1、腾贡生态有限责任公司创业计划书- 1 -腾贡生态有限责任公司创业计划书R公司名称：腾贡生态有限责任公司公司地址：云南省腾冲县界头乡公司负责人： 联系号码：E-mail:腾贡生态有限责任公司创业计划书- 2 -目录第一章 项目背景一、 基地背景 1二、 社会背景 1三、 文化背景 2第二章 项目概述一、 项目简介 3二、 产品简介 3三、市场分析3四、营销策略4五、风险分析4六、财务分析4第三章 服务打造一、 项目计划 4二、项目进展6三、 产品种类及销售模式 7四、 技术简介 7第四章 市场分析与预测一、 需求分析 8二、 竞争分析 8第五章 营销策略腾贡生态有限责任公司创业计划书- 3 -一
2、、产品及价格策略9二、销售渠道12三、产品加工、包装及品牌策略13四、市场策略14五、营销计划15第六章 公司战略与管理一、公司文化建设15二、公司战略16第七章 财务分析与预测一、初始投资成本预算18二、日营业成本预算19三、三项期间费用预算19四、产品定价及预算20五、2012 年公司财务预算及分析20六、资产负债分析21七、利润分析22八、现金流量分析23第八章 风险分析一、 创业风险 25二、 现金风险 25三、授权风险26四、领导风险26腾贡生态有限责任公司创业计划书- 4 -五、 筹资风险 26第一章 项目背景一、 基地背景本项目的基地设于云南省腾冲县界头乡，主要是对以楤木为主的腾
3、贡生态有限责任公司创业计划书- 5 -山野菜进行推广种植和加工。界头乡是腾冲县的农业大乡，其沿高黎贡山南北分布，属于龙川江源头怀抱中的“花园盆地” 。总面积 864平方公里，总人口约 6.8 万，属经典的亚热带气候。高黎贡山野生植物资源丰富，常见的野菜有 140 多种，如楤木（又名“椿头” “刺龙芽” 、 “刺老苞” 、 “树头菜” “刺嫩芽” 、 “刺苞头” 、 “五龙头”等，属五加科，楤木属植物） 、蕨菜、香椿、山葱（俗名多星菜） 、竹笋、鸡枞、野苤菜、香菜（俗名节节菜） 、鱼腥菜等等；草药已知的有 1200余种，常见的有茯苓、云南黄连、半夏、珠子参、竹节参、天麻、贝母、吴茱萸、厚朴、当归
4、、绞股兰、天冬、麦冬等等。很多野菜和草药均有较大的开发价值，而且在同一区域内引种驯化，地域的差异性较小，驯化的成功率较高。二、 社会背景随着人类文明的进步和生活水平的不断提高，人们的物质要求也越来越高，欧美国家早在上世纪末就倡导有机食品。2003 年农业部制订了无公害食品行动计划，标志着我国农业进入了一个新阶段，是对农业和农村工作的新定位。再加上近年生产技术的不断提高，很多不法分子更是为了自己的私欲，将农产品弄得“面目全非” ，食品的安全与健康已逐渐成为消费者对食品评定的重要标准；高龄化社会的形成，各种老年病发病率日趋上升及少年、儿童、成人疾病的增加尤其引起人们的恐慌；营养学知识的普及和新闻媒
5、介的大力宣传，使得人们更加关注健康的提高，愿意花更多的钱来购买相对昂贵的功能性食品，于是形成了相对稳定的特殊营养消费群。因此如今的消费者更腾贡生态有限责任公司创业计划书- 6 -看重绿色、保健食品（国际上称为功能性食品） 。三、文化背景楤木（刺龙芽）作为蔬菜食用在我国有悠久的历史，早在满汉全席 108 道菜的清朝国宴“蒙古亲潘宴”中就有一道菜叫做“御菜三品：山珍刺龙芽” ，可见刺龙芽在清朝就也列为“山珍” ，由于古代人民缺乏资源保护意识，加之无节制的索取，刺龙芽这一“山珍”慢慢地在历史的饮食文化中淡化了。楤木具有药食兼用的特性。其茎尖是倍受青睐的山野菜，具有良好的保健作用，有“山菜之王”的美誉
6、；其根皮、茎皮的总皂甙含量是人参的 3 倍，是齐墩果酸等药用成分提取的理想原材料。楤木嫩茎叶的药用及营养价值很高，植株总甙含量是人参的 2.5倍，中医学研究认为，楤木对人体具有兴奋和强壮作用，对急慢性炎症，各种神经衰弱有较好的疗效，具有消炎、镇静、利尿、强心、活血止痛、怯风除湿、补气安神，强精滋肾之功效。楤木嫩茎叶作蔬菜食用，不仅风味清香独特，味美可口，而且营养丰富，其富含有 15种以上氨基酸，其中 9 种为人体必需氨基酸，而天冬氨基酸、丝氨基酸、谷氨基酸、亮氨基酸、赖氨基酸、精氨酸的含量较高；富含胡萝卜素、维生素 B 族、维生素 C 等维生素，含有人体必需的大量和微量元素钙、磷、钠、铁、钻、
