1、贵州省商业学校教案首页 1授课日期 第 1 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 2 月 28 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 1 章第 1 节 课题 分销渠道概述授课方法 案例分析、讲授 教具 多媒体教学目的通过讲授讨论，使学生了解分销渠道的基本概念；理解分销渠道的特点、作用及功能，掌握分销渠道的业务流程。授课内容提要第一章分销渠道概述第一节分销渠道功能一、分销渠道定义二、分销渠道的作用三、分销渠道的功能四、分销渠道的业务流程课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 2授课日期 第 1 周星期 2 第 3.4 节（2011 年
2、 3 月 1 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 1 章第 2 节 课题 分销渠道的结构授课方法 讲授、案例分析 教具 多媒体教学目的通过讲授、使学生了解并掌握分销渠道的结构。授课内容提要第二节分销渠道的结构一、渠道的长度二、渠道的宽度三、渠道的广度四、渠道的类型结构五、渠道系统结构的发展课外作业1.渠道的作用、功能2、渠道业务流程3、渠道结构案例分析课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 3授课日期 第 2 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 3 月 7 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 2
3、 章第 1 节 课题 分销渠道参与者授课方法 讲授 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生了解分销渠道的主要成员。授课内容提要第二章分销渠道参与者第一节分销渠道的主要成员一、制造商二、中间商三、终端用户四、辅助商课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 4授课日期 第 2 周星期 2 第 3.4 节（2011 年 3 月 8 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 2 章第 2.3 节 课题 批发商、零售商授课方法 讲授、讨论 教具 多媒体教学目的通过教学，使学生了解批发商及零售商的类型。授课内容提要第二节批发商一、批发商的性质和职能二、批发
4、商的类型第三节零售商一、零售商及其功能二、零售商类型课外作业1.批发商的职能2.零售商的功能课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 5授课日期 第 3 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 3 月 14 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 3 章第 1.2.3.4.5.6 节 课题 分销渠道环境授课方法 讲授、讨论 教具 多媒体教学目的通过讲授、讨论使学生了解分销渠道环境中的政治与法律环境、经济环境、社会环境、自然环境、技术环境、竞争环境的影响因素。授课内容提要第三章分销渠道环境第一节政治与法律环境第二节经济环境第三节社会环境 第四节自然
5、环境 第五节技术环境第六节竞争环境课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 6授课日期 第 3 周星期 2 第 3.4 节（20 年 3 月 15 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 4 章第 1 、2 节 课题 渠道战略概述、渠道战略分析授课方法 讲授、讨论 教具 多媒体教学目的通过讲授及讨论，使学生了解分销渠道战略的含义，掌握渠道战略制定的程序。了解战略分析的要素，掌握分析方法。授课内容提要第四章分销渠道战略第一节渠道战略概述一、渠道战略的概念二、渠道战略制定的程序第二节渠道战略分析一、公司战略二、市场分析三、竞争分析四、内部分析五
6、、环境分析六、顾客购买行为分析七、产品分析八、中间商因素课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 7授课日期 第 4 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 3 月 21 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 4 章第 3、4 节 课题 渠道战略目标确定、渠道结构的选择授课方法 案例分析、讲授 教具 多媒体教学目的通过讲授及案例讨论，使学生了解分销渠道设计概念，理解识别分销渠道设计的需求，掌握渠道设计的基本原则、分销渠道设计与开发的制约因素。使学生掌握分销渠道结构选择的要素。授课内容提要第三节渠道战略目标确定一、确定原则二、从渠道运作角
7、度来讨论渠道目标三、根据渠道战略目标明确渠道任务第四节渠道结构的选择一、直接渠道还是间接渠道二、经销与代理的选择三、分销模式选择四、第三方渠道和渠道联盟课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 8授课日期 第 4 周星期 2 第 3.4 节（2011 年 3 月 22 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 4 章第 5 节第 5 章第 1 节课题 渠道模式的评估、分销渠道设计授课方法 讲授 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生了解渠道模式评估的内容及方法。使学生掌握渠道设计程序，掌握需求芳分析及供方分析的内容，以及对于消费者的影响。授课内
8、容提要第五节渠道模式的评估一、渠道模式评估的内容二、渠道模式经济性评估的方法第五章渠道设计第一节分销渠道设计一、分销渠道设计概要二、分销渠道设计程序三、渠道设计需求方分析四、渠道设计的供应方分析课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 9授课日期 第 5 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 3 月 28 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 5 章第 1 节 课题 分销渠道设计授课方法 讲授、案例分析 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生掌握差距分析中以理想渠道为标准的差距分析和对比竞争者渠道的差距分析两种方法。授课内容提要第五章渠
