。 比较优势理论的理论前提 比较优势理论建立在严格的理论前提下： 两个国家，两种产品或两种要素； 国家之间存在某种特征差异； 各国的比较利益的静态不变的，不存在规模经济； 自由贸易是在完全竞争的市场结构下进行的，以物物交换为形式； 生产要素在一国国内可以自由流动，在两国间则不能流动； 不存在技术进步，资本积累和经济发展。什么是运输标志（Marks and Numbers）运输标志又称唛头（Shipping Mark），它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运
43、。 运输标志在国际贸易中还有其特殊的作用。按公约规定，在商品特定化以前，风险不转移到买方承担。而商品特定化最常见的有效方式，是在商品外包装上，标明运输标志。此外，国际贸易主要采用的是凭单付款的方式，而主要的出口单据如发票、提单、保险单上，都必须显示出运输标志。商品以集装箱方式运输时，运输标志可被集装箱号码和封口号码取代。 运输标志的主要内容 运输标志的主要内容包括： （1）收货人代号； （2）发货人代号； （3）目的港（地）名称； （4）件数、批号。 此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。运输标志的内容繁简不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定。 鉴于运输标志的内容差异较大，有的过于繁杂，不适应货运量增加、运输方式变革和电子计算机在运输与单据流转方面应用的需要，因此，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项运输标志向各国推荐使用。该标准化运输标志包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；件号。至于根据某种需要而须在运输包装上刷写的其他内容，如许可证号等，则不作为运输标志必要的组成部分。