7、铬、铜、锰、锌等十余种矿质元素。在日本被誉为“天下第一山珍” 。第二章 项目概述腾贡生态有限责任公司创业计划书- 7 -一、项目简介该项目是以山野菜（楤木、香椿等）的种植和加工为主，以云南省腾冲县界头乡为种植和生产基地，以农民积极参与为基础，以带动我乡经济发展为目的，以“绿色、保健”为出发点，走“公司+农户+基地+市场”的运作模式，把种植业、养殖业、旅游业相贯通，让我乡经济稳步提高；并且为龙川江源头的环境保护及高黎贡山的生物多样性保护起到巨大的推进作用的绿色工程。二、 产品简介本项目的产品主要消费对象是工薪阶层和游客，产品可以分为保健食品和其他保健品。保健食品主要是干制、腌制和保鲜的楤木茎尖，
8、市场以超市、农家乐和零售点为主；其他保健品主要为保健酒（因为可以用乙醇来提取皂甙，因此这是一个较理想的产品） 、保健饮料、保健奶茶、保健咖啡、保健口服液等等，市场以大型超市为主。三、市场分析据调查，楤木在云南分布较广，但储量较少，因此在市场上只是“昙花一现” ，市场价格在 840 元/kg 不等，在全省均表现出明显的供不应求现象。其次，在广东、广州等沿海地区，像楤木这样的新资源食品极受欢迎；并且日本、韩国等东南亚国家对此类“绿色”“保健”食品更是倍受亲睐。四、营销策略我们公司将以“在同等价格中质量最好，在同等质量中价格最低”为营销理念来开辟市场，提高产品的市场占有率和产品知名度。由于腾贡生态有
9、限责任公司创业计划书- 8 -楤木茎尖在云南民间早有食用，故加之适当的网络宣传和人工宣传，即可达到很好的促销效果和知名度。五、风险分析项目启动之后，由于各方面均还缺乏经验，因此公司将面对多方面的风险。故应了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然。其存在的风险主要有创业风险、现金风险、授权风险、领导风险、筹资风险、成就风险等。六、财务分析现初步预算，固定资产（厂房、设备和场地）达 161000 元，按使用年限为 10 年（设备残值以零计，房屋残值以 50000 计）来算，设备每天折旧 16.95 元，房屋每天折旧 12.5 元，除去各项费用（包括营业成本、三项期间费用等） ，每天至少
10、售出 99 套（每套包括 1袋 500g 的保鲜茎尖、1 罐 500g 的腌制茎尖、1 袋 250g 的腌制茎尖和 1 袋 100g 的腌制茎尖）才不亏损。按每天售出 150 套算，需约 1年的时间就能挣回固定资产。第三章 服务打造一、 项目计划该项目的实施需要分为三个阶段。第一阶段，主要内容如下：1. 野生资源的源生地繁殖和资源的保护；2. 种植技术的进一步完善和种植面积（按每天销售 300 套，每套腾贡生态有限责任公司创业计划书- 9 -1.35kg，每亩年产 500600kg 算，至少需推广种植 7392 亩。 ）的推广；3. 厂房建设和设备的购进；1）仓库/冷库（2 间）：长 12m，
11、宽 8m，高 5m；2）加工厂房建设（5 间）：长 8m，宽 4m，高 3.2m；3）真空包装机（2 台） 、蔬菜切碎机（1 台） 、蔬菜脱水机（1 台）、自动封罐机（1 台） 、冷库制冷机（2 台） ；4. 资金的筹措和公司的注册，以及员工的招聘；1）资金筹措方式：股东内部筹资；云南省“贷免扶补”资金；政府扶助金；农户入股。股东姓名 出资方式 出资额（元）陈相国 现金 100000.00王靖 现金 100000.00李芡 现金 30000.00范艳敏 现金 30000.00陈翠仙 现金 26000.00郑丽芳 现金 25000.00合计（元） 311000.002）公司注册：公司名称：腾贡生
12、态有限责任公司公司地址：云南省腾冲县界头乡腾贡生态有限责任公司创业计划书- 10 -3）员工招聘：普通员工 6 名，技术员工 2 人，管理员工 2 人。5. 市场的开发：把保山、大理、临沧、德宏、昆明作为基础市场，把沿海大中型城市（如广东、广州等）作为目标市场。第二阶段：1. 根据绿色食品标准，严抓栽培环境、栽培技术，不断改善加工环境，逐步提高加工技术和产品质量，力争 3 年内通过中国绿色食品发展中心的认证；2. 在全省扩大市场范围，丰富产品种类；3. 丰富原材料的种类（兼植部分中草药，如：茯苓、竹节参、珠子参、天冬等） ，扩大种植范围，以不断增加农民的经济效益。第三阶段：1. 相关药物开发；2. 将市场扩大到，东南亚国家（如韩国、日本） 。二、项目进展1. 育苗：在腾冲县界头乡白果村正在进行苗圃育苗，而且进展顺利；学校的室内育苗试验进展也较顺利。2. 引种：在腾冲县界头乡已引种成功。3. 推广：现在界头乡已有少数农户在我们的引导下开始育苗和种植。4. 种子林建设：现已在少量进行中。种子林的建设是项目发展的第一步，为给种植推广打下一个坚实的基础。