9、道设计第一节分销渠道设计五、差距分析六、备选方案的产生七、确定主要的备选方案八、渠道设计方案的评估课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 10授课日期 第 5 周星期 2 第 3.4 节（2011 年 3 月 29 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 5 章第 2 节 课题 不同类型分销渠道的构建授课方法 讲授、案例分析 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生掌握不同类型分销渠道的构建。授课内容提要第二节不同类型分销渠道的构建一、日消费用品分销渠道的构建二、工业品分销渠道的构建三、服务产品分销渠道的构建四、高科技产品分销渠道的构建课外作
10、业1.渠道设计需求方分析2.渠道设计供应方分析课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 11贵州省商业学校教案首页 12授课日期 第 6 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 4 月 4 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 6 章第 1 节 课题 销售代理概述授课方法 讲授、案例分析 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生了解销售代理的作用，掌握销售代理与其他销售方式的区别。授课内容提要第六章销售代理第一节销售代理概述一、销售代理的作用二、销售代理与代销三、销售代理与经纪人四、销售代理与销售代表课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校
11、教案首页 13授课日期 第 6 周星期 2 第 3.4 节（2011 年 4 月 5 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 6 章第 2、3 节 课题 选择何种销售代理方式、销售代理运营管理授课方法 讲授 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生掌握选择销售代理的方法。掌握销售代理运营管理。授课内容提要第二节选择何种销售代理方式一、独家代理还是多家代理二、佣金代理还是买断代理三、其他方式代理第三节销售代理运营管理一、征询代理商二、签订代理合同三、代理商行为管理课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 14授课日期 第 7 周星期 1 第 5.
12、6 节（2011 年 4 月 11 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 7 章第 1、2 节 课题 特许经营的基本概念与分类特许经营体系授课方法 讲授、案例分析 教具 多媒体教学目的通过教学，使学生了解特许经营的概念，掌握特许经营的类型与实质，实习特许经营的基本结构。授课内容提要第七章特许经营第一节特许经营的基本概念与分类一、特许经营的概念二、特许经营的类型三、特许经营的实质第二节特许经营体系一、特许经营的基本关系结构二、特许经营与其他经营方式的比较课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 15授课日期 第 7 周星期 2 第 5.6
13、节（2011 年 4 月 12 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 7 章第 3 节 课题 特许经营的管理授课方法 调查 教具 多媒体教学目的通过调查，使学生了解特许经营的管理模式。授课内容提要调查课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 16授课日期 第 8 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 4 月 18 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 7 章第 3 节 课题 特许经营的管理授课方法 讲授、案例分析 教具 多媒体教学目的通过教学，使学生熟悉特许经营管理的内涵。授课内容提要第三节特许
14、经营的管理一、如何进行特许经营的可行性研究二、受许人的选择三、特许者应具备的条件四、受许人应具备的条件五、特许经营的主要要素六、特许经营体系的维护课外作业1.特许经营的类型2.特许经营的实质课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 17授课日期 第 8 周星期 2 第 3.4 节（2011 年 4 月 19 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 8 章第 1 节 课题 连锁经营概述授课方法 讲授、讨论 教具 多媒体教学目的通过教学，使学生掌握连锁经营的实质，了解连锁经营与其他经营方式的区别。授课内容提要第八章连锁经营第一节连锁经营概述一、连锁经营
15、的概念二、连锁经营的实质三、连锁经营与传统商业经营方式的区别四、连锁经营中的“3S”原则课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 18授课日期 第 9 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 4 月 25 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 8 章第 2.3 节 课题 连锁经营的选择、连锁经营的运营体系分析授课方法 讲授、案例分析 教具 多媒体教学目的通过教学，使学生了解连锁经营的类型，掌握连锁商店的产品特征及品种的选择。了解连锁经营的运营体系。授课内容提要第二节连锁经营的选择二、连锁商店的类型二、连锁商店的产品特征三、连锁经营的品种
16、选择第三节连锁经营的运营体系分析三、连锁经营的信息系统二、连锁经营的物流配送系统三、连锁经营的采购系统课外作业1.连锁经营的实质2.连锁经营的品种选择课后简要分析教 学 进 程授课日期 第 9 周星期 2 第 3.4 节（201 年 4 月 26 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 9 章第 1、2、3 节 课题 经销授课方法 讲授、讨论 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生掌握选择经销商应考虑的因素。了解批发商、及零售商的类型。授课内容提要第九章 经销第一节 经销通向顾客的梁一、经销商的定义二、经销商的地位和特点三、独家经销与非独家经销第二节 经销渠
17、道的枢纽批发商一、批发经销商与零售经销商的区别二、批发经销商的渠道优势三、批发经销商面临的冲击四、批发经销商的类型五、批发经销商管理精要第三节 零售渠道的终端零售商一、胜负在终端二、零售经销商的类型三、零售经销商遴选条件课外作业1.如何选择独家经销与非独家经销2.如何零售经销商遴选条件课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 19授课日期 第 11 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 5 月 9 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 10 章第 1、2 节 课题 零渠道营销授课方法 讲授 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生了解并掌握零渠道
18、营销的特点及方式。授课内容提要第一节 零渠道营销概述一、零渠道营销的内涵二、零渠道营销的特点三、零渠道营销的主要方式第三节 零渠道营销决策课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 20授课日期 第 11 周星期 2 第 3.4 节（2011 年 5 月 10 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 10 章 1、2、3 节 课题 零渠道营销授课方法 案例分析 教具 多媒体教学目的通过案例分析，学生掌握零渠道营销的内涵。授课内容提要案例课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 21授课日期 第 12 周星期 1 第 5.6 节
19、（2011 年 5 月 16 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 11 章 1.2.3 节 课题 分销渠道管理概述授课方法 讲授 教具 多媒体教学目的通过教学，明确分销渠道管理的目标、内容几必要性。授课内容提要第十一章分销渠道管理概述第一节分销渠道管理的必要性第二接分销渠道管理的目标第三节分销渠道管理的内容课外作业1.分销渠道管理的内容2.分销渠道管理的必要性课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 22授课日期 第 12 周星期 2 第 3.4 节（2011 年 5 月 17 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管
20、理章节 第 12 章第 1 节 课题 分销渠道的物流管理授课方法 讲授 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生了解物流管理的功能，明确物流管理的目标。了解定单处理的方法，熟悉运输决策的方法，掌握库存管理的方法。授课内容提要第十二章分销渠道流程管理第一节分销渠道的物流管理一、物流的功能二、物流管理的目标三、定单处理四、运输决策五、库存管理课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 23授课日期 第 13 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 5 月 23 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 12 章第 1 节 课题 分销渠道的物流管理授课
21、方法 案例分析 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生掌握库存管理方法。授课内容提要案例分析课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 24授课日期 第 13 周星期 2 第 3.4 节（2011 年 5 月 24 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 12 章第 2.3 节 课题 资金流管理信息流管理授课方法 讲授、案例分析 教具 多媒体教学目的通过参观，使学生了解资金管理中的问题，掌握应收帐款管理。了解信息沟通的内容，掌握信息沟通的途径及客户信息管理。授课内容提要第二节资金流管理一、 “回款陷阱”面面观二、应受帐款管理第三节信息流管理一、
22、需要沟通的信息二、信息沟通的途径三、客户信息管理课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 25授课日期 第 14 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 5 月 30 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 13 第 1.2 节 课题 选择中间商的原则及标准选择中间商的方法授课方法 讲授 教具教学目的通过讲授，使学生掌握中间商的选择标准及方法。授课内容提要第十三章中间商的选择第一节选择中间商的原则及标准一、选择中间商的原则二、选择渠道成员的标准第二节选择中间商的方法一、避开选择分销商的四个误区二、选择中间商的方法三、中小企业选择中间商的经
23、验之谈课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 26授课日期 第 14 周星期 2 第 3.4 节（2011 年 5 月 31 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 13 第 3.4 节 课题 渠道成员的培训与人证渠道成员任务的分配及评估授课方法 讲授 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生了解渠道成员的培训与人证，了解渠道成员任务的分配及评估。授课内容提要第三节渠道成员的培训与人证一、渠道成员的培训二、渠道成员的认证第四节渠道成员任务的分配及评估一、渠道成员任务二、渠道成员的绩效评估与渠道改进课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学
24、校教案首页 27授课日期 第 15 周星期 1 第 5.6 节（2011 年 6 月 6 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 14 章第 1 节 课题 分销渠道政策授课方法 讲授 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生了解分销渠道政策。授课内容提要第十四章分销渠道政策及激励第一节分销渠道政策一、分销渠道的价格政策二、支援政策三、保护政策课外作业课后简要分析教 学 进 程贵州省商业学校教案首页 28授课日期 第 15 周星期 2 第 3.4 节（2011 年 6 月 7 日）任课教师 平文英 授课班级 08 市场营销 课程 渠道设计与管理章节 第 14 章第 2 节 课题 激励渠道成员授课方法 讲授 教具 多媒体教学目的通过讲授，使学生了解渠道极力的原则及方法。授课内容提要第二节激励渠道成员一、渠道激励的主要原则二、对中间商的激励方式课外作业课后简要分析教 学 进 程
